让中国农民用得起“贵族肥料”，动摇了国外定价权，又一家中国企业改写了世界行业历史

　　国际标准是国际贸易中货物验收的基础，是保证国际市场有序运行的游戏规则。制定标准者，等同于变相建立贸易壁垒。

　　中国至今是国际标准的落后者。在国际标准化组织的2万多个国际标准中，中国参与的只有0.7%，这也让中国企业长期“挨打”。

　　但去年8月，在中国曾经最落后的一个行业，一家中国企业却成为这个行业国际标准的主要制定者，让长期在这个行业落后与挨打的中国人成了世界游戏规则的定义者。

　　这家企业就是金正大。

独树一帜

　　1998年，金正大诞生于中国化肥重镇——山东临沂临沭县。

　　其时，在当地上百家化肥生产企业里，金正大并不起眼——没有先进的设备，没有阔气的厂房，甚至没有成熟的技术。

让它脱颖而出的就是创新，首先是独树一帜的产品策略。

　　上世纪90年代中后期，中国农业现代化进程加快，化肥成为当时最强劲的农资需求。

　　背靠农业大省的临沭县，化肥企业以井喷之势大量出现，但相当长一段时间内，这里的大部分企业都只是生产低标号的复合肥，商家掺杂使假的行为也比比皆是。

　　粗放、低端、小而散的整体格局下，金正大却一出手就要生产优质复合肥。

　　掌舵人万连步理由很简单：“害人的生意不能做，要对得起农民一年的辛苦，给他们提供好的肥料”。

　　优质复合肥考验化学合成能力，需要在一定温度下，对化学颗粒的水分、粘性、有效成分等进行科学控制，达到养分含量高、稳定、不易流失的效果，生产的难度要高很多。

　　毫无经验可循的金正大咬着牙走上了研发摸索之路。

　　技术人员在40℃的高温里夜以继日地反复实验，化学成分挥发后对身体造成了各种刺激伤害：鼻腔里被烧出了血水，眼睛酸涩流泪、脸上被灼烧起串串水泡……

虽然困难重重，但没有一个人退出。

　　功夫不负苦心人，历经痛苦折磨，高标号复合肥终被金正大研制成功。

两个月后，公司*条年产5万吨复合肥生产线建成投产。

其“诚信为本、品质取胜”的理念也快速得到市场验证，当年即盈利100多万元，并很快突破千万利润大关。

　　但金正大的目标，并不是盘踞一方。

一场“豪赌”

　　萌芽兴起于西方的化肥，每次产品的革新、产业的升级也都由西方发达国家引领。

进入21世纪，欧美国家再次掀起“施肥技术的一次革命”——缓控释肥。

　　这种化肥主要通过特殊的包膜技术，控制养分释放的速率，比传统化肥有效期更长，既能更有效地促进农业增产，也让农民减少了施肥次数。其中，控释肥比缓释肥更高级，可以根据作物的生长周期，让养分释放的速率和时间与作物养分需求同步。

　　这项新技术，发达国家早在上世纪60年代就研发成功，然后是长期的技术封锁。这期间，中国科研机构依靠自主研发，虽有一定突破，但成果一直处于实验室阶段，未能商业化生产。

　　这也直接导致了中国化肥业的困境。

虽然已是世界*的化肥生产国和消费国，但中国化肥产业却长期大而不强。化肥的养分利用率低，直接导致施肥量增加。全球化肥施用的平均水平是每亩8公斤，到了我国却变成了21.9公斤。不但造成资源浪费，也给耕地造成严重污染，并间接加速了温室效应。

