对话乐奇足球CEO——有一种力量叫做足球

　　有人说，足球只有黑白两种颜色，像泾渭的分明，如秉性的男人，

　　有人说，足球是多彩的，比赤橙黄绿青蓝紫还多，像爱神魔神集于一身的男人，

　　他热爱足球，就如热爱他的生命一般，

　　在足球的世界里他挥洒着汗水，释放着热情，也成就了青春。

　　然而…

　　离开校园后，他发现了踢球不再是呼朋唤友就可轻松上阵，

　　订场难成为了摆在他面前的一个巨大问题，

　　从调研到研究市场数据，他发现了这样一个市场痛点，

　　3000万踢足球的人，1万块足球场，一年的场租市值20亿美元左右。

　　2013年，他带领团队成立了足球订单呼叫中心，

　　客户爽约，不健全的用户信用体系，融资困难让创业变得艰难而复杂，

　　乐观的他勇往直前，自己爬起来，没有时间去忧伤，

　　转变思路，乐奇足球APP，O2O的支付模式，一切整装待发，

　　他带着乐奇再次启航。

　　凝聚力，执行力，不惧困难，积极进取，我们就是足球界的“七匹狼”，带着团队一起出发！——乐奇足球创始人 邱秋

　　访谈内容

　　【足球运动消费市场分享】

1、中国足球人口有多少？乐奇足球做订场约战的市场有多大？

　　中国的足球人口预估在3000万左右。按道理讲3000万是踢球的人在中国15亿人口里面就非常少了，但是3000万踢球的人已经比巴拉圭的总人口都多了，而巴拉圭是世界前八强。

　　这个人群里面分两拨，一类踢球是花钱踢球，另外一类踢球是不花钱踢球。20%的人是花钱踢球，占500万左右。这500人又分散在23个城市到25个城市之内，这些省会城市相对分散，平均每个城市就5万到10万这样子，大城市800、1000万人口以上的则会更多，他们都是乐奇足球的核心用户群。运动消费这个市场现在是将近两三千个亿，政策预估2025年会到五万亿，而足球是*的规模。预计乐奇足球2015年交易额将超过1亿元，并运作50个城市，2016年交易额则将达到10亿元。

2、乐奇足球解决了踢球的什么问题？除了订场还有其他业务吗？

　　乐奇足球解决的是运动消费中缺乏服务的问题，如缺乏组织球友的服务、缺乏订场地的服务、缺乏业余裁判、缺乏队务助理、缺乏运动康复等等。由于这些环节的缺乏，导致想踢一场球，其实非常困难。

　　目前乐奇足球以“订场地、约对手”为切入点，解决用户踢球之前的组织繁琐，降低用户的踢球门槛。目前我们在北上广深等30个重要城市都拓展开来，获得了用户广泛的认可。

　　乐奇足球实际上打造的是一个足球运动消费服务平台，以互联网的力量整合足球运动中订场约战等组织需求，足球运动保险、康复、装备等基础需求，比赛裁判、教练辅导、球员招募、美女助理等个性化需求，以及赛事活动组织、青少年足球培训、场馆建设与运营等发展需求，方便踢球的人，也促进运动产业的发展与升级。

3、当下O2O模式发展遭遇瓶颈，互联网+也存在一定的泡沫化，在这样一个不太乐观的大环境下，您认为乐奇足球新的发展方向在哪？

　　无论环境怎么改变，做乐奇足球的初心不变，从开始到未来我们团队都是脚踏实地在干，专注做好一件事情，就是为广大足球爱好者提供更好的服务。我们提供的服务有价值，受到用户认可，自然不是泡沫。其实去泡沫化对我们也是有好处的，乐奇正在稳步发展，我们希望和更加有诚意、干实事的投资人合作，一起努力，而不是投机分子。

　　【创业与融资经验分享】

4、2012创业团队发展受挫，团队规模由原来的30人急速缩减为6人，面对团队解散你怎么应对？

　　人员减少的情况是上一次创业做智能WIFI的时候经历的，与乐奇足球这个项目没有关系。因为我是连续创业，没毕业就开始了，一路创业经历中，最让我心痛难过的不是亏了多少钱，被人泼了多少冷水，最难过的是当初团队里的二三十号兄弟离开了我们。那时我整夜整夜睡不着，不断问自己究竟哪里做得不好，那一段时间让我领悟到一点什么是人生，什么是社会。如果说我们走上这一条路是因为梦想，但经历这一变故，我们团队*次开始有了魂魄。

