投资必过山海关，阿里“过关”第一站

溃败的哥萨克骑兵，流离的犹太人以及没落的俄罗斯贵族，曾经把东北视为天堂，然而对于商人，东北是投资必须绕过的一道坎。

“投资不过山海关”一度成为东北经济的魔咒，作为传统重工业基地，东北跟上了工业的发展，却没能追得上互联网经济的脚步。自2014年起东三省的GDP增速一直低于全国平均水平，个别年份出现过负增长状态，而近两年随着重工业的衰弱东北经济甚至出现大幅下滑的境况。

外界因此还送了个段子给东北：重工业靠烧烤，轻工业靠喊麦。

不过，这种情况如今正在被打破，越来越多的知名企业家开启了东北掘金之旅，也是助东北复兴之旅。

腾讯去年造访吉林，今年又去了辽宁，王健林今年投资了800亿元给沈阳，许家印也说要在沈阳投资1200亿元，前几天科大讯飞还跟长春政府签了协议，要在那里建一个东北亚研究院，阿里说出“投资必过山海关”，然后马云去了哈工大并在中央大街吃了根马迭尔冰棍后，把过关*站选在了黑龙江。

与其他企业不同的是，阿里挑战的是黑龙江大米，最难的农业。

01 为什么是农业？

俄罗斯南部的罗斯托夫州，带着许多后苏联时代衰落地区的印记，而它有一个别名，叫谷子镇。谷物的种植可以让这个一直被衰落笼罩的人，日子前所未有的红火，2016年时任农业部长的亚历山大·特卡乔夫公开表示：谷物，是我们的另一种石油。

对于中国，农业是一种“母亲产业”，农民有了土地才有了生存之本，有了农业才有了国民经济中最基础的物质生产部门和基石。中国的农业结构包括了许多，比如种植业、林业、渔业、畜牧业，其中种植业是*大结构，地稀人广的特点把粮食生产推到了首位。

然而，农业浑身上下都充满了痛点与困难。

农业最独特的国家是荷兰，面积不及中国的一个省却养活了全世界，这与瓦格宁根大学及研究中心相关。在国际上它被公认承认为农业研究首府，在荷兰内它连接了荷兰的“食谷”，而瓦格宁根大学之于“食谷”，就像是斯坦福大学之于硅谷。

然而这所大学植物科学课题组的主管Ernst van den Ende却说，农业将会遇到挑战，而这个挑战便是：在未来40年时间里，为了养活不断增长的人口，地球必须生产出“比历史上所有农民在过去8000年里收获的更多食物”。

联合国也做过预测，到2050年时全球可能会多出20～30亿人口，可由于气候变迁等原因农作物产量正以每十年2%的速度减少，全球性粮荒的预防迫在眉睫。

问题是，农业并不是农民种植了，无论是产量还是财富都能迅速得到对应的收获的产业，这是一个系列性的生态效率与功能问题，周期长、见效慢，重要的是在周期与见效的前提下还不赚钱。天气与自然灾害造成的周期无法全部避免，农产品自身的生长自然规律也无从改变，但赚钱与产量却能得到改善。

阿里巴巴农业发展部兴农扶贫业务经理李翔曾分析过，农业长期以来的混乱局面导致我国农业难以形成产业规模，大多数农民都是各种各的，浇多少水、施多少肥、什么时候采，全凭个人经验，种出来也是大小混装卖出去。

即使我国许多农产品产量稳居世界首位，是农业大国，但农产品滞销事件常发生，农民种植增收难。我国大部分地区有一个通病是，有的地方大卡车开不进去，农产品运不出来，农产品物流基础设施匮乏，流通环节不够标准化。

电商的介入能解决吗？2016年的时候农村电商就爆发过三大问题。*农产品电商平台在物流运输上依靠零散快递，成本不降反升；第二，农产品在电商平台没有赚到钱；第三，假货横行。

