华为正在与惠普企业、戴尔以及思科展开竞争，力争提供更多的服务器以及其他用于数据中心的设备，而这类产品往往是云计算的关键零部件。华为照搬了该公司在智能手机和电信设备领域进行扩张的战略：具有竞争力的价格以及重金投入到研发领域。
华为副董事长、轮值CEO郭平在接受采访时表示：“毫无疑问，我们将成为这一行业的*。我们有这个实力。” 郭平称，该公司计划每年至少投入10亿美元用于数据中心设备和操作系统的研发工作。去年，华为的研发费用总计约为90亿美元。
出于对安全的担忧，华为几乎没有希望进入美国市场，其电信设备在美国实际上已经被禁止使用。分析师称，华为不可能成为亚马逊、Facebook以及Alphabet的供应商。亚马逊等企业纷纷打造自己的数据中心，提供云服务，满足商家和消费者远程进入应用并存储信息的需要。
不过，在已经使用华为电信设备的欧洲、俄罗斯以及非洲，该公司却有很不错的发展空间。华为的数据中心客户包括德意志电信(Deutsche Telekom)和俄罗斯中央银行。
随着越来越多的企业客户对于信息安全的关注，他们将打造自己的专属平台，而华为正在力图进入这一利润丰厚的市场，向客户提供针对私有数据中心而进行高度定制化的设备和软件。
这是华为所树立的另外一个远大目标。在此之前，华为已经成为全球第三大智能手机制造商，并力争在未来五年中实现对三星电子和苹果的超越。
对于华为而言，随着运营商建设越来越多的数据中心提供云存储和应用，互联网基础设备将是其电信设备业务的延伸。华为表示，从技术角度而言，电信和数据中心设备有重合的部分。
就数据中心而言，华为在硬件设备上要与惠普企业、思科以及联想开展竞争，而在操作系统方面，则要与EMC公司旗下的VMware、微软进行抗衡。在中国，华为在云服务提供商中所扮演的角色类似亚马逊。
华为去年的营收为3950亿元人民币，其中约60%来自电信设备。33%来自智能手机等消费类产品。该公司尚未披露其数据中心相关的营收，而且有这一领域的部分营收已经划分到电信设备名下。华为在全球有约17万名员工，其中包括8万名研发人员。
郭平称，致力于数据中心技术的研发人员和工程师今年激增至1.6万人，而在2012年只有3000人。华为不仅增加其研发预算，还壮大了其海外销售团队。
这一系列努力已经开始获得回报。郭平说，由于欧洲、俄罗斯以及非洲业务的增长，海外市场现在已经占到互联网基础设施产品和服务营收的40%左右，而去年还只有25%。
据2015年的数据，华为海外市场的创收占到其总营收近60%。
市场研究机构IDC分析师克里斯•巴纳德(Chris Barnard)表示，华为在海外市场的挑战则是与西方设备供应商有着长期合作关系的商家建立联盟关系。
巴纳德说：“华为比其竞争者更为努力。”不过，巴纳德也表示，华为仍然需要在服务和技术支持方面证明自己。
为了实现这一目标，华为一直尝试建立更为国际化的合作关系。
近期，华为举办了一场云计算大会，邀请了2万名客户、商业合作伙伴以及行业专家到上海参会。在会上发表讲话的包括来自英特尔和商业软件提供商SAP的高管。
T-Systems International GmbH是一家使用华为技术的云计算平台提供商，其销售和市场营销总监托马斯•阿申布伦纳(Thomas Aschenbrenner)表示：“从云计算的技术层面来说，华为并不落后其西方竞争对手。” T-Systems是德意志电信的子公司，其与思科也有合作。
部分华为客户表示，中国制造商的优势之一就是具有竞争力的价格。华为和其客户均未透露价格信息，但从服务器的全球市场来看，华为目前主要集中在低端产品。市场研究机构Gartner称，今年*季度，按出货量计算，华为是全球第四大服务器生产商；按营收计算，华为尚未跻身前五。
郭平表示，购买华为低端设备的客户最终会让其成为他们私有云计算平台的主要建设者。
在中国，华为已经是数据中心设备的主要供应商，其客户包括中国招商银行以及本土电视广播公司。
不过，对于美国的数据中心市场，分析师表示，华为的发展前景非常有限。对此，华为也毫不避讳。
郭平称：“我们认识到美国市场是众多竞争对手的大本营。”不过，郭平补充道，华为仍寻求在美国发展的机遇。
