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「外贸第一股」面临摘牌困境,兰亭集势上市后的悲惨5年

巨头之下,兰亭集势的生存极为困难。这两三年,它能够坚持下来,纯粹是因为传统鞋业品牌奥康以及卓尔集团的先后入股。只不过杯水车薪,兰亭集势的颓势再也没能消失。

  2018 年,拼多多和小米相继上市。尽管这两家企业近来的股价表现并不尽如人意,但坐稳国内科技互联网企业前十的位置,倒也没什么问题。

  拼多多和小米上市,把黄峥和林斌这两位前谷歌员工带到了舞台中央。与此同时,两位仁兄的前领导李开复先生,在康复之后的近两年越发活跃,不久前更是带着自己的新书,在海内外掀起了一场 AI 教育风潮。

  加上「AI 女神」李飞飞一次次登上头条,以及谷歌回中国的传闻影响,TMT 领域在一段时间内,开启了「谷歌帮」的风潮。曾经的谷歌前员工们在撤离之后各奔前程,时隔多年来看,也都闯出了自己的名堂。

  说起「谷歌帮」,其中最为悲情的一个,当属创办了兰亭集势的郭去疾。今年六月,他正式从兰亭集势辞职,要去「追求其他事业」,而他创办的兰亭集势,也在近日由于连续 30 个交易日股价低于 1 美元,未能满足挂牌的*标准,面临着被摘牌的尴尬。

  目前,兰亭集势处于期限为 6 个月的「治愈期」,如果不能在这个阶段内提回股价,那么兰亭集势的股票将会被暂停交易,纽交所将发起退市程序

  回顾上市这五年,兰亭集势始终处于流血状态,连年亏损、股价持续暴跌,号称「外贸*股」却在上之后迎来了一泻千里的悲壮命运。

「1」

从微软亚马逊到谷歌,天才少年创业前

  从郭去疾读书及工作履历来看,他是个典型的天才以及别人家的孩子:

  读高中的时候,郭去疾来来回回参加了三十多项横跨各个学科的大赛,全部获得了奖项;

  作为理科生曾被老师夸「古典文学造诣深作文写得好」;

  高中毕业被学校保送,比被迫北漂的撒贝宁还强那么一些,北大物理系和中科大由他挑选;

  在中科大大学就读期间,加入华为中科大实验室实习,一毕业就拿到华为的 Offer,同时,收到了包括斯坦福、哥伦比亚在内的多家院校通知书。

  不过,这些学校倒都没给郭去疾全额奖学金,所以就发生了李开复博客中写的那段「我的年轻朋友郭去疾」的鸡汤故事,大概是说郭去疾挨个给教授写邮件,终于收到伊利诺大学一位愿意资助他的教授回信的故事。

  也正是在伊利诺大学就读期间,郭去疾结识了前去演讲的李开复,并被后者推荐他去微软研究院实习。一年后,毕业后的郭去疾正式加盟微软,成为这个全球*科技企业的一名程序员。

  这个故事告诉我们,努力的意义不在于一定会成功,但是运气往往躲在努力的背后。郭去疾用努力和实力换来的好运气,一直延续了很多年。

  在李开复的建议下,郭去疾跑到斯坦福读了 MBA,顺便亚马逊工作了一段时间,恰巧赶上了亚马逊收购*网,便并跟随团队回国参与了收购。

  2005 年,李开复从微软跳槽至谷歌,郭去疾便正式转会谷歌,之后成为了深陷舆论危机的李开复的左膀右臂。之后的几年,他跟随李开复重回故乡,成为谷歌中国四人创始团队中,备受李开复信任的一个。

  只可惜,谷歌中国的发展并不如想象中顺利。2010 年,谷歌宣布退出中国,开启了「谷歌帮」们各自奔天涯的历程。而此时郭去疾已经抛开李开复、独立创业两年了。他的起点便是,加盟兰亭集势,担任董事长兼 CEO。

  这家新成立不久的公司,还顺便手收下了黄峥不大成功的电商项目欧酷网,成为两个人商业上的一大交集。

  兰亭集势成立最初的几年,的确创造了不少风光,美国敲钟这件事儿,郭去疾可比黄峥早了很多年。只不过,等待郭去疾和兰亭集势的,是短暂的风光和长久的苦难。时至今日的很多年里,兰亭集势便一直生活在水深火热之中。

「2」


缔造外贸*股,上市之后非坦途

  兰亭集势成立之初,便立志成为区别与阿里巴巴和亚马逊的新物种。

  「我们代表了一类根植于供应链的新型的电子商务公司,相比较而言,亚马逊、当当们跟供应链的关系其实是一个很简单的渠道型关系,而兰亭集势则是对传统供应链的重新整合和改写。」意气风发的郭去疾如是说。

  跨过电子商务这事儿比较复杂,一共会涉及六个环节,阿里的业务主要在这个业务线中涉及其中两个,最多再影响两个,如图所示:

