憨仔变药王！当年山沟沟的农村娃，如今一场离婚给了老婆20亿

　　2017年开年，有云南“药王”“药后”之称的一心堂创始人阮鸿献、刘琼离了婚，而且把离婚写进了上市公司公告里。

◆穷娃立大志

　　昆明市人民西路一栋不起眼的大楼内，3楼最靠里的一间办公室，墙上挂着一幅字：鸿志千秋月，宇宙任翱翔。

　　这是阮鸿献的办公室。从14岁倒卖金银花淘到“人生*桶金”到现在，阮鸿献已经在医药行业闯荡了36个年头。

　　如今，他旗下的“一心堂”已在全国10个省市布局了4000家连锁药店，成为年销售额近50亿元、利润近3亿元的行业龙头之一。

　　滇南弥勒，山脉纵横起伏。生于1966年，脸上看不到什么沧桑的阮鸿献，正是在弥勒山寨的一个普通农家长大，父亲是农村供销社的药材收购员。

　　小学开始，阮鸿献就在供销社打工，忙起来时每星期能挣3毛钱，而他每学期的学杂费才8毛钱。“我挣了钱就去交学费，几乎没有花过家里的钱。”他回忆。

　　过程中，阮鸿献也学习了解到不少药材知识，期间的一个遭遇更让他对药有了深刻的认识，甚至为后来的事业提供了指引。

　　1974年，村里一个小伙伴忽然肚子疼，头上直冒汗，土法不能减轻病情，父母就背着他步行前往18公里外的县卫生院去求救，还差几公里时，孩子断了气。

　　“他怎么会死？”面对阮鸿献的提问，父亲回答他：“只要有一瓶8分钱的十滴水和一盒8分钱的清凉油，他就不会死。”

　　阮鸿献陷入了沉思：那时谁家都有8分钱，但是整个乡里都没有药店让人能够买到救命药！

　　“全世界1万余种药材云南就有6000多种，但在那个年代却只能眼睁睁看着人离去而无能为力。”多年以后回想这段往事时阮鸿献仍然非常悲伤和感慨，“村子里要有药店”和“把家乡的药材卖到缺少药材的地方”成了他童年*的心愿。

　　那时阮鸿献一直过着“养鹅放鸭，种水稻、打零工”的生活，勉强到了初中毕业，两个姐姐一个哥哥都在念书，家里实在困难，他不得不放弃求学、回家务农。

　　14岁的某天，他跟着村里的一位大伯去昆明卖甘蔗。卖完甘蔗后，好奇的阮鸿献到城里随意转悠。无意中，他看到了昆明市药材公司收购站收购金银花的广告，而且吃惊地发现，这里收购金银花的价格是6元/公斤，是父亲所在供销社收购价格的4倍！

　　兴奋的他赶紧跑回家里，把自己的所见所想告诉父亲：他要“倒卖”金银花，赚取差价。

　　那个年代，这属于“投机倒把”，父亲当然拒绝了他。但他不气馁，软磨硬泡，“那我向您借金银花行吗？如果卖掉我就上山摘来还给您，卖不掉再带回来。”

　　父亲同意了。

　　当晚，阮鸿献就跟父亲到仓库里，把20公斤一袋的两袋金银花并在一起，连夜赶到铁路边，准备搭货车到昆明。

　　“我就站在火车车厢接头处，一手抓住金银花袋子，一手抓住两车连接的挂钩。母亲担心我睡着了摔下车，让我用腰带把自己拴在车上。”阮鸿献至今清晰记得母亲含泪送他的情景。

　　平安到达了昆明，为了省钱，阮鸿献从车站扛着药步行10公里走到了宝善街。找到收购站时，全身已被汗水湿透。这笔生意他赚了180多元，相当于当时一个大学毕业生三个月的工资。

　　过程中的一个细节，30多年后，阮鸿献还能讲得惟妙惟肖。

　　收购站给阮鸿献的是他从未见过的支票，这使他很不放心。无奈之下，他们请一位出纳员带他去银行取钱。“我真怕她路上跑了，就跟在她身后，悄悄拽住了她的衣角。”到了银行，眼看着这张“白纸”果真换回了一堆各种面额的钞票，阮鸿献才彻底放下心来。

　　为了庆祝，那天，他美美地吃了两碗过桥米线。

　　一到家，阮鸿献就赶紧上山摘金银花以便还给供销社。但整整忙碌了一天，摘回来的花烘干后也只有两公斤。“我急了，40公斤花我要摘多少天才能补上，花期不等人啊！”

