小米的“顺风车”与“慢动作”

　　小米的故事开始于2010年，而本文要从1992年说起。

一、小米掌舵人错过的“第二次改革开放”

　　1992年，刚刚毕业的雷军，带着对WPS的崇拜和“求伯君第二”的理想加入了金山软件。彼时的金山，还算顺风顺水，而雷军也很快升为了北京分部总经理。可惜好景不长，1994年，微软带着word进驻中国，并且快速占据市场。面对惨遭打压的局面，求伯君带着金山的全部家当开始对抗微软。结果我们都知道，金山败了，并且再难有起势。

　　多年之后，雷军回忆起这一段还颇为感慨：　　

“金山在上世纪90年代还很火，1999年互联网大潮起来的时候，我们却忙着做WPS，忙着对抗微软，无暇顾及。到2003年时，我们再环顾四周，发现已经远远落后了。”

　　雷军和金山错过的互联网，被喻为中国的“第二次改革开放”，而改革开放，是我国国策。

　　中国互联网大潮的序幕于1987年拉开，1995年完成萌芽期，2000年完成启动期。很多人说，互联网是中国改革开放的下半场，这不仅仅是因为中国互联网所走过的15年岁月正好与改革开放30年的后15年历史进程完全重合，更重要的是，中国互联网与中国经济之间有一个“跷跷板定律”。1998年是中国经济的灾难之年，但是在这一年，网易、搜狐开始起步，新浪、腾讯诞生；2004年，中国经济因为紧缩而上下恐慌，但这段时间，却是中国互联网史上最密集的上市潮，从2003年到2005年，数量达到13家。互联网公司的战绩，为中国改革开放带来了足够的信心。

　　正因为如此，我国政府先后制定了一系列的政策，来规划互联网发展。1993年，成立国家经济信息化联席会议，负责领导国家公用经济信息通信网建设；1997年，制定《国家信息化“九五”规划和2010年远景目标》，将互联网列入国家信息基础设施建设，提出通过大力发展互联网产业，推进国民经济信息化进程；2002年，颁布《国民经济和社会发展第十个五年计划信息化专项规划》并在中国共产党第十六次全国代表大会提出，以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走出一条新型工业化路子。

　　当时的雷军，格局还不大，看不懂互联网，看不懂政策。 好在，他是聪明的，也是幸运的，错过了互联网，还有移动互联网。

二、识时务的小米

　　2000年左右，随着改革开放提出的社会主义市场经济逐渐建立，财税和金融体制得到了改革和规范，市场经济体制作为创业的外部环境逐渐清晰、成熟，自主创业成为新的热潮。2007年，扶持金山上市后的雷军，心思又活泛了。

　　2006年3月，全国人民代表大会审议通过《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》，提出推进电信网、广播电视网和互联网三网融合，构建下一代互联网，加快商业化应用；2007年4月，中国共产党中央政治局会议提出大力发展网络文化产业，发展网络文化信息装备制造业；2009年，3G牌照发放；2010年1月，国务院决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合，促进信息和文化产业发展。很好，雷军在这个时候终于明白，移动互联网是下一波创业的大机会，于是，有了小米。

　　小米2010年成立，2014年便拿下了中国手机销量的冠军，究其原因，不外乎“新理念、新政策、新技术”这三个方面。

1、新理念

　　随着“双创”热潮拉开大幕，创业便成了无孔不入的时尚，创业动机也从以生存为主导转变为以机遇为主导，对内“改革开放”对外“改变世界”成为最响亮的口号。在工业和信息化部电信研究院发布的《移动互联网白皮书（2014）》中提到，“移动互联网已成为信息产业中发展最快、竞争最激烈、创新最活跃的领域。”在这样的背景下，雷军选择将“移动互联网”思维作为小米的核心。小米自创立之初便利用移动互联网思维进行开发和销售。不设线下渠道，*规模地减少中间的渠道成本；同时，互联网思维下的饥饿营销和粉丝经济，使小米的品牌进一步扩张。

2、新政策

　　2013年，我国开始发放移动通信技术(4G)业务经营许可牌照；2014年，工信部批准了LTE的混合组网……这一系列改革开放的新政引爆了移动互联网的规模扩张和迅速创新，为小米的商业理念奠定了基础。同时，国家开始鼓励出口限制进口，这一点对小米的影响在两个方面：

　　一是限制外国手机的进口数量，二是限制外国产品在本国市场上销售，这两者无疑都是从国家角度对国内手机企业进行保护。因此，小米在这样的环境下进入赛道，在国内市场上具有主场优势，不必过于担心进口方面的问题。

3、新技术

　　根据美国市场研究公司Gartner发布的报告显示，2010年第三季度，全球智能手机销量达到8048万部，在全球手机销量中占比19.3%，同比增长96%，此后几年，智能机更是带来了一波换机潮。不仅如此，2010年的智能手机市场，只有山寨机、高端机和低端机，极端的价格和用户体验，使小米强调的“性价比”的理念受到了消费者的欢迎。

三、小米式自杀

　　然而，雷军的好运气却输给了对内部改革的犹豫不决上。邓小平曾提出：“改革是中国发展生产力的必由之路。”同样，对于一个公司来说，不断的自省和改革，才能适应时代洪流。2015年到2016年，小米跌入谷底，亿欧分析，其主要原因是因为技术与管理水平跟不上公司发展的脚步，对外不能判断清楚局势，对内妇人之仁。具体来说有以下三点：

　　*、商业理念落后——销售渠道。从2015年开始，渠道下沉不再是一句口号，线下市场已经成为国产手机的主要购买渠道。而小米专注线上销售的策略，使其丢失了大量的市场。雷军曾在小米内部表示，电商仅占商品零售总额的10%，到今天为止仍有90%的人选择线下消费，也就是说，即便小米占据线上的100%，也仅仅占有10%的市场。

　　第二、技术落后——技术与专利。2014年12月，小米侵犯爱立信8项标准必要专利，被新德里高院判决禁售。具体来说，小米在印度只可以销售搭载高通芯片的红米1S，并不允许其销售搭载MTK芯片的红米Note。

　　专利缺失限制了小米出海的脚步，而技术落后则会带给小米致命伤。据小米内部人士透露，由小米联合创始人周光平带领的小米手机研发团队在2015年下半年就已跟不上潮流，例如，红米Note3推出指纹识别的时间太晚，其发布后又遭遇铺天盖地的差评，体验上明显不如乐视和魅族在同一时期分别发布的乐1S和魅蓝Metal。

　　第三、管理落后——供应链。手机是一个供应链高度整合的行业，而其出货量也与供应链有密不可分的关系。2015年，由于供应链的原因，小米5迟迟不能发布。当年的双十一，小米手中无牌，只能用红米以及2014年的旗舰机顶上，导致小米在2015年的销售量没有达到预期。

结语：

　　2018年，是改革开放40周年，我国的社会发展也将进入一个新的阶段，更多新政策、新理念、新技术也纷纷涌现。而小米，这家年轻的互联网公司，在发展速度与内部建设不平衡的情况下，面对外部环境的变化，会有怎样的发展？2016年销量的低迷是“阵痛”还是“久病成疾”？我们拭目以待。