郁闷了整整15年，他一气之下盯上90后女生，现在一年就能赚4.8个亿！

　　他曾经弃官从商，先后做过行政、运维，也曾在网络音乐蹉跎了10年光阴。终于在2014年，赶上了网络直播的风口，短短2年就实现利润4.8亿，估值超过60亿。他就是映客直播的创始人奉佑生。

　　1979年，奉佑生出生于湖南永州。永州地处潇水、湘江的汇合处，史称“潇湘”，距今已有2100多年的历史。昔日柳宗元被贬湘南时，留下脍炙人口的《永州八记》，也让“黑质而白章,触草木尽死”的永州异蛇闻名天下。

　　不过，经历了十年文化大革命的浩劫，永州别说蛇，就是昔日满地跑的田鼠都被抓来充饥了，贫穷与饥饿就伴随着整整几代人。

　　好在受船山文化的影响，当地民风很正，“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。”家家户户宁愿勒紧裤腰带，也是送孩子上学。

　　奉佑生从小就聪颖过人，他4岁学会打扑克，5岁学会打字牌，8岁搓麻将能赢过村东头一屋子的老头老太太，金洞村里的老人啧啧称奇，“小小年纪就成了精。”

　　果然，上了小学，奉佑生的成绩就在班上数一数二，尤其是数学，一年级就能一字不拉地背出乘法口诀。然而，到了二年级，他就原形毕露，不是溜号就是发呆，课间总躲在厕所看小人书，作业更是欠下一大堆。

　　到了3年级下学期，成绩更是下降到班上第9名，回家就被母亲一顿胖揍，“耍小聪明会吃大亏！”

　　从此，奉佑生发奋读书。

　　就这样，1996年，17岁的奉佑生一举考入中南大学计算机系。在大学，奉佑生的*爱好依然是麻将。不过，同宿舍同学最喜欢玩的却是《三国志》、《魔法门》、《仙剑奇侠传》等电脑游戏。

　　根本凑不齐四个人！所以，奉佑生只能郁闷地去了学校的机房。

　　当时，微软的windows95 版本尚未普及，主流机型的还是386、486。虽然人机互动极其糟糕，但并不影响奉佑生敲代码的狂热，他经常在机房一蹲就是一整天。

　　几个月下来，Basic、Foxbase等计算机语言被搞得滚瓜烂熟，100多页的《C语言》就看了好几个版本。

　　2001年，通讯行业中的巨龙、大唐、中兴、华为已经崭露头角。大学生毕业季，华为还特意到全国开展校园招聘，其中就包括中南大学。

　　不过，那时的奉佑生哪里知道什么华为，他*熟悉的地方就是永州，所以毕业后毫不犹豫地选择回永州当公务员，“那才踏实！”

产业经济学高级课程班（符合条件可申请博士学位）

　　当时，基层公务员队伍中大学生确实少啊，此后不到半年，奉佑生就被提拔为镇上的团委书记，俨然一颗冉冉升起的政治明星。

　　不过，很快他就发现，做好一个团委书记也不那么简单，甚至需要十八般武艺，“吹拉弹唱，样样都要会点。”更主要的是，还要会来事，能够时刻揣摩明白领导的意图。

　　但是，那哪里是一个理工男的长项呢？所以，2年之后的2003年，他郁闷地辞了职，“宁愿打工！”

　　那个时候，我国已经加入WTO，外贸形势一片大好，“中国制造”如潮水般涌向全世界，整个珠三角到处都是热气腾腾的忙碌景象。奉佑生就此加入百万的南下大军，他先后去了顺德、东莞、佛山等地。

　　可是，前前后后换了前台、行政、运维等10多份工作，都没找到感觉，直到后来好不容易在广州的大地通讯，找到一份做ERP系统开发的工作，才算和计算机专业沾上了点边。

　　不过，广州的粤语奉佑生根本听不懂，即便待了4年，依旧只会听懂几个字，更别说与人交流了。所以2004年，听说华动飞天招人，他马上屁颠屁颠去了深圳，并于一年后跟着公司搬到北京，

　　华动飞天是谁？也就是后来的A8音乐，主打的是数字音乐。正是在那里，奉佑生的计算机功底彻底发挥了出来，他先后做出开心听和多米音乐。

　　尤其是多米音乐，集合搜索引擎、云数据分发与一站式体验于一体，音质和画面感非常好。

　　对于歌单，奉佑生是费心思的。刚开始，绝大多数歌单都由公司的员工来完成。但随着歌曲越来越多，光靠几个人已经力不从心，于是，奉佑生干脆彻底放开。

　　很快，四、五千名粉丝创建了10多万个歌单，包括草根达人、唱片公司、电视媒体、网络电台等等。

　　多米用户也蹭蹭上涨，一路突破1.5亿，跻身于国内在线音乐前5强。

　　不过，在国内做在线音乐确实蛮难。一方面，收入只能来自广告、游戏、运营，要想让用户付费听音乐那比登天还难，“在山寨盗版盛行的中国，愿意为音乐付费的人一定是个高尚的人，纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人。”

