新媒体风口红利已过，下半场路在何方？

　　时至今日，涵盖教育、IP、新媒体、消费等诸多方面的文化产业，不断影响着人们体验新的生活方式，也正在成为各地转变经济发展方式、优化产业结构、提升区域综合竞争力的重要着力 点。近一阶段，不少区域针对文化产业设立政府引导基金、产业母基金，推动市场化产业基金的蓬勃发展。而文化产业也在以其繁荣的态势，推动着社会发展与创新实现。

　　2018年6月8日，清科创业、投资界携手华盖文化基金走进厦门鼓浪屿，召开“万物有声 文化鼓浪”2018文化产业峰会，汇集业界投资机构、文化产业知名企业、厦门政府代表、上市公司 、厦门产业引导基金以及合作伙伴，把握行业强劲势头，剖析“新媒体、新体验、新科技”的投资逻辑。

　　在名为《新媒体：下半场的生存之道》的峰会论坛上，华盖资本文化基金执行总经理李玮栋担任主持人，与十点读书创始人林少、意外艺术创始人潇涵、何仙姑夫&贝壳视频创始人刘飞、飞博共创董事长伊光旭进行了精彩的对话。

　　以下为对话内容速记整理：

　　主持人：感谢各位！今天请到了四位在新媒体领域有多年经验的优秀创业者。首先做一个自我介绍，我是华盖资本文化基金的执行总经理李玮栋，过去4年主要考察影视、动漫、视频、实景娱乐等内容产业的投资，新媒体是其中很重要的一块。今天我们请到的四位嘉宾都跟厦门有很深的渊源，有三位都是厦门新媒体领域里面非常成功的创业者林少、潇涵和伊光旭，另外贝壳视频的刘飞，旗下也签了不少出自厦门的网红艺人，跟厦门的美图和美拍也有业务合作。

　　大家先介绍一下自己创业公司，包括说创业之初公司做什么业务，到现在出现了什么变化，变化原因是什么。

　　林少：创业之前曾看到厦门的新闻报道，说厦门有一位86年小青年做微博，一个月可以赚几十万。我当时刚刚注册了微博，就是十点读书的前身，初心就是一个月挣几千块钱，可以做一名自由职业者。经过8年时间，现在十点读书已经拥有三千多万用户，也算文化类新媒体的头部号。

　　潇涵：创业之前我在厦门当地电台做主持人。刚毕业时我主持的是晚间情感类节目，半夜零点到一点，每天晚上会接到接各种各样老男人的电话。我在创业之前没有任何创业经历，也没有任何带团队的经历，然后伊光旭说我想好了一个做艺术的内容方向，当时我也觉得这是一个很好的契机，就决定一起做事。

　　一开始我完全不清楚艺术是怎么回事，仅仅是一个爱好者，在经历过创业之后我发现我这样的人在中国非常多，他们在消费升级时代里面对自己精神有追求，对艺术有爱好，但是最大痛点是不知道怎么读懂艺术。所以我们当时做的事就是帮助他们轻松有趣地了解艺术，目前我们节目视频的总播放量大概16亿左右。这样的切入点使我们聚集了一批中国新中产阶级里面的文化爱好者，人数大概在6百万左右，这就是意外艺术的1.0版本。

　　刘飞：我是做短视频出身，因为新媒体有两个大的分类，一个文字，一个是视频。我们当时做的是自制节目品牌“何仙姑夫”， 2012年接一个广告，报的最高价是八千。我的底线是如果对方砍价到三千也可以同意，但是他竟然没有砍。这让我意识到新媒体广阔的市场空间，然后决定自己创业做公司。

　　2016年公司资本化，有幸拿了华盖资本和清科的A轮投资，后来发展越来越快，已经从自制模式发展到了平台型模式。目前贝壳视频拥有全国很优秀的视频创作者或者团队，签约上百人，视频累计播放量超过200亿，我们正在用以前的经验，帮助更多的短视频创作者进行成长。

