ETCP谭龙：创业公司后期融资“吃奶要看娘”，有的钱拿了是饮鸩止渴

　　由清科集团、投资界、新芽主办的2018中国创业武林大会于2018年9月18-20日在北京香格里拉大酒店举行。本届大会设立包括人工智能、企业服务、高端制造、新零售、泛娱乐、金融科技、医疗科技与器械等在内的16场行业视听风暴，横跨3大热门领域、万家精品项目以及百余家参评机构与行业媒体的强力支持下，汇集各领域*的知名投资人和创业者进行一年一度行业的灵思碰撞。

　　此外，国内首家投资维度的企业评选——V50风云榜、新芽榜也将现场决出年度榜单。该榜单已陪伴创业者十三年，被誉为“行业投资风向标”。

　　ETCP集团董事长谭龙在智能科技主题峰会上发表了以“人工智能商业场景的落地应用”为主题的演讲，以下为演讲内容实录，经投资界（微信ID：pedaily2012）整理：

　　我跟大家分享一下AI+智慧停车的行业变革与城市新生态，在座的各位每天都会遇到停车难，智慧停车四个字是在过去一段时间经常被看到，99%的人认为智慧停车场仅仅是不用停车，直接电子支付从停车场出去就可以了，但这只不过是停车场在过去传统人工收费基础上的支付方式的升级。

　　现在大概有三十至五十家停车企业，累计获得了将近20亿的人民币融资。已经花了这么多钱，这个行业有没有持续性？我跟大家介绍智慧停车跟我们行业是一个什么样的商业模式。

　　智慧停车应该是一套标准化的基于saas联网的移动管理系统，当这个停车场越来越大到了一定程度以后，不仅帮用户实现停车找位，还帮停车的路程获取流量。停车，洗车，养车是汽车服务里面的三大刚需，我们获取了用户的场景，线上聚合的用户整合到线下提供落地的服务，这就是智慧停车所谓的商业模式闭环，ETCP就是典型的O2O企业。

　　ETCP通过后台的方式获得用户的场景，获得流量、场景、用户，我们衍生了迎地泊，就是停车管理化，通过这个场景衍生一系列的服务，叫做P空间运营、产业研究院、我们现在布局的市场方式现在升级为政府合作，我们成立了*家智慧停车链。

　　我们认为真正的智慧停车就是数据采集、分析预知，引流+控制，共享+指引。用户的画像，停车的画像，包括百度、高德地图数据的采集，把它结合起来进行分析，进行预知，这个预知就是对外来趋势的预判，这是我认为智慧停车真正的完整闭环。对于车主，从出行决策到服务预订，包括预订车位，预订场内服务，或者是引导到目的地的引流，这是一个完完整整的用户体验的闭环，这才是真正的智慧停车，这才是停车怎样跟AI结合服务车主的一种能力的体现。

　　现在ETCP的电子支付率在30%、40%，我们预计在未来两到三年达到80%以上没有问题。现在有一种新的记录方式会加速改变这个现状，就是我们听到的无人收费，换句话讲，把停车场里的所有收费人员全部干掉，这样停车场每年能够节省三十万至四十万。此外，过去停车场除了停车费，几乎没有别的收入来源。有了这个智慧服务入口，我们每个月的流量非常大，获得用户的数据，基于这些我们可以在停车场做基于汽车的服务，洗美、保养、广告、物流，大家能够享受到的以汽车为中心的各种场景服务。这是ETCP带来的两大核心价值体现。

　　无人驾驶在未来也离不开停车服务，停车场是汽车出行的*站，也是最后一站，这是一个高壁垒生意。这个生意一旦建立起来，非常难以替代，更加适合长期稳健型的投资者。我曾经走了弯路，跟大家分享一下创业融资的经验。在A轮以及以前的早期阶段有奶就是娘，只要给你钱你就拿，不管是煤老板、餐厅老板，还是投资机构，谁给你钱才是真的，钱不到账上，都是假的。到了B轮，谁能够给你业务上带来战略性资源就更加重要，这是能够决定你从一个阶段进入到另外一个阶段的基础。所以创业公司发展到比较后期融资的时候，喝奶要看娘。拿有些钱相当于饮鸩止渴，你会发现之后会带来无穷无尽的麻烦，这是我在过去见的几百家的机构得出的经验。

　　最后我建议大家，在拜访任何一家投资人的时候都做一个笔记，我今天见的谁，名字是什么，电话是多少，下次你们见面的时候再看一下，别讲错了。

　　本文为ETCP集团董事长谭龙本次演讲实录编辑整理，如有异议请及时联系修正。