先强后大，潜行者金科的千亿进击

　　4月16日，金科股份发布2017年年报。年报显示，2017年，金科总资产规模同比增长约44%，达1573.6亿元；销售业绩同比增长93%，达658亿元；全年取得土地79宗，新增计容建筑面积同比增长超100%，新进杭州、南昌多个省会城市，年末在建项目接近100个……

　　即便大干快上，金科的财务运行依然很稳很健康。至年末，公司各类金融机构授信金额达1560亿元；扣除预收账款后资产负债率仅58.56%，被多家主流评估机构给予AA+级的主体信用评级。

重庆大牌

　　许知远老师最近曾感慨说，重庆的浪漫与魔幻，把他迷得神魂颠倒。

　　对于生活在北广上的很多人而言，如果有机会到重庆，更会被激发感慨的应该是重庆人民的住房。尤其是2017年之前。

　　这不光因为重庆的房价很亲民，更因为在重庆，亲民的价格也能买到美好生活的好房子。

金科便是重庆好房子的*供应商之一。“美好你的生活”，也正是金科的核心理念。

　　直辖21年来，重庆的城市建设发生了翻天覆地的变化，作为重庆王牌地产企业之一的金科，既是变化的推动者与贡献者，也是这变化的*受益者之一。

　　1998年，身处“郊区”的重庆江北五黄路一带几乎可用不毛之地来形容，在解放碑等主城区忙得不亦乐乎的地产大佬都懒得对它抬抬眼皮。

　　刚刚进入主城的金科则既可以说是前瞻性看到了这个与重庆CBD解放碑只有一江之隔的地段的光明前景，也可以说是因为没有太多的选择，而押注未来于此，并从此融入到重庆城市生长的洪流之中。

　　直辖之下的重庆，基础设施建设不断提速，城市快速扩容，金科获得五黄路土地不久，江北即成热土，由其在所获地块开发的金科花园因此大获成功。

　　之后，金科一路筑梦造城，越好越大——

　　2003年，金科跻身重庆地产五强，排名第四；

　　2005年，金科跻身全国房企50强，成为重庆第二大专业地产企业；

　　2008年地产业寒冬期，金科逆势而上，以“不裁员、不降薪、不降低产品品质”的“三不”政策坚强过冬，并在当年跨进百亿俱乐部；

　　2011年5月，中国证监会核准ST东源新增股份吸收合并重庆市金科实业（集团）有限公司，金科地产正式进军A股市场；

　　2013年8月，作为“渝派地产”领头羊，金科以235亿元营收，首次跻身中国企业500强，列第437位，成为全国地产业的一张重庆大牌……

先强后大

　　金科是相对传统并且谨慎的。

与很多“先做大再做强”的企业不同，金科选择的是一条“先做强再做大”的道路。发展的过程中，集团始终强调坚持“有质量的理性增长”，追求“绩优稳定下的市场规模”。

　　这在某种程度上制约了公司的规模扩张。

　　2004年，金科就着手制定了全国发展计划，2006年分别在长沙、成都等地设立办事处，在无锡等地获得土地。但直到今天，相对那些飞快崛起的几千亿级企业，在重庆之外的诸多主流市场，它仍然是个安静的耕耘者。

在过去的岁月，房地产业基本上是遵循一个规律在发展，谁的财务杠杆放得大而猛，谁就发展更快。这方面，金科也是防守大于进攻，即便市场再狂热，也都保持着谨慎，始终遵循“手中有粮，心里不慌”的逻辑发展，不打一旦输掉就覆水难收的冒险仗。

　　对盖房子这件事，金科也是非常传统，要求做好每个细节，实现“楼楼精品”与“质量零缺陷”的目标，生怕过快的扩张影响品质、口碑。坚持宁可慢一点，也要好一点。

　　但金科又是进取，甚至大胆的。

　　进取体现在对产品和服务的创新上，大胆体现在对高品质房屋的投入和坚持上。

　　在普遍把房子当成钢筋水泥混凝土的时代，金科就非常注重创新，强调不断通过创新做出更好的房子。早在1999年，公司就设立了“创新奖”，奖金上不封顶，但*不低于10万元。

　　2002年开始筹备的金科·中华坊是金科早年的一个经典创新项目。

　　其间，中国建筑设计界西风劲吹，住宅开发狂炒欧美概念。金科认为应该“建造中国人自己的房子”，请了四家设计单位，历时两年反复修改，充分发掘东方文化魅力，开发了重庆*传统民居的现代版本项目——中华坊。

　　中华坊占地18万平方米，它在建筑布局、体量、比例、色彩和空间处理等方面都充分体现传统民居色彩淡雅、体量轻巧、尺度适宜、错落有致、曲径通幽等鲜明的中国特色，并通过马头墙、垛头、屋脊、栏杆、庭院、天井等传统建筑符号的运用，使传统建筑艺术与历史文化在现代生活空间中实现*融合。

　　金科在花园洋房上的创新建树也是业内典范。

　　天籁城·美社是金科的*代花园洋房，它采用美式洋房设计，首次以“四度空间，五亲住宅”定义了这一全新物业形态，并在规划上采用“院”“错”“露”“退”等空间艺术手法，实现了人景交融、群体和私人空间的平衡。

