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徐小平:我去高校演讲若不鼓励学生创业,就是误人子弟

徐小平坦言自己五年前去各个高校演讲时,对鼓励学生创业还有些犹豫,但现在他认为,如果自己去高校演讲而不鼓励他们创业,那就是误人子弟。他规劝学生们毕业后不要去五百强企业,不要去外企国企,就应该进创业公司高速成长,磨练自己。

  11月25日,在上海举行的2015中国天使投资人峰会上,真格基金创始人徐小平作为首位演讲嘉宾上台,台上他分享了创业需要的条件,创业的本质等。

  创业需要具备两个条件,一是有技术、产品或服务等硬件提供,而是要有创业的能力,例如管理、经营、团队建设等。哪怕是世界级的科学家,无法与团队沟通协调、不懂权力分配等,如果去创业,也是浪费国家财富。

徐小平告诫创业者,找到自己的位置很重要,但不一定必须由自己牵头做项目,应该在创业公司里寻找最适合自己的职位,他以《水浒》这个“中国古代最著名的创业故事”为例,林冲、晁盖、王伦都是从小将加盟到一起,干掉CEO,自己做了头领。

  资本寒冬里,投资人节奏放缓,徐小平认为创业者应该更多地把精力投入到产品变现上,而不是一味寄希望于投资人的大笔资金。

  鼓励大众创业,更要启蒙、教育人们创业,在如今O2O行业烧钱盛行的时期,徐小平指出“找钱的能力也是一种创业的能力”,当自己不能赚钱的时候,可以先加入其他团队,再寻求机会。

  徐小平坦言自己五年前去各个高校演讲时,对鼓励学生创业还有些犹豫,但现在他认为,如果自己去高校演讲而不鼓励他们创业,那就是误人子弟。他规劝学生们毕业后不要去五*企业,不要去外企国企,就应该进创业公司高速成长,磨练自己。

以下为徐小平现场发言实录:

人人都可以创业,但需要条件

  首先你得有一些东西可以给这个社会奉献,不能说你什么都没有,要创业。你总得有一点技术、有一点产品、有一点服务,有一点别人没有的东西。

  另外你要有这个社会比较容易忽略的东西,要具备创业的能力,这个能力跟你可提供的东西不一样,它是管理、经营、团队建设等。而创业教育在中国,其实是比较落后的。我讲比较极端的故事来验证我的观点。

  我家一个保姆,姓王,跟我十几年了,她做的一种酱非常美味,多年来我早晨起来就是一碗泡饭一点酱。我说你应该学老干妈,把这个酱给包装出去卖掉,你就创业了。你每天熬五瓶十瓶、五十瓶一百瓶,这就是生意了。她有东西可以offer,但是她不会创业,她就需要有一个人给她张罗,给她买瓶子做商标贴广告,去推销等等,可能一个了不起的产品就做出来了,我的口号也出来了,王婆熬酱,越熬越香,而且我可以做你的代言人。她真的具备创业的可能性,她的命运可以彻底改变。

  另外一个极端的例子是一个千人计划的科学家,这个人是世界级的科学家,他一直找我来创业,但是一看这个人就是科学神童,但是做不了招人、谈工资、谈股份、裁员。这是浪费国家财富。所以他有东西可以提供,我们后来给他配了一个哈佛的MBA,两个人一见如故,聊得很开心。我们觉得,一个百亿级的企业就要诞生了。但是做了三五个月,这两个人也没做好,为什么?创业是一门学问,两个人的磨合、沟通协调、权力的分配,这个用一句话来讲,商业素质。所以他也没有做成。我们作为一个创业辅导机构,我们又给他配了一个管理人才,目前做得好像还可以。

  回到我刚才讲的,保姆这样的人其实是可以创业的,老干妈不就是这样做起来的吗?

  人人都可以创业,你得有两个条件,一个是你有东西可以提供,第二你得有一定的创业方面的知识。这方面的知识是中国最缺乏的。我本人在1993年,在加拿大拿到硕士学位以后就回来创业,当时想做一个创业公司。在国内干了一年,我总结这个经历,很痛苦的,为什么我没有成功,一句话,我缺少创业的能力,这个能力包括找钱、找人,包括把想法迅速变成产品,这些都不行,更不要说商业计划等等,这些东西都不懂。所以在目前大众创业的热潮之下,我觉得社会更需要的是,要鼓励人们创业,但更要启蒙人们、教育人们创业,这样我们创业的环境生态才能真正的优化,大众创业万众创新,这个口号才不会流于形式,流于一种泡沫。

