投资界沙龙 | BAT巨头分食流量，如何与泛娱乐“好好玩耍”？低洼处往往杀出大IP！

　　泛娱乐仿佛一夜之间全面爆发，随着移动互联网时代的普及、IP开发效率最大化、不同娱乐形势界限模糊，以及人均GDP的突破增长，泛娱乐产业被推向了风口浪尖。2015年文化娱乐产业整体规模超过4500亿，2020年有望突破1万亿。

　　BAT三大互联网巨头正像布局泛娱乐产业链，进行大规模的资本布局和战略扩展。文化娱乐航母型公司开始显现雏形。此外，各大影视公司，游戏公司，广电集团，甚至是线下娱乐机构和体育产业，从各自的优势点切入，纷纷提出自己的泛娱乐战略。

　　这是最好的时代，也是最坏的时代，这是IP为王的时代。

　　7月14日，清科集团在深圳举办了“投资界沙龙之IP时代：拥抱泛娱乐”，邀请多位创业者与投资人聊聊泛娱乐——泛娱乐时代如何实现IP价值？在泛娱乐爆发的背后，创业者如何定位自身的方向？投资者如何理性的投资？

集素资本比蒙：泛娱乐领域，从IP、产业链到内容领域投资

　　“泛娱乐是影视、动漫、游戏、音乐等组成的一个多元的文化娱乐形式，融合了整个产业。”集素资本合伙人比蒙为时下大热的“泛娱乐”下了注脚。在这一领域的投资逻辑上，集素资本选择从IP入手。

　　泛娱乐的市场到底有多大，是投资人最关心的问题。2014年，中国的泛娱乐市场突破了6千亿关口，这是自2011年以来年增量1千亿的性感市场。而布局产业链的增速同样迅猛，平均回报率达到了27.5%。对这个性感市场，集素资本选择从影视切入。“因为大众对影视的接受程度比较高。”比蒙说，就拿票房来说，2015年的票房是440亿，增长率达到了58%，297亿的基数达到了440亿。中国去年拍的电影是686部，这么多电影中，上到院线的只有320部，也就是说差不多一半都不到才有机会上院线。

　　那么，上线的320部的电影中，票房过亿的电影有多少？票房过亿的才占48%。票房过亿对投资机构来说才有可能保本，如果是没有过亿，可能就完全没有机会保本了。尽管数据显示投资电影可能赚钱要少一点，但是市场非常可观。比蒙举例说：中国去年观影人次达到了12.6亿次，增速达到了50%；去年的播放场次也达到了5400多万，增速也达到了36%。这让集素资本对电影产业的未来市场充满信心。

　　比蒙把IP产业链要分为上、中、下三个层级，而他们把注意力聚焦在上游领域的IP。上游主要是网络文学，动画，漫画为源头，体现版权的价值，市场规模比较小，但是价值比较大。中游市场至少是千亿级的，有电影，电视剧，网络剧、音乐，扩大影响力同时能够加速变现。下游领域是规模最庞大的一个领域，具体表现有游戏，衍生品，演出，主题公园。

　　而与规模对应的是频度：上游成本较低，比如写一部作品，只要码字就可以了，但是对应的消费者也花的钱比较少，所以频率也比较高，甚至是免费的，用户人群也非常广。渠道有阅读站、动漫站，APP，是比较高频率的。现在都是高频打低频，一定要快，不然很容易被人忘掉。中游市场是中频的，成本也相对比上游高一点，比下游的低一点。比如说电影，可以在视频站，音乐APP，社区里面都可以看到对应的东西。下游市场是低频的，比如说建一个主题公园，资本就特别的重，影响的人次是最少的，因为必须到线下才能消费，所以它的频度是最低的，包括游戏也是一样。游戏要赚钱，以前的开发程度，开发周期或者是投入的人力都比较多。而写一部小说，只要码字就可以了。

