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又捕获一枚有颜任性的商界才子,21岁买法拉利,六年后公司要在伦敦上市!

谈到集团的目标时,他的回答是“不设上限”。显然,在这个白手起家、21岁便身价百万的年轻人看来,引领大马投资浪潮、甚至成为东南亚最大的私募投资集团,才是有所价值的目标。

  周正义总是西装笔挺、背头锃亮,说话时带着标志性的笑容。这个不到30岁的年轻人有着与其年纪相符的外表,却有着远超同龄人的成熟与干练。

  他的成绩也令大多数同龄人望其项背,作为马来西亚投资界的明星企业家,周正义与宏愿集团于近年间异军突起,成为大马私募投资的标杆。

  成功并非偶然,非凡的成绩背后,年纪轻轻的周正义,已经在商海历练了10余年并且几经沉浮。

“我一定不能穷”

  周正义出生于马来西亚的一个商人家庭,小时候衣食无忧,但98年席卷亚洲的金融危机却让他的人生发生了根本性变化。

  危机之中,父亲的生意受到冲击,濒临破产。经济问题导致了一系列家庭内部矛盾,父母因此离异,作为家中长子,周正义离开弟弟妹妹,和母亲一起生活。

  期间,他被迫搬至靠近焚尸场不远的住所,每次回家途中,空气中都弥漫着一股尸臭味。生活仿佛从天堂掉落地狱,仍处小学的周正义深刻认识到了金钱和家庭的重要性,立志要成就一番事业,裨益整个家庭。

  为了自食其力、补贴家用,他每天下午放学后就跑去打工,直到晚上八、九点,假期更是全部投入“工作”。“相较同龄人,其实我没什么童年。”周正义回忆说。

  起初,他也时常心里不平衡,但打工久了,看到自己的财富能力远超同龄人,周正义颇为自得:他们都是(从家里)拿,而我是给。

  从卖电脑到卖鞋子,他逐渐累积了服务客户的经验。曾经都是别人给自己穿好鞋的周正义,如今要弯下腰为别人穿鞋。运气不好碰到刁难客户时,他还得忍气吞声、赔笑道歉。14岁的周正义还只是一个孩子,但当时心里已有一个声音:“我一定不可以穷。”

  这个声音让他咬紧牙关,承担起生活的责任。他先后辗转在多个行业打工,包括电脑维修、售卖卡拉OK机等。

  虽然闲暇时间全部投入工作,但天资聪颖的他并未忽略学业。他的成绩很好,每次考试都能过关,更是千里挑一的“跳级生”。如是,周正义顺利考入了英迪大学。

  更自由的学业环境里,野心勃勃的他已经不满足于打工,而是一门心思想要创业。和很多站在创业门口的年轻人一样,如何赚取*桶金成为周正义彻夜思考的问题。

  没钱、没关系、没人脉,18岁的周正义选择从门槛较低的销售做起。他辗转联系公司、找产品,昼夜无休地拓展客户、建设团队。期间,他先后发展了护肤品和熏香业务,并且组建了几十人的销售团队,成了名副其实日进斗金的“老板”。

  成功比想象中来得还快。21岁那年,周正义赚到了人生的*个百万(马币),买了*辆保时捷。

  “老师每月才赚一万多马币,我赚得可比他多多了。”年少得志,意气风发的周正义开始自我膨胀。为了做生意,周正义选择休学,全身心投入于事业。

  但商场的残酷很快扑面而来。销售事业虽然门槛低,但竞争非常激励。没多久,周正义旗下拳头产品的总代理权,被关系更“硬”的对手抢走,替代性的产品苦寻不到,业绩就此一落千丈。

  面对低谷,其辛苦创建的销售团队也分崩离析、逐渐解散。一夜之间,周正义跌落谷底。

  失去了稳定的生意,为了维持生活质量,他甚至开始透支信用卡度日。

  回忆起那段时光,周正义说:“从没钱到有钱,人变得太膨胀。没见过世面的年轻人很容易沉溺于自满与享受,也容易跌倒。”

  低潮期,他反复思考、总结自己的问题,并逐渐调整心态。常读《圣经》的周正义自我解读为“上帝让我去反省”。

  期间,他的金钱观也逐渐发生变化。因为骤然成功,“我总觉得自己说出来的每句话都是对的,如今回想,即使我做得很好,但哪来永远的*?”在现在的周正义看来,钱只是一个附加属性,不能评估一个人成功。

  “一个人真正的成功,不是看他爬得有多高,而是看跌倒谷底能不能再来一次。”周正义开始思考人品对于人生和事业的重要性,“你的能力、品格不能真正承受你的财富,那么,成功是短暂的。”