　　另一方面，版权问题始终是绕不过去的梦魇。多米音乐如此，QQ音乐、网易云音乐、海洋音乐等其他的音乐巨头也是如此。

　　在2014年那场音乐行业史上最严的版权令中，1000多家公司包括百度音乐在内，不得不下架200多万首音乐，大多数公司就消失了。

　　所以，苦等了10年的音乐付费，奉佑生绝望了。到了2014年下半年，他决定转型，“哪里离钱近，就去哪里，*用户上来就能花钱。”

　　那么，什么产品距离钱近呢？他先后考察了国内外谷歌、亚马逊、腾讯、百度、阿里等10多家公司，觉得四个维度必不可少。

　　首先，选择的方向要足够大，代表未来。第二，要避开BAT，能够杀开一条血路，冲出来。第三，能形成生态闭环，可以自己赚钱养活自己。第四，要具有自我爆发性或者自我传播性。

　　最后，奉佑生决定做音频直播，“和单纯的听音乐相比，音频可以承载的内容更丰富，还可以进行交流，是带有社交属性的产品。”

　　最后他带着五六个人，做了一款名叫“蜜live”的音频直播产品，主要针对留学生的。没有想到，上线一个月就累计了100万的用户，收入几乎和整个公司的付费音乐收入持平。

　　但是，留学生群体太窄，后续缺乏想象空间，“很难融到钱！”所以，奉佑生不得不放弃了。

　　不过，正是通过蜜live ，奉佑生看到了互动直播的巨大潜力。

　　就在此时，手机视频直播鼻祖，美国的“猫鼬”开始横出江湖，Facebook也宣布进军视频直播，而*爆炸性的消息就是Twitter以1亿美元的价格收购了还未上线的“潜望镜”！

　　而我国的通讯环境也在发生翻天覆地的变化，即便到了农村，Wifi也已经普及，“上传视频、消费视频，分享视频相当方便。”很多90后更是不看电视，她们获取信息的来源都是靠爱奇艺网剧、短视频等等。

　　腾讯、优酷土豆、搜狐、新浪、网易等巨头呢？还在血拼网络剧！

　　做视频直播正是时候！

　　不过，到底是在原有的音频中加入视频直播，还是独立做视频？团队内部分歧很大，最后奉佑生一锤定音，独立做！“做产品就要纯粹，别有太多历史包袱。”关键时候，老东家多米音乐很给力，马上送来500万天使投资。

　　就这样，2015年5月，映客直播正式上线。

　　当时，“美女加土豪”的直播模式已经被欢聚时代的李学凌和六间房的刘岩证明可行，所以，奉佑生也决定把客户群放在爱美的90后女生上，“得年轻女生，就得到年轻男生，而搞定了年轻人，自然就赢得了整个互联网的未来。”

　　不过，获客却没有那么容易。刚开始，团队想把蜜live那100多万客户引到映客，效果却很不理想，“留学生根本没有时间玩直播。”

　　于是，当年6月份，奉佑生组织了一场盛大的发布会，想通过活动拉拢粉丝，却发现用户也不买账，“半个月才增加1万多。”

　　没有办法，只能请明星来！

　　可没有钱，请不来明星。好在奉佑生很快就找到一个性价比非常高的明星群体，“网剧里的‘小鲜肉’男演员。”此后，每次高颜值的男演员一访谈，都会有一两千人注册。

　　但是，明星效应就像吸鸦片，“偶像来了用户增长很快，一旦偶像走了，用户也跟着走了。”而且，2个月才增长5万用户，何时才能达到100万的规模呢？

　　痛定思痛，奉佑生决定放弃明星路线，改走全民路线！

　　民间高手、曲艺达人、长腿美女、搬砖民工……只要年轻、长得漂亮、有一颗“想秀”的心，就能到映客上去开秀。注册也非常简单，只要开通第三方实名认证的用户，如支付宝就可以当即开通，而不是左审核右审核。

　　可是，90后的美女是稀缺资源，而且真正的美女都在拍电影，拍电视剧，哪有功夫做直播。掏钱请明星入驻？奉佑生根本掏不起钱。要求主播浓妆艳抹？他不屑于这么做，“太没有技术含量！”

　　奉佑生眼中有点技术含量的当然是“实时美颜”！就是通过算法计算与人脸识别技术，弱化“痘”和“斑”，实现美白、红润的效果，“说白了，就是让眼睛变大，把圆脸变成瓜子脸。”