发展出自己的缓控释肥则能在很大程度上解决这些问题。

　　看到问题，也看到了机会的金正大于是再当先驱，果断决定向缓控释肥的高峰攀登。

　　这又是一次更大的考验。

让纸面技术实现规模化生产，需要实验的次数不可预知，相应投入少则数千万，多则上亿。金正大当时年利润也就2000万左右，等于未来几年都白干，还未必能有结果。

但对新产品的渴望打败了顾虑，没有冒险何来突破？

　　2004年底，金正大引进山东农业大学缓控释肥专利技术，自主设计、安装了国内*条规模化生产线，开启了一场“豪赌”。

　　为了做出那一层起抑制作用的包膜，金正大一吨又一吨的化肥扔进去，产出的是一堆又一堆的废料。才几个月，废料就达3000多吨，货值800多万元。

如此坚持了一年，2006年农历正月初八，金正大赌赢了。

　　其他人还沉浸在春节的余热中时，金正大已经运转起了*条年产30万吨的缓控释肥生产线。

　　这不只是金正大的突破，更是中国化肥产业的突破。国内企业首次打破垄断，依靠自主创新达到了化肥行业世界*水平，且生产成本只有国外的一半。

走向世界

这条生产线的出现，不仅让中国农民用得起“贵族肥料”，也动摇了国外“霸王”企业的定价权。

　　此后3年内，金正大一鼓作气，在沂蒙山区建成了年产100万吨的缓控释肥生产线，成为全球规模*的缓控释肥生产基地。

一边享受着因创新产品带来的高附加值，一边用创新精神锻造着品牌价值，金正大此前所有的投入和艰辛，都转化成了丰厚的回报。

　　此后，创新成了金正大永恒的发展驱动。

　　通过产、学、研结合，他们不断集聚全行业*质的创新资源，针对农业现代化发展需要，开发出水溶肥、叶面肥、微生物肥、土壤调理剂等覆盖作物生长所需的全系创新产品。

这些创新，为金正大积累了大量自主知识产权，也让其在一轮又一轮大浪淘沙中翘首挺立，成为全国复合肥行业的标杆和领军企业。

　　他们先后起草、参与了《缓释肥料》国家标准和《控释肥料》行业标准等19项标准的制定，为引领行业健康发展发挥了*价值。

　　2009年，科技部批准依托金正大筹建国家缓控释肥工程技术研究中心，这是行业*的国家创新平台。

　　2009年和2012年，金正大两次荣获缓控释肥领域的国家科技进步二等奖。

　　2010年，金正大以市场占有率*名的成绩登陆深圳交易所，成为中国缓控释肥领域*股，募集资金15亿元。

在资本助力下，金正大如虎添翼，将触角延伸到国内、国外更多地域。

　　于国内，集团在安徽、河南、辽宁、贵州、新疆等全国农业重镇建立生产基地，实现就地产供销。

　　于国外，集团在以色列、美国、德国等国家，与高校和龙头企业联合建立研发中心，融智、融创、融才；同时也在澳大利亚、挪威、以色列、德国、荷兰等地设立分支机构，开拓海外市场。

一系列举措为金正大长远发展筑牢了基石，其复合肥产销量连续8年*，即使在产能过剩、大量企业倒闭的逆市中，也依然保持增长。

　　今年上半年，集团的业绩再一次刷新历史，在同行业企业业绩普遍下滑的情况下，金正大营业收入和净利润双增长，营收达124.75亿元，净利润高达7.94亿元。

制定规则

　　缓控释肥的成功突破，让中国摘掉了只能生产低端化肥的落后帽子，跻身高端肥料行列。

　　但在走向世界的过程中，金正大却总是被“欺负”，“中国出口控释肥料到发达国家，产品检测结果对方说合格就合格，说不合格就不合格，但却从来不说是什么检测方法”。

这背后只有一个原因——缓控释肥还没有国际标准。

　　国际标准是国际贸易中货物验收的基础，是保证国际市场有序运行的游戏规则。制定标准者，等同于变相建立贸易壁垒。

　　发达国家凭借强大的技术创新优势，不遗余力地主导国际标准的制定。国际标准化组织（ISO）共组织制定了2万多个国际标准，其中95%以上由少数几个发达国家垄断，中国参与的只有0.7%。

在区域性或国际性交易中因标准受制于人，付出的是真金白银的代价，哪怕只是一只小小的打火机。

　　2002年，欧盟要求销往其市场的打火机必须安装安全锁。而安全锁领域的主要专利早已是外国公司的特权，要达到这一标准，我国企业必须支付高昂的专利使用费。

在传统化肥领域，中国自1935年*家氮肥厂诞生起，80多年来也同样处于这样的被动中。

　　当发现控释肥处于国际标准空白时，金正大看到了机会：是时候由中国来掌控游戏规则了。

　　2012年和2013年，金正大联合化肥国际标准的中国对口单位——上海化工研究院等单位，先后向国际标准化组织提出了《控释肥料国际标准》和《脲醛缓释肥料国际标准》申请。

