最难的2019收入增长19%！华为：2020更难，争取活下去

在经历*挑战性的一年后，华为终于发布了2019年全年业绩。

3月31日下午4点，华为发布2019年财报，全年收入8588亿元，同比增长19.1%，这是华为继2018年之后营收再次上千亿美元规模。

以手机等终端为主的消费者业务是这一年的增长亮点，收入达到4673亿元，同比增长34%，总计为华为贡献收入超过54%，成为华为营收的*主力军。

相对来看，华为To B方向的运营商业务和企业服务业务则增速较低，运营商业务收入2967亿元，同比上升3.8%，企业业务收入897亿元，同比上升8.6%。

按区域收入划分，中国区全年收入达到5067亿元，同比增长36.2%；海外业务中，欧洲中东非洲收入2060亿元，同比微增0.7%，美洲收入增长9.6%达到525亿元，亚太收入降低13.9%，为705亿元。

“受到海外政策影响，海外收入有所影响。” 在年报发布会上，华为轮值董事长徐直军这样解释亚太收入下降现象。

一个明显的迹象是，在2019年，华为的净利润为627亿元，其增速明显低于此前两年。“这很好理解，在去年516禁令之后，我们要重构供应链，在这种情况下，我们不可能追求和此前一样的净利润率，”徐直军表示，“我们要先补供应商的洞，以生存为*目标。”

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手机销售2.4亿台 消费者业务占比过半

以手机为主的终端业务，是当下华为最亮眼的营收支柱。

在2018年年报中，华为首次在年报中将自我定义的“ICT解决方案供应商”更改为“ICT基础设施和智能终端提供商”，将以手机为主的智能终端业务重要性提升至与ICT业务平行的位置。也是在这一年，华为消费者业务收入首次超过运营商业务，在总营收中占比45%。

2019年，消费者业务的营收比例继续提升，收入达到4673亿元，占比进一步提升至54%。同时，华为宣布，2019年，其智能手机在全球发货量超过2.4亿台。

在华为手机的业务结构中，高端手机占比可观。根据华为在2019年底披露的数据，P30系列和Mate30系列出货量分别超过2000万台和1200万台。按总出货量2.4亿台计算，高端机销量占比超过10%。考虑到高端机定价，其销售额贡献势必远高于这一比例。在多个市场研究部机构报告中，华为拥有高端市场排名第二的市占率。

在中国市场的销售业绩是华为手机去年的*亮点。在2019年的4个季度，华为均保持了双位数同比增长，位居行业*，并在第三季度实现了64%的出货量增长，占比超过38%，约为第二、三名总和。

相对应的是，在去年的516禁令之后，华为在海外手机销量也随之下跌。统计数据可看出，在2018年Q3至2019年Q1期间，华为手机在海外销量占比已达到50%，但在2019年二季度之后，回落至40%左右。

“我们去年在中国以外的消费者业务，在5月之前是快速增长，在5月之后快速下降，在第四季度稍微有所回升。”徐直军透露，由于禁令影响，“对我们海外消费者业务的影响，至少有100亿美元，这也导致了华为整体海外收入占比下滑。”

他同时提到，为平衡消费者业务发展，华为正在国内积极推进1+8+N全场景战略的实施。

在2019年初，华为消费者业务CEO余承东宣布了华为的“1+8+N”全场景战略，设定以手机为核心、8个主要设备为辅的IoT业务布局。在该战略下，华为正在涉足手表手环、智能音箱、耳机、电视、平板、PC电脑等属于“8”的数字产品理念。作为子品牌，华为荣耀同样执行这一战略。

在过去一年中，诸如华为手表Watch GT、华为智慧屏、智能音箱Sound X等产品密集面市，并在部分市场中快速铺开。

据IDC统计，在2019年三季度，华为可穿戴设备的全球销量同比增长了202%，跃居全球第四名，拥有8.4%市占率。同一季度，华为在中国市场的平板电脑出货量达到212万台，同比增长24.4%，首次超过苹果、位居*，市场占比为37.4%。

据最近消息，华为还在大力推进自动驾驶技术开发，内部目标设定，在2025年“成为中国首屈一指的自动驾驶汽车平台提供商”。

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To B业务平缓 云计算重要性提升

作为华为最成熟的业务，华为To B类的运营商业务和企业服务业务增速均远低于消费者业务。

在2018年，华为运营商业务在近年来首次出现下滑，营收同比上一年出现1.3%下滑，至2940亿元。在年报发布后不久，即传出运营商业务（CNBG）部门将有2万名员工转岗CBG的消息。这一消息随后被华为辟谣，但转岗消息背后，是华为内外部人士透露出对于其运营商业务增长的怀疑态度。

当时，华为轮值董事长郭平回应这一现象称，2018年业务营收以美元计算为增长0.2%，在管理层预期之内。“2018年的大环境是4G大规模建设大致完成，5G刚刚开始，2019年全球大规模的5G建设后，相信华为会迎来运营商业务的恢复和增长。”

在2019年，收入下滑现象得到了遏制，实现3.8%增幅，但其收入仍低于2017年。

“在2019年，我们来自于5G的收入只有30多以美金，这和华为整体收入相比占比非常小。”在本次财报会上，徐直军解释说。以此来看，5G对华为运营商业务的促进作用，或许仍需等待2020年或之后方能体现。