  当然,最近几年,随着中国天使会的成立,创业家的崛起,各种各样孵化器的诞生,包括三年前合力投资张敏的资本,现在也在上海投了无数个企业。所以整个生态环境在变化,各种各样的孵化器、加速器,像共享办公等等的模式,整个生态环境在完善,这种情况下越来越多的人可以投入创业的大潮中去,可以得到社会的支持,能他的知识、才能变成商品变成公司,最终完成创业的梦想。

  正好在昨天,李克强总理在苏州参加中国和欧洲的对话,他说社会的繁荣进步靠什么?靠全体人民的聪明才智的释放,聪明才智的实现。原文不是这样的,但是大体意思是这样。而创业就是你的能力得到实现,你的个人价值可以无数倍地放大。所以创业这件事,应该说它属于每个人。

  如果再补充一下的话,确实有许多条件,比如说人人都可以创业,甚至人人都可以上大学,但是你必须要上过高中。人人都可以唱歌,我也可以唱歌,虽然嗓子比较嘶哑,一生都比较嘶哑。但是你得有伴奏,你有歌曲。所以这个问题我觉得,主要是一个人们对创业的去神秘化的一个过程。

  再讲一个小故事,一个月以前我们去澳门,澳门的支柱产业,*的产业是博彩业,而博彩业的另外一个词就是赌钱。这么一个城市它的创业氛围不好,所以澳门政府邀请我们去给那里的企业家讲东西。很多长者对我们说,创业风险太大了。我们说澳门不就是建筑在风险之上的一个城市吗?如果澳门的人民都不肯担这个风险,澳门人不肯创业的话,谁能去创业呢?

  我想真的强调一下,创业真的是一个属于每一个人的事,每个人都能够创业,但是你得有一定的基本的条件。

  关于创业这个事,我在五年前去各个高校演讲的时候,觉得那些人明明可以去高盛去麦肯锡去五*,但是却要去创业。他们觉得有点紧张,有点误人子弟。但是现在去高校演讲不鼓励他们创业,就是误人子弟了。所以我提出三不三要,不要去,不要去五*企业,不要去外企,不要去大企也不要去国企,去什么?就是民营企业,几个哥们一个想法,加入他们。去小企业,微小企业,三五个人、七八个人,或者去高速成长的企业,几十个人、百十个人的时候加入他们,是*的时机。而且创业还有一个概念,并不是你一个人领头创业叫创业,我当年开始创业的时候,俞敏洪已经新东方做起来了,所以我们要加盟创业,联合创始人,这也是一个非常好的方式。一个创业企业早期,你是员工,那么你加入进去,也是一种创业。新东方早期有十个下岗女工,五十来岁,跟着俞敏洪上市以后,全都成了千万富翁。所以创业的途径很多很多,不一定是你们几个兄弟落草为王,你也可以加盟。

  中国古代最著名的创业故事,林冲、晁盖,他们也是加盟了王伦,加盟进去把CEO干掉自己做了董事长。创业的路径很多,我们要做的事就是去神秘化,启蒙创业者,给他们更多的创业的经验、创业的智慧,也有创业的教训,最终能够让创业者整体的质量提高。

要在创业领域里找到自己的位置

  我们从来不鼓励某一个具体的人去创业,这一点非常重要。创业是一种生活方式、一种价值观念,要知道人类财富,财富怎么来的?都是公司来的,都是创业者来的,公司怎么来的?都是最早有一个零的开头,总有一个起点。今天最伟大的公司,都是在最近一二十年诞生的。开了特斯拉,我别的车不开了,这真是人类未来,这样就不会有雾霾了。政府的财政收入都是从企业来的,企业都是创业来的,那么从这个角度讲,创业是永恒的真理。但是有些人适合创业,有些人适合领头创业,有的人适合做二把手。我这个人一辈子就想做个二把手,管市场营销忽悠,但是你让我管人管钱管事,跟各个部门打交道,可能并不合适。

  所以各位一定要在创业领域里面找到自己的位置,在这个创业的时代实现自己的价值。但是如何实现、怎么做、做什么,说实话这是一个非常需要,整个社会创业的氛围、环境、教育体系要相关的东西。刚才我进来,很多人围着我,刚才守彬说一个女生跟我讲,我说要投,她说我投过了。这个逻辑上不太对,当然这是一个善意的玩笑。我说的是,很多人走掉了,其中有一位追了我三个月,他有个项目要找钱。我也表达一下,我之所以让你追了三个月,证明我目前还没有准备好要投。那你想,这种为了一个想法拼命地去找钱,三五个月的时间花在这个过程当中,我觉得这就有一点点的,不一定是盲目,但是至少有误区。老子就不找钱了,就把我这个业务,做不了全中国,我做我的楼道,做我的小区,做到有利润,做到隔壁的小区。所以每个人做生意做创业,要知道生意的本质,就是我的时间、金钱进去,然后利润出来,你一定要有这个概念。而不是寄希望于投资人,寄希望于某种大笔资金的到来才能赚钱。这个有一点点偏离了创业的原则。

