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《陈情令》的IP运作之路

演唱会上歌唱的《陈情令》影视OST此前就已大卖,全平台2000万的销售额突破了迄今为止的OST销量记录。

“闻笛声,独惆怅,云深夜未央......”

当《无羁》的歌声响起,全场观众都跟着周笔畅一起合唱,这是昨晚湖南卫视双11晚会上*的一刻。当晚任何一首歌都没有引发这样观众互动。

再往回看,11月初《陈情令》国风演唱会开唱,令牌们线上线下共赴一场“夏日限定”的告别,演唱会结束的那一刻,直播间收看人次定格在320万。无论是身在现场还是屏幕前的观众,都为此激动感慨。

演唱会上歌唱的《陈情令》影视OST此前就已大卖,全平台2000万的销售额突破了迄今为止的OST销量记录,甚至打开了OST商业模式的新思路

这些例子都足以证明《陈情令》的IP影响力已经深入人心。这个影响力不只是剧集本身,到目前为止《陈情令》衍生出的周边、演唱会、网络电影等产品都取得了非常正面的市场反响。《陈情令》之前还没有一个影视项目做到了如此全面的开发。

那么到底《陈情令》IP成功的秘诀在哪?为什么用户愿意为衍生品买单?这样的成绩背后又有着怎样的IP运作思维呢?

超水准原著改编,过硬质量是IP成功基础

最近几大视频网站相继举办了2020年的广告招商会,在他们公布的招商片单中,IP改编作品都占据了明年的重点招商项目,不管是平台还是广告主都对其寄予厚望。但同时心里也有担忧,因为IP改编作品到现在依然面临着两大难题,稍有不慎就会让投入打了水漂。

其一是原著粉难以讨好,因为IP改编势必会对原著进行删减以及调整,需要考虑当下政策以及主流的社会思想。但这种调整可能会被原著粉误读成对原著的亵渎。其二是IP内容改编难以适应电视观众,文学化的写作手法变为视频语言时容易丢掉原本的魅力,但如果遵循文学逻辑又无法吸引电视观众。

《陈情令》作为IP改编作品,在剧集制作时也面临过这样的难题。《魔道祖师》是《陈情令》的IP原著,小说曾在晋江排行榜上长居前列,拥有众多忠诚度极高的书粉,是玄幻纯爱领域具有超高影响力的作品。

原著粉对《魔道祖师》的珍视在影视化项目公布后,成了对《陈情令》的高要求。《陈情令》总制片人杨夏曾表示过“我们的压力确实非常大”,但同时压力也是动力。

在前期开发上,制作团队展现出了对现代观众需求的精准把握,以突出少年感为核心进行改编,将“娱乐”和“情爱”的比重降低,从宏大的视角描绘一出江湖众生相,以一个个丰满的人物和跌宕起伏的故事抓住观众的心

剧集播出之后,《陈情令》的观众口碑一路上扬,豆瓣评分从4.8升到8.2,位居华语口碑剧集榜TOP5,评分人数也突破了豆瓣的记录,与口碑一同上升的还有全网热度。

从开播到收官,《陈情令》的微博热搜上榜超过300次。剧集官微粉丝520万,是有史以来粉丝最多的电视剧官微,抖音官方账号获赞4840w,主话题播放107亿。在社交平台数据之外,剧集的总播放量排名已超《倚天屠龙记》,成为*的网剧。

高质量的内容改编让《陈情令》成为今夏最火爆的网络剧,也成功为IP的进一步开发打下基础。

近期《陈情令之生魂》网络电影在爱奇艺上线,展现了鬼将军温宁和蓝家后辈蓝思追揭开鬼宅萧府的隐秘过往,冲破非人心魔重寻信念的故事。在爱奇艺获得了超过30万的预约数,根据猫眼专业版公开的数据,影片上线首日累计分账就达到了177.5万,成为11月7日单日分账*名的网络电影。

根据新湃传媒的规划,《陈情令》将制作三部电影,《陈情令之生魂》和《陈情令之乱魄》都是网络电影,其中《乱魄》已制作完成,不久后即将上映。另外一部院线电影预计开发时间为2020年。

这些衍生电影都是围绕《陈情令》的故事进行发散,这个IP产业链的起点也在于此。专业的幕后团队,正确的改编思路,是《陈情令》成功的基石。

在新湃传媒眼中,剧集只是IP链条中的一个产品,只不过*出现在大家眼前。

深谙粉丝心理,深度挖掘C端变现潜力

当行业谈起C端变现时,偶像公司总是*被提起,他们被寄予着打开广大钱景的希望,却在市场的规训下还是从B端挣钱。似乎所有人都知道C端市场大有可为,但还没人能吃下这块蛋糕,更别提一般的影视制作公司了。