同时，这一业务收入结果也可能受到美国禁令影响，“美国对我们全球5G业务还是带来很大影响，至少给我们创造了很多工作量，也有少数此前的华为客户因为各种原因，没有选择和华为继续合作，”徐直军表示，“比如澳大利亚、挪威、丹麦的一些客户，这些已经有公开报道了。”

华为三大业务的另一项To B业务“企业业务”，也遭遇了近年来*的一次增幅，收入共897亿元，增幅8.6%。此前四年，这一业务的增长速度均达到20%以上。

这可能与华为云业务独立有关。在2018年及以前，华为云业务一直归类于企业服务之下，但从去年开始，云计算正在变得更加独立。

2020年初，华为再次对组织架构进行新一轮调整，其中Cloud&AI升至华为业务群（BG），侯金龙任总裁。此前，华为云组织级别为“BU”，即业务单元，在此次调整后，华为云升级为与运营商BG、企业BG、消费者BG并行的第四大BG。

“华为云在2019年增长超过3倍，”徐直军在做财报汇报时表示。华为尚未对云计算业务收入进行独立披露，不过，华为云所属的“其他收入”在去年实现了30.6%的增长；在华为云尚未归属该类目之前的2018年，“其他部分”收入显示下降26.1%。

在IDC的统计中，华为云于2019年*季度获取了5.2%的市场份额，第二季度即上升至6.7%，IDC报告显示，“2019年二季度华为云IaaS+PaaS整体市场增长超过350%，在Top厂商中增长最快”。

或许不久的将来，华为将会在年报中对云计算业务进行单独披露。

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2020年，争取活下去

2019年的华为收获了多少目光，在2020年，它就面临着多少艰难。

“我们一直讲2019年是华为最挑战的一年，但我们在5月16日之前，还有接近半年的快速增长，也有大量储备，来应对客户需求，”徐直军表示，“2020年，是华为最艰难的一年，因为我们将全年处于实体清单下，并且遭遇了新冠疫情这一意外情况，产业界预测我们的储备也快用完了。”

他强调说，这是“全面检验华为供应链性能能否发挥作用的关键一年”。

在财报会上，徐直军介绍说，疫情期间，华为正在和全球供应商积极保持沟通和支持，但由于海外疫情尚未得到有效控制，无法预测长期发展趋势，“如果没有得到有效控制，不能预测我们能否确保供应”；但他也提到，目前华为在中国的生产活动已经全面恢复，在短期内可以满足全球客户和合作伙伴的需求。

除去疫情因素外，在多重禁令下，华为正在遭遇着运营商业务、消费者业务等多方面挑战。

运营商业务方面，在今年1月，英国决定让华为“有限”参与5G建设，但将其列为“高风险供应商”。徐直军回应这一问题称，除英国之外，“我们在和各个国家保持积极沟通，各个国家还是基于事实做决策，我没有听说哪个国家把华为定位为高风险供应商。”他表示，“一些事情还没有发生，还不能对未发生事情做太多评价”。

如果说供应商业务尚属隐患，华为在海外的手机等消费者业务已经受到了明显影响。

在去年5月之前，华为刚刚迎来在海外市场的爆发，连续多个季度增长，据IDC统计，一季度华为手机全球销量达到5910万部，除去中国手机市场销量，海外占比49.4%。禁令出台后，销量下降达数百万台。

禁令对华为*的影响是手机无法搭载谷歌移动服务GMS，这也就意味着无法使用谷歌应用商店、邮件、地图、搜索和YouTube等谷歌应用。

缺失GMS对海外用户影响巨大。在Mate 30发布的2019年第四季度，根据IDC数据计算，华为在海外销量为2310万台，同比下降24.3%。

华为正在试图以自有移动服务改善这一情况。1月15日，华为移动核心HMS在全球上线，并先后搭载在华为荣耀V30 Pro、华为P40等手机上。这个类似于GMS的移动服务，包括华为账号、支付、地图、运动健康等多种功能，总计20多项产品。近期，HMS还进一步传出正在内测搜索功能的消息。

“华为HMS目前已经服务超过170个国家地区，月度活跃用户超过4亿，并且和超过130万开发者合作，”余承东在华为P40的发布会上呼吁说，“我们希望全球开发者加入HMS”。

但至少截至目前，HMS并不能够弥补缺失GMS对用户造成的影响。“这是一台有很多亮点的手机 ，”在华为P40系列于3月26日发布后，一位海外数码博主在评测视频中说到，“但它无法使用谷歌应用商店、也无法更新系统，所以，无论这款手机有多么优秀，这都不会是一款我会购买、挑选或推荐给别人的手机。”——这或许可以体现出华为手机业务在海外的窘境。

徐直军表示，2020年，华为海外手机的发展，取决于HMS的建设情况，“我们当然希望能够继续使用GMS，但决定权不在我们手上，所以我们只能努力构建HMS生态。”他隔空呼吁说，希望谷歌能将GMS下的相关应用在华为HMS应用商店商家，“就像他们在苹果商店中上架一样”。

多重挑战下，华为的2020年究竟能取得怎样的业绩？目前尚无确切答案。“我们当前主要聚焦在确保员工安全、响应客户和政府需求上，还没有时间去对全年业绩做评估和预测，现在也很难做这个预测”，徐直军表示。

这可能是华为历史上最艰难的一年，正如徐直军所说，“2020年，我们的目标是力争活下来，明年还能发布年报。”