创业老兵杨浩涌倾囊贡献“过冬”经验——广积粮，调节奏

　　11月4日，在凤凰网与凤凰卫视联合举办的“2015凤凰财经峰会”上，58赶集集团CEO杨浩涌为创业者们分享了他在十年创业经历中悟到的“过冬”经验——广积粮，调节奏。

图：58赶集集团CEO杨浩涌

广积粮：融资就像谈恋爱

　　当下不少创业者正在经历着资本寒冬，但这对杨浩涌来说并不陌生。在过去十年赶集网的发展历程中，他遇到的两次冬天：2008年资本寒冬和2011年断粮寒冬。

　　如何度过寒冬？融资显得尤为重要。杨浩涌笑言，“在融资这场恋爱之前，双方一定要做更多的、更透彻的了解，这样你们确定‘男女朋友关系’之后，才能够在一两个月之内双方结婚。创业者越是在冬天的时候，不要有‘终于有个人追求我，赶快跟他签算了’这种心态，不要被轻易投资人追到手，不要因为一棵树就放弃整个森林。”

　　他还表示，创业者与投资人谈好融资，准备“结婚”前，一定要拿到财权，时刻准备过冬。2015年，已经有不少风光一时的O2O项目被列入了项目死亡榜。在他看来，融资时估值与出让股权不是最关键的，关键是早拿钱，拿大钱，一定要过桥贷款。如果钱不到账，一切都是扯淡。

调节奏：掌握好创业步伐

　　杨浩涌认为，资本寒冬冻不住风口。互联网从信息到服务转型过程中存在大量机会，O2O风口会催生出一批数百亿估值的互联网公司，成为中国互联网生态金字塔中的中坚力量。

　　过去两年O2O迎来创业风口后，各大公司疯狂烧钱圈地。在杨浩涌看来，烧钱只是手段但不是目的，同时风口吹起来的不只是猪，还有鸡鸭鱼。O2O创业需要回归传统商业规律，即降低行业的交易成本和提升行业的交易效率。

　　因此，他建议O2O创业者一定要关注企业BMI健康指数——用户购买成本、用户留存和用户产值。O2O行业与传统互联网行业有着本质的区别，传统互联网行业边际成本递减甚至趋零，而O2O却绕不开固定成本。“规模决定一切的O2O领域，资本对于O2O的生死起到是乘法效应，打掉泡沫订单，先让每一单都赚钱或者至少不亏钱”。

　　杨浩涌认为，在寒冬中，其实更容易弯道超车，创业者们账上应该留足至少一年的现金，然后做好未来两年的规划，找到与竞品差异化的关键点，用打透单品、打透单个城市的方式谨慎扩张。