就像马云说的，贫穷不代表农民不勤奋，而是农业文明、商业文明和科技文明没有同步协同发展，是发展模式没有跟上。

02 为什么必须是互联网+科技？

黑龙江海伦市度过了一个特别的五月份，当月的阿里巴巴与海伦市合作的电商扶贫项目启动。一个月后，天猫618前夕，10户天猫商家跑到海伦县买下4600万棒海伦玉米，而当时的现买现卖的模式是淘宝直播：4个小时，售出8万多棒，品牌日卖出的10万箱海伦玉米给当地的200户农民平均增收1000元。

海伦县，是国家重点贫困县，同时也是国家重要的商品粮基地县，它还有“黑土硒都”的外号，海伦玉米则是这里的特色农产品之一。

阿里的下乡成功吗？答案是肯定的。

在很长的一段时光里，海伦玉米的交易模式是最原始的农产品批发，再详细一点的数据，每斤玉米的收益，只有2毛钱，几乎赚不到钱。每年都种，每年都不挣钱，但没钱也要种，无限循坏下失去的是农民的积极性。

袁隆平先生把亩产做到了千斤，马云说过想现在这一代人的努力把亩产做到一千美元，土地将会成为农民真正的财富来源。可以说，海伦玉米就是亩产一千美金项目升级落地的典例，当然，阿里给这个计划起的名字叫：一县一业。

不过，这不是阿里*次踏足农业。互联网可以改变或者颠覆很多东西，比如移动支付几乎改变了人民的付钱习惯，比如网约车培养了国民出行的方式，传统的领域总能通过互联网进行变革，农业也不例外。

2014年前后的时候出现过一波改造农业的热潮。这一年阿里巴巴力推农村淘宝，创业公司比如一亩田等农产品撮合平台、本来生活等生鲜电商崛起，而在硅谷，2013年-2014年农业和食品类初创公司获得的投资额度直接翻了一番。

那时候互联网人认为，只要打通农业流通环节让产地直接对接用户，就能提高效率并带来经济收益。两年后这股风小了下来，很多人去做了以后才知道，互联网能改变的几乎都是离用户最近的分销环节，想要真正深入到生产端，就要打通整个流通链条，这不仅需要巨大的投入，还需要漫长的等待。

而技术，始终是一个工具，背后支撑着的是人，人是科技的尺度。技术带来的问题最后由技术解决，技术单独应用到行业中除了解决产业的技术问题，并不能带来一系列配套服务，这一点互联网刚好拥有。

用技术解决硬问题例如物流，互联网解决软问题比如销售，才是赋能农业的*方式。

03 为什么是阿里巴巴？

年初的时候，黑龙江五常大米因受到市场掺假造成部分五常农民的正宗稻谷堆积家中，一则“五常大米滞销”的新闻直接登上了热搜榜。

黑龙江五常市的五常大米，是米中贵族，在清朝时期是*给皇室的，随着近几年五常大米异常热销，一些非法分子用各种手段生产假冒伪劣产品，大米掺假的事件经常发生。根据报道，正常五常大米年产量为70万吨，但是打着正品旗号的大米在全国的销量却超过了千万吨，保守估计，买到真五常大米的概率仅为1/20。

2015年黑龙江省政府就曾发起过五常大米保卫战，联手新浪推出互联网五常大米品牌“小饭围”，想让消费者买到真正的五常大米。很明显，这并没有太大作用，不然年初也不会出现滞销的热搜。

京东3月8日，把与五常市俄速通合作的京东农场通过物联网溯源系统，进行了过程透明化，想要以一物一码的方式在京东上销售五常大米。这的确是个好办法，扫码就能知道它的真假，但早在2016年，这个方法和技术阿里就实行了。