　　做惯了行业老大的美、加、日、德，*次遭遇挑战很不适应，在他们眼中，中国的化肥产业还停留在上世纪70年代水平。

“你们国家搞控释肥才多少年？你们现在能不能生产还是个问题呢。凭什么来制定标准？”有参与国毫不掩饰敌意，在讨论现场强硬质疑。

　　但实际上，那一年全世界控释肥的产量约300万吨，而中国仅金正大一家，就达到了180万吨的生产能力。

　　这种明面上的歧视，只是中国团队遇到的*挑战，在历时3年的征求意见、立项、讨论修改、审核过程中，发达国家为了“下绊”，可谓挖空了心思，甚至在审核时的英文表述上背地里做手脚。

　　不过，在硬实力面前，发达国家的代表们不得不妥协。

最终，两项国际标准方案均获得通过，并分别于去年4月和今年3月颁布实施。

“美国、英国人多傲气！回头把这个标准采纳成他们的国家标准了，后来荷兰也是。这实质上是对中国的肯定吧。”上海化工研究院刘刚主任对此颇感欣慰。

　　两项标准的通过，让中国化肥业终于结束被动，站上了全球至高点。

龙头担当

历经十几年奋斗，金正大后来居上，成为了行业排头，也成为引领行业不断转型升级的开路人。

　　近几年的产能过剩给化肥业敲响了警钟，国家也对化肥供给提出了更高要求——到2020年化肥使用量零增长，要在农业不减产的前提下，减少化肥用量。

　　生产绿色、高效化肥已势在必行。

　　金正大继续走在前列，借着行业洗牌的机会，成为行业生态的建设者。“唯有树立联合协作、优势互补、抱团联合，才能做强做大，实现可持续发展。”

　　目前，金正大已将自己的技术创新成果免费向20多家同行企业输出，并与上、下游企业共同探索生产线的升级改造，提升装置利用水平。

　　在科技部、农业部支持下，金正大还搭建了覆盖全产业链的两大协作平台——“缓控释肥产业技术创新战略联盟”和“高效复合肥料国家农业科技创新联盟”。通过聚合资源，推动创新和成果转化，减少低水平重复建设带来新的产能过剩，让行业转型升级有了活力杠杆。

　　今年7月，金正大获得批准的“新型缓/控释肥料与稳定肥料研制”项目也同样是事关全局的大动作。

　　该项目是“十三五”国家重点研发计划——“化学肥料和农药减施增效综合技术研发”试点专项。在这一专项下的34个项目中，金正大是*一家来自企业的牵头承担单位。

　　平台之上，金正大集结了业内*秀的创新资源，除山东农业大学、中国农业大学、清华大学、浙江大学等12家高校，中国农科院、中科院南京土壤研究所、中国科学院沈阳应用生态研究所等7家科研院所外，还携手业内16家企业一同参与。既为科研成果转化成现实生产力提供了保障，也为参与企业创造了持续创新的契机。

　　此项目将针对我国当前化肥行业减施增效的战略需求，重点对肥料的包膜材料进行攻关，用植物油、树脂、秸秆等低成本、绿色材料，替代高成本、不可再生的石化材料，并对相应的工艺及应用技术进行创新。

　　项目下的八大课题中，有相当一部分是在世界同行中首次提出。对此，项目首席专家——山东农业大学张民教授不无自豪：“‘十一五’、‘十二五’我们是跟跑（全球同行），‘十三五’我们中国要领跑。”

领跑，意味着要自己摸着石头过河，要挺过从实验室到田间推广的一切难关。4年内研发出40余种成本更低、效果更好的新型肥料，达到比现有化肥减量10%-15%，养分利用率提高5%-8%，这一目标在没有借鉴的前提下实现起来并不轻松。

　　金正大集团副总裁陈宏坤在9月24日的项目启动会上表示：“我们一定会集思广益做好项目的协调、服务工作，秉持融合互联、共创共享的理念，与35家单位一道，推动项目的顺利实施，争取把这个项目做成产、学、研、用结合的典范项目。”

　　金正大集团董事长万连步说：“中国农业有一个现代化梦，金正大有一个农民富裕梦。”

　　现在，他们这个梦正越做越大，现实也正越来越璀璨。