　　翻来覆去想了一夜，他终于想到了办法。一大早，阮鸿献拿出家里的铜盆在村里敲开了，等乡亲们聚拢后，他告诉大家，金银花在昆明可以卖两元钱一斤，如果大家收来了花，他可以帮大家去卖。当天，全村100多男女老少都上山摘花去了。

　　得到实惠的乡亲们几乎采光了方圆10公里内的金银花。阮鸿献不仅把供销社的花还上了，还在发现这个商机后的一个月内，赚到了生平*个1万元。

“机遇只有一时，要赶快抓住。”一年之后，15岁的阮鸿献开张了他的鸿翔药材收购站。

◆憨仔变药王

　　小时候在家里，父母叫阮鸿献“憨四儿”。在农村，“憨”是“心眼儿实诚，不油滑”的意思，也含着勤劳踏实的意味。

　　开了药材收购站的阮鸿献需要到处收药。1983年，他买来一辆摩托车，每天辗转在云贵高原的崎岖山路上收购中药材，除了辛苦，还遇到过不少的危险。

　　有一天，夜黑得伸手不见五指，他跟在一辆带着拖斗的大卡车后面，一个急转弯后等他看到卡车灯光时，已经就要撞上了。“我来不及多想，双手抓住前面拖斗上的一根杆子，把摩托车蹬到了一边……”

几年下来，阮鸿献身上留下了大大小小的疤痕，每年15万公里的骑行里程，三年45万公里，与行程一起增加的，则是他的事业规模。

　　1986年，阮鸿献在开远成立了鸿翔药材经营部，经销的药品达500多种，流动资金、固定资产达200万元。收药的范围也扩得更大。

　　经常，他从开远骑3天摩托车到大理收药，行李架上带一个五六公斤的编织袋，里面装着他出门的全部家当：打气筒、补胎工具、压缩饼干、军用吊床。“饿了就吃点压缩饼干，晚上就睡吊床。”

药材质优价廉、品种齐全，销售方式灵活，交通便利，让鸿翔药材经营部发展神速，很快便成为滇南最主要的中药材批发和零售商户之一，阮鸿献也被誉为“滇南药王”。

　　之后，阮鸿献又和朋友在昆明开起了药材收购站和药材经营部。

　　就在他不断扩大事业的时候，新的挑战也来了——市场公开化以后，什么药材都能从市场找到，过去的稀缺优势没了。半年下来，阮鸿献没有赚到一分钱利润，逼他去思索新的发展方向。

“以前都是我们把药成批地卖给医药公司，他们再转卖给医院。为什么我不把药直接卖给医院、药厂和药店呢？”转换思路后，他又找到了自己的市场。

　　一个问题刚解决，一个又来了。1993年，国家出台政策，药店等不能再向个体户进货。怎么办？只有开公司一条路。

　　“可是当时按政策我自己办不了公司，只能想办法承包一个。”阮鸿献狠狠心，花每年20万元的挂牌费承包了一个属于乡镇企业的公司——鸿翔发展公司。

　　有了这家公司，药材好卖多了，他也走上了正式的企业经营之路，在弥勒、丽江等地建了多个药材种植基地，很多具有云南特色的药材，都自己种植、自己加工、自己销售，实现了生产体系一条龙。

　　1996年，公司还投资1500万建成了中药饮片厂，同年通过验收成为云南省三家具有中药饮片生产资格的企业之一。

　　1997年，亚洲金融危机开始爆发，国内很多企业间形成了大量的“三角债”，阮鸿献的公司也有近千万的货款收不回来。有欠他货款的药厂老板说：“你要钱我没有，要药你就拉走吧。”

　　思考之下他很快有了对策——以货代款，先挽回部分损失再说。再进一步，他想，干脆我自己办个药店，这样收回来的成药就可以自己去卖成钱。于是，他去省工商局注册了华龙商社，拿到了经营中西成药的许可证，药店就这样开起来。

　　2000年，云南鸿翔药业有限公司成立，同时在昆明的北京路开了*家零售药店。“当时我都做好了亏损的准备，结果却出人意料，*个月竟然盈利了7000元。”阮鸿献至今记忆犹新。

