从欠债80万到年收入120亿，从数学老师到“童车大王”，他都能成功，为什么你不行？

　　在1980年代的中国，由于社会资源的匮乏，政府鼓励学校自办工厂，一时间，校办企业如雨后春笋，遍地开花。

　　时过境迁，虽然现在大部分校办企业已经销声匿迹，但是还有一部分企业，成长为中国经济的中坚力量。

　　譬如北大方正：

　　譬如宗庆后的娃哈哈。

　　还有一家企业，虽然名气没有前两家名气大，但是它从欠债80万元起步，短短3年销售额就到1.1亿，经过多年的发展，它现在的年销售额更是高达120亿，堪称一个奇迹！

　　更让人惊讶的是，这个奇迹的缔造者，居然是一位教了12年书、之前从未做过生意的数学老师！

　　他就是我们今天故事的主人公，好孩子集团总裁、创始人宋郑还。

中医世家里的数学老师却被迫做起了生意

　　1948年，宋郑还出生在苏州一个中医世家，祖上三十六辈都是中医。因为历史原因，宋郑还没有继承祖业当一名中医，而是插队去了农村务农。

　　在农村喂了5年猪之后，宋郑还被推荐到苏州大学数学系就读，毕业之后，他就在昆山一所中学当起了数学老师，后又升任副校长。

　　那个时候，宋郑还一直过着按部就班的生活，他自己也以为，自己平凡的教师生活会一直延续下去。但是，上级领导的一个决定，改变了宋郑还的一生。

　　1986年，改革开发热潮涌动，不少学校纷纷集资办起了校办工厂，宋郑还所在的学校也不甘示弱，108名教师凑了18万元，和上海一家科研所合作，办起了一家生产微波炉的校办工厂。

　　但是，由于经营不善，这家工厂很快就陷入绝境，濒临破产，换了几任厂长都无济于事。眼看着自己的血汗钱就要打水漂，教师们都无心教学，还把这事闹到了教育局。

　　情急之下，领导想到了宋郑还，作为当时为数不多的大学生，宋郑还被赶鸭子上架，从数学老师变成了校办工厂厂长，而且还被要求，“无论如何都要撑4年！”

　　别说4年，当时的情况，可能连4个星期都撑不了。所谓的工厂，其实就是个小作坊，只有两个车间一个办公室，员工有40多人，已经8个月没发工资，而且欠了100多万外债，讨债的人络绎不绝，即便把工厂的一切都卖掉，还差80多万的窟窿。

　　那时是1988年，宋郑还已经40岁，只是一个教了十几年书的穷教师匠，对做生意可谓一窍不通，几乎没人相信他能够让工厂起死回生。

　　即便如此，宋郑还只能硬着头皮上了。他频繁地在上海等地奔波，挨个去敲工厂大门，希望能为工厂接点活干，但是没谁愿意把活承包给这个来路不明的男人。

　　在万念俱灰之下，宋郑还差点就向领导打报告申请，回去当一个老师算了。这个时候，转机出现了，宋郑还教过的一个学生的家长，是上海一家*厂的领导，他听说宋郑还的处境，特意找到了他，并拿出一辆婴儿车，承诺如果他们工厂能够生产这种婴儿车，*厂方面可以包销。

　　宋郑还喜出望外，决定把工厂的业务重心转移到生产婴儿车上，并向银行贷款5万，创立了“好孩子”品牌。

　　就这样，工厂得以继续维持下去，但是*厂的订单毕竟有限，这样做下去，80万的亏损还有教师的集资款，何时才能挽回？

想来想去，宋郑还决定做自己的产品，在他看来，为别人做加工，是永远不会有出路的，只有做世界上没有的东西，才可能出奇制胜。

　　说干就干，当时厂里没有像样的科研力量，宋郑还亲自披挂上阵，他没日没夜地泡在车间里，画草图、做模具，最后从杂志上一张躺椅的照片中获得灵感，给普通的童车加上摇椅和轮子，再加上可翻转的设计，宋郑还的*个发明就此诞生！

　　之后，宋郑还拿着这个发明去申请专利，专家认为“真正是一个创新的东西，是世界上没有的”，但当时工厂负债累累，不可能再投钱进行生产，宋郑还只能把这项发明卖掉，换回了4万元钱，这就是他掘到的“*桶金”。

　　就这样，宋郑还从“厂长”变身“工程师”，脑子里面的创意源源不断，接连设计出四功能、多功能童车。靠着卖专利，他和厂子过了一段舒心日子，但是在一次定货会上，他设计的一款童车被炒到了15万元的“天价”，他才猛然意识到，这样的好东西只有自己才有，干嘛还卖啊，抱回家自己生产啊！

