网红创业家，平均年龄不超25岁，平均营收均过1亿，有限的生命周期，无限的变现之路

　　网红，严格意义上讲，是个中性词。指的是互联网时代下，从网络端走红到现实社会中来的人事物。后来，网红这个词多少带有了一丝贬义，背后包含着博出位、整容脸、low、品质差等标签。

　　但所有的事物都不能以一概之，网红客观上已经存在于包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票和体育等各行各业各领域，它很多时候是指某个行业做得好且具有代表性质和话语权的人。同时，基于“网红”的经济现象已经不以人们意志为转移地成为现实的存在。

　　我们的生活处处被网红产品占据，五道口的枣糕、喜茶、鲍师傅等等，某种程度上，网红标签是品牌发展的加分项。

　　网红也包括好几类，有人卖颜值、有人卖萌、有人卖货。今天我们主要分析的是“卖货”网红背后的商业变现之路。

　　这其中的代表人物包括：雪梨、张大奕、张沫凡、吴大伟、罗休休·······这些年轻人除了“网红”标签，也在努力发掘自己的潜力，向创业者的方向靠近。

　　他们创造了多少商业价值

　　2016年是“网红经济”的爆发元年，这一年Papi酱成为资本新宠，获得共计1200万融资，市场估值高达1.2亿左右。可以看出，资本对新事物的追捧，实际上是通过股权介入意在合力打造新兴商业模式，锻造产业发展链条，获得新市场的话语权。由此，作为一种以网络为平台、以社交媒体为传播载体的粉丝经济，“网红经济”已经呈现出爆发性增长的经济现象，成为新经济的组成部分。

　　据创业邦获悉，张沫凡的自创品牌美沫艾莫尔，2016年的营收是1.2亿，其微博粉丝650万；吴大伟的自创品牌朴尔因子，2016年销售额破亿，连续三年营业收入涨幅超50%，其微博粉丝705万；罗休休的淘宝店铺“二休小铺”2017年目前为止，销售额已完成1亿，预计最终能达到2亿，其微博粉丝94万。

　　与这些庞大的销售额数据成反比的是，这个人群的平均年龄不超过25岁。

　张沫凡

　　选平台至关重要

　　以上我们提到的网红都有一个前提，就是“微博大V”。但“大V”也不是一蹴而就的，他们要经过了长期的积累。由于在积累的过程中，根据他们自身内容的传播方式，所驻扎的平台也有所不同。

　　张沫凡、吴大伟为代表的美妆网红，主要依靠微博为传播阵地，所以他们的直播多会用微博旗下的一直播、秒拍。

　　罗休休作为创作型网红，她的短视频*在微视上火起来，不过几个月的时间，粉丝就迅速涨到了200多万。微视是腾讯开发的一个视频分享平台，因为是腾讯，所以初期宣传、流量、名气方面是不用担心的。有业内人士表明，罗休休在当时选择微视，首先在战略格局上是正确的。后来，微视势微，罗休休将自己的影响力逐渐迁移到了美拍、微博。

　　如此看来，极少会有网红在某个平台单一下注，大多都会覆盖主流的社交平台，微博、美拍、秒拍等短视频、直播平台，几乎都会覆盖。最后，再看势选择有发展空间和最受用户喜爱的平台，发展较好的网红是不会因为平台的衰败而落寞的。

　　网红和平台在很大程度上是一个相互成就的过程，平台需要网红带流量，网红也需要平台的扶持和露出机会。例如，罗休休是美拍平台上卖货*的头部网红之一，她表示其中的一个经验就是跟平台多沟通。“这个沟通倒不是说需要人家给你多好的露出位置，而是去通过了解平台数据，得知这个平台的用户喜欢什么内容，以及平台整体的社区风格是什么样的。这些都要去了解，对自己的内容创作和用户喜好都有所帮助。”

　　相比于其他平台，美拍上的女性用户居多，这对于罗休休的内容传播就有帮助，因为她的女性粉丝居多。再延伸到变现上也就自然而然了，罗休休关于变现，很少在自己的微博和美拍大号上提及，主要宣传阵地是她在美拍上的小号。加之美拍女性用户居多，所以卖货卖得好也就不足为奇了。采访中，她还提到，美拍成立了“美拍大学”，这对他们的内容创作和吸粉，都起到了很好的帮助，“所以要学会借助平台的力量。”

　罗休休

　　网红不是一蹴而就

　　由于个别网红出位的言行，这个词变得褒少贬多。但剥离标签化的东西，不难发现，任何一个普通人想在风口里成就自己，都不容易，偶然的关注或有幸运的成分，可能够长期的获得粉丝的喜爱，必然跟坚持、努力分不开。

　　Papi酱不是生来就红，在成为Papi酱前，她还在天涯做过时尚博主；张沫凡从高中时期就精心经营着自己的人人账号，一度有自己的主页，获得了一批粉丝的喜爱和关注；吴大伟先是通过上传瘦身30斤前后的照片，在微博上掀起热议，后来又因为和妹妹的生活日常，圈粉无数，登上微博热搜；罗休休在搞笑视频被认识的同时，还去参加了真人秀综艺节目《来吧！灰姑娘》。他们很早就知道了自己的特点和优势，也明白要通过社交媒体，去实现自己的更多可能。

　　前面提到的这些网红，无论公司盈利多少，采访中，他们都不约而同的表达着自己的焦虑。害怕产不出好内容，害怕产出好内容的时间太长。吴大伟说，他觉得网红都是艺术家，是内容艺术创作者。“要源源不断地产生好内容，不想被遗忘和超越。”

　　这是他们的青春、才华、颜值和时间赛跑的故事，粉丝在中间充当着裁判，有*表达喜好厌恶的权利。结局或许是注定的，网红能做的不过是跑久一点。

吴大伟

　　网红带来的行业革新

　　有了流量，自然会有生意。网红，是介于明星和普通人之间的产物。

　　网红亲切，无距离感，给粉丝的感觉是你隔壁的某某或者是你努点力，可能就会成为的样子；而明星，在很大程度上，还有被神化的程度。

　　因为这样的前提，广告商的投放策略也开始有所改变，找明星代言的同时，也要找头部网红带货。用户信赖自己喜欢的网红，他们真实，能够得着，所表达的内容还能展示产品具体的使用场景，用户容易信服。

　　广告商来了，且数量还不少。有经济头脑的网红就会察觉这其中的商业价值，或成立自己的品牌、或有自己的电商平台。

　　前者对网红个人的创业门槛和能力要求较高，且是网红经济链条的*，网红发展分为三个路径：初级是赚取广告费、其次是做网红孵化（比如Papitube），最后则是拥有自己的品牌。既然是*，这中间对能力的要求自然较高，供应链就是一大难题。

　　有了这样的难题存在，自然有人解决。目前，业内就有不少专业帮网红处理电商板块的公司。模式是共同成立公司，网红以占股的方式与对方合作，其只负责内容，平台的搭建和供应链的运营，则有专业的人负责。这种公司不同于网红经纪公司的原因在于，不存在要源源不断产出头部网红的压力，他们可以和所有的头部网红合作。另外，给网红股份，合作模式能够更为长久。

　　网红经济刚刚兴起的时候，有投资人问，这是一个长久的生意吗？有专业人士表明，网红生意的本质就没有做大的需求，服务好他的垂直用户就够了。但采访中，接触这些头部网红时，他们展现出了年轻人的野心，想要走入主流，渗入线下。趁着自己的网红生命周期还未凋敝前，探出一条能长期奋斗的路。