　　随着BAT等公司纷纷出手泛娱乐，华谊兄弟、光线传媒等影视公司、上市公司也加紧布局，2016年90亿的市场可能会被巨头占掉大半，但比蒙认为，财务投资人依然还有机会。“在内容消费上降低消费，但平台消费上可以有很多。平台的价值是在流量，但是消费者可能关心的不是流量，而是要看的东西，如果平台上有，他就愿意消费。所以一部作品，那怕仅仅是一个小IP、一个小作者，都有机会做出来。做IP还是有机会往前走的。”所以我们资本会关心IP，因为它可以赚钱。除了经济低迷的时候，不会因为你的工资少了就不会消费，因为这个消费是很便宜的，包括文化内容的消费也是如此。看一个电影，不会因为经济寒冬就不看。

　　美国的电影市场去年是百亿美金，中国是440亿人民币，如果中国也达到了每年有4点几次的泛娱乐的消费，中国的票房市场就是1500、1600亿，至少到800、900亿是完全有可能的。

　　投资IP的5点心得——

1.要从IP本身出发。IP有两重含义，一个是自己原创一个IP，一个是运营一个IP。如果你做IP，你认为是好的IP，有机会把它运营起来，你也可以做。

2.有耐心。一个IP需要延伸出一个大IP是需要时间的，数据告诉你这个IP值不值得去做。所有的投资人也好，创业者也好，对IP都不是说今天写完一个剧本明天就可以走院线的，不要急。

3.SIP。能不能成为一个超级IP？我们知道99%的SIP都是来自于国外，比如说《蜘蛛侠》《钢铁侠》，哪怕是《机器猫》。所有的观众都会愿意付费，前提是必须是一个超级IP，而不一个普通的IP。

4.国漫最有机会。现在我们看到的越来越多的动漫是中国自产的，这些作品都是点击量非常高的，一个游戏的版权推出来就是千万级别的，这些都是市场上有价值的IP。而且中国的平台又很好，进口国外的版权又很贵。

5.单点突破。可能有些人擅长码字，在90后或者是95后里面非常吃香，这就非常够了，不要想着我做游戏，我要做网剧。要一步步来，单点突破。

图解电影吴沛：IP火爆的背后泛娱乐生态布局+粉丝经济的延伸

图解电影的团队和CEO吴沛一样，自称是电影的牧羊人。这帮年轻人致力于将电影的视听语言回归平面，在IP创业的热潮中，找到自己落脚的路。

　　图解电影是什么？图解电影是一款高清在线图文电影解说APP。简单的说，就是把电影变成了一种看漫画的方式观看。在图解电影看一部电影，听不到声音，而且只需要10分钟。吴沛称图解电影只是做全球电影的搬运工。用最快的方式把全国最好的电影收入进来，让你跟一起喜欢看电影的小伙伴交流观影。

　　目前，图解电影平台上每小时都会更新电影，基本上每周是300多部。后台的电影超过了1万多，据称是目前市场内最全的库。图解创作团队有500位的作者，不断的产生独特的内容。图解电影瞄准的用户群体是所谓“新网民”，指的是90后甚至是00后的这一波人群。他们既怕孤独，渴望分享，同时又个性张扬。一个有趣的发现是，80后在平台发布一部作品之后是偷偷的告诉别人，我的作品上线了。但是90后的作品上线之后，会在所有的QQ群、微信群、微博里面大肆宣传，我有东西上线了。除了人群之外，内容传播的渠道更加多元化，人人都是内容的创造者，使得内容本身也在发生变化，而对于年轻网民来说，也愿意为这样的内容付费。这就是图解电影的盈利模式。

　　图解电影的运营主要针对面对面的作者，吴沛总结出三招运营宝典。第一招是天马流星拳，即一套完善的管制机制。针对不同的作者有不同的稿酬和制度；对于持续产生作品的作者就成立一个编辑部，把他们纳入到管理中来，给他们基础的月薪和更多权利，让他们去管理用户或拉新。第二招是建立联盟。只要有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有帮派。一个这么清新的电影社区也有帮派？确实是有的，喜欢恐怖片，喜欢文艺片，他们就会自己形成一些小圈子。把他们调动起来，给出一套很具体的标准，让他们活跃你的整个生态。第三是人治。所有的社区，无论是线上跟他们互动交流得多好，线下也是必须做的事情。线下做一次比线上做三个月的效果更好。用线下的方式，用情感的方式，避免用户流失。