150元的婴儿车，他也能卖出去！

　　1989年11月，好孩子自行设计、制造的*辆婴儿车正式上市，上市之后面临的*个问题是——卖不出。

　　因为功能强大，而且质量过硬，一架好孩子婴儿车的成本足足需要150元！而当时国内两大童车巨头，上海红花牌童车厂和新潮童车厂，所生产的婴儿车，成本还不到50元！

　　在这种情况下，不少人都劝宋郑还减少童车的功能，以牺牲质量缩减成本，宋郑还思前想后，最后决定：质量不变、价格不变，把这款车打进高端市场！

　　为此，他专门跑到国内*的百货——上海*百货公司，希望能够进入商场售卖，但是被经理一口拒绝。

　　于是，他就在百货外面的人行天桥上，在路人面前展示这款当时国内*进的婴儿车。

　　果不其然，这款功能强大的婴儿车引起了路人的关注，不少人询问这款婴儿车是在哪里买的，宋郑还就说是在*百货买的，久而久之，不少人真的跑去*百货，想要买这款婴儿车。

　　此时，宋郑还再去*百货推销自己的婴儿车，一切就显得顺理成章，好孩子成功打入了当时全国最高档的百货商店。

　　有了上海*百货的招牌，生意就好做了，此后，宋郑还背着自己的婴儿车跑遍全国各大高档商店，成功打入了各地市场，年销量也逐年上升。

　　1991年，宋郑还终于还清了80万的债务和教师们的集资款。1993年，好孩子的婴儿车在国内销量名列*名，销售收入达到1.1亿元。

把婴儿车卖到美国去赚美国人的钱！

　　虽然宋郑还的婴儿车生意越做越大，但是在国内，消费者对于婴儿车的需求并不强烈。在2010年，有权威机构做了一个市场调研，认为婴儿车是必需品的人不超过40%！

　　这还是2010年的数据，在人们更不富裕的90年代，婴儿车的销售前景可想而知。

　　在这个时候，宋郑还再次展示了高人一筹的眼光和勇气，他决心放弃国内市场，把婴儿车卖到美国！

　　别人都觉得他是个疯子，但宋郑还有着自己的考量，国内的婴儿车市场接近饱和，自己的婴儿车性能不比外国货差，价格也更便宜，为什么不能卖到美国，去赚美国人的钱？

　　1994年，好孩子的*家海外公司在美国成立。刚开始时，好孩子也像其他中国产品那样，企图以低价取胜。但这一战略并没有奏效，由于婴儿车这一商品的特殊性，低价根本没有打动美国消费者，而且美国消费者品牌意识很强，面对一个根本不了解的外国品牌，大多数人根本没有购买的欲望。

　　即便如此，宋郑还并没有气馁，美国巨大的婴儿车市场让他振奋不已。他从一个生活细节中获得灵感，设计了一款具有摇篮功能的婴儿车，起名“爸爸摇、妈妈摇”，并带着新产品找到了美国第二大婴儿用品制造公司COSCO 。

　　当时，COSCO 刚刚从婴儿车市场败退下来，对于宋郑还的合作要求不太热情，只是禁不住宋郑还的一再请求，才答应先看看产品。谁知道COSCO 的负责人一看到“爸爸摇、妈妈摇”，立刻眼前一亮，只花了15分钟时间，就和好孩子达成合作协议。

　　1996年，好孩子和COSCO公司以“Cosco By Geoby”这个联合品牌在美国市场销售好孩子童车，由于COSCO在美国的影响，这款产品直接进入了沃尔玛，进而又进入了凯玛特、反斗城等所有主流销售渠道，并很快占有了近40%的市场份额。

1999年，“Cosco By Geoby”的市场份额跃居*。目前，好孩子产品在美国市场的占有率超过60%。

　　在美国市场站稳脚跟之后，2002年，好孩子进军欧洲市场，和在美国的模式类似，宋郑还依然选择和当地品牌强强联合，形成战略合作关系。不到4年时间，好孩子的产品又占领了欧洲市场销量的头把交椅。

根据好孩子国际2016上半年财报显示，公司上半年收入36.8亿港元，国外市场收入30.2亿港元，占比高达82% 。

而宋郑还本人，被《福布斯》评为中国内地富豪排行榜第100名，被人们称作“童车大王”。

宋郑还的成功秘籍

1、注重研发，提高产品技术含量

“创新是‘好孩子’的生命。”，这是宋郑还经常挂在嘴边的一句话，也是好孩子全体员工的共识。据说，宋平时最常出现的地方，也是公司研发部门。

　　据研发部门总经理贺新军回忆，20年前他刚来公司时，从*天到研发部上班起，就有一个人天天跑来和工程师们一起做设计。很快，他知道这就是他的老板宋郑还。

　　20年前，“好孩子”的研发部门还只有一间小屋和5、6个人，宋郑还就订下一个“宏伟”的计划——将来把厂区整个2楼400平方米左右的地方全部变为研发部。现在，不仅是整个2楼，好孩子在全球范围内，已经有8个研发中心。

　　1999年，“好孩子”童车产品已经在美国市场登上*的宝座，但宋郑还并没有减慢研发的速度，不到一年时间，“好孩子”又在美国市场推出了10个品种，共100多款新车，其中还包括一款可以单手折叠的婴儿车。

