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他曾是乳业打假第一人,疯狂打假,却在最辉煌时猝然离世,如今企业濒临倒闭……

蒋卫国并不是一个理想的创业者,他胆小,内向,不善言谈。这让很多人都为蒋卫锁感到惋惜。如果他不死,他所创立的蒋卫锁羊奶粉也许早已家喻户晓。而不是像现在一样,身负贴牌之名,艰难求存。

  让我们把时间倒退回四年多前。2012年11月14日。在突然遇袭10多天后,蒋卫锁因伤势过重不治身亡。

这个号称“乳业打假*人”的企业家,曾顶着与全行业为敌的压力揭发了乳制品行业一个又一个乱象,也曾在无形中与一些人结下了一个又一个“梁子”。据说当时盼他死的人不止一两个,甚至有人要花50万买他的人头。于是当时的舆论风暴迅速聚焦——蒋卫锁突然遇袭是否仇家加害?

  而当事态渐趋平息,更重要的问题才浮出水面,那就是,以创始人名字命名的蒋卫锁品牌是否会随创始人的离去轰然倒塌?

  这么多年过去。因大哥之死一下子被推到台前的小人物蒋卫国,面对快刀三侠记者,终于可以给出一个答案。

●● ●

无法企及的大哥

  在蒋卫国心里,大哥蒋卫锁曾经是一座大山,拥有他穷尽力气也无法翻越的高度。

  蒋卫锁白手起家闯荡乳品行业,2004年以前就拥有5个大型挤奶站和几十个小型挤奶站、农业公司、酒店和托牛所等,企业年产值达到2000万元。因此,他头顶“陕西省十杰青年农民”、“陕西省农村优秀人才”等多个光环。

  而当蒋卫锁受到当时国务院副总理接见时,蒋卫国还在大哥公司打杂。大哥对他这个弟弟尤为严格,只要蒋卫国有一点没做好,大哥就会当着一众员工的面狠狠斥责。

直到2004年,一直是整个家族骄傲的“富豪”大哥突然倾家荡产。

  事情源起光明回炉奶事件爆发后,整个乳品行业的低迷。蒋卫锁一直合作的某大型乳业公司由过去扶持奶站发展,转而提出“限量撤点”。与此同时,掺假牛奶走俏市场。“对方掺假,自然省下很多成本来贿赂奶企,导致奶企给他们的收购价比我们不掺假的还高。”

  生存日艰。为了保障奶农利益,当时蒋卫锁仍以0.8元从奶农那里购进原奶,又以0.7元卖给企业喷制奶粉,卖不出去就只有倒掉。一晚就倒5车奶,相当于扔掉五万块钱。

  眼睁睁看着好奶卖不出去,假奶却大行其道,这个农民的儿子四处奔走、上访,将真相告诉奶企,又找到有关部门反映,可是均石沉大海。各方求告无果以后,家人都劝蒋卫锁不要再“趟这趟浑水了”。可固执的他不仅继续经营着黑洞似的奶站,还继续向上反映。

  一天倒掉几万块钱,一个月下来倒掉的就是上百万!而四处奔走耗费的精力与财力更是不可计数。

  2006年,蒋卫锁背着家里卖掉了他最后的家产,曾经杨凌地区*的一家酒店,并于同年4月牵头并带领一支由农民企业家、农业专家、新闻记者组成的“中国西部乳业万里行”队伍,开始对中国西部乳业进行调查。

  蒋卫国清楚记得,得知要卖酒店那天晚上,全家把蒋卫锁围住,老母亲老泪纵横,大嫂带着两个孩子,几乎要给大哥跪下。看着伤心的一家人,当晚大哥松了口。但是天一亮,他还是偷偷出门卖酒店去了。

  酒店卖了,蒋卫国拉住大哥,劝他把钱留下,“家里人怎么办?两个孩子书都读不起了,嫂子都要跟你离婚了!”蒋卫锁却一把将他的手掀开,“老子还要你管!你懂什么!”