  但问题在于,当时国内商品以价格为主要优势,因此在生产和国内出口阶段,利润相对较少。只有当低成本的廉价产品被送往经济发达的地区,通过收入差异而提升的利润值,才是赚钱的关键。即,图示中 D 到 F 三个阶段。

  出于这个原因,兰亭集势在打通了各个环节的渠道之后,试图简化外贸流程,构建一个一站式的消费路径,即兰亭集势将 A 到 E 各个阶段全部整合,直接将商品送到海外用户手中:

  在销售阶段,兰亭集势的营销策略也十分「本土化」,通过 Google、Twitter、Facebook 等平台进行广告投放,直接将商品信息放到消费者眼前。在其电商网站上,婚纱和电子产品是主要类别,占据了整体业务的三分之一。

  2011 年,成立数年的兰亭集势迅速崛起,业绩增长超 300 倍,全球营业额超 10 亿元。

  但是,风光背后也有郭去疾不能明说的痛苦。互联网平台的起家,伴随的一定是大把大把的烧钱,业务覆盖的面越宽广,烧钱的速度就越快。兰亭集势的业务面覆盖了从生产到运输到跨国销售的各个环节,每一个环节所需要付出的成本累计起来将会是一个庞大的数字。

  尤其是供应链的迭代与创新,所需要付出的成本都将会嫁接到平台头上,这造成的业务矛盾是,想要扩充 SKU,就必须扩大生产线,也就会造成更高的成本;但不扩充 SKU,平台影响力不够难以形成规模优势,收入也就必然受到限制。

  兰亭集势始终没能突破这个矛盾一样的怪圈。长期以来,婚纱这一非刚需产品一直作为其主要销售类目,使其最终也没能形成足够的壁垒和用户群,导致的直接结果是,郭去疾在谈及企业发展时,只谈销售额的快速增长,却避而不谈销售利润。

  据说,兰亭集势烧钱的架势,足够让国内众多 B2C 企业望尘莫及。

  当然,仅凭销售额的增长速度,兰亭集势也足够被资本所看好。2013 年,在经历了四轮共计 5127 万美元的融资后,兰亭集势在纽交所挂牌上市。以发行价计算,其估值达到 4.65 亿美元,并在开盘后不断暴涨,两个月后股价从 9.50 美元飙至 23.38 美元。

天使投资人徐小平还因此狠赚了一笔,其投资回报率超过 400 倍。

  上市之后的*财报,兰亭集势同样交出了不错的成绩单,营收 7250 万美元,利润 40 万美元,首次宣告盈利。

  前文中兰亭集势的股价走势图,已经暴露了接下来的故事走向。显然,在辉煌了没多久之后,兰亭集势开始连续多年亏损,股价不断下跌。上市之后,兰亭集势的遭遇远称不上是坦途。

「3」

连续亏损股价下跌,唱不完的衰

  兰亭集势遭遇的*个挑战来自美国多家律师事务所的集体诉讼,起诉其以误导的宣传方式提升产品价格,这一负面新闻直接导致了如日中天的外贸*股出现了股价大幅下跌,而亏损和股价大跌也成为了兰亭集势之后几年逃不过的劫难。

  如果拉出兰亭集势 2013 年上市至今的各个财报,只能看到两个字,悲惨。从 2013 年至今,兰亭集势便从没停下亏损的脚步:

  2013 年,亏损 470 万美元;

  2014 年,亏损 2400 万美元;

  2015 年,亏损 3940 万美元,

  2016 年,亏损 870 万美元,

  2017 年,亏损 950 万美元,

  2018 年,仅看 Q2 财报,亏损额便已经达到 950 万美元。

  兰亭集势一路亏损,也一路被唱衰。2015 年,兰亭集势因克扣员工薪资、大量员工离职等负面新闻上了头条。按当时的状况,兰亭集势的生存可谓内忧外患。

  前文所说的高成本是兰亭集势模式上的必然造成的内忧,二海外巨头亚马逊以及国内巨头阿里巴巴旗下的速卖通业务,则对兰亭集势形成了巨大的外部威胁。

  巨头的优势,一在于资源庞大产品丰富,二在于品牌和平台知名度,三在于对全球物流的把控,四在于规模化后的成本摊薄。

  巨头之下,兰亭集势的生存极为困难。这两三年,它能够坚持下来,纯粹是因为传统鞋业品牌奥康以及卓尔集团的先后入股。只不过杯水车薪,兰亭集势的颓势再也没能消失。

  今年 6 月,郭去疾宣布辞去董事长与 CEO 之职,仅以董事的身份与这家公司保有最后的联系。郭去疾辞职才数月,兰亭集势便面临着被摘牌的风险。6 个月的时间,又是否足够拯救这家,已经深陷危机近 6 年的企业?

  风雨飘摇,2018 年的冬天,兰亭集势怕是会更觉得寒冷吧。

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