从小店做起是创业的本质

  今天中国有很多O2O,很多烧钱的行为,但是烧钱行为只属于极少数精英的做法,投资人在这个世界上,要么是创业者成功了去做投资人,要么是投行里的精英出来,他们在这个世界上见的人最多、见的事也最多,最聪明的人。他们会有选择地把大规模的资金送给他们信任的那些人。所以大家要知道,如果一般的人来,你能找到钱,在这个时代,足够了,因为钱很多,确实很多。最近三五年来,天使会成立的时候我们深感孤独,然后青年天使会成立的时候,我记得一二十个人大家还觉得没意思,但是现在已经蔚为壮观,成为这个时代真正引领的力量。所以这样一个时代你找钱还这么难的话,证明你没有找钱的能力。找钱的能力也是一种创业的能力,包括你的关系。而通过互联网会产生千丝万缕的联系,我讲人人都可以创业,一个重要的点在于,如果在这个时代你觉得没有机会,你觉得没有资源的话,你回归创业的本质。美国最牛的星巴克、麦当劳这些东西,都是从一个小店做起的,你干嘛一开始就要占领北上广深呢?你可以从一个小店做起,这是创业的本质。

  一个领域从烧钱到烧利润,用你的激情用你的时间、精力做好生意,我觉得这是真正的商业的本质。这个时候,你找钱的可能性,你真正把业务做起来了,素质上去了,哪怕很慢,但是很坚实,出去多少钱进来多少钱,半年、一年的预算怎么样,其实这时候更能找到你的资金。

  最后我还要说一句,即使在今天的中国找钱还是比较难的事情,整个中国的创业环境还不够好,但是我们已经相当好了。而创业者的素质还没有真正达到应有的水平,但是大家正在急速地进步。所以我想讲的是,这和成败没有关系,创业失败者经过一番努力,失败了又怎么样呢?只要不放弃,总是有机会。而且很多人,比如说我创业,没有找到钱,失败了,但是另外的创业者也吸纳了他们,那你换一个思路,既然我自己不能赚钱了,我加入这个团队,干一段时间再出来寻找机会。

  创业,像谈恋爱,有失败的吗?我认为没有,这个不行再换一个。一个人,从睁眼的*眼到死前的最后一眼,都是同一个人,这样很少。恋爱的失败者,我失败了,从此我非她不娶、非他不嫁,可能最后把他捅了,两个人都成功了。创业的失败,你可以认为转型,这里面可能有一些误解,你想想当红军长征的时候,他们的未来是解放全中国,那么长征路上的千难万险就不管了?长征*是九死一生。创业也是人生的长征,如果你要实现自己的*价值的话,一路过关斩将,有各种困难,一路去解决它。就像谈恋爱最惨的是再找一个,创业最惨的是什么?不是再去创业,而是不创业,去找工作。所以创业就像汹涌澎湃的大海,你知道的只是锻炼,失去的只是无能。

  上海有无数的优势,为什么还要出马云

  在大众创业万众创新的时代,上海已经有了无数的机会,虽然上海没有诞生马云,但是上海创造了马云。2014年*投资人叫薛村禾,马云也是软银上海投出来的。雷军也是上海的资本投出来的,京东也是。所以上海有无数的优势,那上海为什么要出马云?把交通堵塞留给杭州算了,让现金流都到上海来。每个地区都有每个地区的优势,另外一个方面上海作为一个伟大的都市,确实应该诞生一些伟大的企业。大家说上海是中国的纽约,现在纽约想要打造硅谷胡同。这个概念的提出是1996年的时候,最近越炒越热。而在这个口号的呼唤之下,纽约的创业氛围越来越好,一批百亿级的公司也是在纽约诞生的。纽约市政府正在东河一个岛上,投资十亿美元给康乃尔大学建一个创新创业中心。最近两三年他们的校长见到我就说,在我这里搞一个创业大赛吧,我这里有各种各样的学生和创业机构都来了。

  上海作为中国最现代化的伟大的都市,也是我的生活文化圈里,我是扬州的。我觉得上海应该也可以诞生,当然已经诞生了,像互动传媒、盛大、巨人等等,上海这种资本的力量其实已经不动声色,已经占领了全国了。

  但是上海已经有了合力资本了,当然有了全国*的大学生创业基地,这对上海大学生的创业也是巨大的支持。我刚才跟丁区长交流,我们投的许多企业里面,在上海就有两个独角兽,十亿美元的公司,请丁区长去考察考察,给他们一点政策。

  可能未来的马云就在成长中、诞生中。谢谢大家。

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