从钢铁工人到地产大佬，这个河南人怎么炼成的?

　　8月31日，万科A股再度异动，股价一路走高，封住涨停，成交超55亿元，同时，恒大概念股，廊坊发展、嘉凯城等个股也大幅上涨。市场猜测，许家印是否再次出手继续增持万科。许家印会成为万科股权混战的终结者吗？这位年过五旬的河南人如何构建他的超级商业帝国？

“半个孤儿”

　　公开资料显示，现年58岁的许家印，1958年10月出生于河南省周口市太康县高贤乡聚台岗村。许的家世可谓“根正苗红”。他的父亲是老革命，16岁就参军入党，参加过八年抗战，做过抗日部队骑兵连的连长，负伤后复员回家在村子里当仓库保管员，负责拿钥匙、记工等事务。1959年，一个对许家印影响巨大的事件遽然而至——母亲得了败血症，匆匆撒手而去，不到1岁的许家印从此成了“半个孤儿”。一个私下场合，许家印曾坦言，自己的性格独立和倔强，可能与从下就缺少母爱有关。“你们这些从小有母亲看着长大的人，多幸福呵！”很多次，望着年轻的下属，许家印都这样感叹。

*单生意

　　如果说许家印在幼年时期就展现出商业天赋，这有点夸张了。其实，他少年时做的一些贩卖石灰、苹果类的生意，更多地是摆脱贫困的本能反应。那时，贩卖是当时农村比较通行的“打工”方式，比如把石灰、煤炭、大米、稻草等物资从一个地方运到另一个地方，赚取其中的差价。看到很多人都去，高中刚毕业的许家印也动了心思。奶奶不同意，他还是去了。他用的是单人在前面拉的两轱辘拖车，下山的时候，这种拖车要使劲往后压才能控制速度，因为没经验，下坡的时候只会拼命往下跑……结果人倒车翻，贩卖的石灰撒了一地。许家印坐在路边，既无助又心酸。这是1974年，许家印人生中的*单生意。

司机，保安、掏粪工

　　据南都周刊报道，1975年在太康县*高级中学毕业后，17岁的许家印在家务农，这两年里，他几乎做遍了所有的农村工种，下地锄田，开拖拉机，甚至在生产队里挖大粪。此外，他还做过农村里的保安，那时候叫“大队自保员”。几十个人，住在大队部的房子里，在地上铺上草，弄个通铺，就在那睡。平时负责维护村里的治安，谁家的猪羊把别人的田地搞坏了，就要抓回去。据悉，恒大的很多保安都是退伍军人出身，每年到“八一”建军节公司都会慰问，这已是惯例。在地产圈里，恒大保安的待遇是最高的。

参加高考

　　摆脱农村艰苦生活的机会很快就来了，1977年恢复高考，因为时间仓促，这次他没有考上。第二年，许家印花了5个月的时间准备，回到高中的学校复习补课。许家印终于如愿考入武汉钢铁学院(现武汉科技大学)，据说在当时的周口市，他的成绩位列前三。

充实的4年大学生涯

　　许家印选择大学专业，有他自己深思熟虑初衷，仍然源于逃离穷乡僻壤、追求人生辉煌的愿望。在武汉钢铁学院，他为自己选择的专业是冶金系的“金属材料及热处理”。原因很简单：毕业后不会再回到小山沟里去了——再差，也是个炼钢工人吧。在大学里，许家印开始发现自己对数据异常敏感，这似乎是种先天赋予的能力。今天的许家印，仍可以过目不忘，圆周率小数点后张口可以背出几十位，恒大的六千多条规则也都记得一清二楚。

舞阳钢铁的10年岁月

　　1982年，大学毕业的许家印被分配到河南舞阳钢铁厂，两个月后，许家印主持制定出了“生产管理300条”，他当时的管理概念很清楚：要用制度去管人。在众多制度中，最有趣的当属他创立的“150度考核法”了。当时，企业要求工人24小时三班倒，很多值夜班的工人爱打盹，很容易出现安全事故。无奈之下，许家印提出一个极富创意的细节考核办法：当值班人员身体打开的幅度超过150度，就定性为上班睡觉，要接受罚款。此法后来在厂里广为流传，许家印一炮打响，被人评价为“点子多”、“会管理”。

出走舞钢

　　1992年，在河南舞阳钢铁厂工作了10年的许家印辞职了。舞钢的10年为许家印后来的事业打下了深厚的基础。他后来坦承：“在舞钢，我看了很多企业经营的书，还研究过逻辑学和心理学，管理模式就是在此时形成的。”许家印在舞钢待了整整10年，后来整个恒大地产的管理模式，有很多都是在这里开始发酵。一般企业发展过快，管理会滞后，比如之前的地产“恐龙”顺驰就倒在糟糕的管理上，但恒大在他的强势把控下，似乎并无其虞。