  大哥毕竟是大哥。阻拦不了,蒋卫国不再劝说,他顾不得妻儿,默默跟着大哥踏上了万里之行。这一路上,他们捉襟见肘,四处碰壁。大哥心里烦闷,骂他的次数更多了。蒋卫国都默默忍受。

  血缘的牵绊如此强大。半年时间,他们走访了陕西、内蒙古、新疆、宁夏、甘肃等地,行程5万多公里。调查结束后,蒋卫锁整理出《中国西部乳业濒临崩溃边缘》的调查报告,详细披露了西部乳业造假、掺假现象。

  随后,2007年1月,媒体上一篇名为《可怕的牛奶》的文章横空出世,终于将乳制品行业努力维持的表面平静打破。

  蒋卫锁一下子被推到风口浪尖。来自各方的压力使他不得不孤注一掷,奋力抗争。他不停地和各家媒体联系,终于通过《焦点访谈》、《新闻调查》等节目揭露了乳业掺假黑幕。从此,他被媒体和业界誉为“中国乳业打假*人”。

  当时业内很多人认为他断了大家财路,有人甚至说“蒋卫锁不除,杨凌不得安宁”。种种对蒋卫锁“乳业打假”的争议,似乎直到2008年三鹿事件爆发,才稍稍平息。

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非正常死亡

  2009年3月15日,蒋卫锁获评“全国十大维权新闻人物”。但这时他却几乎一无所有,企业几近瘫痪,负债上百万,与妻子离异,子女辍学。

  ——纷至沓来的荣誉有什么实质意义?作为一个商人,蒋卫锁无疑是失败的。

  此时国产奶粉的信誉跌到谷底,整个乳品行业都在寻求转机,许多牛奶企业纷纷转做羊奶。蒋卫锁也发现了这个契机。他决定再次创业。

  羊奶本比牛奶拥有更多营养价值,却一直因价格高昂被束缚在农民自己家里。三聚氰胺事件后,羊奶得到了真正的发展。蒋卫锁也在这个细分市场里扎下根来,在全国率先创办“蒋卫锁羊奶粉专卖店”。

  多年与媒体打交道,让他积累了丰富的造势经验。有关他打假、50万买他人头的精彩故事频频亮相于各大报纸杂志,品牌迅速树立。他再在此时引入加盟模式。有“乳业打假*人”名誉保证,有蒋卫锁的响亮招牌,加盟商很快就发展起来。

  失去太多,想要找回的也就更多。因为曾经跌入谷底,不被理解,蒋卫锁更加急于想要通过商业上的成功来证明自己。

  于是,蒋卫锁的野心版图疯狂扩张着,他一边疯狂宣传自己的羊文化,投资上千万元建起中国羊文化馆,一边花大钱买大厂,建立蒋卫锁养羊生产合作社。

这是一个渴求*的企业。而蒋卫锁本人,很长时间内都是企业内部的精神*。

  疯狂炒作,疯狂扩张,2008年到2012年间,蒋卫锁公司飞速发展,加盟商增长至三百多家,其麾下其他项目更是数不胜数。然而这些项目就像是一个个大坑,比如羊文化馆,让蒋卫锁为此欠债一千四百多万元。表面光鲜,事实上公司运转已经越来越吃力。

  当然,对此蒋卫锁毫不担心。他自信满满,坚信自己而且只有自己,能够玩转这宏大的版图。

  万万没想到的是,他的人生会在2012年11月,出席了公司年度经销商订货会议后的第二天夜晚戛然而止。袭击他的,是他新婚仅半年的妻子,原因则是家庭纠纷。

●● ●

躲在角落的董事长

  出师未捷身先死,留下的是一个烂摊子。之前跟随大哥戎马一生,对于公司蒋卫国是非常了解的。早在大哥去世以前,他就劝过大哥,这样疯狂投资无疑是为公司埋下一颗定时炸弹。然而他强势的大哥又怎么会这么容易被他说服?最终,这颗炸弹的引线,还是被大哥的突然死亡点燃。

