七麦科技CTO王东：出海增量工具为企业赋能，七麦发布据平台和智投平台

NextWorld 峰会由七麦数据发起，联合行业投资机构、平台、媒体共同举办的移动互联网行业增长盛会。捕捉领域新风向，聚焦行业新观点，旨在为移动互联网人打造最具内容价值的交流平台。作为移动互联网年末大趴，2018年NextWorld增长大会齐聚1000+企业创始人，以及市场营销高管、运营推广高手，带来最具含金价值的内容分享。

现场七麦科技的CTO王东发表了演讲。

以下为演讲速记，经投资界（pedaily2012）整理如下：

大家上午好！

可能在座有的开发者对于苹果的竞价广告还不是很熟悉，所以接下来让我们先一起来了解一下。

在2016年6月份，苹果在全球开发者大会上首次发布了苹果竞价广告，并且9月份伴随着最新版的IOS10系统，苹果竞价广告在美国区正式上线。当用户在搜索关键词的时候，苹果竞价广告会显示在搜索结果的第一位，这条广告会显示一个淡蓝色的背景，与正常的搜索结果做一个区分。

我们看到屏幕上的这张截图，就是当用户在搜索Google的时候，搜索结果的第一位其实是Google投放的竞价广告，第二位是Google原本在搜索结果中的正常排名。

苹果竞价广告目前支持iPhone和iPad两个平台的投放，iPhone上有三种显示形式，第一种会显示应用一部分的描述文字；第二种会显示应用的视频预览；第三种显示的是应用截图。iPad上都会显示在搜索结果靠前的位置。

苹果竞价广告后续又上线了12个国家，在2018年的8月上线了日本和韩国这两个亚洲国家。根据我们目前获取到的消息，苹果竞价广告在2019年很有可能会上线中国，所以目前还没有出海需求的开发者，也可以对苹果竞价广告保持关注，以便在未来上线中国区的时候能抢先享受到第一波红利。苹果竞价广告的付费模式其实是按照CPT，也就是我们平常所说的按照点击付费的模式，实际扣费是按照第二价格拍卖的规则。

我们看一个例子，假设饿了么和绝地求生同时对电竞这个关键词竞价，一个出价3美元，一个出价5美元，最后哪个App会展示呢？会是绝地求生，因为苹果竞价广告考虑展示的时候，除了一个竞价，还有一个因素是相关性。相关性和两个方面有关，一个是应用原数据，一个是我们上传App商城的关键词、应用描述等等这些信息，苹果会根据这些信息来判断当前应用和搜索关键词的匹配程度。第二个因素是用户的行为，也就是用户看到这个广告的时候做出的响应。

所以苹果竞价广告的展示其实是相关性和出价共同决定的，如果一个应用和用户的搜索关键词毫不相关，这个应用无论出价再高都不会在搜索结果中出现。这也告诉我们，在苹果竞价广告投放时，我们的选词策略和出价策略是非常重要的。

目前苹果官方提供的投放系统仍然存在着很多不太完善的地方：全英文界面；只支持信用卡支付；帐面结构和功能操作复杂；访问速度慢。正是基于这样的情况，七麦数据带来了关于ASM两个产品，ASM数据平台和ASM智投平台。

首先是ASM数据平台。

在关键词方面，我们提供了关键词的流行度排行榜，流行度是苹果官方提供的一个数据，是从0-100的一个数值，流行度越高代表在苹果商城被用户搜索的最高。我们可以查询关键词，例如：每天有哪些应用在竞价这个关键词？每天竞价这个关键词应用数量的变化趋势？或者每一个广告主在这个关键词下曝光量的一个占比……

在应用方面，我们会提供竞价热门的排行榜和查看竞品投放情况。根据每天投放的竞价关键词数量的变化趋势，以及它当前具体在投放哪些关键词的明细，可以做到知己知彼。

关于ASM的第二个功能是ASM智投平台。我们提供了两种模式，满足不同需求的开发者来使用：

1、自主投放模式。相比苹果官方的投放系统，我们在常用的一些功能上做了大量的优化和改进。首先是支持在线支付、银行转账。投放展示的数据会更加的及时，更加的稳定。另外我们的访问速度相比苹果官方的整体速度可能会提升30%以上。

2、我们提供了关键词多渠道拓展的功能，苹果官方会在投放的时候，推荐竞价关键词，在这个基础上，我们还另外提供了三种方案，来帮助开发去拓展自己的竞价关键词。

我们以一款产品为例，首先我们可以根据它本身自己覆盖的关键词，选择我们的投放关键词。第二步，我们可以通过它的竞品它目前覆盖的关键词，以及它目前在投放的关键词去扩充我们的投放关键词。第三步，我们可以选择它所在的分类，比如说摄影与录像，我们可以查看这个分类下用户搜索的热门关键词，从而去扩充自身关键词。通过这三个步骤，相比以往我们传统的方式，关键词的选择范围可能能扩大两倍以上。

3、多维度筛词和批量操作，我们支持通过展示量、点击量、转化率、点击率等等十多个维度这样的交叉选择，帮助大家快速去筛选关键词并且做出调整。调整方面我们支持一些批量操作，比如说批量调整价格，批量调整关键词的匹配模式，从模糊匹配调整成精确匹配等等。

目前这些功能其实在苹果官方后台是没有的，所以现在只能从苹果的投放系统那导出一个表格，然后在表格中做筛选、修改、上传。这些便捷的操作也至少提升了我们投放的操作，节省了30%以上的时间。

最后，我们带来的一个功能是微信推送，你每天可以通过手机就可以轻松的知道你现在的投放核心数据，也就是说可以看到每天的CPA。另外你还可以设定一定监控的规则，比如说当某些投放指标超出你的阈值时，可以通过微信给你发送预警。

虽然我们对自主投放模式做了很多功能上的更新和优化，但是如果你作为一个投放者，你仍然需要了解这些数据指标和他们代表的含义，需要去学习投放选词策略和竞价策略，需要每天监控数据，并且做出调整。所以我们提供了ASM智投平台的另外一种投放模式，AI智能投放全托管模式。在这种模式下，你就只需要告诉我们，你要投放的应用，每天的预算、总预算和目标CPA，其他的都无须操作，我们自动根据你应用的情况，自动选择筛选投放的关键词，自动根据投放的数据实时调整投放的出价以及策略。

根据我们在美国区使用AI智能投放模式投放的一种工具类产品，可以看到它的平均CPA大概在0.4美元左右，并且随着投放数据的积累，我们AI投放的策略也会变得更加的完善。在CPA保持一个较低水平的情况下，每天获取的激活量有了大幅的提升。

最后，今天我们也开启了我们百万精英开发者扶持计划，今天参加大会的所有开发者都有可能享受这项福利。如果有想申请ASM智投平台的内测用户，可以到我们的七麦数据展台登记，前两百名实名登记的用户都可以参加产品内测。另外我们会从参与的用户中，挑选优秀的产品，每款产品免费赠送700-1400美元试投金，帮助大家去体验和使用苹果竞价广告。

今天的分享就到这里，谢谢大家！