  没人教他这些,他也不爱看成功学的书,这些都是周正义在商场上摸爬滚打得到得教训和感悟。

 “北漂”经历助其重新起步

  渡过心理关后,周正义开始重新寻找机会,他希望在更大的平台、更广阔的市场中施展抱负。期间,他深入了解了众多行业。“马来西亚的市场很开放,但经济结构也相对完整。很多生意已经被抢占,后来者想做大的难度很高。”

  调研过程中,周正义的脑海中突然想到了中国。“中国这些年取得了辉煌的经济成果,IT、互联网领域的成绩让世界瞩目,新一代的创业者不断涌现。”

  周正义的中文说得很溜,他觉得在日益强大的中国,有更多机会、也能学到更多东西。

  念头诞生后,周正义雷厉风行。2011年,他带着5000块人民币来到中国,在茫茫人海中寻找商机。中国有句话叫“初生牛犊不怕虎”,无惧于人生地不熟的陌生环境与文化差异,周正义相信“祖国强大了,华商一定有机会”。

  “北漂”生活至此拉开序幕,谈起刚到北京的*印象时,他说:“马路特别宽,城市特别大,人特别多”。

  周正义在北京省吃俭用,每天都在外奔波,收集各种行业信息,期间,他发现资本力量在企业的发展过程中发挥着巨大作用,企业不论融资、上市,还是扩大生产规模,都离不开金融的支持。

  但金融的门槛很高,周正义决定曲线创业,先从自己熟悉的传统企业入手,积攒资本。回到马来西亚后,他通过朋友联系到了一些有实力并且与大马有贸易往来的中国企业,带着团队作为补充兵力为对方开展销售工作,并且帮助企业在马来西亚开展各种接洽。

  “补充兵”期间,一次经历令周正义记忆犹新。时值隆冬腊月,为了抢一个护肤品的单子,他从北京奔赴黑龙江牡丹江,飞机、高铁都已经没票,但公司要求明天一定要到,晚上必须坐慢车出发。

  没有坐票,周正义和团队一站就是十几个小时。“周围人都奇怪地看着我们,为何穿得很体面,却挤在又冷又慢的车厢里。”中国的生意并不如想象般容易,周正义一时感慨万千。

  “站在车厢里,我想到了很多。人生为了什么?我到底在拼什么?我当时流泪了,但有个想法没变——这一单生意我一定要拿到,有种势在必得的信心。”在和车厢里弥漫的异味共处12小时后,周正义用拼搏和诚意感动了客户,两天就完成签约。

  这笔销售单拿到后,周正义继续深耕其中,接连做成几笔生意,逐渐有了人脉。期间,他有意识地切入金融领域,找来马来西亚金融专业人士,开始承接中国一些上市公司的证券业务,以及企业路演、IPO筹措等。

  “在中国的两年让我彻底沉淀,见识到一个企业如何从0一年内爆发到3亿市值,大环境造就的创业潮与中国资本强大令人大开眼界。”深耕其中,周正义愈发精于此道并且认识到资本的作用,而在马来西亚,对于资本的运用相对传统,存在很多机会。

  “卖产品是传统的经营,产品之外,金融是更深层次的买卖,是价值、信用、未来价值的买卖。运用好资本才能帮助企业迅速壮大。”周正义说:“我想把在中国所闻所学所想拿回来,帮助马来西亚的中小企业。”

  抱着这个初衷,他于2013年正式创立宏愿集团。

 投资最重要的是投“人”

  周正义的出发点是做一家控股公司,控股一些优质企业。宏愿集团借鉴私募股权的模式与操作手法,结合本地环境进行改良,通过融资、投资的方式,在帮助投资者实现优越回报的同时,也引领控股公司迅速发展。

  虽然私募股权在全球经济和金融领域扮演越来越重要的角色,但马来西亚投资者趋向于把钱投在银行的金融和保险产品,或是传统生意,因此在马来西亚,私募股权的接受度并不高。

  在这样的大环境里,大马的私募股权更多是连接政府,投资人只投钱,其他什么都不管。在东南亚地区,这种“只等分红”的投资模式非常普遍,而在周正义看来,这样的做法很难真正合理配置资金,实现回报*化。

  怎样的投资才能产生真正的价值?