　　由于开发周期太长，奉佑生只好咬着牙，花了几百万买回来实时美颜技术。好在一上线就立刻受到90后主播的欢迎，“简直胜过100支欧莱雅bb霜。”

　　这回，奉佑生终于可以喘口气了，因为半天就新涌过来1000多位美女。

　　从此，每晚8点以后，“你丑你先睡，我美我直播”就成了90后最为响彻云霄的口号。尤其是那些身材好、颜值高，口齿伶俐又敢说的东北女孩，很快就成了映客的熟客，“很酷、很好玩儿！”

　　但是，产品来回折腾，很耗钱。到了2015 年的 9 月，财务总监告诉奉佑生，“最多还能撑 6 个月。”几位创始人开会讨论，商量来商量去，也没有找到好办法，最后的结果是全体降薪20%，而且把工作时间从正常上下班，改成早9晚9+星期六。

　　当时，奉佑生很担心，会不会大家都走了，只剩他自己？没有想到， 20 多人只有一个人离开。那天晚上，奉佑生喝醉了，“一定要干出个名堂来，否则对不起各位弟兄！”

　　但是，上哪里找资金呢？

　　2015 年 12 月 4 日，昆仑万维的周亚辉正躺在沙发上玩手机，这位老兄刚刚投完趣分期，正高兴呢。

　　突然，他收到一条微信，“国内移动直播领域的*，多米音乐联合创始人再次创业，用户 100 万， 准备出让股份，有没有兴趣？”

　　映客？此前周亚辉没有听说过。当天晚上，他下载了映客直播，结果一玩就玩了 3 个小时。

　　“好东西！这个产品经理的水平*可以排在国内前十位！”

　　于是，第二天，奉佑生就接到了周亚辉的加微信好友的请求。然后，周亚辉派团队进场尽调。2天后，2000万定金就汇了过来，而且一共共投了8000万！要知道，两人当时连面都没有见过。周亚辉的*要求就是，“映客必须迅速把日活跃量做到100万以上。”

　　难度不小啊，当时映客的日均活跃客户只有区区的五、六万。

　　不过，奉佑生就是奉佑生！他红了眼，马上决定以凶猛的打法占领渠道，形成品牌势能。

　　当时映客账户有1个亿，奉佑生就拿出8000万，快速启动了滴滴、院线、爱奇艺的广告投放，还拍了2组广告片投放到湖南卫视，“这些媒介是时尚年轻人集中的渠道，他们是映客的核心目标群体。”

　　我的天！当时，直播行业没人打过广告，映客是*个，而且一投就是下续本的8000千万，太可怕了！

　　好在营销策略对头，映客迅速跃升至行业*，“回过头来看，歪打正着，正是那8000万砸下去，构筑了极高的市场壁垒，后来的竞争对手要跟进，至少要花三、四倍才可能达到同样的效果。”在2016年一季度例会上，奉佑生如此总结。

　　很快，网速又跟不上了。那段时间，奉佑生成天与阿里、网宿、金山、腾讯等公司谈合作，谈服务器带宽，谈视频加速，目的就一个，“让直播速度快！更快！最快。”好在有云计算承载业务，所以，哪怕一夜之间布一千台服务器都没有问题。

　　风口终于来了。释放*枪的是王思聪，他于2015年9月在个人微博上把直播平台“17”置顶，结果成千上万的90后女孩都想看看直播到底是一个什么东西，“一天到晚朋友圈都是17的截图。”

　　然而，王思聪的这一枪哑火了，2015 年 9 月 28 日，就传来 17 直播因不雅内容被App Store下架的消息。

　　同时，另一款直播应用“在直播”上线3 天，也因色情内容泛滥被苹果商店下架。

　　如此一来，搞得奉佑生也非常紧张，他每天晚上和早上醒来的*件事就是看看映客是否还在苹果排行榜里。

　　2016年 1 月 20 日，奉佑生的担忧成为现实。凌晨 4 点，他发现映客被下架了。好在当时的账上还有 2000多万现金，“重新做个APP上线，小步快跑！”一个星期后，奉佑生又做了一个新包顶上去，新包上线，很快又冲到*名。

　　然而，上架一周后的晚上 11 点，奉佑生发现映客又被下架了。当时已经临近春节，整个公司就此陷入绝望，“不是再上一个包能解决的了！”

　　是色情？是技术？还是支付？苹果方面并没有告知原因。而一个平台被苹果下架，意味着公司距离死亡的可能性就非常大了！那个春节，奉佑生度日如年，“基本是映客史上最磨难的一次。”

　　他大年三十仍在公司讨论策略，大年初二，是奉佑生 36 岁的生日。不过，他并没有在湖南停留，而是匆匆赶回北京。

　　中间，奉佑生尝试修改品牌，“改为映克，攻克的克。”可惜依旧无效。最后，奉佑生主动把映克关掉，他要跟苹果方面正面沟通，“有1%的希望就要100%去努力！”

