创业失败50多次，最惨时只剩下8个人，4年后他的公司估值暴涨500倍，凭什么！

　　他大学毕业就创业，先后后折腾了50多个公司，却用4年时间让公司估值增长500倍，他就是喜马拉雅FM的联合创始人余建军。

　　2001年，25岁的余建军，已经有了一家年入千万的公司，做的是三维全景地图，大名鼎鼎的《特洛伊》和《哈利波特》都用他的软件做场景。

　　这不是他首次创业，早在西安交大读硕士期间，余建军已经拿到投资人的100万，做了一款模拟中国的软件。不过想法太超前，在上个网都费事的年代，那款软件最后无疾而终。

　　为完善街景地图，余建军又做了一个城市采集车。

　　不过，车太费钱，每天光油钱和人工费就要300多元，而且一个城市采下来最快都要一个月。于是，余建军找到了谷歌。

　　当时，谷歌还没街景，只有地图和卫星，“可以帮你在全世界各地做街景，”就这一句话，余建军打动了谷歌。

　　不过，等余建军开始准备干活时，却发现谷歌原来是明修贱道，暗度陈仓，“已经暗暗在布局街景。”等余建军反应过来，已经大势已去。再后来，就是百度收购了余建军的城市吧。

　　为此，余建军非常郁闷，浑浑噩噩过了三、四年。直到2009年，他在朋友的引荐下，认识了陈小雨。陈小雨是谁？上海证大集团的投资总监，当时证大在上海新国际博览中心对面有一处极尽文艺的商业地产。

　　当时，证大考虑以此为基础孵化互联网项目，在网络空间延伸“证大·喜马拉雅”品牌。

　　那为什么不能做个实景城市？将现实中的城市完整地搬到网上，让大家在网上就能完成现实世界中的事，俩人一拍即合。

　　很快，余建军就弄出一个“那里世界”的虚拟社区，上面有各种不同的场景，包括美女主播视频，还有坐骑，可以换装、换脸、换场景，送礼物。

　　不过，要把全景、游戏、音视频等各种互动技术全部嫁接到一个项目，难啊。前面1个月，每次升级就像骨头散架一样，不是这错就是那错。

　　好在与51.com合作后，3个月就有近百万进账。

　　当然，余建军也有一丝隐忧。你想啊，现实生活里，吃饭、购物、娱乐能互相导流，但拿到网上这招不灵啊，毕竟“那里世界”不是大商场。

　　果然，就在那里世界上线5个月后，51.com把他们的流量入口切换成另一个项目，只保留了美女互动视频，其它全景东西都没有了。

　　据说，运营总监希望专门做美女主播的音视频，但一些美女主播比较出格，余建军就封她们的账号，运营总监一生气，就找人单干了。

　　就这样，创业再一次泡汤。

　　余建军哪里甘心，仅2012年上半年，他前后尝试了40多个方向，结果七、八十人的团队，走掉了90%，就剩下七、八个，“老板太离谱了，一会儿变，一会儿又变，跟不下去”。

　　直到6月份，移动音频出现在他的视野里，那是他的第55次创业。

　　“优酷土豆已经打得稀里哗啦，有那么多视频平台，为什么还用你的音频？”公司元老一致反对。当时，开复老师写了篇文章，叫《语音微博是个伪命题》，一样不看好音频创业。

　　余建军的考量主要有两点，应用场景与使用成本。

　　*是智能手机的出现。视频是生动，但是走路、做家务的时候都没办法看东西，但是音频就不一样了，音频不仅可以在家和办公室听，开车、挤公交地铁、做家务时，跑步、睡前等零散时间都能听。

　　第二是音频的成本比视频低得多。形式上，音频是点播，相比直播，用户听节目时可以不受时间、空间限制。视频竞争激烈又烧钱，作为一家创业公司很难支撑。

　　自此，余建军决定赌一把，“搞喜马拉雅FM，”那是余建军的第5次创业。

　　余建军的脸皮也很厚，决定再一次找证大融资，要知道，之前的2000万就打了水漂。但证大的戴老板也够胆大，又给了余建军1500万。

　　这回，他特意花了3个月的时间去调研，虹桥火车站、浦东机场，幼儿园门口，经常一折腾就是一个上午，“小孩子爱听儿童故事，老年人爱听健康养生，而年轻人爱听小说……”