赢得“花园洋房之父”的金科，至今还在创新，重新定义着什么是更美更好的花园洋房。

　　金科还率先在节能住宅设计开发上迈出步伐，以项目为载体，与社会力量通力合作，打造节能住宅，实现全方位节能，并且3次入选“2017年中国绿色地产”TOP10。

可能会大大出乎很多人意料的是，金科还是除万科之外，获得国家专利最多的地产企业。

　　多年前，金科就获得国家知识产权局授予的“空中院馆”“X+1夹层”“原创中国洋房” “别墅级洋房”四项国家专利。其中：

　　“空中院馆”实现了室内庭院与室内所有功能区的共享互联，是一个微缩的现代中国民居庭院。“X+1夹层”运用“魔幻X+1”的户型设计手法，使购房者拥有可以根据自我需求灵活调整的复式居住空间……

　　从*个楼盘开始，金科就同步推出了物业服务，而且同样以创新精神不断优化着经营水平。由其创新推出的，以推动现代城市居民重新唤回“和睦互助”为宗旨的“金科邻里节”，就尤其闻名业界，至今已有18年的历史。

　　在众多开发商追求货物轮转，把房子当白菜卖的时代，放弃可能会不够品质的增长与规模，坚持精品策略，坚持匠心细作，将目标市场锁定在对居住有更高要求的群体，这是金科的大胆之处，而且坚持大胆直到今天。

　　规模与速度上相对传统与谨慎，创新与品质上大胆进取，让金科少了些速度和扩张力，也让它在重庆赢得非常凡响的产品力和品牌力，并且因为对这种发展理念的贯彻，将这种能力在走出重庆之后依然保持了下来。

2009年，金科在重庆以外项目销售首次超过本地，也就是在这一年，金科地跻身行业“稳健性TOP10”，全国排名第三。

美好时代

　　消费升级是一个已经泛滥的词语，但它对产业经济的深远影响，应该说才刚刚开始。

在房地产业，消费升级同样具有划时代的分水岭意义。

如果说这道岭之前，谁会放杠杆，会在盖好房子之外更有本事，谁就能更好的把握机会；那在这道岭之后，谁更能盖出好房子给出好服务，谁赢在下半场的机会就会更大。

　　因为，所谓的消费升级，通俗地说就是从有到好，从好到更好。用在房地产上，也就是从过去的有个房子住就行到住更好的房子。

　　宁可慢一点也要好一点，流水线一样盖房子的时代就坚持“美好你的生活”的金科，因此站到了更有利的位置上，也因此有了天时地利人和齐聚之后的美好生长。

　　2017年6月，金科发布《2017年-2020年战略规划纲要》：提出了紧密围绕“改革创新、合作共赢”的总体思路，强调了重点推进“一快二低三高”的经营发展新模式；确定了以国家城市群发展战略为导向，紧密围绕“三圈一带”、“八大城市群”战略布局的扩张路线，并且提出了2020年冲击销售2000亿的目标。

不再以城市为标准，而是以城市群的新眼光来规划布局，这是金科的一个新思维。

　　金科联席总裁方明富将其解释为跟随城市发展逻辑而生的优化调整。他说，现在，已不能再按一、二、三、四线，这种单座城市地位的方式来分化市场，而应以都市圈为基本单元的城市群来分化。因为，资金、人才、政策等核心资源，正由核心城市转变为城市群！

金科的“三圈一带”，“三圈”包括：京津冀经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈；一带则指长江流域经济带。这“三圈一带”，正是消费升级的核心地带，是对美好生活更有向往，也更有能力向往美好生活的核心地带，也是让金科提供的“美好生活”更有市场的核心地带。

　　2017年，金科全年新项目土地总投资同比增长约120%；获取土地79宗，新增计容建筑面积同比增长超100%，新进杭州、南昌、福州、石家庄等15个潜力城市。这些新增的土地，新入的城市，都在这“三圈一带”。

　　“三圈一带”之下，金科还推出一个“三位一体”：“三位”是企业定位、市场占位、服务对位，“一体”是用户本体，“三位一体”的核心要义是，一切都要以用户为本。

　　方明富表示，“三位一体”将引领金科在高品质房子，高质量物业之外，打造基于对用户理解和洞察的崭新产品与服务，并以此构筑地产企业赢在下半场的核心竞争力。与之配套，客户导向，在金科内部成为一个高频词。

不只是满足于产品本身，还注重消费体验，注重有品质的服务，这既是广大人民群众的美好生活所需，也是商家赚取广大人民群众美好消费的机会所在。

　　从卖房子转到提供生活方式，从传统物业管理转到全方位服务，从地产开发商转向多元的“美好生活服务商”，则正是金科在2020年销售2000亿之外的另一个目标。

　　在2017年6月发布的《纲要》中，金科给2017年设定的业绩目标是500亿元，给2018年设定的业绩目标800亿元。而在2017的年报中，公司已悄然将2018年的800亿调整到了：力争实现销售金额1000亿元。

在高目标的基础上调高目标，金科实现目标的信心显然是更强更大了。

　　这也正在市场得到验证。

　　2018年*季度，金科已实现销售金额241亿元，同比增142%。一季度普遍是地产业的淡季，金科过去三年的业绩走势也都如此。

　　淡季的表现尚可如此，金科跻身千亿级——

应该就在2018！