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被卖海外11年后,“杰士邦”终于被人福医药买回,还带回一窝崽

对于人福医药和中信资本来说,甘心高溢价买下杰士邦是对中国市场的一个打赌。有研究表明中国安全套市场规模将达到50亿美元,较2015年的市场份额几乎翻了三倍。好歹杰士邦是老二,虽然跟第一的杜蕾斯差距有点大,但是新兴市场的更多未知。

  作为世界第二大安全套品牌,“杰士邦”于2006年被人福医药忍痛割舍。时隔十一年,人福医药终于翻身做主还联合资本伙伴,将卖到澳大利亚Ansell的“杰士邦”买了回来。为了不让“杰士邦”孤单,它海外的朋友们——Ansell全球两性健康业务的其他品牌——被一起带回国。

  简直一出可歌可泣的“妈妈找小蝌蚪”。

男默女泪的过去

  2006年,人福医药以1.37亿元人民币将旗下杰士邦70%股份出售给合作伙伴Ansell,随后对方将股权增持至90%。“杰士邦”当年在国内市场占有率达25%,仅次于杜蕾斯。

  “卖掉‘杰士邦’,主要是因为现金流紧张。”人福医药董事长王学海说当时“杰士邦”是集团*质资产,让渡股权也舍不得。

  “这是让我们开眼看世界的*家公司”,双方因此合作紧密,人福医药加快了开拓海外市场的步伐。2008年,公司成立美国普克药业,2012年进入美国制剂市场;去年花费5.5亿美元收购美国药企Epic Pharma,使公司海外市场涵盖北美、非洲、亚洲。

  创办于1993年的人福医药,是湖北省*家上市的民营高科技企业,目前市值将近300亿元。他终于迎来了翻身做主并出海找回小蝌蚪的好时机。

Ansell的困境,人福医药的机会

  昨日人福医药集团公告透露,拟与中信资本共同斥资6亿美元,收购澳大利亚上市公司Ansell旗下包括杰士邦公司在内的全球两性健康业务板块。如收购完成,人福医药将成为全球安全套市场第二大企业。

  去年,Ansell出于战略调整考虑,于12月进行全球招标,出售旗下全球两性健康业务板块。该板块去年销售额达2.1亿美元,占Ansell整体销售额的15%左右,利润率达20%。

  Ansell将出售的旗下两性健康业务板块拥有“杰士邦”、号称英国“杰士邦”的Mates、杰士邦主打的超薄系列Skyn等30多个安全套品牌及人体润滑剂和情趣用品等产品,包括生产技术、质量体系、产品储备、生产线、销售渠道和人员,还有位于印度班加罗尔、巴西圣保罗等地的工厂。正因有这些品牌,Ansell才获得世界第二大安全套制造商的名头,世界*的是杜蕾斯母公司Reckitt Benckiser。

  估计这也让Ansell耿耿于怀,所以决定彻底摆脱老二的地位。“这是我们*的消费者业务,也是*我们没做到世界*的业务。”投资者电话会议上,行政总裁Magnus Nicolin如是说。对Ansell而言,安全套业务做的时间最长,但却最“弱小”。“安全套的生意受市场营销支出影响,会有截然不同的市场份额。”Nicolin指出。

  的确Ansell想当*很难,尤其世界*的杜蕾斯还那么擅长营销,3月他们还宣布要卖裤子呢!社交媒体营销更是玩得不亦乐乎。这些营销用户倒是很受用,只不过Ansell想与之竞争,投钱可能得没完没了,为这个非核心部门Ansell估计也是觉得不值当。

  所以,有中国财团要掏高于其去年安全套业务收益16倍的价钱,对Ansell而言是以非常好的价格卖掉了小部分的业务。

  最终Ansell能拿到手5.29亿美元,他们计划用2.65亿美元回购10%股份,及未来收购。 Nicolin还表示,现在能专注于工业和医疗用橡胶产品了,“这将让我们的平台更强大,甚至能引领工业。”

  经反复谈判,人福医药携手投资方中信资本,近日与安思尔达成收购协议,经监管部门批准后,公司预计9月底前完成收购。其后,人福医药有意择机启动该资产的海外上市工作,打造海外资本市场平台。

安全套:新兴市场一定会增长?

  对于人福医药和中信资本来说,甘心高溢价买下杰士邦是对中国市场的一个打赌。有研究表明中国安全套市场规模将达到50亿美元,较2015年的市场份额几乎翻了三倍。好歹杰士邦是老二,虽然跟*的杜蕾斯差距有点大,但是新兴市场的更多未知。

  在我国,影响安全套销量的除了个人,还有国家人口和计划生育委员会、卫生疾控部门。2009年,国内安全套年生产能力超过70亿只,其中20%左右由这两个部门购买后免费发放。

  2002年以前,我国政府一直将安全套作为重要的卫生用品加以控制,从而导致安全套市场规模比较小。02年以后,随着政府减少了限制,安全套产业迎来了飞速的发展。1995年,安全套的产量只有10亿,而到15年末,产量已经超过了150亿。除了满足国内需求,还出口到巴西、西班牙、俄罗斯等国。

  性观念和性教育在我国已经得到一定的普及和发展,在这样的背景下安全套厂商为了争的一席之地,诸品牌只能诉诸于互联网和社会化营销,例如杜蕾斯就很能运用社会热点。

  在各种因素发酵下,年轻人对社会热点的消费能力配合度也很好,犹记优衣库试衣间不雅视频被传到了网上那日,安全套的销量达到了一个小高峰,日环比增长150%。当月,25至34岁人群验孕棒的销量抵达2015年的最高峰。

  但是市场的增长最终会趋向缓和,在获得安全套市场份额和销量的同时,品质将会是下一个安全套竞争的主题。除了中国市场,人福医药借助Ansell旗下安全套业务在全球的品牌美誉、配合本身的产品线,计划发展全球业务。

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