　　在整个泛娱乐领域，BAT、传统影视产业、资本都在布局，通过投资的方式，或互联网的方式融合到整个产业里面。那么，在整个互联网影视产业链中，创业公司的机会在哪里？抓住增量市场，每一轮新增的新生代电影爱好者，都是图解电影主要的切入口。　“一个IP或者是内容平台的创业产品到底会不会成功，要看它到底能够占据用户的多少时间。每个IP都有自己很明确的粉丝群体，必须不断巩固已有的粉丝，就是核心用户。基于核心粉丝，未来需要不断的吸引新的用户，新的粉丝进来。”吴沛希望找出更垂直更低成本的方式，挖掘和孵化具有影响力的IP。比如今年筹划的“电影梦工厂”计划，帮助用户把一个故事剧本延伸为一部影视作品。“让这个世界因为我们，而有一点点不同。”吴沛说。

小鹿乱撞张婷杰：泛财经领域如何诞生明星IP

　　《当红辣子鸡》制片人、小鹿乱撞CEO张婷杰出身媒体，如今正走在最综艺的财经路上。张婷杰认为，在泛财经领域，IP可以是人，也可以是你所从事的内容，而泛财经+跨界就是这一领域新兴的IP机会。

　　“每一个创业者都应该成为网红”。张婷杰说，而且又强调一遍：“所以让自己成为网红也是很重要的。”通常说来，财经内容对于公众来说较为专业，但张婷杰认为公众一定会在意，因为她的内容是包括了创业、投资、理财等等在内的“泛财经”。

　　在中国泛财经内容的媒体并不多见。使得公众一想到财经，都觉得好高冷。以往财经内容大都服务于高知人群，甚至是一些年长的人群。可是在互联网的时代，你要关注一些新的增量人群——大学毕业生和职场新人，这就要求内容不仅要有深度，还要有趣味，有个性。做财经节目的张婷杰发现，即使遍访上市公司大佬，收视率依然不保，“不是所有大佬的事情一个普通的民众都有兴趣听。如果是视频媒体，纯粹的深度真的不是很好的方向。”于是，张婷杰离开从业多年的媒体，决定尝试财经内容的跨界。

　　作为一个内容生产方来说，泛财经领域的传统IP已老，新IP稀缺。张婷杰想把CEO打造成明星，让他们可以性感一跃，培养粉丝。如此一来省去了动辄百万的明星代言费，规避了明星丑闻的风险，堪称物美价廉。　“如果你长得帅，或者是女朋友非常漂亮，你就可能成为非常有个性的CEO。”

　　张婷杰不主张创业初期把很多钱砸到PR公司，“真正该怎么推广还是你们自己最清楚，但是你需要有很强的媒体利用能力。”打造CEO粉丝，小鹿乱撞的做法是请3到4个当红的创业者，或者是投资人来上节目。目前节目累计点击量已经达到了100多万，对于这些CEO来说是一次包装。

　　在线上，小鹿乱撞希望做最受年轻人欢迎的泛财经题材影视产品，包括综艺节目、直播、大卫视综艺，只要和经济相关，只要能为年轻人服务。在线下，小鹿乱撞希望打造中国商界新贵的娱乐圈，把有魄力、有梦想的企业家聚到一起，欢乐创造助力梦想，财经也可以很疯狂。

圆桌对话：泛娱乐时代的IP价值和变现方式

　圆桌主持人：

清科资本副总裁吕卓荣

圆桌讨论嘉宾：

赛马资本合伙人郭剑武

松禾资本合伙人张海春

　　《当红辣子鸡》、小鹿乱撞制片人、CEO 张婷杰

　　集素资本合伙人比蒙

　　图解电影CEO 吴沛

　　开拍网CEO 梁羽

　　爱听卓乐PR&市场部高级总监黄迅

　　魔鬼猫创始人猫爹雨海

什么是好IP，可以用什么渠道变现？

比蒙：我个人在投项目之前有一些主观的喜好，但还是会看一些数据，一方面是数据的增长速度，即使那些数据还没有跑到特别巨大的流量。另一方面是变现的价值，不管是版权也好，或者是游戏的合作也好，要有一定的变现能力。

