360抱上东方明珠的大腿：强强联手的背后动机 投资公告以外的“干货”

　　就在奇虎360和光线传媒分道扬镳的一个月之后，360又重新锁定了一家新的重量级合作伙伴——上海文广旗下期间上市公司东方明珠。

　　12月18日下午四点三十分，数娱君作为应邀媒体来到在位于上海电视台大厦九层的会议室。里面坐满了上海文广以及东方明珠的高层，包括董事长王建军、总裁凌钢、以及多位上市公司副总裁，而另一个熟悉的身影，则是刚刚从乌镇世界互联网大会上赶来上海签约的奇虎360董事长周鸿祎。

　　从规模上看，这次发布会并不大而且较为仓促，到场的都是上海本地媒体，据数娱君掌握的情况，东方明珠和360的签约合作安排是在前一天的12月17日才最后确定的。

　　但从规格来看，这次的签约规格非常高，两家上市公司的最高层高管悉数到场，尤其是周鸿祎专门风尘仆仆从乌镇赶来上海，双方公司对于此次合作的重视程度可见一斑。

投资公告以外的“干货”

　　东方明珠的公告显示，目前双方签署的是一份框架性的协议，不涉及具体金额，也无需提交董事会和股东大会审议。

　　根据协议内容，双方将以移动互联网为重心，打造联合品牌BesTV 360，开展互联网影视娱乐业务及其他相关业务的紧密合作，力争三年发展3000万日活跃用户。

　　公告中，这个协议目前的方向主要可以涵盖为三点：

　　其一，重磅推出以BesTV 360为品牌的产品，共同打造一个具有市场*地位的移动互联网产品。

　　其二，依托东方明珠的版权视频内容和奇虎科技流量基础及用户，建立新的商业运作模式。

　　其三，探索互联网电视B2C领域运营的推广新模式和新渠道。

　　而除了影视业务以外，双方还将在游戏业务、广告业务、电商购物业务进行合作。

　　但是除了前述这些公告里的信息外，数娱君还有采集自现场的更多“干货”来与大家分享。

　　东方明珠董事长王建军在现场提到，她已经和上海市长宁区的区委书记、区长都打过了招呼，上海文广会在长宁区的黄金地段拿下一块地，而这块地会专门作为东方明珠与360的合资公司办公场地所用。

　　从这一点来看，合资公司的注册资金、规模、愿景都不会小。否则也犯不着劳烦王台长亲自过问。

　　但是目前，合资公司的具体出资比例，以及注册时间还没有最后决定。也就是说，双方还在洽谈之中，未来需要不断细化合作内容。

　　周鸿祎表示，不久之后，双方就会有关于新公司的具体详细内容，包括双方合作开发的移动端产品会上线。到时候，会在北京和上海举行更大规模的发布会进行说明。

强强联手的背后动机

东方明珠和360是如何走到一起的？又为什么会选择彼此合作？

　　东方明珠董事长王建军在会上提到了这一点，她说，最早和周鸿祎聊到合作意向是在今年习大大访美期间。

　　今年9月访美行程中，习大大出席中美企业家座谈会，作为中国企业家随行团，周鸿祎与王建军就是在美国时开始聊出合作意向的。

　　东方明珠总裁凌钢认为，360有巨大的用户群体，用庞大的流量基础，而目前东方明珠在移动端有着巨大的业务需求，与360的合作将可以为东方明珠在移动互联网上带来巨大的流量贡献。

　　目前，东方明珠除了提出3年3000万互联网电视用户以外，还提出了1亿移动端用户的目标。可见这家上市公司未来对于移动端的胃口有多大。

　　周鸿祎的需求则更加简单明了。他认为，如今中国全面进入娱乐化的时代，娱乐最主要看两块。一是影视，二是体育，在这两块内容上，上海文广和东方明珠是目前国内内容实力最强的公司（东方明珠是新英体育的股东，因此拥有英超版权，同时还与腾讯合作而拥有NBA版权，将头部赛事几乎全部包揽）。

　　“大众喜欢娱乐，而娱乐会增加互联网公司的产品黏性，所以360需要娱乐业务。”周鸿祎面对少数的与会媒体时说。目前来看，乐视小米的手机业务都已经与娱乐影视内容展开绑定，对于意在手机业务的周鸿祎而言，显然需要一个强大的内容合作盟友。

　　当然，相信大家最为关心的是周鸿祎如何评价，360此前与光线传媒的合作，以及眼下与东方明珠的合作。

　　2014年12月24日，光线传媒与奇虎360签署《合资协议》，共同出资设立先看网络公司，发力网络视频业务，其中光线传媒以人民币近4800万元作为出资，认购先看网络注册资本的40%；360公司认购先看网络注册资本的45%；先看网络员工持股平台新余奇光投资管理合伙企业(以下简称“新余奇光”)认购先看网络注册资本的15%。

　　此后今年11月，360将股权悉数转让，出让了上述公司的控制权。一些外界人士当时猜测，是周鸿祎发现影视业水太深后，选择退出。但如今从周鸿祎重新选择联手东方明珠来看，并不是360怯场退出，而是应该不满意光线这个合作伙伴。

　　当现场有媒体问到360与光线传媒的合作话题时，周鸿祎立刻摆了摆手，随后迅速消失在了人群中。