　　现在，“好孩子”已经拥有7500多项专利技术，因为拥有独特的技术，在中国贴牌制造业平均只有2%利润的情况下，好孩子的利润率高达50%，在欧洲所销售的婴儿车，也能卖到700欧元的高价，是欧洲最贵、最高档的童车！

2、做自己认为是对的事情！

　　在创业路上，宋郑还无数次被人说是疯子，从转型做童车，到不愿牺牲质量缩减成本，再到放弃中国市场转战美国，宋郑还的每一次决定，都能引来无尽的质疑。

　　其中最疯狂的一次，是在创业初期，当时他*个专利卖了4万块，但是他既没有偿还供应商的欠款，也没有补发员工被拖欠的工资，而是拿了3万块，给工厂修了个修了个豪华大门！

　　宋郑还的理由是——人只要有了精神，什么事情都是能干出来的。“所以我想，首先一定要把人的精神振奋起来。”他后来回忆，“现在看来是做对了。”

　　后来的事实也证明，天才的想法是常人无法理解的，一次又一次的成功也证明了宋郑还的眼光和胆识。所以，如果遭受到别人的质疑，相信自己内心的呼唤，竭尽全力去做吧！

3、相信自己，霸气十足

　　宋郑还出身于中医世家，这也让他演成了一种知识分子的风度，但他骨子里却有着一股霸气，在他的企业家生涯中几乎起到了决定性的作用。

　　创业初期，当有人喊出15万元来收购他的专利，他却拒绝了。回到厂里他对员工们说：“我们要做世界上没有的东西，*的东西。”而且还喊出了“我是*，因为我可以是*”的口号。

　　10年之后，宋郑还和美国COSCO公司合作，准备共同参加在美国举办的一个世界*规模的童车博览会。COSCO的总裁兴奋地告诉宋郑还，他准备用16辆婴儿车摆一个大摊位。结果宋郑还反问道：“你有没有想过应该是乘以3，应该有48辆？”

宋郑还在展销会上展示新品

　　“他当时真的呆了。”即使是今天，宋郑还依然得意地回忆和解释着，“我认为要打动客户，一个最简单的方法就是给他一个非常惊奇的感觉：啊！你怎么有这么多车子？怎么有这么多品种？你好像是突然长大的。”

　　结果在这次展会上，Cosco By Geoby 这个新品牌，一下子推出48辆不同童车，一下子把同行、客户和美国民众“震住”了。

4、管理严格

　　在创业初期，宋郑还曾经这样和员工们说：

“我说我不争取做一个100分的厂长，但是我保证是一个60分的厂长，我是及格的。但是我这个60分的厂长，我的决定要100%的执行，那我们这个厂就是60分，如果说100分的厂长，他的决定60%的被执行，那也是60分。

我说你们知道哪一种工厂有前途，我说是*种。因为这个工厂它是有权威的，它是有规矩的，这样才可能成功。”

　　当时，工厂基本没什么规章制度，员工想来就来，想走就走，五点钟下班，基本上四点半就不见人了。

　　为此，宋郑还狠抓纪律，制定了一系列规则制度，清除掉一批不服管的人，很快就让工厂的管理上了正轨。

　　当时他还留下一句狠话：如果谁要头上长角，我就把这个角要掰掉；身上长刺我要把这个刺拔掉；是拦路虎我就把你踢掉；是绊脚石我就把你搬掉！

　　现在，好孩子的全球员工共有26000人，宋郑还对于管理的要求依然十分严格，也正因为如此，好孩子才能成为全球*的童车企业。

他都能成功，为什么你不行？

　　说起自己的成功，宋郑还自己倒是很谦虚，他总在采访中强调：其实我也不知道自己怎么会走到这一步，可能是运气好吧。

　　他的成功经历，确实难以复制，一个数学老师，教了12年书，之前从来没做过生意，没钱、没人脉，从一个欠债80万的小厂做起，居然能做到今天如此庞大的产业。

　　我不禁想起了在现在这个“创业寒冬”，不少创业者都开始感慨：现在创业太难做了！但是，你再难做，难做得过当初的宋郑还吗？

　　现在的创业者，不是在说自己融不到资，就是说自己没钱没资源，必须从零开始。可是别忘了，宋郑还接手的，是一个欠款80万的厂子，底下40多号人8个月没发工资，这是从零开始吗？这是从负开始！

　　现在的创业者，这一个博士那一个海归，不少都在500强企业里面混过，再不济，起码也在学校做过小生意，而宋郑还，创业时已经40岁，之前只是个数学老师，除了不会算错钱，还有啥优势？

　　现在的创业者，总说自己找不到合适的员工，人才太贵，便宜的又太水，阻碍着公司发展壮大；而宋郑还，虽然他一接手就有40多个下属，但大部分都是附近的农妇，他甚至还要一次次地强调：不准在车间里面随地大小便！

　　创业一直都是艰难的，每个人都在风风雨雨中成长，没谁随随便便就能成为人生赢家。比起宋郑还，现在的创业者，已经幸福得不得了了，如果连他都可以成功，为什么你不行？