处级干部到业务员

　　1992年，34岁的许家印揣着2万元的积蓄，只身一人来到特区深圳闯荡。抱着这份30多页的简历，许家印信心百倍地四处应聘。然而，半个多月过去了，递出去的简历都石沉大海，再无音讯。许家印为此一度陷入迷茫与失落，直到一位朋友给他指点迷津：“不是你才能不够，而是你那份简历太厚了，谁有功夫看你的长篇大论啊。”他恍然大悟，随即重新制作了一份两页的简历，投出去十几份后，终于有三家公司愿意录用他。最后他选择了其中一家贸易公司，名叫中达，从而正式地从一名处级干部转变为业务员。

“92派”一员

　　许家印选择这年下海，与当时的大环境有密切关系。据《中华工商时报》的统计称，1992年至少有10万党政干部经商，这批人被称为“92派”。这一年也是房地产的“大年”，冯仑在海南认识了王功权、潘石屹、易小迪、王启富、刘军，后来他们后来被称为“万通六君子”，通过炒作土地，挖到了*桶金；万科已经在深交所上市一年，王石砍掉了家电代理、零配件产销等多元化业务，决定只做房地产。而日后在中国房地产业掀起大风大浪的许家印，此时却刚刚下海，连房地产的边都没摸到。

人生归零

　　一位中达的老同事回忆：“初来乍到的许家印，逢人便喊师傅，嘴巴很甜，也很谦虚。”为什么一定要这样？因为下海后他已经没有回头路：一切归零，从头开始。人在屋檐下不得不低头，所幸的是，许家印依靠一个朋友的贸易项目里分出来的一笔生意，很快为公司赚到了10万元，也借此被提拔为办公室主任。不过，他并不满足于此。一年后，他主动向老板建议跟他熟悉的舞钢合作，由他领衔成立一家新的贸易公司——全达。在许家印的经营下，全达的生意蒸蒸日上也证明了自己独当一面的能力。

初涉地产

　　到深圳后的第3个年头，也就是1994年的国庆节，许家印终于写下了他人生转折前的重要伏笔——涉水刚刚兴起的房地产业。他再次向老板建议，瞄准正在蓬勃兴起的广州房地产市场。得到了老板的支持后，他开着一部标致轿车，带上一个司机、一个出纳和两个业务员，踌躇满志地来到广州，注册了一家名为鹏达的房地产公司，并出任法人代表。

再一次出走

　　鹏达在广州搞了*个房地产项目，名叫“珠岛花园”。这个项目为公司足足净赚了2个亿。但在当时，许家印却并不开心。因为珠自己的月薪却仅有3000多元，养活家庭都困难。1997年，许家印找到老板做了一次改变自己命运的深谈。他感激老板的知遇之恩，但也直率地说：“人是有价值的，什么样的人，什么样的水平，什么样的贡献，就一定要有什么样的待遇。不然，从管理上，是留不住人的。”许家印决意不再为人打工，他又一次选择了离开。后来他回忆自己的创业决定时说，如果当时给他10万元年薪，他就不会去创业了。因为创业有风险，也很艰辛。

*桶金

　　初创的恒大仅有七八个员工，除了一辆车和一腔激情，几乎一无所有。许家印将恒大的*个项目锁定在了海珠区原广州农药厂的地块上。首期地块4.7万平方米，首付500万元。许家印又找到银行，撬动了600万元的贷款，买下首期地块后，立即用剩下100万元启动了金碧花园项目。“我们找到施工单位垫资，垫到五成。当时不像现在，进度达到三分之二才能卖楼，我们建到*层就开始卖。面积小，价格低，当天就卖完了！”1997年6月8日，金碧花园破土动工，8月8日正式公开发售，开盘价定为每平方米2800元，比当时海珠区楼盘均价便宜了近20%，当天上午首期323套住宅全部售完，一共回款8000多万元，一下子解决了恒大的资金难题，不仅为许家印带来了*桶金，还奠定了恒大初期“快速开发，规模取胜”的发展战略。

砸出个未来

　　1998年，房改政策终于出台，住房商品化取代了福利分房制度。房地产市场随即迎来黄金时代，许家印乘势将恒大的快速开发模式发挥到了*。时至2004年，恒大同时开发着金碧花园、金碧华府和金碧湾等13个项目，员工数量也猛增至2000多人，并跻身全国*。就在恒大突飞猛进之时，一件事情改变了这匹业界黑马的未来方向。由于恒大发展速度过快，以致管理上的疏忽，定位于欧式精品项目的金碧世纪花园，中心园林工程出现了质量问题。许家印为此大发雷霆，他立即召集全体员工到场，在众人面前亲手砸掉了质量不过关的花园。

高薪招纳经理人

　　2007年“空降”恒大的董事局副主席兼总裁夏海钧，*天上班就被“洗脑”。当天许家印说，夏总，晚上我们一起吃个饭，开个会。两人坐上餐桌时，夏海钧看了看表，六点钟。他暗想，吃了饭，再研究半个小时就差不多了吧。结果直到十一点半，这个“晚餐”才结束。夏海钧本以为，*天晚上开会到十一点半，可能只是特例吧。后来他才知道自己彻底错了，十一点半结束确实是特例，因为常态是，恒大的会经常要开到第二天凌晨两三点。不过，与“工作狂”匹配的是高额的回报。在2012年上市房企高管年薪排行榜上，恒大两位董事局副主席夏海钧和李纲，分别以5400万元和3000万元，占据了冠亚军的宝座。