2016年8月份，天猫与五常市政府达成合作，为了保证消费者买到五常米，所有经过认证的五常大米都会带有“大米防伪码”，并统一在天猫销售；去年，五常市又与天猫、菜鸟、阿里云及蚂蚁金服集团达成合作，将溯源技术应用于五常大米的物流供应链，目的是用科技和智慧物流帮助五常大米溯源、保鲜。

溯源可以到什么地步？用支付宝扫大米袋身上的码，你就能知道它的出生地、用的什么种子、施的什么肥、以及物流的全过程。年初菜鸟进一步升级了双方的合作模式，在原有的溯源、物流次日达的基础上，进一步提升货源品控水准和物流实时监测能力，用智能物流骨干网帮助五常大米农民和商家货通全国。

而去年五常大米接入菜鸟智能物流骨干网，两个月后该店的销售额比2017年同期增幅了318%。在《2019全国县域数字农业农村电子商务发展报告》中，2018年农产品网络零售额天猫淘宝共占据了75%的市场份额，县域电商交易额方面天猫的交易额为16814亿，淘宝为15231亿，而拼多多仅有860亿。

除了五常大米，还有虎林大米。7天，100个城市，130000家门店铺货，2017年双十一在阿里赋能下其订单超过了全年单量总和，截至去年末销售额累计突破3000万。虎林市委书记说，与阿里的合作打破了之前推动电商建设来雷声大雨点小的情况。

那么，为什么不是以下沉市场为骄傲的拼多多，不是以物流为竞争力的京东，而是阿里？

互联网因子阿里有，技术的血液阿里也有，而阿里的经济体就像是乐高，你总能找到需要的积木。至今没有一个互联网公司对农业产业数字化给予专门的组织保障，而阿里率先迈出了这一步，在前两天召开的第二届中国·黑龙江国际大米节暨阿里巴巴双十新米节上，阿里数字农业事业部首次亮了相。

部门给出一个目标：数字农业事业部将建立产、供、销三大中台，在全国落地1000个数字农业基地，对农业产业进行全链路数字化升级。这并不是画饼。

去年阿里在广西的火龙果种植基地、与内蒙古兴安盟科尔沁右翼中旗政府及当地企业签订合作协议，共同建设的“淘乡甜数字农场—兴安盟大米标准示范基地”、以及接入基地的湖北脐橙都获得了彼此满意的成果。利润、产量、收入、销售等都在向上，物流时间、风险以及人力成本等都在向下。

“以社会责任为使命，集合经济体力量助农，让天下没有难做的农产品生意”已经在像多年前阿里刚成立时马云说的“让天下没有难做的生意”一样，快速前进。

没有人会质疑所谓的集合经济体的力量，阿里云里有汇集了数据智能、IoT、达摩院等各领域科学家、工程师，其农业大脑通过AI技术帮助里近26000家农户和企业实现了科学种植和养殖，技术应用到种瓜、种猕猴桃、养猪、养羊、养蜂等十几种农业场景；蚂蚁金服网上银行签约了中国300个县，覆盖了中国近1/6的农村地区，给予农户创业贷款支持；菜鸟网络与物流合作伙伴、农村合伙人一起，连接城市与农村两个市场，为乡村提供都市电商生活方式，帮助生鲜农产品上行。

而菜鸟联合农村淘宝，5年来积极引入社会资源，建设农村共同配送平台，在全国搭建起县村两级服务网络。截至2018年底，菜鸟乡村物流覆盖全国900个县、3万多个村级服务站，上到高山、远到边境。

农业像是一个奇形怪状的石头，而阿里完善的经济体可以做到面面俱到，从C端到G端，再从农业到农民，脱离了平台经济，从聚合消费结合聚合供应链能力。

阿里能成功彻底改革农业吗？这个答案未知。

但已知的是，2015年阿里巴巴*次走进黑龙江到今天更深层次的合作，东北经济迎来了改变，农业向前跨越了一步。

也许黑龙江对于阿里只是过的*关，但是黑龙江农业的成绩对于整个农业来说，却是黑夜里的一束光。