　　伊光旭：我之前做的事情大家都比较了解，因为飞博共创也是新三板挂牌的公众公司。飞博做的是传播，传播有传播的力量，传播可以推动一些事情。文化不是一个行业，它是所有行业，像艺术一样。艺术是文化的头部，有电影艺术、绘画艺术等。我要做的就是发现中国的超级大脑，通过活动、论坛，我发现有很多可以合作的伙伴。未来希望转发传播有价值的信息给大众用户，凭借转化力和传播力，开展广告、经纪、营销业务，发现优秀的思考者。

　　中国需要全新的文化系统，赋能每个行业，让每个行业看起更健康。未来上市的不只是一个只会赚钱的商品，而是要能启发你人生某个阶段。这个人做了很有意义的事，然后启发你，这是我们要追求的，既赚钱还要牛逼。

　　主持人：总结下来，四位就是在用新媒体的形态，重新让受众去消费他的时间，同时提升大家对美的认识。

　　接下来的问题是这样的，华盖资本从12年、13年开始从事文化领域投资，见证了整个新媒体产业的发展，从08年、09年左右开始有微博和视频的形态，到后来11年左右微信推出公众号，逐渐才开始产生这么一个产业。现在这个行业走过8到10年，去年开始行业内出了很多变化，比如现在，大家都说新媒体行业进入下半场，竞争的方式、企业生存空间和几年前有很大变化。

　　请几位针对这个话题做分享，对上面这个说法你认可不认可？你觉得如果现在行业已经到了下半场，大家生存的方式，包括未来成长路径有什么不一样？

　　林少：首先我认可下半场说法。前面5年是微信红利期，早期有一两个人可以把这个事干了。但是到了这两年，很多资本开始进入这个行业，有很多团队拿到融资，微信公众号红利期就过了，进入到一个成熟期。

　　现在这个阶段很明显的一个现象是，如果做新媒体一两个人会很困难。十点读书最早是3个人，现在一百人，商业模式从最早的广告到现在内容付费再到电商、做线下书店，已经不像一个新媒体公司。早期是新媒体公司进入许多行业领域，未来新媒体行业马太效应越来越明显，头部公司领先优势越来越突出，这时候下半场就来了。

　　潇涵：我的感受和林少有很多相似地方。我同意新媒体进入下半场，也很同意马太效应。毕竟创业是马拉松，不是一个百米短跑竞赛，我认为有两个字是所有行业都非常重要的，却是现在70%以上的新媒体都忽略的两个字——“用户”。我参加了一个所谓新媒体训练营，到的是各个行业里面头部大V，我觉得一个危险的情况是大家聊的都是流量，聊我怎么做10万+等等。每个人都忽略了用户，忽略了我们要带给用户什么。所以我认为新媒体最大的价值，是它可以直接连接到用户，站在与用户交界的路口。新媒体的价值不在于渠道，在于用户；新媒体行业能杀出来的公司，是真正做对用户有价值事情的公司。

　　刘飞：我觉得更像1/3场，站在我们做短视频的角度，从阶段上看，微博、微信是早于视频一步的生态，视频更严格来说是从16年起步，17年是风口，今年可以说是洗牌阶段。今年底或者明年上半年会有头部的公司开始出来，像现在像十点读书这样微信的头部公司一样。在资本化或者商业模式上，到了公司对用户价值提炼更加清楚的时候，这个行业才是到了下半场。下半场的意义，更多在于如何把蛋糕做更大。

　　伊光旭：新媒体行业是不是到了下半场，这个问题是一个无效问题。你问一个人是不是做新媒体，好像问一个人是不是开店的。新媒体是一个行业，像50年的新媒体是电视，如果我们回答一个动态问题就等于没有回答。

　　接下来怎么玩，我们做自媒体创业，每个公司不一样。像36氪的微信和微博阅读量很差，但他不需要刷流量存在感，他连接的都是行业的投资人和创业者。刷流量、粉丝数不是做新媒体的价值本质。第一个要理解自己行业，要成为迭代很快的人。第二脑子不能糊涂，要有洞察者。新媒体进入下半场，是个伪概念。

　　主持人：确实，对于创业者来说每一天都是新的，投资人对于行业的理解，很多看法跟在座各位类似。随着国内智能手机存量和移动互联网用户总量到顶，大家会发现用户每天花在内容、娱乐的时间到了相对的瓶颈阶段。这种情况下，越来越多内容在抢夺大家的时间和注意力，只有已经给用户形成强大认知的品牌才能持续占据用户时间，才有机会输送好的内容或者卖东西给用户。中早期做内容创业的公司，可能他们进一步占领用户心智或者时间的难度会越来越大。

