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会上，龙渊网络联合创始人兼 CTO 尹学渊发表了《中国原创电竞“多多自走棋”的全球化》主题演讲，以下为演讲实录，经投资界（ID：pedaily2012）整理编辑：
大家早上好！我的副标题就是多多自走棋到底是怎么出海的，以及这个过程当中我们总结出来的一些不同的方法，或者说是以前没有做到的事情。
可能很多人不做游戏，对大家来讲有点陌生，龙渊是一个小公司，相比创新工场、京东这样的大企业来说，是一个非常非常小的团队，主要从事游戏的研发和运营，总部设立在成都，现在在北京、首尔、东京分别设立了分公司。
过往，我们发行了很多的游戏，比如Cytus2音乐世界、Sdorica万象物语，自走之战等。但是这些游戏都有一个共同的特点，那就是主要市场在中国大陆，除了在Facebook和Google在海外买量以外，海外市场没有做深入的运营。我们在2015年发了一款非常具有创新的游戏自由之战，那时候王者荣耀还没有出来，我们解决了手机怎么释放技能，也拥有双罗盘的控制专利。
为什么我今天的分享是出海呢？我们以前没有做出海，也会Facebook\Google买量，比如 youtube 上面广告，做了很多很多事情。但是做了多多自走棋之后，我会发现之前做的出海其实非常粗暴。
这里我简单介绍一下多多自走棋是个什么样的游戏，多多自走棋是龙渊巨鸟多多工作室研发的，是一个体现了中国传统游戏麻将的精髓设计的一个新玩法。我们在 1 月 4 日上线，短短的一两个月点爆了全球，基本上全球很多国家都有玩家自发建立的线上社区，我们今年也获得了谷歌全球 17 个国家的最佳创新游戏，在全球做的还可以。目前很多巨头公司都在借鉴自走棋的玩法，无论是中国厂商还是全球的其他游戏大厂，所以自走棋可能是严格意义上的第一款中国人原创的，全球流行的电竞游戏，因为创意原创，同时自主研发。
它是怎么玩呢？首先每个回合之前，商店会给随机的5个棋子，玩家可以选择购买，也可以选择放弃，可以选择刷新再选5个，抽到这个棋子之后，玩家可以把它买下来，它会有一个设计，这个设计就是3个一星的棋子可以合成一个二星的棋子，3个二星的棋子可以组成一个三星的棋子。为什么叫自走棋？它会自己打，玩家把所有的棋子排兵布阵，放在玩家的棋盘上，倒计时几秒钟之后，双方的棋子会自行战斗，所以我们取名叫自走棋。所有的自走棋都有两个属性：
1、种族，比如像人类，兽人等等；
2、职业，比如法师、战士诸如此类，会有职业的概念。
我们不同种族叠加在一起，可能三个战士在一起，护甲会同时+5，同时三个法师在一起，对方的魔抗会降低。
接下来我们看一下数据，1月4日上线，刚刚3个月的时候已经突破了800万的订阅，然后达到了200万的DAU，200万的日活，同时在线已经超过40万。当时整个DOTA2已经卡到完全不能打，因为我们一开始是依赖于DOTA2客户端和服务器，他们的服务器承载不了这么大的量，每天晚上8点多巨卡无比，真的在服务器里面卡成像PPT一样，一页一页的放，我们后来自己做了自己的客户端。
我们上线之后，很多海外的自媒体也会进行一些自发的传播报道，包括 youtube、Reddit，涉及到很多数据，比如说 youtube 上面的播放就超过2000万，Reddit 的会员也是超过了50万。现在基本上有 65% 的玩家都来自于全球的海外市场。
第一，如何进行本地化？玩家本身来讲，当一个产品或者游戏流行到一定程度之后，会自发的建一些社区，如果一个产品在全球火了，可能各种各样的地方都会讨论这个产品。我们除了说进行一个粗暴的买量，去刷ROI，LTV，其实我们还可以更加深入精细化的做一些运营，这是第一步。我们可以去找到这些社区，并且我们官方可以有运营的同学，然后去注册帐号，利用官方的身份与这些玩家进行互动，收集玩家的意见，解答玩家的问题。
第二，本地化视频和音频的问题，短视频应用也许不用说话也不用写字就可以get到我的点，但是游戏做不到。我举两个例子：第一个例子，我们去到日本的时候，所有人都在做全球化，中国人在说出海，日本也照顾到全球的用户。这是它的菜单，我们可以看到右下方有一道菜叫做“今天的选秀权”，你觉得很奇怪，这是什么？
后来我找到它日文版的菜单，会日语的同学告诉我这个从日语来看，直译并没有问题，就是今天特别准备的一个套餐，就是国内的“今日特选”大概这么一个意思，但是它翻译成“今天的选秀权”很奇怪，但是从字面意思来看人家翻译成这样也没毛病，这种坑我们也踩过。
我们除了官方玩法以外还有一个梦境模式，就是一个测试玩法的地方。梦境模式里面有一个玩法很有意思，它有一个值，叫做德鲁伊，别的棋子都是三个棋子合成一个，当你有德鲁伊羁绊的时候，我们两个棋子就可以组成一个更高级的棋子。中文表达比较含蓄，我们也取了一个很有意思的名字叫“以德服人”，中国人会会心一笑，get到了。
但我们的游戏在全球有30多种语言，自己是做不了的，所以就会找一些翻译公司，翻出来就变成直译。其实能感受到翻译公司多么的用心，他大概能get到一个玩法，从专业角度来讲，翻译的很好，完全没有问题，但是外国人看到可能就是黑人问号脸，你想表达啥东西？这是我们过往踩到的一些坑。
我们最后怎么办呢？就是一定要去多办线下的交流和线下的社区。比如我们会去到日本、韩国、越南，很多东南亚的国家去跟大家深入交流，在线下举办这些活动以后，会有很多很多的收获。一方面他们会跟我们讲，这个语言哪里可能会有问题，这是最表面的。他还会分享一些东西，比如说在什么样的语境什么东西不能讲，是宗教禁忌，或者有的词用上去就显得很Low，虽然可能意思传达到了，但是这个公司让人感到不适。
举个例子，比如东南亚有些国家会有一个648的礼包买不起的情况，为什么？因为在我的国家买烟都是一根一根的买，所以你想象不到这种情况，而且他会建议你把这个付费如何做一个改进，这些是线下的交流带来的东西。再比如他会给你讲一些神话，比如越南版的孙悟空等等。这个活动给产品上带来的提升会非常巨大。
最后作为一个自走棋的开放平台，我们可能会把自走棋游戏内的数据共享出来，也会开放我们的玩法，让开发者可以在自走棋里自己定义自己开发各种好玩的玩法，可以自定义举办自走棋的电竞赛事，让全球的合作伙伴都可以共同参与，这也是我们现在正在打造的一个开放平台。
我们应该感谢竞争对手，如刚刚所说，自走棋玩法火了之后，各种大厂都在研发自走棋玩法，这是我们的骄傲，我们把中国人自己创造的玩法带到了全世界。但是我想说，竞争对手如果打不死我们，就只会让我们更加强大，我相信创业者一定会遇到竞品的，这些竞品可能会给咱们带来更加强大的发展。这就是我分享的内容，谢谢大家！
