独家|6.5亿元C轮融资，他们为何都投了e签宝？

投资界（ID：pedaily2012）获悉，本轮融资由蚂蚁金服领投，戈壁创投及老股东靖亚资本跟投。值得一提的是，这是e签宝自成立以来获得的第4轮融资，此前的投资方包括东方富海、清控银杏、前海梧桐、靖亚资本等。

至此，这家从一个10平米的出租屋起步的公司，在经历了17年的低调蛰伏之后，终于站到了创投圈的聚光灯下。

创业17年，如何将电子签名做成一门生意？

e签宝的创业故事，始于17年前。

2002年，经常和工商打交道的金宏洲深感日常办事手续繁复、效率较低，原因之一文件签署受限。全国跑工商办事的人那么多，但在别人只看到其中的麻烦时，金宏洲却嗅到这一痛点背后存在的巨大商机。

彼时，恰逢金宏洲身边拥有一群有技术也有拼劲的朋友，于是6个人一拍即合。就这样，在一个仅仅10平方米的出租房里，伴随着中国电子印章的第一行代码被敲出来，杭州天谷信息科技有限公司正式诞生了。

创业17年，e签宝已成中国互联网电子签名行业的领跑者，为客户提供具有法律效力的电子签名服务，将原本需要耗费数日之久的文件签署环节，压缩到只需几十秒，这对于需要签署大量合同的企业来说无疑是巨大的便利。

海康威视是e签宝的客户之一。在全国，海康威视拥有3000多家供应商、20000多家经销商，而供应商、经销商之间需要签署的合同量十分巨大。以前，签署纸质合同需要来回快递，平均签一份合同耗时7-10天，成本20-50元不等，每年光签合同花费的成本就高达数百万甚至上千万，其中还不包括耗费的时间成本、人力成本等等。

在使用e签宝电子合同之后，海康威视合同签署1分钟就能在线完成，而且还能批量完成合同签署，不但快递成本降为0，同时时间成本也缩短到几乎可以忽略不计，真正做到了降本增效。

事实上，很多企业或个人在刚接触电子合同时都会有这样的疑问：电子合同到底安全么？甚至会有人担心合同会被PS 。但实情是，相比传统的纸质合同，电子合同的安全性反而会更高。

从资质上来讲，只要是《电子签名法》认可的电子签名，就是具备和纸质合同手写签章同等的法律效力。以e签宝来说，其已经获得《商用密码产品型号证书》、工信部可信云认证证书、ISO 27001认证证书、公安部等保三级证书等一系列权威资质。值得一提的是，e签宝还是首家拥有了CA牌照的电子签名企业，即《电子认证服务使用密码许可证》与《电子认证服务许可证》。

从技术上来看，e签宝掌握成熟的原文沙箱保护技术、数字水印技术、国密算法、国产版式文件、区块链-去中心化的证据保全等核心技术，保证文件不能被篡改。即便是万一文件被篡改了，e签宝还有一键验签的技术，篡改行为可以通过验签被发现。

正是基于以上的原因，电子合同正被越来越多的企业所采用。截止2019年6月，e签宝已经服务超过289万家企业用户，个人用户突破2.1亿，累计签章量超75亿次，其中不但涵盖了阿里巴巴、百度、京东、网易、华为等互联网巨头，也包括了浙江省政府、中国邮政储蓄银行等众多国家级机构。

从B2B到C2C，电子签名应用场景不断延伸

回过头来看，其实在刚成立的相当长一段时间里，e签宝的商业模式是做为政府、大企业做数字认证方面的服务。当时，虽然公司有了不错的现金流，但天花板也显而易见——市场碎片化严重，业务难以规模化。

随着移动互联网时代到来，e签宝团队看到了这个瓶颈的突破口，一个更加庞大市场触手可及：目标用户已经变了，由于随时随地的在线办公、商务活动成为了可能，电子签名的应用场景得到了延伸。

2014年6月，e签宝电子签名SaaS平台上线，这是在全行业中较早推出SaaS服务的企业之一。用金宏洲的话说，“转型之后，以前的竞争对手也全部不见了，整个行业赛道上的竞争对手全部换了一拨。而现在没有转型的公司都活得很痛苦。”