  “投资不能只谈钱,还要谈团队、人脉,创业者所需要的一切,我们要力所能及全放进去。”周正义把这种模式比喻为一根麻绳,麻绳一丝丝容易断,但拧在一团就非常有韧性。宏愿集团要做的就是整合所有优势资源,集中精力,聚焦一个中心点。

  周正义敏锐地把目光对准中小企业。

  这么做的原因在于,*,传统企业已在市场形成垄断,进入门槛高。“现在要像李嘉诚、郭鹤年那样做传统生意已经很难了,但我们生活在资讯爆炸、科技日新月异的年代,只有高科技的中小公司才有可能急速发展,与传统企业抗衡。”周正义说,“我们对高产值、高科技发展的公司非常感兴趣,公司每天都在为这样的企业忙审核和投资。”

  其次,一个国家的经济强盛,不是靠大企业,中小企业发展才是基础。“真正的GDP,*的基础永远是最重要的。”

  立足于裨益中小企业与初创公司,宏愿集团先后投资了15家具开创意义的项目,涵盖领域金融、信息和通讯技术、时尚品牌,发电厂,即溶咖啡及燕窝等产业,版图横跨中国、马来西亚、菲律宾等多个国家。

  “其中一家科技公司融资时估值800万马币,一年多时间,在我们帮助下,估值翻了4倍。”周正义介绍说。放眼国际,私募股权投资活动正在全球市场蓬勃发展,而亚洲已吹响转型的号角,周正义认为中小企业将来会在亚洲经济发展上扮演更重要的角色,他给自己定下目标,2018年之前在亚洲投资30家至50家中小企业。

  在周正义看来,行业内现存的问题不是缺乏好的项目和资金,但缺乏好的“人”,这其中既包含投资人,也包括创业者。

  “投资人不是天使就是还魔鬼。”周正义笑称魔鬼投资人是这样的,“三天两头打电话过来问你做得怎样,让大家压力都很大。”

  为了成为真正和企业共进退的投资人,宏远集团甚至为资金设立了“门槛”。“我从不担心资金问题,有钱人很多,创业者是想把事业做大、做好,但投资人要见快钱,抱着短期回报越高越好心态来投资,他们和创业者想法永远不同,我看中投资人和创业者理念能否一致,而不是光去整合投资人的钱,那是无法长久的。”

  每一天,周正义和团队都会面临大量有融资需求的项目,在浩瀚的商业企划书里找出真正值得投资的团队,这令周正义倍感充实。

  在这片大马的蓝海里,他正带领宏愿急速奔驰。创立仅4年的时间,集团已经先后控股了5家公司,成为业内最耀眼的新星。

“一带一路”带来共赢机会

  宏愿崛起的同时,周正义也迎头赶上了更大的机会:中国的“一带一路”战略。

  “中国一定会把‘一带一路’变成自己自贸区,我们不能只看到中国的钱,应看到中国的技术层面已超越很多国家。”周正义打个比方:“盖100层的楼在马来西亚要三年,在中国只要一年,如果政府放开更多条件,我们在基建方面有更多合作机会。”他提到了碧桂园投资2500亿在马来西亚兴建的森林城市项目,称未来会出现更多这样的合作。

  “马来西亚占据金边三角,是很多强国进入东南亚的踏脚石,经济地位在逐步提升”,中国和马来西亚在2015年签署了《港口联盟协议》,马来西亚的六个港口和中国的10个港口共同建立港口联盟。正是看中了马来西亚的地理优势。除此之外,大马华商的中文能力、知识水平、投资政策、人文素质皆属上乘,和中国资本可以无缝对接。

  在这样趋势里,周正义的目标很清晰,宏愿集团并不是简单的资源交换,而是成为让两国经济贸易关系更加紧密的平台。

  “中国朋友以前都来工作,现在都是来玩、来做大生意的,说明马来西亚还有很多合作空间”,周正义看到这块市场上的空白,“马来西亚没有大的投资公司,在这一块,落后中国很多年。”

  周正义致力于让宏愿成为中国资本嫁接马来西亚甚至东南亚的*平台,为此,他已经打下了良好的基础。

  此前,中国企业与资本进入东南亚,更多是通过政商关系了解投资与项目,其中存在很多理想化与*化的解读,结果却事与愿违。

  中国企业到马来西亚投资,获取当地资源最快捷的方法就是买,“但花钱也要找对人,找对机构才行,‘一带一路’这么好的平台,我们的团队、项目、资本都愿意和中国企业对接。”周正义说。

团队管理靠“三律”

  短时间内创下非凡成绩,周正义和团队因此广受外界关注,在过往的报道中,舆论更多谈到了他和团队的年轻化。

  宏愿近百人的投资团队,平均年龄不到35岁。为了做好投资,周正义集合了一批出类拔萃、才华横溢的年轻人。每做一个项目,他不仅自己深入研究,还会据此寻求专业性很强的伙伴。“团队都是专业知识份子,很多都是学霸,比如有一位是核能学的双硕士,即使涉及化学工程等项目都难不倒我们。”

  专业性已经成了周正义团队*的竞争优势之一,他们不断结合个人的专业与能力,完成充满挑战的投资项目。

  而才华横溢的另一面,往往意味着“难以管理”。谈到团队的管理方法,周正义有自己独门秘籍——“三律”法。

  *是纪律。团队里每个人都应该知道什么能做,什么不能做,因为作为一个企业家,你应该知道什么时候该限制自己,什么时候该鞭策自己;

