To B大风口进行时：技术壁垒是王道 专注做事很重要

　　9月9日，由清科集团、投资界主办的第五届中国移动互联网投资大会在北京召开。在下午分会场一的处女座：摩羯座：IDG资本专场“To B 2015强势来袭”环节上，由IDG资本合伙人牛奎光主持，专场嘉宾有云适配创始人兼CEO陈本峰、SenseTime CEO徐立、极验 CEO吴渊。

IDG资本合伙人牛奎光

　云适配创始人兼CEO陈本峰：技术才是企业级应用的王道

　　对于企业级应用这块有很多分发和管理的问题，过去分发很简单，企业的一个导航页就行了，但现在有很多应用商店，应用商店还存在App可能被人篡改，企业级应用一旦被篡改企业数据就丢失掉了。

　　管控也有很多问题，企业有很多安全策略的设置，比如老板能访问什么东西，员工能访问什么东西，现在App都有信息孤岛，要针对不同的App做信息管控，这也是头疼的，H5还做不到，于是我们推出了浏览器来做管控解决这个问题，把企业目前遇到的移动互联网带来的碎片化的问题一揽子解决了。

　　现在大家是恐慌的，因为市场方式发生变化了，企业管控越来越难了，情谊管控很容易，都在公司内部，网线都联在内网，不存在安全问题。但现在移动时代到来，就存在安全问题。所以CIO和CMO恐慌两方面，一方面是企业做移动应用开发的时候他面临两大碎片化的问题：一个是平台碎片化，PC是windows系统，但移动端是苹果、Android等等，未来开发应用也是不同平台里开发；另外一方面是屏幕碎片化，现在从小屏，像手表、眼镜都是很小的屏幕，到手机，到平板，到网上是PC、电视等等，不同的屏幕做起来也要不同的开发，开发应用的复杂度就等于平台个数加上屏幕的个数，程序非常复杂。过去大家在这方面有很多困扰，但是HTML技术的出现就解决了这个问题。

　　我们过去做很多中小企业，其实企业即市场，确实是碎片化的，都有不同的需求。我们过去做中小企业，中小企业没有自己的IT部门，他没有定制能力，我们现在开始做企业级应用的时候，企业他们自己有庞大的IT部门，他们自己能写代码。所以基本上感觉反而定制少了。企业大了以后需求更加碎片化，但是他自己有很庞大的IT部门，就像华为，他们内部安全系统移动化，华为内部有4000多个专门做IT的。做ToB市场蛮能体现技术优势的，我们是一家创业公司，很多大企业不一定能接受我们，但你只要技术好你就能拿到很不错的客户。

　　极验 CEO吴渊：我们就是要把传统验证码干掉！

　　吴渊：我们极验干的就是一件事情，我们要把传统的验证码给干掉。计算机已经越来越像人类了，它可以像人类一样去思考，传统验证码的想法很简单，它认为人类可以理解图像的含义，但是机器是不可以的。两年前我们就意识到这个问题了，传统的方式已经不可以解决这个问题，于是我们采取了行为方式区分人和机器，因为行为包含的数据是巨大的，通过这个思路解决问题。

　　我们现在主营是PC端，占比80%，移动端占比20%。去年年终，我们才正式推市场，但是已经有六万家网站运用我们这个验证。它是一个非常痛的痛点，把它作为交互的端口，这是一把必须锁上的锁，但是传统的锁已经不安全了，要把新锁拿出来，很多网站认为这解决了他们很重要的问题。另外，我们的用户体验会更好一些，因为用户只需要一到两秒钟就可以完成验证，甚至不需要键盘的敲击，整个环节会变得非常的便捷。

　　我们着重于验证安全这块，背后支持我们做安全的一是一些判断技术，二是大数据的支撑。现在的杀毒软件一定是要联网，ToB企业最重要的是连接，我们通过联网的大数据，帮助各大企业把安全做到极致。

　　为什么ToB会越来越火起来，因为它就好像是以前《国富论》里面提出的分工概念，当我们这些ToB的企业专注于去做验证，它就是一个分工，以后作为一些网站也好，应用也好，它可以把验证这块最专业的事情交给我们去做，当我们把这个事情做到极致的时候，其实也是帮助了各大网站或者企业，降低成本，提高效率。

SenseTime CEO徐立：To B最关键的是专注

　　一句话来说目前ToB的状态就是，ToB最关键的是专注，能够把现有手上的业务朝一个专业方向去做，同时影响到行业和上下游，做成比较大的公司。我们都是ToB企业，ToB的企业面临的是各个不同客户之间有不同的需求。

　　我们一直说人脸作为登陆的密码，但是现在我想说的是人脸不能登陆密码，它不可修改，应该说人脸上的活动有可修改性，并且它是一种行为，可以作为真正的密码。至于说识别这个行动或者动作的话，如果真正识别出来的话，给定足够数据的话是可以识别出来的。只不过你的行为是有可修改性和用户行为习惯在里面。