　　所以我感觉到了后面，像飞博共创，十点读书、贝壳视频这样的公司，到了一定的用户量，做内部孵化的成功几率会比从零开始创业更高。十点读书下半年会孵化一些新的针对垂直领域的公众号，可能飞博共创也有类似的机会。新媒体行业站在一个相对的高点上去做创业可能相对容易一些，如果还是沿用8到10年前的方式，难度会很大。这是我的理解。

　　接下来的下一个问题，整个的内容行业或者新媒体领域，过去的这一年面临很多市场激烈变化，包括来自政府的监管、客户需求的变化、用户偏好和结构的变化，我想知道大家怎么去看待这些变化？你们在下半年或者未来一年里面有什么新计划来应对这种变化，让自己的公司能够给用户带来更好的产品？

　　林少：先谈谈政策，做新媒体，做内容还是要去研究政策。最早做新媒体不怎么让做新闻，因为没有证，这个证还是掌握在一些机构里面。然后去年开始整顿八卦和低俗。十点读书要确保自己的内容在安全线里面，我们的内容强调温暖调性；第二个要有一个安全的审核机制，不同于传统媒体，新媒体公司很多没有这种审核机制。我们也是在最近几个月开始实现三道审核的程序，每个号的负责人审一遍，主编审一遍，合伙人审一遍。

　　第二点就是微信的红利，公众号的红利没有了。过去我们一天增长3-5万用户，现在用户增长变缓。

　　未来用户在哪里我们就去哪里，十点读书除了专注做公众号，我们还研究小程序和APP。很多人犹豫APP要不要做，做APP还是做公众号，到了这个阶段我们会寻找新机会。今年底我们在厦门会开一家书店，尝试寻找线下的流量机会，看看线下能不能触达更多用户。

　　潇涵：我就分享一下我们最近踩过的一些坑引发的思考。1.0版本时我们以轻松有趣聊艺术的方式带大家进入艺术的门，积累了一些用户。同行也知道我们当时做了一些电商的尝试，比较成功，很快做了变现。到了17年的时候我们尝试规模化变现，比如做内容付费。那时我意识到一个危险信号，就是我追逐这些热点的时候，不小心丢掉了用户价值。

　　我突然意识到，一个企业真正要走的久，就要做对用户有意义的事。我们的初心是什么，要带给用户什么。我们发现很多大中小学的老师把意外艺术的视频拿到课堂上，当教材给学生放，有很多留言说我当时看意外艺术的视频的时候读初中，现在高三了。前两天有一个人采访意外艺术，说我大学看你们的视频，现在已经工作了。我们陪伴他们成长，陪伴他们走进艺术，让他们从艺术小白变成艺术爱好者，在用艺术改变他们生活的时候，我突然发现我们做的意义在哪里。

　　艺术带给人的就是心灵的打开，提升品位是基础，但是最重要的是改变生活，提高趣味，找到与世界相处的方式。

　　意外艺术要做什么？我们要思考这样一个问题，如果今天艺术内容是用户接触艺术的第一步，怎么把艺术内容做的足够大，足够垄断，要把我们的能量赋予给更多的爱好者。我们做了一个小尝试，在微信上每天发布一幅画让大家解读，然后发现每天都可以收到很多的留言。我们今年给梵高过生日，在当天收到两万多条留言，每个人在讲述他们是怎么样追梦。我们可以让艺术走到人民的生活里面，我们可以走到博物馆里面看到一幅画就知道这个画在讲什么，这是艺术和人的关系。未来，我们会以更平台化的方式来做。

　　刘飞：说到政策，我是从11年开始做视频，这些多年见证了许多行业、政策上的变化。现在的政策调整对行业发展有益，行业需要净化，一方面可以促使整个行业良性洗牌，真正符合主流文化的价值观、内容会留存下来。

　　第二个从内容本身来看，一开始新媒体本质上就是传播，做内容要做有价值的内容，特别是我们现在针对的用户都是一些90后甚至95后年轻人，要有责任感，做更符合主流文化的东西，哪怕是轻松搞笑的。