进军全国市场

　　在中国房地产历史进程中，1997年才创立恒大的许家印，是一个不折不扣的迟到者。2006年，万科年收突破200亿元，而恒大仅有40亿元。面对强手如林的激烈竞争的红海市场，许家印如何弥补两者之间的巨大差距？恒大制订了在二三线城市拿地的策略，按照这样的思路，恒大储备了大量的优质土地。2007年，恒大土地储备比2006年增长了整整九倍，一举进入了全国22个二三线城市。其时2008年，恒大以4578万平方米的土地储备冠绝业界，同时还在全国各地推进着37个楼盘。一幅巨大的蓝图已经铺开，恒大走到了资本市场的门口，但一场足以致命的危机也随之袭来。

08年差点倒下

　　2008年，许家印和恒大差一点就倒下了。此前，恒大在全国市场攻城略地，品牌、团队、土地和管理这四大条件皆备，唯独欠缺的是资金。2008年3月，恒大地产启动了登陆港交所的路演，市场对其估值一度高达1200多亿港元。这不但意味着许家印有望以800亿港元身价成为内地首富，更能让恒大在全国各地铺开的战场上弹药充足。然而，风云难测。一场金融危机席卷全球，恒大上市融资的计划被迫搁浅。这几乎成了当时房地产业跌入低谷的标志性事件。

2008年找王石借钱遭拒

　　IPO之前，许家印跟美林、高盛、瑞信三家保荐机构签订了对赌协议。首次IPO失败，让他背上了更加沉重的债务。到了最糟糕的时候，投行派人堵他的门来要债，他“竟虱子多了不痒、债多了不愁”，打高尔夫去了。据说2008年恒大上市失败后资金链断裂，许家印曾登门向万科求助。不过那一次，王石没有提供任何帮助。

靠打牌获投1.5亿美元

　　为了补上资金缺口，许家印奔赴香港搬救兵。通过此前恒大开盘请明星助阵，许家印认识了英皇老板杨受成，借助杨受成的人脉，许家印又认识了新世界集团主席郑裕彤。谈判拉锯战似地持续了三个月，许家印心急如焚。为了取得郑裕彤的信任，在这三个月里，许家印每周都要和郑裕彤吃一次饭，并去郑家打牌。他跟郑裕彤玩锄大地，跟其子郑家纯斗地主，有时牌瘾大还会玩至深夜。尽管许家印不太会讲广东话，郑裕彤又不会说普通话，语言交流比较困难，但两位在牌桌上你来我往，玩得不亦乐乎。这番苦心并没有白费，郑裕彤成了帮助许家印渡过难关的关键人物。

　　2008年6月，郑裕彤联手科威特投资局、德意志银行和美林银行等投资机构，总共斥资5.06亿美元入股恒大。其中，郑裕彤通过旗下周大福以1.5亿美元买入恒大3.9%的股份，成为这轮私募中的领头羊。看到费尽周折募集的5亿多美金到帐，许家印不由得长吁了一口气。他知道，他不需要变卖工地或合作开发，就可以实施公司应对危机的最初计划了。

与郎平的不解之缘

　　女排夺冠，从美国请回郎平主教练的恒大老总许家印功不可没。在2008年北京奥运会之后离开美国女排之后，郎平随即宣布退休，当时许家印马上动手，以完全的授权外加年薪500万招募郎平。2009年4月24日，恒大女排宣布成立，其距离北京奥运会闭幕恰恰仅有半年时间。9月10日，郎平宣布挂帅恒大女排，并在资本的支持下快速组建了一只女排豪门。此后，恒大女排在1年的时间里完成联赛晋级，并在两年的时间里获得联赛冠军。恒大女排维持联赛劲旅身份长达5年，期间屡屡获得联赛杯赛冠军。

首登内地首富

　　2009年市场转暖，恒大上半年销售额便突破了百亿元，销售面积位列全国三甲，许家印借此一扫晦气，重启了上市计划。11月5日，恒大地产成功登陆港交所，当天股价大涨34%达到4.7元，郑裕彤联手国际资本投入的5.06亿美元，收获了6.6亿美元的利润，而凭借68%的持股比例，许家印以480亿港元一举成为当时的内地首富。

　　生于河南周口农村，学于武汉钢铁学院，初起于国企舞钢，磨砺于特区深圳，最终在广州带领恒大地产闯荡中国。因入股万科又再次站在聚光灯前的许老板能最终有机会成功驾驭和操控万科吗？他带领的恒大在万科股权之争将扮演什么角色，也许只有时间能够证明。

　　资料综合自：《南都周刊》、《商界杂志》