腾讯第6号员工吴宵光的投资方法论：避投2C，看好2B

　　对面的人正在阐述他的观点，看似如果没有人接话的话，他的声音可以低到埋进沙发里。

　　声音很低，但所捕捉到的每一个观点都掷地有声。

　　原腾讯集团高级执行副总裁、腾讯电商控股公司CEO，吴宵光自带BGM；作为腾讯第6号员工，17年的老将，腾讯上下称其为“小光”，而他做自我介绍的时候说：“叫我Free就好。”

　　Free2015年6月离开的腾讯，而今，募集了自己的基金，创办微光，做起了投资人。明星项目瓜子二手车、电商美丽加、家居后市场轻松家电、教育的疯狂老师、生鲜配送的小农女、企业服务的小满科技等，都在Free的投资名单上列出，集中在天使轮和pre-A，累计有20、30多个项目，每个项目几百万元。

　　“一开始都是跟着投几个项目练练手，如果说真正我一个人投的，或者说我领投的，应该不出十个。”作为风投新手，Free毫不掩饰自己的初出茅庐，但话语间仍能嗅到腾讯的狼性文化，“早期跟投的项目都只占了一两个点，但作为投资人，总要有自己的成名作。”

#投资方法论，避投2C，看好2B#

　　如果每个投资人有其方法论，或者说是嗜好的话，Free避投2C，因为这在BAT巨头的主路径上，迟早会遇上，2C领域巨头已经做得也相对成熟了。尽管说着“能使一切经济活动效率得到提升的我都看”，但其实Free很明显偏向于看上游，“最近我在看做大宗商品领域，这个传统领域很难通吃，也很难通用化，每个细分领域差异化会很大，客户都不一样，它不像2C业务可以拓品类，C端用户是多样的，而企业的需求是相对固定的，买了铜不会买铁、买了钢就不会买木。”Free说到，“它一次性是大宗的，像大楼盖成的日后会产生持续的维护，像润滑油啦、电机电钻啦……”，不只是以前做电商的经验使然，也是其兴趣所在。

　　微光创投是一只相对保守、寻求稳妥的团队，赛道选准了产业互联网，促使互联网对传统行业的渗透向着更纵深的领域去走的项目正合Free心水，但如果不在自己所关注的赛道上的项目，少投甚至不投。目前团队有三人，在同事的前期和后期的协助下，Free作最终决策，为了避免有时的盲区，经常进行进行观点的碰撞。

#硬件不是刚需，我身上只想带个手机#

　　“B2B看了半年，有色金属看了4、5个月，在不断地投同一赛道的项目的同时，我也在学习。像VR/AR我是不投的，因为不熟悉。”硬件领域Free认为功能只要能转化成手机上的软件的话，大多数都没有其刚性存在的必要，“戴在身上的硬件就手机一个就够了，你别给我戴那么多，人都不喜欢。”纯创新领域在Free看来不确定性太多，要押中就要“广撒网”多投。

　#但能确定的是汽车是下一个被革命的场景#

　　在谈到买了辆特斯拉之后，他略带兴奋的提高了音量告诉亿欧他再也不开汽油车了，“特斯拉将中央和控制一体化，过去只能听音乐的中央系统现在可以控制汽车了，云端一升级又多几个功能，一升级又多几个功能，这个很牛，未来一定是趋势。”Free肯定到，“未来就像iphone革了传统手机的命一样，下一个被革命的将会是汽车。就像电动车的出现就大幅度地把汽车的门槛打掉。”

　　如果传统的十多年了都没能改进，在Free看来，就是没有改造的基因。互联网在未来一定渗透到传统领域的各个角落，从过去十几二十年到现在、到未来，越来越多的东西从线下搬到了线下，让所有经济活动的原有效率大幅度提升，互联网确实是一个趋势。“但你也会发现，现在线下往线上搬东西，越来越难了。”

　#传统玩法靠利润，互联网玩法靠不断接盘#

　　在被问及投项目最注重哪些点的时候，Free列了四点：1、市场要足够大。只有千亿级的市场才有机会在占比10%后拿到百亿；2、再看市场原有效率。大宗商品像是有色金属其原有市场效率高，铜也是，我们更关注的是那些原有效率低，差价明显、重叠多的品类，同时没被互联网足够渗透的；3、以及团队。传统和互联网之间存在着鸿沟，这个行业非传统不能理解，互联网人意识不到机会点所在，不愿意进来，而传统CEO有其局限，整体缺乏互联网执行能力；4、最后就是看资本市场在这块是否关注。对于风投来说，传统玩法靠利润，互联网的玩法是不断接盘。

#不投教育、医疗和金融#

　　说这些的时候他有点逐渐“掉”进沙发里，然后又把自己“捡”起来坐正，喝了一口桂圆红枣茶之后，回答亿欧“一定不投哪些项目”的问题。Free不投的要点有三：1、没有机会的领域不投，像是微商；2、市场证明了不可行的上门服务不投；3、教育、医疗、金融不投。“不投教育和医疗是因为它们不够市场化。金融机会很大，所有的经济活动最终都会回归到金融，微光会关注各领域和金融相结合的点，但不会特意挑金融这个大领域去看。”

　现在的吴宵光

　　腾讯多年带队电商的经验使其接触传统较多，也看到了机会。在离开腾讯后的一年里，骨子里的狼性还会在不经意间流露。逍遥自在地做投资人看项目，但也想要投出自己的成名作。

　　如果人有AB面，那么翻过去腾讯标签的A面，B面的Free很享受当下的moment。

　　这就是Free，现在的吴宵光。

　　风投这条路，吴宵光已经在路上。