他曾被张朝阳一眼相中，在艺龙上市前辞掉CEO，又干“老本行”折腾出100亿的买卖

　　放着复旦不念，偏要去美国刷盘子，不上哈佛誓不罢休。他是搜狐的元老，也是艺龙网的创始人，却偏偏闲不住，一头扎进医疗领域，他就是爱康网的创始人兼CEO张黎刚，一个闲不住的创业者。

　　1971年3月，张黎刚出生于江苏江阴一书香世家。受到母亲的影响，从小张黎刚就有一副菩萨心肠。　

　　5岁那年，父亲买回一条金鱼，张黎刚给金鱼起个外号叫“小海绵”，晚上睡觉恨不得把鱼缸放进被窝。

　　不过1个月不到，金鱼就死了，张黎刚大病一场，连续一个星期泪眼汪汪“发誓再也不养鱼”。

　　上小学以后，张黎刚就到家附近的小公园，给流浪狗梳毛，给小松鼠喂食，实在无聊就拿地上的毛毛虫逗闷子。

　　直到上了高中，张黎刚才进入学习状态，结果稍一发力就考上了复旦生物系。

　　不过，张黎刚却有更大的志向，“4年之后上哈佛”。没有想到大三那年，国家出台一条新规“大学生要在国内工作满5年才能出国留学”。　　

　　张黎刚倔脾气一上来，什么都不要了“直接退学”。于是1991年5月，张黎刚飞到了大洋彼岸。

　　在哈佛守了三个月门后，张黎刚才知道“哈佛不是想进就能进的”。可是生活还得继续呀，当年暑假，他只好去了明尼苏达州一所大学，白天在医学中心打杂，晚上就去食堂刷盘子。

　　盘子一刷就是2年，中间收到过南加州大学的通知书“全额奖学金”，那也是全美排名前20位的学校。

　　可张黎刚痴心不改，“只上哈佛”。功夫不负有心人，刷了5万个盘子后，张黎刚终于成为哈佛医学院的一份子“攻读生物医学”。

　　由于口才好，张黎刚很快成了动物保护协会等社团的风云人物，在纽约华人圈小有名气。

　　1996年，第26届奥运会在亚特兰大举行。开幕式上，NBC电视台直播解说员信口开河，“吃着兴奋剂的中国运动员向主席台走来。”　　

　　正在宿舍看转播的张黎刚火冒三丈，扭头就组织哈佛、麻省理工以及斯坦福、加州伯克利等1000多名中国留学生，包下《纽约时报》和《华盛顿邮报》整版广告，连续3天抗议NBC电视台的歧视行为。

　　张黎刚一下子火了。　

　　这一火不要紧，张朝阳立马找过来。1998年春天，两人在哈佛东南的咖啡厅聊了整整一下午，从科学到互联网，最后到搜狐，“要不要一起回国？”　

　　这不成心捣乱吗？要知道当时张黎刚还有1年就能拿到哈佛遗传学的博士学位。　

　　也不知道是张朝阳长得帅，还是张黎刚当时没有睡醒，最后张黎刚还真就答应了。所有人都说张黎刚疯了，不过他却忙不在乎“这才刚刚开始！”　　

　　果然，张黎刚随即启动折腾模式。　　

　　进了搜狐仅仅9个月就与张总说告别。要知道，当时他已经从内容部经理升到了产品总监，张朝阳正准备任命张黎刚为*副总裁，“不想做英雄的陪衬。”　　

　　别说，张黎刚的感觉还真对。1999年，我国正处在两大风口的交汇处，一处是互联网犹如雨后春笋，阿里巴巴、当当网等大踏步前进；一处是中产阶级已经形成，旅游市场悄然兴起。　

　　很快，有天使投资塞给张黎刚100万美元。于是，1999年5月，张黎刚成立了艺龙网“定位城市生活资讯网站”。　　

　　*步做旅游指南，就是将目的地信息和旅游区相结合，“集指南、旅游路线、旅游攻略、旅游问答于一身”。

　　由于模式新颖，艺龙网上线1年多就覆盖了3万个景区，很快聚拢100多万游记攻略、300万张景区图片，在线客户突破1000万人。　　

　　第二步推出酒店业务。有了人气后，张黎刚紧接着推出在线预订酒店，主打超低价，如2折会员价优惠，全国30个城市1500家酒店团购1折起等等。张黎刚的口号就是，“把住宿的钱都用来旅行”。

　　2001年，艺龙的日订房量只有3万间，可到了2003年，已经突破100万间，正是靠着自身的造血功能，艺龙网安然度过了2002年那场互联网寒冬，并于1年后在美国纳斯达克上市，市值一度超过70亿。