　　在意外惊喜中，他开始了扩大经营零售药店的步伐，随后又陆续收购了10多个药店。此时，他的中药饮片厂销售额也在不断上升，直到今天，产销量都一直稳居云南首位。

◆“一心”谋大业

　　2014年7月2日上午9时30分，深圳证券交易所8楼上市大厅，全场倒计时3、2、1，一心堂董事长兼总裁阮鸿献高举铜锤敲响了上市钟声。

一心堂正式上市交易，填补了云南省近4年没有公司上市的空白，成为了中国“直营连锁药店第1股”，也让阮鸿献完成了从草根创业到成功企业家的华丽转身。

　　转身的背后，是他转行药店连锁新事业之后的新成绩。到2001年，阮鸿献已经拥有了18家医药零售店，但名称、品牌不尽相同，整合成立新的公司势在必行。

　　“我们整整花了一年时间筹划，取了1000多个品牌名称，但还是觉得不满意。后来，他们总结了我20多年来‘把药送到千家万户’的经营理念和心愿，最后定了‘一心堂’这个品牌名称，意为‘一心做事，以心换心’”。

　　一直以来，高药价都是困扰社会的一大难题。一心堂一开始就奉行低价策略并坚持至今，赢得了消费者的认可，也赢得了市场，这是公司在竞争中不断发展的一个关键。

　　“医药行业关乎大众健康福祉，带有强烈的公益性质。如果随大流，我们能赚不少钱，但是那样对不起广大消费者！”阮鸿献说，“一心堂坚守‘绝不赚取暴利’的原则。”

　　2003年“非典”期间，板蓝根被视为预防良药并引发购买储备潮，一些地方和商家趁机把价格从每袋4毛多抬高到十几块。一心堂却仍以成本价向市民限量销售，还免费赠药给那些没有能力购买的困难群众，将熬好的汤药免费送到社区。

阮鸿献说他要把药品用*的价格卖给需要的人，其着力的重点就是让一心堂进入乡村。如今，遍布云南省内129个县1300多个乡都有一心堂药店，人们再也不会买不到药了。

　　“三线城市，包括农村是个很大的市场。其它连锁药店也做三线市场，但是真正做到乡村一级的就不多”阮鸿献说。

　　为了保证把低价策略和服务坚持到位，一心堂的4000家药店全部采取直营连锁的经营方式。

　　“要搞加盟连锁，我早就坐在家里收钱了。”阮鸿献说，“云南很多地方尤其乡镇地区需要这种经营模式。我们的药品价格与当地私营药店相比，有时会相差50%之多，且不说对方还有很多假冒药品。这对乡镇的药品市场冲击很大。”

　　深耕乡村的同时，一心堂也在城市积极参与竞争。2007年，中国医药零售行业进入“战国时代”，各省均有一批具有相对区域优势的零售连锁企业。云南除了一心堂外，还有健之佳等成熟品牌，竞争十分激烈。阮鸿献认为，“有竞争才会有进步。”并通过强化差异化定位始终保持着自己的独到优势。

坚持“少区域高密度网点”直营连锁发展是一心堂的策略，核心是依靠高密度网店在所进入区域建立强大的竞争优势和*地位，进入一个区域就深耕一个区域。这也让一心堂获得更稳固的市场地位，甚至悄然走到了前列。

　　2011年，一心堂跻身于全国医药零售企业前*；2012年，一心堂的连锁药店数量在全国医药零售企业中位列三甲，销售额突破30亿元。

◆厚道是为先

　　一心堂上市后，很多人都把阮鸿献视为“成功”人士，觉得他“发了”。他却认为：对于一家企业而言，不存在已经成功，而应该是正在迈向成功之路。

　　阮鸿献和鸿翔药业身上最鲜明的标签是“厚道”。

　　一次，因为饮片厂采购员把关不严，4吨到厂的三七被发现掺入了大量的铁钉和泥沙，阮鸿献赶到现场查看情况。

　　新到任的厂长建议为减少损失，把这些药材按照二等品批发出去。但阮鸿献说：“按二等品批发也必须是合格产品！”并决定让饮片厂全体工人来淘洗沙子，靠人工检出所有铁钉。

　　厂长面有难色，说：“老板，清理4吨药材至少要调动全厂工人干几天，比降等级批发出去的损失大多了。但阮鸿献坚持：“从鸿翔卖出的药材，不管什么等级都必须是合格产品，在收购环节没把好关是管理问题，难道不应该支出这样的成本吗？”