但《陈情令》却突破了影视项目2B的商业模式,在C端变现上成为头号玩家。

首先就是闹得沸沸扬扬的超前点播,虽然此时用户付费意识还未被培育起来,导致超前点播消息公布时剧集粉丝颇有微词,但到了大结局放出19个小时后,已有260多万人购买了超前点播。

接着是《陈情令》影视OST的销售收入,截止目前陈情令国风音乐专辑在QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐的销售额突破了2000万,销量突破100万张,成为史上销量最高的OST。

到了《陈情令》国风演唱会,仅仅是付费直播的观看人次就超过了320万。

并且《陈情令》还创造了影视剧衍生品销量行业*的成绩,官方淘宝店陈情令官方商城上线首月,销售额突破900万,在行业店铺里*,人物公仔和挂件上线即成为爆款。

这样一算《陈情令》这一IP的C端收入早已破亿,并且在剧集深度挖掘C端经济的时候,“割韭菜”的名号也被逐渐摆脱。这样的创新变现思路依仗的是新湃传媒对粉丝心理的深度把握。

精致和有趣的衍生产品可以让粉丝为爱付费。在陈情令官方商城中,剧集衍生产品从公仔、挂饰、吊坠、抹额、手链、雨伞到剧中人物的服装等数量多达数十种。其中公仔和口红的销量一直名列前茅,这些有着IP元素的周边给粉丝的消费欲望提供了出口,而产品的精致设计以及高质量也给了粉丝足够的消费理由。

对剧集粉丝来说,想让他们持续付费最重要的是提供特别的追星体验和享受,而陈情令国风演唱会的意义就在于此。新湃传媒深谙粉丝对《陈情令》有着强烈的IP情怀,而亲自到场的线下演唱会充满了情怀圆满的仪式感,是不付费无法达到的特殊体验,线上点播也是一样。并且由于付费筛掉了相对不忠实的粉丝,也提升了演唱会现场的体验,让他们觉得付费是非常值得的。果然在演唱会结束后,亲身参与的粉丝更多表露出来的是感动和不舍,而不是对于付费的计较。

在《陈情令》之前,很少有人能想到剧集衍生品、OST和演唱会可以带来如此大的收益,而新湃传媒通过对粉丝心理的把握,对产品质量的把控和创新的衍生品思维,为后续所有的影视衍生品开发提供了可借鉴的案例。

从剧集到演唱会再到手游,新湃的IP产业链布局

除了演唱会和已经上线的网络电影之外,未来新湃传媒还将开发IP手游和院线电影。观察《陈情令》的IP链条,新湃传媒涉及了传统影视项目衍生品和前无古人的剧集演唱会。

但不管是剧集还是游戏或者是电影,都只是这个IP产业链上的一环。杨夏在接受媒体采访时曾说:“我们并不是基于《陈情令》这个电视剧在做一系列开发,而是基于《陈情令》整个IP在进行战略部署”。

作为一家成立于2015年的新锐公司,新湃传媒有着难得的全局意识,他们的行业目标是成为“娱乐行业的BAT”,不将业务局限于某一个领域,而是要有产业链思维。

新湃传媒这些年在行业深耕,业务范围从一开始的艺人经纪逐渐涉及到了影视、游戏、演出事业和区块链等等,从这方面来说,新湃传媒完全有能力全方位挖掘IP的潜力。当意识和能力匹配,就出现了《陈情令》这样的IP开发案例,而对行业来说,他们可以从新湃传媒的开发动作中获得启示。

以优质内容为核心,启动IP产业链的原点。单从《陈情令》IP开发这一项目来看,其后所有衍生项目的成功,都得益于剧集的市场反响。制作团队在外部舆论恶劣的情况下顶住压力,精准把握现代观众的观剧需求,制作出了今夏爆款。

提升敏感度,*时间感知用户诉求。在《陈情令》IP变现道路上,新湃传媒对于粉丝的消费需求有着很高的敏感度,并且会想方设法满足。当剧集粉丝强调着“夏日限定”时,新湃传媒捕捉到了粉丝的情怀取向,创新开发了演唱会的告别形式,满足粉丝对于仪式感的诉求。

具备跨界思维,拓展衍生品边界。在《陈情令》之前,没人能想到网剧也能开演唱会,这得益与新湃传媒多样的业务能力,但最核心的是具备跨界思维,勇于将公司业务和IP开发相结合。今天电视剧可以开演唱会,下一次或许可以有线下展览、互动游戏、见面会、生日会等等。

作为IP开发的成功案例,《陈情令》给行业带来的不只是一部影视作品的制作启发,也不是一两次C端变现,而是更多玩法和思路的开启,引领着影视IP开发进入新的时代。

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