从“液晶之父”到“价格屠夫”，一天卖出10亿元也难逃低价劣质的漩涡，日本制造巨头怎么了？

　　夏普，这一家“中国品牌”的日本百年企业的命运可谓跌宕起伏。

　　夏普+早川德次=液晶之父。

　　它曾是日本创新的代名词，创造了无数个“*”的神话，却没能跑赢时代的变化，一步步跌落，最后被“全球*的制造工厂”富士康收购。

　　夏普+郭台铭=价格屠夫。

　　它再也不是当年被争相模仿的标杆，接连不断的低价促销为它带来的是低价、低端的质疑。尽管在6.18年中大促当天卖出10亿元，也改变不了发展颓势。

　　一个企业的发展与时代的变迁密切相连，夏普的兴衰折射出来的，是日本制造巨头的命运。

生产皮带起家的“液晶之父”

　　夏普并不是以电子产品起家。

　　20世纪初，西方文化逐渐向日本流传，日本人渐渐脱下和服，开始接受西服着装，与西服配套的皮带也随之流行起来。当时，皮带穿系起来很麻烦，在当金属加工学徒的早川德次经过琢磨，将西方皮带头进行改良，生产出一种穿系起来十分方便的皮带。

1912年，早川德次开始了创业生涯，生产销售自己发明的皮带——“德尾锭”带扣皮带。由于方便实用、价格适中，早川德次生产的皮带十分畅销。

1915年，他又发明了“早川式自动铅笔”，也就是我们现在使用的自动铅笔的雏形，并将它命名为“Ever-Sharp Pencil”，SHARP商标便来自于此。自动铅笔投入市场后也大获成功，到1917年，销售额高达1万多日元。

　　然而1923年的关东大地震，使早川德次家破人亡，近20年的心血也付之一炬。但他并没有被打败，给别人当了半年多的自动铅笔技术指导后，他决定再次创业，挂出“夏普电器公司”的牌子，开始生产收音机。

　　1925年，日本广播电台诞生，日本*台国产收音机便是从早川德次手中生产出来的。物美价廉的早川收音机吸引了大批消费者，产品供不应求，甚至远销东南亚、南美洲、非洲和澳大利亚等地。

　　此后，早川德次带着夏普开始走上坡路，在家电企业方面，创造出多个“*”的产品。比如，日本*台黑白电视机和彩色电视机、*款量产微波炉、全球*台台式电脑等。20世纪70年代，随着液晶实用化，夏普生产出全球*款液晶计算器。

　　在液晶面板发展的早期，夏普几乎是以一己之力推动了液晶电视的普及。此后，夏普一度在液晶领域叱咤风云，日渐成为液晶领域的老大，被世人誉为“液晶之父”。

进入21世纪后，夏普生产出的液晶电视AQUOS，吸引了全世界的目光。从电路设计到液晶屏都由夏普自主开发、生产，除了高画质化和高音质化，还综合地实现了低消费电力化、长寿命设计、省规格化等优异性能，其在全球液晶电视市场占超过80%的份额。尽管其产品价格昂贵，但凭借全球*的技术，消费者也愿意为其品质买单。2001年至2007年，夏普凭借液晶电视成为全球超级霸主。

“我们要做别人模仿的产品。”这是早川德次经常挂在嘴边的一句话，也是夏普的企业文化。当时，只要是夏普发明或改良的产品，都会掀起一阵浪潮，业内企业也争相追随。

夏普的下坡路

　　花无百日红。

　　2007年，全球科技创新风起云涌，中国和韩国等地的企业开始大力发展液晶技术。被成绩蒙蔽了双眼的夏普，未能察觉到产业变化，开始走下坡路。

一方面，由于长年只专注于技术，专攻高阶市场，夏普的产品定价都由总部的“价格委员会”制定；然而，随着行业竞争加剧，不理会同行定价策略让夏普出现背离行情的报价。另一方面，夏普对顾客需求的掌握程度也不高。当三星、友达等公司开始生产标准化面板，创造一个以水平分工的市场时，夏普依旧致力于追求与众不同，同时也为了证明自己的技术，制造出一些特殊面板，这种“不标准”的产品却越来越难以让大众顾客买单。