  面对一系列未完成的项目和巨额债务,大哥的儿子撒手不管。作为四兄妹里仅剩的男人,蒋卫国被全家人推到了台前。

  所有人,包括蒋卫国自己都怀疑自己能做什么。这个一直在大哥身边唯唯诺诺的男人,习惯了忍受大哥在人前对他毫不留情的批评指责。突然没有了这样一个“领导”自己的人,他不知所措。

  对内,多年以来,公司老员工看惯了大哥对他的态度。现在,要这个小人物来领导大家,他知道他们是一万个不服气。而他心里,也是一百万个不愿面对。一开始,公司里召开会议,蒋卫国都不愿意坐在上首的“董事长”之位上,而是自己端个小板凳,默默地坐在旁边。一站在黑压压的人群面前,他嗓子里就像是被棉花堵住了一样,又干又堵,开不了口。

  蒋卫锁生前重视人才,聘请的多是年轻高才的大学生,这群人恰恰也是稳定性*的,看着这个躲在角落里的董事长,很多人都失去了信心,选择了离开。

  怎么办?越是走到崩溃边缘,一个信念越是强烈,那就是决不能让大哥的公司倒下!

  于是,蒋卫国默默地清算了债务,召集高管,交代了自己的裁员计划,分配到每个高管头上,每个部门都有精减。愿意留下跟他一起干的,咱们就好好干,游手好闲,心猿意马的,趁早走人。

  员工裁掉了一半,还要想办法稳定军心。公司所有资金都在蒋卫锁一个人的卡里,他的突然去世,使得银行卡被冻结,公司立刻面临资金问题。公司要运转,员工要吃饭,钱从哪里来?蒋卫国这辈子兜儿里的钱从来没有上千过。他坐在董事长之位上想破了头,短短一个月头顶的黑发就掉光了。

  然后,就像变魔法一样,蒋卫国找到了钱。

蒋卫国至今记得,员工领到工资以后转忧为喜的表情。当时他告诉大家,虽然以前的蒋总不在了,但是新蒋总不会亏待大家,只要大家好好干,蒋卫锁这个品牌就一定可以活下去!看着大家充满信心的笑脸,他把苦都往自己肚里咽。他没有告诉大家,本就从大哥手里接下千万债务的他,为了给员工发工资,又偷偷去借了高利贷。

  当然,借高利贷的不只蒋卫国,还有他那雄心万丈的大哥。对方叫人来公司里要债,砸坏了门,把“蒋卫锁乳品有限公司”招牌也扯了下来,威胁说要是不还钱,就把公司砸个稀巴烂。公司里的员工都吓得缩到墙角,纷纷看向新上任的蒋卫国董事长。

  蒋卫国没有退缩,他站出来告诉那些小混混,“要还钱我们就出去谈,你们在这里要砸东西也可以,砸坏的就算是抵债了!”到了这时候,这位一贯躲在角落的蒋总,终于站了出来。

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寻找回来的企业

  借了新的高利贷去还旧的高利贷,钱的问题算是暂时解决。可是对外,加盟商开始闹腾起来。

  当初蒋卫锁用自己的名字命名公司,就是为了告诉大家他一定不会弄虚作假,出了事可以找他负责。可现在 “乳业打假*人”已死,这个品牌又该何去何从?

加盟商的电话打爆了蒋卫国的手机,全是要求退出加盟的。蒋卫国把自己关在办公室里,抽了一根又一根烟。

  然后,他走出办公室,带着高管就直奔工厂去。因为资金短缺,加盟商的供应链已经断裂。他知道,只有保证加盟商手里有充足货源,才能让加盟商有干下去的信心。在加盟商纷纷堵上门前的时候,蒋卫国却一直奔波在工厂与公司之间。

  工厂虽然一直跟蒋卫锁公司合作,但眼见蒋卫锁已去世,而蒋卫锁公司一直没有付款,也就不肯冒险赊货。在大哥去世以前,蒋卫国一直负责采购业务,对对方和自身实力很清楚。在谈判的时候,他将蒋卫锁的加盟商数量以及销售业绩给对方看,告诉对方蒋卫锁拥有众多加盟商,如果对方不愿意赊货,蒋卫锁品牌倒下,对对方也是一个不小的损失。终于,第五次去工厂的时候,对方松了口。

