柳传志谈总裁修炼：梦想之前 先想好如何让企业活下去

　　一位优秀的总裁应该是什么样的？在日前联想之星的创业CEO特训班第八期（简称星8课）开班第一课上，联想控股董事长柳传志和新希望六和股份有限公司联席董事长兼CEO陈春花联袂开讲《总裁是怎样炼成的》，诸多精彩观点值得创业者借鉴。

总裁的使命是什么？

柳传志

　　首先，要让你的企业活下去，能够有盈利，而且要让盈利持续增长，这是一个最基本的事。

　　其次，当你选了一个模式以后，你走着走着会发现，外部的形势逼着你要变，可能国家的政策有改变，更多的是同行的竞争中新技术创新还有业务模式创新都逼着你马上要调整。所以要不停地想，我今天这个模式就这样做下去能不能活？

　　最后，如果在方向上有调整以后，你内部的组织架构，你的人员，你的激励方式跟得上吗？这些事总裁都得考虑。

陈春花

　　第一，总裁的使命是先产生业绩，先让企业活下来。这跟柳总说的一致，你要找到商业模式、业务模式，这是非常关键的。

　　第二，总裁要把每一个成员跟经营挂钩。很多时候，组织管理中的很多问题，最后你发现都是总裁的问题，如果跟经营、业绩没有关系的时候，总裁的职责就没有尽到，公司就会出一系列的问题。

　　第三，使命，总裁必须在不同的阶段要能明确地做出不同的选择。很多人都觉得说，空降CEO要表现出自己个人的魅力，其实不对的，你最重要的是要跟这个企业和这个行业能够融在一起。

　　最后一个，总裁要会管理自己。总裁是管别人的，但是总裁排第一位的是管理你自己，这是你个人的使命。

商业模式何时该坚持，何时该调整？

　　柳传志

　　第一，要通过按照预定的计划去做的过程，不断地试错，总结调整。每做一段就要总结复盘一下，我们是不是按照预定的方向走，要在做的过程中不断反思。

　　第二，一边做着一边看旁边是不是还有更好的东西。当你达到了那个目标以后，还要一边吃着碗里的，一边看着锅里的，适时再进行调整。

　　陈春花

　　战略是什么，战略就是选择对的事做，不是把事做对，把事做对我们称之为管理。

　　到底什么是对的事，关键有目标来牵引，有三个最重要的目标：第一，经济目标，就是我们一开始都强调要有利润；第二，所有利益相关者获得价值最大化。也许你暂时是不赚钱的，但是你可以让利益相关者价值最大化，包括员工，包括你的投资者，包括上下游的合作伙伴；第三个叫非财务指标。所谓非财务指标，比如说我们讲的品牌、社会责任，或者对产业和市场的贡献等。

选定了业务模式，如何解决长短板问题？

　　柳传志

　　长板是你的优势，短板是让你企业活命最基本的东西。作为总裁本身，你站的位置不是任何一块板上，长板短板都不对，你要站在水桶上面不停地看，这个模式到底合不合适，哪块板是长板，哪块是短板，选什么人帮你把短板做起来。

　　陈春花

　　第一，当然要发挥长板，长板能帮助你成功。

　　第二，如果长板跟你要做的事情不匹配或者差异太大，或者不契合，就会遇到难题，这时候你恐怕还要通过补短板获得发展。

优秀总裁怎么带队伍执行战略，调动积极性？

　　柳传志

　　所谓成长，是一个人的追求不断挑高的过程。至于说在工作中怎么提高学习能力，从蒙着打到瞄着打，是我自己提高学习能力的一个过程。

　　大家建立新的团队的时候，激励非常重要，文化也很重要。激励是个基础，我那个年代没有激励，拿什么带动大家，就是你自己能干，敢干，干得多，挣得少，人家就跟你。到今天，敢担当依然很重要。

　　陈春花

　　任何一个成功的企业家，背后都有绝对真心的付出，没有人天生就能成功。我觉得当总裁无论是从底下一步一步走上来，还是被任命，有几件事情真的是非常重要。

　　第一，需要跟董事会、投资人以及跟团队建立信任。

　　第二，要跟董事会、投资人保持一致的战略，而且要能够把战略实现。

　　第三，你要能够建团队。

　　第四，挑战最大的是要传承和发扬文化。

　　最后，就是还得拿业绩来证明。

总裁怎样找到优秀人才？

　　柳传志

　　初创公司在财力不是那么丰厚，还没有表明你已经踏上了胜利坦途的时候，要找到有能力的人确实有一定的困难，我的方法就是拿真心去感动。

　　但是，不要太轻易地先把股份舍出去。为什么呢？因为很多公司初创的时候，自己现金比较少，又要吸引人，立刻就答应给股份。你对那个人本身又不是真了解，真拿了股份以后这个人又不适合在你这儿呆着，你会处于非常尴尬的局面。

　　公司到了一定程度的时候，激励将是一个非常重要的问题。我觉得激励和文化是同时的，但是激励在前，没有激励光空讲文化讲革命精神不灵。

要成为一名优秀总裁，最重要的素质有哪些？

　　柳传志

　　第一，要有自己的企业文化，形成企业文化首先领导层统一思想。作为总裁，要想清楚什么东西是我们的文化，最核心的是什么。联想的文化主要是两条，一条是价值观，一条是方法论。

　　第二点，就是要有一定的传播手段。比如哪件事情发生了，你要借这个机会宣传。

　　第三点，以身作则。以身作则不是决定事情成败的重要条件，而是唯一条件。当企业创业者，你自己做不到的事还叫别人去做，这事肯定不行。

　　陈春花

　　共性的要素其实是一致的。第一，他们一定是有超乎常人的这种精力，他们的力量、能量和激情非常高，比别人更有动力和精神。

　　第二，他一定是敢冒险。

　　第三，有担当，如果你不能担当，你的的确确不能成为成功的一个创业者或者企业家。

　　第四，有韧性，很坚持。我认识非常多的企业家，发现他们真的是很坚持，他们那儿就没有放弃这个词，他们很有韧性。

　　第五，他们确实是非常辛苦。知道怎么样激发人激励人，这种激发激励别人的能力也是非常强的。

　　个性的特征可能更有意思。我把总裁大致分为三类：

　　第一类，很懂人性，又有很高的很大的梦想和情怀，又有很好的战略思维。这一类可以成就很大的企业，比如说柳总，我认为是这一类人。

　　第二类，有很高的志向，也有很大的努力，但是不怎么关注人性。这一类的中国企业家很多，也会成功。

　　第三类就是自己很能吃苦，所有事情都自己干。