　　另外，2008年全球金融危机到来，全球消费低迷，夏普却大力投资建厂，导致其财务状况迅速恶化。这一次创伤，也成为夏普走下神坛的一颗“暗瘤”，后来的发展日渐乏力。

　　全球经济逐渐回暖后，三星开始狂追夏普。由于是后发企业，品牌和技术在很长一段时间里都不及夏普，三星决定从价格入手，在产品研发的初级阶段便定下成品价格，减少流水线的生产程序和降低成本。

　　从市场需求来看，当时，消费者对于大尺寸电视的需求仍然远远小于主流尺寸电视的需求。尽管夏普拥有全球先进的生产线，在生产大尺寸产品方面有着相对成熟的技术，但消费者更愿意为占地面积小、更薄的产品买单。于是，三星又推出了更薄的LED电视产品。此举果然迅速抢夺了一大批用户，三星LED电视也占领了全球68%的市场，跃居*。

　　此后，夏普竞争力逐渐丧失，业绩惨跌。

　　2011年，首次出现了亏损，接连两年都深陷亏损泥潭。2012年首季以液晶电视出货量计，夏普的市场占率只剩下5.1%，不足10年前的1/10，还输给了TCL。尽管其曾经在2013年成功扭转了亏损局面，但好景不长，2014年再度亏损。据资料显示，其在2014年的净利润亏损已达到2223亿日元。并且，其有息债务也高达1.2亿日元，几乎已经到了濒临破产的边缘。

　　面对困局，夏普想要通过资金援助来进行重组，裁员接近4000人，但阴云始终笼罩着夏普。如果不从根本上改变企业管理制度，加快家电创新的步伐，寻找新的增长点，其他的改革方式对夏普来说，都于事无补。

夏普的日渐衰落，在很大程度上，与自我守旧有关。进入智能时代后，当其他对手纷纷选择放弃液晶，开拓多元化业务时，夏普依旧坚持在亏损的液晶面板上做文章。而实际情况却是，执着于液晶面板的夏普，优势已不再，技术不再成为其限制其他对手入局的门槛。

　　LG、三星和TCL等品牌不断入局，更是使夏普的液晶面板遭遇到激烈的价格战。

　　回过头来看，百年企业夏普曾是日本创新的代名词，如今，却“死于”自己的故步自封。

“嫁作他人妇”后，沦为“价格屠夫”

　　面对外界“走向末日”、“日薄西山”的言论，夏普并不想就此认输，它仍在寻求出路，筹划东山再起。

　　此时，富士康开始向夏普伸出了橄榄枝。早在2012年，富士康就曾与夏普进行过收购谈判，但因种种缘故，谈判破裂。2016年4月，双方再次谈判，最终，夏普“嫁入”富士康母公司鸿海科技集团，同年8月，富士康以3888亿日元收购夏普2/3股份。有着百年日本血统的夏普变为一个中国品牌。

　　随之，郭台铭展开了一系列“夏普救援”行动。

先是回购总部大厦，此举对夏普老员工来说，无疑有着提振士气的目的和象征意义。

　　紧接着，推翻夏普以往“高大上”的品牌形象，主打“高贵不贵”的新定位。借着双11契机，推出“买70寸送60寸”促销活动，在一定程度上拉动了夏普电视在大屏上的市场销售占比。

　　夏普的目的或许是想率先挑起价格战。从2016年11月起，夏普电视的均价就开始大幅下调；进入2017年以后，更是不断加大价格补贴力度。6月6日，夏普电视在天猫促销，70英寸大屏电视，报价7499元，晒图奖励400元、同时赠送498元影视会员，其实际价格已经不足7000元，成为全球*价格。