在9月举行的云栖大会上，e签宝公布了智能合同战略，包括：智能模版、智能起草、智能审批、辅助审批、智能对比、履约跟踪等等功能及应用。e签宝认为，电子签名的发展早已不仅仅局限于B2B之间的使用，打通B2C的签署通道，面向C2C、给个人用户提供客户服务将是未来的发展趋势。

接下来，e签宝的应用场景将向金融、互联网+、人力资源、电商、企业供应链合同、版权保护、电子政务、工商注册等等领域扩张，同时也向租房、健身、月嫂、摄影机构等新领域进军，比如一些用户在签署在线教育、租房合同的时候都可以在手机、平板等等终端随时随地签合同。

从电子签名到文合同管理，从存证保全到法律服务，e签宝提供了一套完整的电子签名全生命周期服务。效果显而易见，这大大提升了文件签署效率，节约文件流转成本；实现文书电子化，提升文件管理效率，完善的证据存取服务和后续司法服务，让企业没有后顾之忧。

蚂蚁金服领投，VC/PE入局

他们为何都投一家电子签名企业？

随着互联网流量逐渐见顶，近几年VC/PE机构悄然转战企业服务领域。而在电子签名领域深耕已久的e签宝，自然成为了资本眼中青睐的目标。

自成立以来，e签宝已经获得了4轮融资，此前的投资方包括东方富海、清控银杏、前海梧桐、靖亚资本等机构。

10月11日，投资界（ID：pedaily2012）独家获悉e签宝宣布完成6.5亿元C轮融资，由蚂蚁金服领投，戈壁创投及老股东靖亚资本跟投。据了解，这笔融资打破了此前国内电子签名领域单笔融资的记录。

作为e签宝的老股东之一，靖亚资本在本轮融资继续加注。靖亚资本创始合伙人何沛向投资界（微信ID：pedaily2012）表示：“作为一家聚焦早期企业服务投资的基金，靖亚资本坚定地看好电子签名赛道。在我们看来，电子签名是新的商业基础设施，基于云的电子签名服务一定会被广泛接受。”

至于为何选择了e签宝，何沛给出了自己的理由：“这个团队在创业过程中积累了丰富的行业经验、客户资源，打造了一支有梦想又接地气的团队。在CEO金宏洲的带领下，他们不满足于电子签名，开始向着智能合同进发。这次融资得到蚂蚁金服的加持，我们持续看好，继续加码。我们相信，e签宝一定会成为改变中国商业基础的优秀公司。”

e签宝C轮融资的另一跟投方——戈壁创投，长期看好中国数字经济发展，而作为其中必不可少的环节，电子签名近年来市场接受度和渗透率正在快速提升。戈壁创投管理合伙人朱璘向投资界（微信ID：pedaily2012）表示：“我们相信在蚂蚁金服的赋能和CEO金总的带领下，e签宝能够把握机遇，迅速占领市场，并向企业智能合同管理衍进，成为数字经济的基石。”

当然，最受关注的是本轮融资中蚂蚁金服的领投。外界好奇，对于蚂蚁金服来说，为什么会投一家电子签名企业？

尽管双方都没有透露详细的原因，但显而易见，e签宝的加入，无疑能够完善、健全蚂蚁金服的生态体系，有助于加大蚂蚁金服生态下各板块的能力提升，同时e签宝作为商业操作系统底层一个重要能力基础设施，对阿里经济体商业系统也是一个非常重要的补充。

众所周知，目前蚂蚁金服是全球第三方支付服务平台，且从提供支付服务全面走向生活服务，拥有全球12亿用户规模，其服务覆盖的场景离金融和信用最近。在蚂蚁金服的加持之下，e签宝能够快速覆盖大量2C、2B、2G场景，触达海量用户，加速电子合同服务的普及。

事实上，e签宝和阿里的合作最早可以追溯到2014年。去年的云栖大会上，蚂蚁金服联合e签宝正式发布“蚂蚁区块链合约”，e签宝作为蚂蚁金服战略合作伙伴，双方共同探索区块链技术应用的场景落地；今年7月26日，阿里云在合作伙伴峰会上发布了SaaS生态战略。据悉，日前e签宝已正式成为阿里云的“心选”伙伴之一。

蚂蚁金服此次直接出资入股e签宝，不仅是代表着对e签宝的认可，也预示着双方的合作将进一步深化。在阿里的加持下，e签宝距离当初的愿景越来越近——“让全球四分之一的人用e签宝签合同”。