  蒋卫国带着充足的货源和全新的政策出现在加盟商面前。新政策增加了服务性工作,加大了赠品力度,还降低了加盟门槛。

  新加盟政策将加盟分成了不同几档。不同档次有不同政策,有的甚至不需要加盟费。这在降低门槛的同时,又保证了公司的有效运行。

  对于退出的加盟商,蒋卫国承诺会退款,但也说明公司财政吃紧,得分六个月还。有几个加盟商不同意分六次还款的规定,他们四处散播谣言,说蒋卫锁乳品有限公司是骗子公司,骗了他们加盟费。他们企图用这样的方式逼蒋卫国就范,提前把钱还给他们。但是令人意想不到的是,蒋卫国态度十分强硬。

  “明明答应要还的,还说我们是骗子,是骗子就不还钱了!”当大哥不在了,当一切需要一个人来主持大局,蒋卫国必须强硬起来。他心里很清楚,如果对这几个加盟商开绿灯,其他加盟商就会一拥而上形成挤兑。到时候本就资金紧张的公司很可能会被瞬间击垮。

  也许是被蒋卫国的强硬态度震慑到了,加盟商不再胡来,同意按照协商规定还清欠款。最终,三百家加盟商中有一百多家选择了退出。

  但事实上,蒋卫锁的离世并不是加盟商选择退出的*原因。早在蒋卫锁在世时,一篇《蒋卫锁羊奶粉被指贴牌生产》的负面报道就曾把蒋卫锁乳品公司推上风口浪尖。文章直指“蒋卫锁”羊奶粉,没有自己的奶源和加工厂,产品全是贴牌货。

  然而蒋卫锁去世后,正在修建的工厂只能搁置下来。为了彻底断绝“贴牌”的负面传闻,蒋卫国换掉了合作多年的工厂,入股了位于陕西富平的一家新加工厂。富平县是奶山羊的集中地,有“奶山羊之乡”的美誉。选择这一家加工厂,也就更加保证了奶源基础。同时,这家工厂拥有全球最新的设备,严格按照GMP标准建造。更加保证了奶粉的品质。入股新工厂以后,蒋卫国带着加盟商通过玻璃观看羊奶粉的制作过程,终于从根本上打消了加盟商的顾虑。

  内外终于安定以后,蒋卫国开始开源节流。不切实际的项目全部搁置,专心致志做好羊奶主业。改攻势为守势,将前线开拓市场的员工回撤。多余的办公室全部卖掉,取消大部分闲置配车。以前蒋卫锁擅长炒作,每年的广告费用都高达数十万元。现在,这一部分钱也被省下来,投入到产品的研发中。

多年过去,现在的蒋卫国已经是西安市乳业协会副秘书长。一千四百多万元的债务还剩下零头,加盟商数量也重新增长到四百家。这个失去创始人的品牌不但活下来了,而且比起从前活得更像一个企业。

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救与赎

  在刚刚过去没多久的清明节,蒋卫国说他要回到老家去给蒋卫锁上上坟。

  “他现在就剩下三间房了。”

  “什么?”蒋卫国没头没尾的一句话,搞得人摸不着头脑。

  “我说他(指蒋卫锁),他现在的财产,就剩下农村的三间平房了。”蒋卫国在此时说起自己的大哥,他的眼神带着几分渺远,似乎翻越了高山,望向更远的地方。

蒋卫国并不是一个理想的创业者,他胆小,内向,不善言谈。这让很多人都为蒋卫锁感到惋惜。如果他不死,他所创立的蒋卫锁羊奶粉也许早已家喻户晓。而不是像现在一样,身负贴牌之名,艰难求存。

  但凡是总是没有如果的。  

曾经的高山已成一抔黄土,蒋卫国还要带着蒋卫锁羊奶粉继续挣扎,因为这是关于他,关于蒋卫锁的商业救赎

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