　　然而，对比行业整体均价，索尼、三星和国内的电视产品都在随着尺寸和技术的增长呈上升趋势，夏普却陷入低价竞争怪圈。其中，夏普45英寸、50英寸、60英寸电视，均价分别为1933元、2652元、4671元，而彩电行业年累平均价格却是2122元、3540元、6151元。夏普的低价策略招来的却是市场质疑其为“价格屠夫”。

　　诚然，价格战能使夏普在短期内猛增，甚至夺回一定市场份额；但长期的低价促销，势必会损坏夏普经过100多年发展而奠定的高端品牌形象。有用户扒出，夏普的一款产品打出“日本原装进口”的字样，但使用的却是富士康旗下群创光电的面板；在网页搜索“夏普电视质量”，一系列的用户差评映入眼帘；京东的购物评价中，对夏普电视的屏幕质量、画质和遥控器质量等的投诉，也在不断增加。

　　此外，夏普手机也打出情怀牌，宣布回归中国市场，而目前中国手机行业早已是一片红海，虽然夏普手机曾多次进入中国市场，但没有取得亮眼的成绩；此外，富士康虽然是手机代工厂巨头，但在手机品牌和销售渠道方面又没有明显优势。对夏普来说，其影响力仍局限在电视机行业，重新打造手机品牌可能是一个冒险之举。

　　不可否认的是，郭台铭在想尽办法努力“拯救”夏普这个百年品牌。但对夏普来说，傍上这个“全球*的制造工厂”，并不代表能轻易成功。伴随着消费升级，依靠价格战抢占低端市场的做法，只会让消费者及市场为其品质担忧。

写在最后：日本制造巨头怎么了

没有成功的企业，只有时代的企业。

　　日本企业向来以严谨的工艺闻名于世，尤其是制造业企业，如索尼、松下、三洋和本田等。然而，随着公司的更新换代，以及互联网时代变幻莫测的发展，日本制造业开始出现一些问题。

　　夏普衰落，被富士康收购，只是其中一个案例。日本*的半导体制造商东芝陷入资不抵债的困境，曾经的世界第二大安全产品生产商高田公司负债额超过1万亿……

　　分析这一批日本曾经的制造业巨头，其衰败的共同点，主要集中在以下几个方面：

1.经营相对保守

　　20世纪的日本人当中，有很多具有*精神的人，他们相继发明了许多具有划时代意义的产品；而如今的日本制造业经营者，大多来自名校精英，他们在创新能力上，与前辈们相比，较为保守，许多公司甚至采用“一条腿打法”。

　　以夏普为例，其采用重点发展液晶领域的经营策略。“集中*优势的领域”，听起来是一个不错的选择，但这样的做法实际上也使其放弃了在液晶以外领域的尝试和创新。

2.市场反应能力较慢

　　众所周知，日本企业的骨子里，有着近乎“变态”的执着。它们对产品的*追求，保证了品质*，但另一方面，这其中隐含着层层繁琐的程序，导致其市场反应能力较慢。如今，产品更新迭代的速度远比20世纪快，一个企业如果无法适应外部环境的变化，终将被时代淘汰。

3.革新力度不够

　　实际上，公司的领导层都明白哪里出了问题，而且大多数应该也都知道该如何改革以克服这个缺点，但是改革却迟迟实施不了。因为，真正的改革必须由决策层来裁定。

　　2012年3月，郭台铭提出向夏普公司出资669亿日元，以获取夏普公司9.9%的股份，并允许参与夏普公司的经营活动时，由于夏普公司的决策阵营谁也不愿意承担责任，因此无论郭台铭提出什么提案，夏普公司都回答：“我公司会召开会议讨论。”一层层地“推脱”，终将拖垮一个企业。

　　最后，这些企业的经营状况日益恶化，唯有借着过去的光荣，等待被其他公司收购。

任何一个企业，它的兴衰都有时代的原因。如果不能随着时代的改变而进行快速变革，任何一个巨头最终都会倒下。