　　所以喜马拉雅FM就像一个百货店，包括有声小说、音乐、综艺娱乐、相声评书、历史人文、外语、培训讲座等19种类别，用户可以评论、转发和下载，而且一律免费。

　　问题是怎么获取用户呢？

　　花钱做推广？余建军没钱！思来想去，他决定启用网络主播作为种子用户，“这拨人是天生的声音爱好者，哪怕没有任何营收也可以不断产生内容。”而且一个主播背后跟着上万的粉丝。

　　关键的是，余建军把电台播音的门槛降低了，*不需要普通话如何如何，第二不需要声音有多么甜美，能把一件事说明白就可以。

　　紧接着，余建军四处找DJ，找网络电台主播。

　　其中一个叫谢涛的电台DJ，做了10多年的电台主持，一直不温不火，可来到喜马拉雅，3个月粉丝后超过了50万。

　　原来，此人比易中天还牛，从春秋战国开始，每天一集中国历史，而且还同时进行多人角色扮演，“一会扮皇帝，一会扮大臣，一会又扮谋士。”

　　余建军找的汽车栏目主播，原来也不是什么电台主播，而是4S店销售人员，卖了十几年的车。

　　这哥们每期只讲一辆车，比如专门讲宝马三系、宝马五系，但会把一辆车历史、价值感受，开了三、五年会什样，是很旧，还是维护得很好等，都讲到里面去，“全是干货。”

　　余建军这一步，对于电台主播可就是一大步。很多主播找到了存在感，纷纷入住，喜马拉雅的主播4个月就突破1万。

　　用户数更是呈现滚雪球似的增长，2013年为1000万，2014年6月份突破5000万，而到了年底已经突破1个亿。

　　2014年5月，余建军相继获得SIG、KPCB等1150万美元A轮融资和5000万美元的B轮融资，估值达到惊人的12亿，市值翻了120倍。

　　但质疑声很快就来了，“全免费的商业模式怎么赚钱，你一定资金困难。”余建军也是发狠，他任性地晒出1.7亿元的账户余额，外界这才大吃一惊，“原来老余一直是闷声发大财啊！”

　　话说赚钱这个事，余建军还真没着急，他的王牌就是3亿用户的沉淀，有了用户，赚钱自然水到渠成。

　　一是内容植入。必胜客发起《感谢有你，必胜客请粉丝吃大餐》活动，赞助喜马拉雅FM平台前50名主播的大餐宴请。

　　50名主播自带百万级流量，必胜客的那波广告确实起到了以一抵百的效果。

　　二是品牌入驻。比如杜蕾斯在喜马拉雅FM开通的“杜杜电台”、大姨吗的“玛芬电台”、“大姨吗星座诊断报告”等等。

　　三是主播互动。游戏厂商悦世界首先在节目中植入旗下游戏《神域之光》，随后主播亲身参与游戏，并公布自己的角色名及所在区号。

　　就拿掉掉的《非常不着调》栏目来说，活动单期节目播放量高达20万次，点赞400次，评论750条，大批粉丝参与到游戏中，转化率极高。后续主播发起成立游戏工会，粉丝们纷纷加入其中，最终竟形成了人数最多的游戏工会。

　　光是广告的收入余建军就有5000万。

　　2016年6月，他推出内容付费，马东奇葩说团队的《好好说话》率先试水，每天6-8分钟音频，全年定价198元。

　　结果上线24小时，卖出2.5万套，销售额突破 500万，10天后销售额超过1000万。随后，《财经郎眼》、《逻辑思维》、《晓说》等大品牌纷纷入驻。

　　根据最新的统计数据，喜马拉雅在活跃用户规模、付费规模、使用时长均大幅*同业，是毫无争议的知识付费领头羊。

　　如今，喜马拉雅FM平台4亿用户，估值30亿，4年间涨了500倍，每日人均收听124分钟，市场占有率73%，当之无愧的行业*。

　　“我们希望声音像水和电一样，更加的流通和便利，随需随取，自由地流通在每一位听众的耳朵和心里......每个人都可以利用碎片时间，利用音频媒介，利用身边各种智能硬件，随时随地学习和娱乐。