　　好在通过七拐八拐的关系，终于建立了跟美国苹果的沟通渠道。也许苹果的老大当时心情好，也许是映客对用户的友好体验打动了对方，反正最终奇迹般获得了成功。

　　当年3 月 17 日，映客恢复上架，这中间停掉了 40 多天，“每下架一天就是10多万用户的损失。”当然，让奉佑生欣喜的是，映客第二天便冲上了排行榜*名，从此，奉佑生的座右铭就是“敬畏政策、敬畏监管红线。”

　　为此，他专门组建了一支20多人的团队，对黄、赌、毒进行24小时监控。据说直到现在，奉佑生在审核上面投入的人力还是全行业的5倍多，并在长沙建有7000平米的审核基地。

　　到了2016年5月份，映客用户顺利突破1000万，而6月、7月，映客连续两个月挤入苹果商店排行榜的前十。

　　敢于*个吃螃蟹的没有几个，敢于抢钱的却很多。到了下半年，斗鱼、熊猫、花椒、龙珠等纷纷冲进场，瞬间就形成百播大战。

　　自然，名人就成了吸引人气的不二法宝。王思聪选择到熊猫TV首秀；范冰冰在美拍上直播巴黎时装周；周鸿祎为花椒卖命转发微博，半年里发布了 50多条；而雷军则干脆就把小米无人机的发布会，搬到了包括小米直播在内的27个平台。

　　不过，投资人有自己的偏好，映客既有收入又有远超同行的用户数，而且是*做生态闭环的，没有理由不投。

　　所以，从2015年6月至2016年9月短短15个月，奉佑生前后融了4轮资。除去早期A8的1000多万天使轮外，他先后获得获赛富基金、金沙江创投、紫辉创投以及朱啸虎接近1个亿的A轮、A+轮投资。。那时候，映客估值已经达到了惊人的70亿。

　　人有钱，底气就足。2015年12月，老家的湖南卫视《我是歌手》栏目找到奉佑生，“来个电视台和直播互动合作如何？”“一家人还说两家话！”

　　也是，在湖南卫视，哪怕一只猫上节目也能成为一只名猫。

　　此后，奉佑生逢人就吆喝，“李玟在这里、李克勤在这里、张信哲在这里、容祖儿在这里、老狼在这里、黄致列在这里、徐佳莹在这里，都在映客直播。”

　　你说映客能不火吗？搞得那段时间，很多90后的女孩子一天不上映客就跟掉魂一样。“防火防盗防映客”遂成了60后、70后父母的口头禅。

　　此时，奉佑生胆子更肥了，他决定再烧一把火。

　　这回目标是运动员！就在距离2016年8月里约奥运会还有两个月的时间，奉佑生一口气签了20 多个运动员，“20多人中至少能出四、五个冠军吧。”

　　没想到，奉佑生就那么不走运，20人里面愣是一个都没拿冠军。万幸的是，其中有傅园慧。

　　结果，傅园慧一人就顶了20个，映客直播1小时，观看人数突破1000万，打破了同时在线观看人数的纪录。

　　此后，刘涛、蒋欣、王凯等主演为了新剧《欢乐颂》造势而选择做客映客。韩国人气组合BigBang也选择了映客，直播当天让600万女粉丝激动到流泪，这边刚喊一嗓子，那边手机屏幕后，立马晕倒了60多万粉丝。

　　10月下旬，奉佑生心情大好，他操着一口湘南口音，到映客平台贡献直播处女秀，“不要刷礼物辣”，“谢谢吼包”，隔着屏幕就能闻到浓浓的湖蓝味。

　　网友一看到是映客的大老板来了，立马亢奋起来，300多元的跑车、邮轮跟不要钱似的猛刷，一个上海的土豪更是一下子就给他刷了价值6000元的两座岛。

　　当然，奉佑生笑容满面地感谢着每一位刷黄瓜、送樱花、送跑车的网友。他的笑是发内心的，因为当时映客的注册用户已经超过1.3亿，日活跃用户数量达到1500万。

　　目前，在映客上面的主播超过10万名，月活跃用户超过2000万。仅2016年，映客就大赚4.8个亿，其中有210个用户充值超过100万。

　　有人说，奉佑生不过是踩着狗屎运才功成名就。奉佑生不否认这一点，他感谢网友，感谢父母为他修来的福分。在微博、映客等社交平台，奉佑生的签名一直都是“善良比聪明更重要。”

　　未来，奉佑生将探索直播+电商、直播+艺术、直播+体育、直播+教育、直播+客服等多种互联网商业模式。

　　也许，在他的商业版图中，人人都可能会有一个映客号，就像今天大多数人都有一个QQ号、微信号一样，“那时候，直播行业就真的成了主流的生活方式。”