梁羽：我们本身就是做影视文化的。第一是看粉丝转化率有多高，我们通过众筹的方式来评判。第二是把电影解构，把里面的角色进行具体的表现，在参与的过程中可以选择，看转化率有多高。

吴沛：对我们这种创业者来说，怎么孵化一个IP这可能会更重要。如果本身这个IP离影视很远，我们想做的是把这个过程缩短，使得IP转化更高效。

张婷杰：因为我们自己本身也是在打造自己节目成为IP的路上，所以我的感觉是，如果说你要跟着的网友喜欢什么就做什么，基本上是死路一条。所以我们会了解用户的喜好是什么，想看到什么类型，可我并没有很多的借鉴。

张海春：什么是一个好的IP？当然圈钱是其中之一。一个好的IP，除了要具备圈钱的能力，还要能够经受得了时间的洗礼。举个例子，比如一个电影，我很小的时候就知道它的存在，现在我孩子已经9岁了，但它出一套玩具，我依然会买，十几年过去了，它依然在我心目中留下非常深的烙印，这才是一个好的IP。

郭剑武：我们在IP方面的投资理念是，整个IP的产业链条的价值会越来越高，而对单个IP，我们是比较谨慎的，因为单个IP牵涉到时效性。

　　第二是规避风险，这个逻辑跟投网红的逻辑是一样的，我们没有投资直播平台，没有投网红，但是投了中国最大的网红平台。我们的逻辑是：我们是军火商，你们去打仗，谁打赢跟我的关系一点都没有，但是有没有打跟我有关。这样变现就相对来说容易一些。

对于一些早期的IP项目，怎样给出合理估值？

比蒙：早期的项目可能是更适合战略投资人。我们投资的前提条件是这个人比较聪明，可以理解为人性IP。我们会关心他到底用什么样的方式，看他在什么时间点可以有机会商业化。我们看IP是看你多多少少的可以赚一些钱，每个月的销售量有一个增量，至少可以养活自己。

张海春：IP应该有三个价值，第一是有用户价值，第二是有商业价值，第三是有社会价值。如果你只有用户价值的话，其实我相信你肯定是一个很好的IP，但是对投资人来说我可能不会投。当然IP没有好坏之分，凤姐、芙蓉姐姐也是IP，如果是能够满足这三个条件中的前两个，基本上在我们看来是有机会投的。当然我也同意投平台，送水的总是优先比淘金的先挣到钱，我们相信这个是对的。只要你坚信这个IP是好的，短期内有没有商业价值不是特别重要，我们应该稍微有一点情怀来培养。

郭剑武：我们赛马不会不投单个IP。我们的考虑是持续的盈利能力，或者是持续的产生IP的能力。我们做的是早期投资，想跟着项目一直往后走。正因为我们是长期的，所以我们考虑单个IP。单个IP如果能规避我提出的三个问题，我希望你来找我们：

　　首先是个人。第二个是你有什么持续的产生IP的价值的能力。第三个是估值太高，融资不是说越多越好，战略是最重要的，开始可能会把门槛放低一点，但是资本带来的一定是爆发的。

泛娱乐创业平台或工具应当怎样与泛娱乐创业者共同打造更好的IP？

梁羽：我们最在意的是有没有人愿意拿IP去创造价值，谁会喜欢。其实我们一直在帮助IP找到商业价值，未来是看IP里面到底能够创造多少价值，怎么从IP找到更多变现方式。

吴沛：在创业的过程中发现影视IP是一个很大的事情，需要抱团，把所有的资源、平台共享出来，一起把这个大事情做出来。

张婷杰：我同意IP不仅仅是用户价值，还有商业价值和社会价值。我觉得用户价值和商业价值基本上是可以划等号的，因为用户喜欢商业价值就来了。所以说一个好的IP是要服务于观众。我们就不会做一些节目教你直接怎么赚钱，我们的定位是陪伴创业者和投资人一直走下去。所以说IP，我更注重社会价值。