　　未来希望挖掘更多视频创业者，帮他们快速成长，同时为用户、观众带来更多有趣、轻松、有价值的短视频内容。

　　伊光旭：从行业来讲政策调整没有影响，行业最后存活下来的一定是可以适应这个规律的公司。

　　主持人：现在是一个相对比较严酷的生存环境。我问一个比较现实的问题，大家今年是觉得钱应该省着点花、以存钱为主，还是说到了抄底的时候，应该用很有价值的钱去投资一批新内容，大家会怎么规划自己手里的资金，包括未来的一年里面会不会有新的融资计划？

　　林少：我们今年会继续融B轮，这两年数据跑得不错，整个行业出来一个新的内容付费赛道，很多投资人也很看好。拿了钱怎么花，一块就是招募人才，十点读书去年在北京开了一个分公司，厦门、北京两边招募了更多的优秀人才，人才是首要的。

　　第二个用户，现在我们有将近40000万的用户，希望2年后可以到1亿多用户，速度快一点，如果资金进来，速度可以更快。

　　第三点就是想做书店，很多人在问为什么做书店，以前书店不太赚钱。到了这个阶段我们要做品牌，有一些公司可能要投电商，我们则要把这钱投到书店去。未来计划推出30家书店。腾讯、阿里正在快速布局新零售，线上流量越来越贵，我们会尝试线下获取流量触达用户，把线下当成一个新的变现方向。

　　潇涵：第一个事情肯定是人才，人才最重要，我今年计划是再造一个意外艺术，我们之前已经验证的逻辑是通的，我们会把这一套逻辑赋能给更多人。在意外艺术2.0的阶段，我们让艺术改变大家的生活，大家对这个东西有兴趣的话可以跟我联络。

　　我们刚刚引入一个COO，他原来也是联合创始人，一直在做文化产业。我没有把意外艺术定义成新媒体这个行业，而是想做文化产业里面链条中的一环。腾讯现在也在布局内容，而且是用科技加文化的方式布局。如果去做花钱的事，我们一定要花在第一怎么把内容做好，更扎实，第二怎么更好连接用户这两个方面。如果我们是文化产业链里面很重要一环，希望找到能跟我们产生战略协同的投资人，比如华盖资本，他们在文化产业上下游链条上布局非常完整。

　　刘飞：融资是为了用钱买时间，拿投资人的钱比广告主更容易，资本化才是真正能够快速让公司发展的手段。资金使用方面，我们会围绕签约红人这样的业务版块来加大投入，同时在新的业务探索或者现有业务上继续投入，目的就是为了做变现。现在内容创业就是变现，对于我们来说，帮红人赚到钱也是我们要做的事，前期肯定要投入。

　　伊光旭：个人企业怎么花钱，大家思路会有差别，我就不回答这个问题了，这个比较细节。

　　主持人：最后一个问题，讲一点理想化的东西，长远来看，你想把公司做成什么样。

　　林少：如果用一句话讲，可能十点视频未来就是要成为服务中国女性的文化生活品牌。我们希望在未来3、5年线上拥有1、2个亿用户，产品包括公众号、音频、短视频、课程，线下有30家书店，一起去寻找文化生活的服务方向。

　　潇涵：我希望意外艺术成为用户了解艺术的第一站。

　　刘飞：我们做的是内容公司，希望未来每天有几千万或者上亿人会受我们内容的影响，能给他们带来欢乐。

　　伊光旭：我要把飞博共创做成与我的个人追求、兴趣相融合的公司。我的追求就是这家公司的追求，我死了以后，值得刻在我墓碑上的字都是我想做的事。我想做的是一家没有边界的公司，以文化、艺术为抓手，顺应时势，造就时势，团结最牛逼的头脑，连接最有头脑的资本。

　　主持人：总结下来，大家是借新媒体成长的时间窗口切入文化产业，未来在下半场的整体规划还是做强现有主业的同时，扩展到文化产业的更多相关领域，可能是教育培训、艺术、娱乐等，也有可能是书店等线下文化消费空间。

　　现在虽然是一个下半场的阶段，但我觉得未来大家会在不断经历竞争考验之后，进一步的成长。希望在座各位利用好行业资源，共同发展。