互联网的战争就是流量的战争。
从互联网到移动互联网，发展至今，行业已逐渐形成了流量垄断格局，也导致互联网行业再难出新贵。
回想 2014-2015 年的每个月一个热点，逐步切换到了现在一年一个热点，流量之战逐渐转变成了流量红利之战，在早期捕捉流量红利变成了新的核心竞争力。
2015年底的直播，2016年底的狼人杀，无一不是踩中流量红利，建立用户壁垒，继而树立运营壁垒，迅速发展并结束战争。同样的时间，到了2017年底，新的红利战争将从何处发起？
从目前的数据来看，我们认为线上娃娃机是战场之一，借用一张热图为证。
从线上到线下，重回线上
流量在2017这一年的发展经历了一个循环。
年初，大家纷纷意识到线上流量的昂贵，而线下流量仍处于洼地，于是大力转向线下投资，线下流量入口的概念被提出——从共享单车到共享充电宝到迷你KTV、娃娃机，都想抓取线下流量的红利。
现在看来，线下流量虽然容易获取，但整合难，二次变现难，并没有找到好的模式，也没有起到入口的作用。到了现在，超过30款线上抓娃娃APP同时上线，百抓大战一触即发，关注点再一次被拉回到线上。
以IDG资本投资的欢乐抓娃娃为例，于2017年中启动，目前已占据增长市场的**地位。自然新增接近10万/日，短短1个月时间便拥有超过百万用户，数十万付费用户，日活超过20万，而这一增长曲线还在继续。
在此分享我们布局在线抓娃娃的几点观察与思考。
为什么是娃娃机火了
分析所有线下设备后，可以得出一个结论：共享类如充电宝、单车，抓住了线下支付红利迅速发展，但目前仍局限于支付红利，即app的打开更多停留在支付上，完成支付之后没有足够的用户停留时间。相比之下，更有价值的是能把用户停留在app上的流量。娃娃机由于其轻赌博与游戏结合的特性，其产品形态是最有可能抓取线下时间留存红利的载体。
娃娃机上个世纪70年代起步于日本，90年代自台湾进入中国，在所有无人设备中，目前市场存量*。
目前整体市场规模，全国核心城市661个，每个城市2-3千台机器，总体机器数量在150-200万台，每年3万元来计算，每年的总市场规模大约600亿。
在日本，整体超过15万台，2016年市场规模达110亿人民币。但不同的是，在日本街头，已经出现了各式各样的娃娃机变体，包括球鞋机、蛋糕机、iPhone机、手办机、螃蟹机、洋葱机……只有想不到，没有抓不到。日本的娃娃机已经逐渐转变为线下零售的一种新形态。
国内的线下娃娃机市场则极度分散，目前*玩家不到市场的1%。市面上也没有一个强大的娃娃机品牌，尚未出现行业垄断者，处于*的整合红利期。
我们总结了线下抓娃娃业态的四大特性：
1、市场规模比想象中大，拥有超过600亿的存量市场；
2、极其分散混乱，娃娃的质量千奇百怪，并没有得到整合；
3、线下需要实际到店，门槛较高；
4、租金依赖性强，线下门店商场租金上浮，利润受损。
在这个基础上，开发线上的抓娃娃就变成了一个极好的载体：用户不需要到店，不依赖租金，并且能解决品牌和娃娃品质的问题。单论抓娃娃，不展开衍生变化，就已经是个极好的生意。
历来，线下成熟业态的线上化，都有较高的成功率。如9.9包邮之于1元店，天天K歌之于KTV。线上抓娃娃可以说是应运而生，自然引爆市场。产品流量成长趋势与当年直播类似，用户自然增长迅猛，具有自传播效应，YY如今也迅速上线了抓娃娃入口。
如果说狼人杀的爆发是因为线下桌游的火爆，抓娃娃已经进入中国超过40年，拥有广泛的线下群众基础，再加上用户喜欢赌一把的心理，其爆发更加顺理成章。
线上抓娃娃走向何方？
1、效率角度
与德扑圈、线上麻将的爆发类似，线上抓娃娃极大地提升了效率。
此前，线下德州扑克1小时大约能玩20-30把，搬到线上后，这个数字提升到了100-120，大约5倍效率。麻将类似，传统手搓麻将1小时大约能玩8局牌，有了机麻之后提升到16局，现在线上提升到32局。
而娃娃机，线下由于机台的占用，按照客单价30元计算，每天每台大概承载3人的消费，单台一天收入100元，而到了线上，这一数字能至少提升4-5倍。目前看来还有些低估，现有数据已超过10倍。
2、地域角度
线上抓娃娃自然打破了地域限制，用户不再需要到店，甚至不再需要在一个城市，随时随地可以抓娃娃。再加上三四线城市文化娱乐生活的匮乏，线上娃娃机不失为一个好的解决方案。
3、延展性
目前，线上娃娃机的用户画像是，男女比例大约1：3，女性占多数，年龄层次以90后为主，具有猎奇，爱贪便宜的心理，所谓的女性消费者得天下。
娃娃机向左，适合继续推出“丢圈子”，赛车等轻度小游戏，打造一个轻度的线上电玩城；娃娃机向右，这部分用户画像与早期淘宝、蘑菇街、9.9包邮模式非常相似，再联系到日本街头的抓球鞋，抓手办，抓蛋糕，是否能成为一种新形态电商？
近期出现的抓螃蟹、抓蔬菜已经侧面印证了其可行性。再者，线上抓娃娃*解决了当年红极一时但又一夜消失的一元夺宝所遇到*的困境——即人数不满的情况下如何运转的问题。
线上抓娃娃这场战役，才刚刚打响。