　　2003年10月，张黎刚受邀参加成都的药交会。在首都机场，他随手买了一本杂志，中间有篇文章谈到女性健康，“要把周期性身体变化记录下来，定期跟医生沟通”。　　

　　“干嘛要记下来，为什么不放到网上？”张黎刚大惑不解。此后的一个月，他反复琢磨，越琢磨越觉得中间有文章可做。

　　于是当年11月，就在艺龙上市的前一年，32岁的张黎刚又一次辞掉CEO，并于2004年初，在北京酒仙桥注册了爱康网“做回自己的老本行”。　　

　　最初的爱康网就是卖会员卡“主要是帮人解决挂号问题”。每天早上，办公室里放着震耳欲聋的音乐，张黎刚带着20多个客服人员，连呼三遍“我是最棒的”口号，然后开始激情满满打电话。

　　一个月后，终于要开胡了。潜在买主是一位40岁的阿姨，孩子在美国读书，老公常年出差，“跟男销售煲了一个月的电话粥”，不过就要付钱的时候老公却突然提前回来，“买那玩意干啥”。到手的鸭子就这样飞走了。

　　于是，张黎刚换了一个套路，第二个月推出免费课程卡“请知名的妇产科专家讲孕妇课程”。

　　那段时间，张黎刚带着10多个销售，早上8点不到就出现在医院妇产科门口。两个人一组，围着产检的孕妇一聊就是半天，“从回忆青春年华到抱怨丈夫不贴心”，2个月下来，所有的销售都成了知心小弟、小妹。

　　不过，所有的孕妇都跟商量好了似的，只聊天不办卡。　

　　到了第3个月，15个销售走掉了三分之二，张黎刚这才猛然醒悟“模式出了问题”。于是他决定从B2C转向B2B，爱康的办公室也从酒仙桥搬到了建外SOHO。

　　*个瞄上的是GE中国。当时，GE中国5千多员工分布在全国的30多个城市，由于员工体检是各地区人事安排的，总部无从了解员工的健康状况。

　　也巧了，GE中国的医疗总监吴总也是哈佛医学院的校友，此后的事情就好办多了。后来吴总亲自跑到爱康的办公室看了一圈“装潢还确实挺洋气”，再后来整个GE中国地区员工的体检就交给了爱康。　　

　　GE一搞定，后面的外企马上排着队过来签合同，那一年，爱康此前不到100万的生意一下子翻了十倍多，一举突破1000万。

　　不过，很快问题就来了。很多客户只选择三甲医院和独立的体检中心，爱康陷入“二甲医院客户不干，三甲医院爱康赔钱”的囚徒困境，而独立的体检中心也是虎视眈眈，“把爱康看做二道贩子，抢生意的”。

　　怎么办？有人给张黎刚支招“拜拜码头”。

　　当时国内有两家*的体检机构，一家在北京，一家在上海。张黎刚找到北京那家，不过只见到了一个销售总监，两人拿把椅子坐在走廊，结果5分钟后就不欢而散。　　

　　“没人合作我们自己来！”张黎刚一赌气，爱康就从线上走到线下，做起了实体。

首先是强强联合

　　既然北京久攻不下，有高人建议张黎刚南下，把目标锁定为上海的国宾。可是爱康是互联网公司，而国宾做的是实体经济，“鼠标+水泥”的模式能行吗？

　　“大胆做吧，有人给你撑腰呢！”江南春的一个电话给了张黎刚底气。果然7月份的董事会上，经纬中国的张总朝张黎刚微微一笑。后来，美林证券也对上了眼，托人送来2500万美元。

　　有了大佬撑腰，张黎刚跨步格外高远。2007年年底，爱康和国宾就正式合并为“爱康国宾”，张黎刚一下子就有了五家体验店。

其次是实行“双线”战略

爱康国宾合并之初，并没有想象的那么美，3个月下来，还亏了500万。董事会上，张黎刚成了声讨对象。

　　心情郁闷，他就去母校复旦转一圈，突然从校训“博学而笃志，切问而近思”找到灵感。回去后，张黎刚就启动“双线战略”。　　

　　一方面保留上海最早的两家老国宾体检中心，实行传统运营模式，与其他体检中心只做IT系统的对接。

　　另一方面，优化线上网站，推出健康商城、高端体检、健康评估、预约就医等板块，并开发出爱康国宾APP。

　　如此这般，人气很快就上来，到了2009年底，爱康国宾体检人数突破100万。

最后是傍大款、搭便车　

　　国内什么覆盖人群最广？当然是银行和保险啊！2010年底，一家股份制银行北京分行的行长夫人在爱康体检，查出乳腺癌早期。　　

　　张黎刚得知此事，立刻联系一家知名医院的妇科主任，*时间做了手术，后来癌症没有扩散。　　

　　于是*家银行轻松搞定，体验人员马上增加了4万多，此后，陆续签约了四、五家全国性银行，后来10多家保险公司也鱼贯而入。　

　　到了2011年初，爱康国宾就做到了行业*。3年后的2014年4月9日，爱康国宾登陆纳斯达克，成为中国健康体检行业*股。　　

　　如今，爱康国宾已经遍布全国40多个城市，拥有70多家门店，年体检人数超过700万，市值最高达到105亿。　

　　创业和健康永不过时，而张黎刚同时拥有了两个。这个不走寻常路的“创业疯子”还会创造多少奇迹，让我们拭目以待！