　　厂长只得低头领命，一时间饮片厂成了一个巨大的淘洗车间，阮鸿献则寸步不离守在车间干到最后一刻。

阮鸿献认为，厚道，是一种品德，也是一种行为方式，它源于心，成于行。既然选择了医药行业，就要诚信经营和济世经营。

　　鸿翔的中药采购员每年不管寒来暑往，都要翻山越岭亲临原产地实地检验，保障所采购药材的品质与安全。

　　零售药店同样要“厚道”。云南因地处边陲，与越南、老挝、缅甸三国接壤，和泰国互为近邻，是中国跨境民族最多的省份之一。

　　与云南接壤的境外地区，经济发展水平低于国内，高质量的药品供应极度匮乏，更谈不上品牌药店。

　　因此，每逢边民互市，到中国来购物的兄弟民族就会到一心堂买药，他们购买的通常都是低价常用药，为了满足这部分需求，一心堂常年向边境持续低价供应这类药品。也因此建立了好的口碑，成为边境地区熟知的品牌。

　　“成功”之后，阮鸿献没有忘本，给了家乡人们很多帮助。他把老家的很多乡亲送到城里接受各种学习和培训，帮助不少贫困村成了当地的富裕村，并且每年都有爱心捐助。

◆人才最关键

　　小时候，阮鸿献因在家排行第四被村里人称为“阮四儿”。不过八九岁的他，额方面阔、神气十足，在村里一呼百应。后来，不少发小、兄弟跟了他，成为他的左膀右臂。

　　阮鸿献认为，人力资源是一家好企业经得起市场竞争的最关键资源。在2012年一心堂公布的招股说明书中，他给企业高管都配了股份。他用股权激励的方式交出了自己的“真心”，也换来了团队的“诚心”。现在一心堂的管理层中，不仅有最初的元老级成员，也吸引了大量信息、证券等人才。

　　股权激励还被他用到培养更多、更年轻的管理团队上。每年，阮鸿献都要送50多名员工进入EMBA班学习，保证人才梯队建设。“在一心堂，你的心有多大，梦想就有多大”是他经常对年轻员工说的话。

　　尊重每个人是阮鸿献的个人理念，也被他应用到企业管理中。他只问结果，细节、过程大胆放权，给下属足够的空间。

　　一位高管认为，知人善任是阮鸿献*的特点。“董事长比我们这些专业的职业经理人更踏实更有实力。但他内心敬重职业人，我们和他相处简单，他主要看结果，愿意放手让下面的人去做。”

　　公司的媒介经理在一心堂工作了十几个年头，说起阮鸿献，他感慨地说，自己身为媒介经理，经常和媒体打交道，但结识的记者还没有阮鸿献多。“他这人待人没架子，放得下身段。”

　　面对经营困难时，如何让员工把业绩压力转为寻求增长的自觉性，这是很多老板都烦恼的问题。对此，阮鸿献的做法是：

把员工的当期收益与公司的业绩成长高度结合起来，把员工的未来发展与公司的成长结合起来。让员工看得见摸得着。

　　鸿翔一心堂的工作环境让员工满意、安心。与省内同行相比，其员工收入水平是最高的，除了“五险一金”有保障，2014年公司工资支出就达到了9亿元，上缴税收3亿多元。

　　“所有这些数据表明，企业在发展中对员工的关怀，提升服务的内涵才是我们最看重的，”阮鸿献不无自豪地说。

　　据报道，1986年，只有20岁的阮鸿献认识了后来成为他妻子的刘琼，婚后二人共同发展事业，阮鸿献在外负责经营，刘琼在内负责财务。

　　一心堂上市后，阮鸿献开始涉足跨境、母婴、房地产甚至生鲜等业务，而刘琼则一直全身心投入在中医药行业。

　　到2016年年底，阮鸿献和刘琼还以夫妇的关系出现在公司的报告里，但2017年刚过，市场就传来他们离婚的消息，并在随后被一心堂的公告证实。

　　携手共进几十年，一朝分手天下知。离婚公告发出后，有好事者统计，按照停牌前一心堂110亿元人民币的市值计算，刘琼将分得价值超过20亿元的财富。

　　相识于微末之时，分手在富贵之际，其境遇令人唏嘘，却也不算离奇。时代变了，人变了，人心也在变。

本文作者：华商韬略 | 华商名人堂高冬梅

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