解读齐家网年报：营收6.5亿背后，平台爆发式增长，已瞄准存量房，进攻三四线

上市后首份年报，齐家网交出了让股东满意的答卷。尽管上市时用起了“齐屹科技”这个名字，人们还是更习惯用齐家网来称呼这个家装垂直平台第一股。

财报显示，齐家网2018年全年营收达到人民币6.457亿元，同比增长34.8%；持续经营业务毛利为3.816亿元，同比增长59.1%。上市首年净利润实现5164万元。其中，平台业务收入达到3.74亿，同比接近翻倍增长。

齐家网CEO邓华金在业绩电话会议上介绍了整体家装市场环境，以及齐家网过去一年业务的增长点等，同时，他也宣布，2019年将会是齐家网渠道下沉的重要一年。

平台业务仍是最核心部分，公司开始规模化盈利

互联网家装的线上平台是一个高附加值业务，也是齐家网的核心价值，用邓华金的话来说，这是他们“最关心的”事情。

上市后，更专注于装修平台业务，齐家网的确实现了更好的回报。

财报显示，齐家网核心业务线上平台收入实现3.749亿元，同比增长97.7%，毛利达到3.111亿元，同比增长高达83.6%。齐家网2018年全年营收达到人民币6.457亿元，同比增长34.8%；持续经营业务毛利为3.816亿元，同比增长59.1%。上市首年净利润实现5164万元。其中，平台业务收入达到3.74亿，同比接近翻倍增长。

2018年，齐家网管理层很欣喜地看到“自营装修收入占比下降”，这代表着平台业务进入了高速增长，齐家网CFO王文飞介绍：正式得益于平台业务的高速增长，齐家网在18年也实现了非常规模化的盈利，对于公司来说也是非常重要的一个里程碑。

收入大幅提升的同时，齐家网线上平台业务的几个关键数据也值得一提：截至2018年12月31日，平台上的装修公司达到9694家，同比增长45%，覆盖大部分中国城市；流量增长快速，2018年月独立访客为4860万，同比增长28.6%，推荐用户数和推荐次数同比增幅分别达到41.8%和54.5%。

可以说，推荐用户数的增长、平均推荐客单价的提升，恰好是平台业务强劲的增长驱动因素。此外，平台服务及材料供应链业务均于年内扩展强劲，也直接推动了平台业务增长。

此外可以看到，相比于去年8月齐家网发布的年中财报——上半年持续经营业务毛利1.635亿，经营利润2067万——持续性注重平台核心价值后，2018年下半年齐家网营收数据增速更加明显。

平台业务更细化，探索多渠道变现能力

平台业务以外，自营家装业务、供应链、装修金融等等都是齐家网布局的方向。

“我们在供应链，在装修金融业务都做了良好的布局，这个为我们2019年整个业务持续的高速增长打了一个非常好的基础。”王文飞介绍。

在自营家装业务方面，2018年，齐家网更为关注自营家装业务的运营效率以及与平台业务的战略协同，而非营收规模。自营业务总收入为人民币2.71亿，同比下降6.4%。主要是因为2017年自营家装业务战略调整，关闭齐煜品牌，导致2018年出现同比下降。

随着齐家网的服务链不断延伸和完善，越来越多的价值链相关群体加入其平台，使其有更多的可能去探索更大、更广阔的市场机会。齐家网宣布，2019年，将继续巩固本身的领先地位及增加市场份额，专注于网上平台业务的长期发展，并探索多元化的商业模式及机会，从而建立一个强大而全面的平台。

2019年，齐家网在平台业务上将会有更加细化的拆分。

第一，线上流量业务落实渠道下沉；第二，针对供应链端的布局，会跟更多的头部的优质的建材商进行深度的战略性的合作，取得更加低的材料的成本；第三，围绕金融产品及系统，不断打磨产品，以更好的满足用户体验作为第一诉求，进一步拓展整个家装的产业链。

对于未来齐家网在两端赋能的布局，邓华金于3月29日的业绩发布电话会议中表示，2019年是齐家网战略部署的重要一年，考虑到市场环境走势和本集团目前的发展阶段，我们将2018年的赋能经验和成果系统总结、概括为「SSF」战略，也就是供应链、系统信息化以及装修生态金融,一体发展，并将这一战略细化、落实为2019年核心战略。

2019年渠道下沉，三四线有很大增长空间

对于互联网公司来说，随着一二线城市流量红利的减少，下沉成为了战略重点。

齐家网也不例外。随着互联网家装行业上半场的洗牌、整合进入尾声，对于头部平台而言，针对“存量市场”的布局成为下半场博弈的关键。深耕原有城市，围绕家装消费崛起的三、四线城市进行渠道下沉的战略，将成为齐家网2019年的战略重点。

邓华金在业绩电话会议上指出：“2019年是齐家网战略部署的重要一年。我们认为中国三、四线城市及县城孕育着巨大的机遇，仍是一片广阔的蓝海市场，正是我们2019年渠道下沉战略的重点。今年，公司将与更多的三、四线城市的优质家装公司合作，和他们在供应链、软件等整个产业链实现高度衔接，为当地用户提供高标准服务。”

“我们相信，渠道下沉战略的推行将促进公司长期发展，提升平台的变现效率，加强平台在行业中的领先优势。”邓华金表示。

近几年房地产市场在往三四线城市下城，二手房翻新的需求增长，这对于家装企业来说是一个良好的增长势头。

此前，比达咨询发布《2018年度中国互联网家装市场研究报告》。报告显示，2018年齐家网交易份额占比超四成，为行业最高，同时齐家网APP日活用户增长最快，12月份同比增长达39.5%。从交易规模和用户粘性上齐家网均居行业榜首，远高于行业其它平台，成为唯一的“第一梯队”企业。交过第一份全年答卷的齐家网，将继续引领互联网家装的发展浪潮。