  第二是规律。有了纪律,工作才有规律,做事情才有条理,项目与事业才能实现良性循环;

  第三是效率。纪律导致规律的产生,自然而然就有效率。

  “如果这三律做好,你一定非富即贵,别说创业,在工作上一定是出类拔萃的人。”而周正义自己,正是靠着“三律”实现每天超过16小时的工作强度。

  虽然每天的清醒时间都投入于工作,但周正义认为目前自己没资格说累,“因为还不算成功,离心理目标还有一定距离。”

  在众多的压力面前,他早已学会自我调节。

  “我爱好刺激性的赛车,但也可以享受安静单调的环境,比如阅读。”他说,赛车不但能训练个人意志力及专注力,提升心理素质,更让他学会承受压力和面对胜负。“赛车时,你必须驾驭那辆车,若失去专注力,就会发生意外。这就是我喜欢赛车的原因。”

  另外,他也喜欢富有挑战性的运动,比如蹦极和拳击,这需要非常大的忍耐度,能够在高压下生存,“我可以很活跃,也可以很安静,特别是在思考时不希望被打扰,甚至废寝忘食专注于一件事。”在他看来,越是专注力去做事,反而不会累,真正累是你还没开始做的时候。

  每涉及新的行业时,周正义都会阅读大量专业领域甚至学术性的期刊与书籍。和当下年轻人不同,他不爱看成功学方面的书,因为别人的成功只能当做例子,不能照搬。经济学和晦涩难懂的专业期刊是他的*,阅读让他静下来思考,甚至沉淀。

切莫“欺负”我年轻

  伴随着出众的投资成绩,各类奖项纷至沓来。过去几年间,周正义先后获颁亚洲企业总裁大奖、新加坡2015年20大东盟政治与商业巨人、亚洲百大诚信大奖等诸多奖项。

  如此年轻便功成名就,赞赏与佩服的同时,质疑也伴随而来,其中*的因素便是“年轻”。

  华人传统观念里,成长者往往更值得信赖,而私募投资领域又充斥着关系与交往,年轻人似乎并不占优势。

  但周正义却认为年纪和事业并无关系。“企业的经营,看的不是年纪的大小,要在行为和信心上成为榜样,这才重要”,有人建议周正义该找公关公司把自己包装成“成熟”、“老到”的媒体个人形象,周正义却偏偏不愿意,他认为,媒体包装肯定会对个人和企业有所加分,但如果只有加分而企业本身却缺乏持续性的成长,会让人觉得华而不实,甚至画龙点睛。

  况且,真正成熟睿智的企业家,不会因为对方年轻就不去相信。“投资人刚开始觉得我年轻,但深聊之后,会发现年轻是我的优势,因为我在很认真的做每个计划。”周正义说。

  周正义并不纠结于外界对他年纪的各种评论,甚至将负面声音当做监督和自省方式,“不是所有的人认同你,才叫对,能够承受别人的诋毁,才有能力接受别人的赞美。年轻才有未来,你未来十年需要我,那才重要。”

  他一直希望发掘跟他一样有抱负的年轻人,“大马青年创业协会”也因此应运而生。

  该协会招收35岁以下的年轻创业者,凝聚众人的力量与资源,让年轻人的创意与创新能够真正有所实践。

  目前,大马青年创业协会已有二十多位会员,周正义希望有更多年轻人能踊跃加入这个行列,不仅互相促进,也将个人经验、教训总结与更多年轻人分享,让他们少走弯路。

  发展创业协会的同时,周正义也创立了慈善基金会,积极帮助弱势群体。“一个真正成功的企业,追求得目标不是在市场上赚取多少,而是为社会付出多少”,基于此,他每年将集团净利润的10%投入“周正义慈善基金会”,创造更多社会价值。

  教育是周正义做慈善基金会的主要方向。“我以前就是问题少年,明白这样的孩子教育好了,或许比一般人来得更优秀。”他认为,从孩子的内在心灵培养出发,透过柔软而有系统的教育方法,将“爱”、“信仰”的种子植入孩子内心,然后因材施教,引导他们走回正途。

  经济价值与社会价值并举的同时,周正义正致力于追求更大的目标。

  2017年初,宏愿集团即将登陆英国伦敦挂牌上市,而这个外人艳羡的平台与成果,对周正义而言只是开始。

  谈到集团的目标时,他的回答是“不设上限”。显然,在这个白手起家、21岁便身价百万的年轻人看来,引领大马投资浪潮、甚至成为东南亚*的私募投资集团,才是有所价值的目标。

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