泛娱乐未来什么样？

张婷杰：泛娱乐才开始，机会还是很大的。现在中国发展到现在，精神上的需求很多，自然就有文化的品种，文化的诉求。所以泛娱乐的最好的时代已经开始，而且是刚刚开始。

吴沛：更多新的形式、内容是被大众发现的，比如直播让很多有表达欲的年轻人有一个简单的方法，拿起手机就可以来表达。现在的直播都是卖肉，卖腐，卖萌，到最后可能还是一些更细化的、没有经济价值、没有效益的直播才会成为另外一种朝向。就像电影一样，05年的电影大部分是卖广告，到15年就发现无论你的营销做得再好，但是口碑不行还是没有人来的，等电影这个体量做大了，完善了之后，又会回归到本身。

　　这对所有行业来说都是一样的。

梁羽：泛娱乐是什么？泛娱乐就是让大家爽一点，而且这个爽要快，能现在爽就现在爽，能现在爽就不要明天爽，这是泛娱乐这个阶段最深刻的感受。当然长远来说，还是有效益的发生。如果是全部人都做主播，下一个阶段的内容就开始产生了，这是需要一个专业化的过程。

比蒙：泛娱乐才刚刚开始，针对每一个人，每一个人关注的点和喜欢的点都是不一样的，所以就包罗万象。现在的经济足以支撑你喜欢的东西，新的娱乐的方式，多元化的形态，多元化的媒体。需求多元化，公司也不断做新布局，通过发展成长，每个阶段都有自己的核心，泛娱乐时代真的是刚刚开始。

郭剑武：第一个是IP现在的生命期是越来越长，产业还在加热中。第二是现在很多IP感觉好是好，但是IP离我很远，没有什么关系。但未来大家的兴趣会越来越大，参与得越来越多，IP的生命的周期一定会更长。

张海春：很多年前有人说不看电影了，但电影院又坐满了人，包括现在直播的兴起，要感谢技术在往前进步，如果是没有这些技术的进步，想玩这些东西也不可能玩得这么嗨。

　　第二点是，用户群在变化，当那帮旧的过去的时候，有一帮新的总要崛起，他们会以新的娱乐的方式来代表自己，自己对这个社会的价值取向。所以我始终觉得，一切产业的终结都是娱乐。

互联网和传统巨头纷纷布局，创业者和投资者的泛娱乐机会在哪里？

郭剑武：目前是几分天下，流量都是分割的。“肌肉男”想我们资源互换，或者是资源共享，但是他们某种角度上不会这么做。所以应该还是有机会的，因为毕竟这个市场太大了，没有一个人能够全部通吃。包括衍生品，大家都做衍生品，到底衍生品怎么做？其实机会很多。

张海春：尽管流量被巨头掌控了，我们会发现往往在一些不起眼的地方会诞生一些新的力量出来。不要小瞧这些角色，往往一些低洼处就能走出巨头来，创造力往往是在你看不起的地方带来一些新的力量。

张婷杰：老大总是想来颠覆的，小创业者就从最擅长的地方做起，做到一定的程度卖给他们就好了。但是有一个技巧，就是你也别做太细的东西，门槛太低谁都可以做，但太大的东西也不是很好做的。所以要做中间。

吴沛：首先是创业的项目，你要找到细分领域，然后要背靠一个可以商业化的链条。这样无论你做什么环节，都有很直接的空间，都是未来可以想像的。对创业者来说，要站在巨人的肩膀上做中间的事情，这应该是一个好的方向。

梁羽：BAT做这些东西的时候是怎么想？能通过流量做的事情尽量不要通过IP做，你们做IP的时候，我就提供平台开放，让你们创造IP。所以从此可以看得出来，深耕细作一个好的IP是值得的，有方向的。其次不要老是想着和BAT竞争，因为很多好的IP需要有一个入口。

比蒙：巨头入局在我看来更多的是机会，因为作为一家早期的种子轮和天使轮基金，光靠我们的资本，还是太弱了。但是有了BAT，有了巨大的流量和钱，可以用钱买布局，创业者刚好又需要钱，所以是很好的事情啊！