莞尔文化CEO曲玮玮：载体千万内容为王，清零心态创行业价值

12月18日，由七麦数据发起，与清科集团、投资界、中欧校友、鲁班智能联合主办，友盟+、AppsFlyer协办的第四届2019 NextWorld峰会在北京新云南皇冠假日酒店如期举办。本次峰会将以“增长进化论”为主题，聚焦移动互联网用户进化、产品进化、商业进化、变现生存等角度，邀请数十位行业知名大咖和投资人出席，为3000+全行业增长人带来AI+5G时代下产品创变新思考，以敏锐眼光和专业视角，共同解读增长进化，引领移动互联网企业走向增长新风口。

莞尔文化CEO曲玮玮出席本次盛典，并发表题为《自媒体破壁，如何通过内容“把草种活”》的主题演讲。曲玮玮于身为百万粉丝博主，莞尔文化创始人。其公司莞尔文化孵化了情感、时尚、娱乐领域多个知名博主，全网覆盖粉丝数千万，并多次获得业内年度种草博主、年度商业价值博主、年度人格化自媒体等奖项。2018年登上福布斯中国30 Under 30榜单。

以下为曲玮玮的采访实录：

主持人：请简单介绍下您和您的公司。

曲玮玮：我2016年开始做微信公众号的情感博主，到2017年复旦本科毕业正式成立了公司，所以从情感博主转型到了时尚美妆这个品类上，我是整个在微信上做了时尚美妆的矩阵，粉丝量在全网基本上是超过千万的一个量级，微信公众号粉丝总量超过600万，整个公司围绕微信生态的美妆、时尚这类东西去做变现。

主持人：您的公众号“曲玮玮”以及旗下的自媒体矩阵，都是在公众号红利已将开始消退的时期迅速走红的，在那样的情况下您认为您可以吸引到用户的关键点是什么呢？

曲玮玮：我觉得说2016年是在红利末期，但其实还是有非常多增长的机会，只是说所谓的红利期不是每一个人都能随便成功，而当红利期真的过去，那真正扎实做内容的人是更有机会涌现出来的。有很多人就是在2016年、2017年，甚至是在2018、2019年才在微信公众号领域上异军突起的，因为公众号是一个相对来说非常公平、并且完全去中心化的平台，所有的文章传播都是基于朋友圈、社交关系、或者粉丝的社交关系，不可能去买榜或者买热搜，甚至没有一个地方可以去投放流量，所以说内容质量是OK、具备社交货币、具备传播价值的，就一定能够传播出去。

主持人：从主打“情感号”到发力“种草号”，您是如何规划和搭建KOL矩阵的呢？

曲玮玮：首先，我是做我自己一个人，更多是把一个人的方法论慢慢推广给了整个全平台和其他博主作为他们的方法论。其次，在人设方面，我们是要打造多样性的人设，而内容方面，我们尽可能去做到一个相对精细化的工业化流程生产，不管是从素材库来说，还是从快速反应做内容的流程机制上来说，尽可能的去做到科学和专业化。第三，我觉得每个博主一定是真正希望在某一领域做出自己有标识度、有特色的内容来，而且是真的喜欢，比如喜欢美妆、喜欢美、喜欢把美好的生活方式去带给大家，而不是仅仅把它当成一个工作，或者一个赚钱工具。因为做一切事情一定是带着热诚才能把事情做好，其他奖赏之类的，第一它是滞后，第二我觉得它永远都不是目的，它只是最后的一个结果之一，在价值观上我们要去筛选这样的人。

主持人：短视频领域爆火之后，有不少博主开始在短视频领域进行种草，您如何看待短视频种草和图文种草两种模式的区别呢？

曲玮玮：其实我们也做了大量的短视频，只不过我们没有非常专注的去深耕像抖音和快手这类纯短视频平台，但我们在微信、微博都有布局很多短视频的内容和栏目。对于我们来说，各种媒介、各种形式都是作为内容的一个补充和载体，形式永远不最是重要的，想表达的东西本身才是最重要的。

但当我们想展现一段场景，比如我要去哪里旅行，展现我即刻的心情，我们肯定会用短视频这样的方式去推荐，或者说当我们要种草一个所见即所得的产品，比如我们去种草一个拖把，拖了地立即就干净了，这个时候短视频的核心价值是其他载体无法取代的。但当我们去种草一个强功效性的东西，比如我面对镜头告诉你它好用，但是它却无法展示，那么这个时候图文则是更有教育意义的东西，我们会根据内容去分适合什么样的品类和什么样的载体。

主持人：95后的曲总可以给大家分享些创业感悟吗？对年轻创业者有什么建议吗？

曲玮玮：随时要有一切清零的心态，特别是自媒体、新媒体这个行业的变化实在是太快了，我们每天都要去看这个时代要往哪个方向改变，下一个潮流和风口在哪里。但是在这个过程中人一定要有坚守本心的东西，以及拥有一个告诉自己每天都有可能是第一天的心态，因为一旦当你扎到新的领域有新的变化时，你可能就是一个小白，以前积累的存量可能都荡然无存，无法给你任何帮助，甚至会拖累你，以前的存量会让你在新的变化中变的更保守，所以说我觉得清零的心态非常重要。其次从创业和公司来说，好的伙伴也非常重要，大家有相对一致的价值观、有非常整齐的打法，同时又有新的创意，在这样一个创新的组织当中，不断激发大家的潜力，给每个人更多机会，把他推到台前让他去承担更多责任，也去赋予他更多成就感，我觉得非常重要。

对年轻创业者的建议，就是仰望星空的同时也脚踏实地吧，因为现在已经过了2015年、2016年那个全民创业的风口，不是有一个PPT就可以去融资的时候了，这个时候如果走融资路线，那投资人不止要看整体用户、活跃度数据，甚至要直接看你以后盈利的数据，这个时候就是扎扎实实的把产品做好，很多东西回归商业的本质、回归生意的本质、回归买和卖的两个节点，怎样把一个好的产品做出来又同时卖出去，这其实是任何商业、任何产品都要面对的，包括我作为一个内容产品创作者，但与此同时不要失去仰望星空的勇气吧。

主持人：好的，非常感谢曲总今天给我们的分享，受益匪浅，我们今天访问到这就结束了。