　　山穷水尽的我们在一个不到15平米、没有窗户、灯光昏暗小屋里重新出发，7个人面墙而坐，才开始了乐奇足球这个项目。

　　两年前我开始讲乐奇足球这个项目的时候，国内99%的投资人都听不懂，也不看好我们这群深大刚毕业的小伙子。你很难想象一群没有背景的年轻人讲着一个大部分人都听不懂的梦，那是有多么的不讨人欢喜，遭受多少种白眼。连我自己也回忆不起当初我是如何一路走过来的，我是一个乐观的人，那些不愉快的事情我都没记下来。我觉得创业是要勇往直前，自己爬起来，没有时间去忧伤。

5、资本的助力造就今天的乐奇，众投邦在A轮投资到你们，是如何争取到的？这轮融资对你们意味着什么？

　　众投邦的投资对乐奇特别重要，我也非常感谢朱总对我的帮助和指导，这样亦师亦友的关系我很珍惜。这轮融资让我们从深圳、广州走向全国，开启用城市合伙人迅速打开全国的市场，才有今天乐奇业绩的飞跃。值得庆幸的是在投资人的帮助下，我们很快找到这条路子，而且实践证明，这种开放式的模式对于互联网O2O企业的异地扩张和管理都有很多好处，是一种标杆式的模式。

6、据了解，乐奇足球打算今年年底冲击新三板，也签约了光大证券，目前的进展如何？上新三板有什么好处？

　　目前正在进行股份制改造，最快明年初会上。挂牌新三板对我们而言是一次很重要的尝试。现在创业企业尤其互联网公司主要是通过股权融资，由种子轮到天使轮、A轮、B轮、C轮，再到IPO上市，那新三板给我们提供了一个新的融资渠道。

　　另外，新三板即将推出的转板制度是我们最关注的。当正式推出以后，这将是我们上创业板的一个非常好的路径。挂牌还能有效改善公司治理，这一块会有券商、律师、会计师等角色帮助初创企业降低管理成本提高管理效益，而且挂牌成本是可以接受的。是金子总会发光的，新三板是一个公开的舞台，能够让乐奇更好地向投资人展示自我。

　　【O2O异地管理模式分享】

7、乐奇足球目前的市场在不断的从深圳向外扩张，已覆盖北京，上海，广州及全国30城市，为什么可以拓展这么迅速？

　　异地拓展最开始是非常难，但换个方法做会好很多，我们做了一个叫城市合伙人计划，我们不负责地推，全部交给城市合伙人。就好像Uber的模式，他每个城市有三个人，一个总经理，一个负责车队，一个负责用户，这三个人来组织，到我们了就是每个城市一个人，我们这个人叫城市合伙人，他负责这个球场，他负责去牵部队，而且这些都不是我们的员工，都是我们合伙人，享受股东权益，战斗力非常强。现在还有非常多的城市在排队申请做我们的城市合伙人，预计今年会拓展到50个城市。

关于众投邦

　　众投邦是国内首家新三板互联网股权投融资平台，主要通过主投（GP）+跟投(LP)的模式帮助拟挂牌或已挂牌新三板的成长期企业进行股权融资，在帮助企业获得资金的同时，努力从平台、资源、人才等多个方面支持企业后续发展，实现企业价值*化。为了尽可能保障投资者利益，众投邦选择成长期项目做互联网股权投融资，平台除了在选项目之初就有严格的要求，还引入了专业主投机构尽调和券商尽调，从而对项目做到全方面的风险评估和控制，力图把投资风险降到*。
目前，众投邦已经成功打造PC端网站，移动端APP，尽调底稿、线下新三板对接会等一系列完整的产品生态体系，加上新三板+股权投融资精准的定位，融资效率大大提高，共完成几十个千万级项目的互联网股权投融资，其中文化传媒项目华人天地已经挂牌新三板实现收益，多数项目已进入登录新三板各个阶段中。