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触手终局:欠薪、圈钱、撕逼,转型公会投奔快手?

摆在触手眼前的道路只有两条——一条路是像映客一样做到独立上市,但映客是秀场平台,先天在付费率、付费习惯和高净值用户上要强于游戏直播,而另一条路,则是不得不退出这一赛道。

触手直播曾经是“直播大战”中一家另类的平台。

在斗鱼、虎牙、全民、战旗、龙珠等平台专注端游,进行抢人、撒钱大战时,触手直播抢滩无人注意的手游直播,借助《*荣耀》、吃鸡手游的强势快速发展,并展现了强大的造血能力,造出了一批诸如剑仙、蓝烟、孤影、寂然等知名手游主播。

2018年,触手直播融到了D+轮,股东包括谷歌、爱奇艺顺为资本启明创投等知名平台与机构,还一度表达了IPO的意愿。

然而,就在今年6月底,触手直播CEO曹建根突然宣布公司“就地解散”。不久后,触手直播关服。

不少公会觉得,触手直播的急速倒闭,有些“不怀好意”。

首先,在宣布解散前不久,触手直播依然在以“竞拍包”的形式向公会圈钱,有公会贡献了7位数的金额;

其次,触手直播原管理层及部分团队疑似要成立新的公会,企图带着主播转战快手。在未与公会协商的情况下,宣布公会无经纪权力。

如果说熊猫直播的告别是一场狂欢;触手直播的告别,却像一个“迷惑行为大赏”。

崩塌前依然在向公会售卖“竞拍包”,

现金流依然为正下突然倒闭?

在B站上,触手的迷惑操作引起了大量关注。

声讨触手直播欠薪的《冻结某直播平台500万元是什么样的体验》播放量已经超过六万,其作者牧千,是触手直播上虾仁文化公会的会长,在与触手合作两年之久,数次与触手沟通欠薪无效后,迫于无奈,她申请冻结触手资产,并以视频的形式曝光自己的经历。

目前App商店上显示“该应用停止运营,暂不提供下载”并且官方几乎已经集体失声。

触手直播像是在今年终于难以为继,陷入停摆,但牧千在接受采访,回顾触手倒塌历程时,却对以上几个疑点,包括触手的急速倒闭提出了质疑。

在今年1月9日触手直播在杭州举办的“乐fun之夜”颁奖典礼上,触手直播表示2019年全年营收大概在6个亿左右,目前已经实现盈亏平衡,触手直播CMO杨淑玉表示有考虑IPO,倾向于在A股上市。

在牧千看来,触手直播的“盈亏平衡”并非假话,在她对触手直播的营收状况、成本构成的印象中,触手直播的现金流一直是正向的。

在去年12月年度盛典开始之前,触手直播曾找到各大游戏公会,包括大鹅、情久、炫石等知名游戏公会以及自家平台上的虾仁文化等,向他们兜售“竞拍包”。

竞拍包是直播平台一种常见玩法,平台向公会推出竞拍包以吸引其充值,公会出钱则可以获得签约官方签约主播的资格,最终炫石娱乐、虾仁文化都参与了触手的竞拍包,牧千充值了一笔七位数的款项给触手。

触手直播给出的竞拍包,除了签约官签主播的资格,还包括三个月的分成及资源倾斜。

但盛典结束不久,今年1月份,触手直播就开始拖欠,只给牧千结算了很小一部分款项,当牧千问其理由时,也并没有给出明确回复。牧千只能等待。

同样参与竞拍包的还有炫石娱乐,但签约官签主播后,触手便开始拖欠大量主播薪资及公会合作费,炫石也经历了数次沟通未果。

这一等就等到了4月,期间牧千数次找到负责触手直播大小事务的CMO杨淑玉沟通,对方先口头答应尽快结算,等到5月没有兑现后,又提出虾仁公会主播流失率高等理由拒绝结算拖欠的款项,但事实上,此时触手已经大规模拖欠了4个月的主播薪资,虾仁公会的流失率和整个触手平台的流失率是保持一致的。

牧千感觉受到了欺骗,欠薪开始的一个月前,触手直播还能够盈亏平衡,一个月后,现金流迅速消失殆尽,开始欠薪,倒塌的速度之快令人难以信服。

牧千曾经与她的财务合伙人推算过触手直播的成本构成,根据她掌握的信息,触手的主播成本、带宽成本和公司管理费用三个主要支出,与营收相比,公司的账面应该是正数。

比如,直播平台*成本,是给主播的签约费用,斗鱼的成本构成中,主播签约费占到了70%,虎牙占到了60%,触手直播的主播成本应在大致相同或略低于此的水平,而且触手很少引进,大量头部主播如剑仙、蓝烟等属于于触手原生培养的主播;其次,主打手游直播的触手直播,在带宽成本上,也比其他游戏直播平台低很多。

触手能够自负盈亏,也成为了牧千答应购买竞拍包最重要的判断,被她视为一笔投资,新年后的三个月,正是她准备带领团队大干一场的时候,触手却突然如雪崩一般,大规模拖欠薪资,中间经历时间如此之短,也让她质疑触手直播此前出售竞拍包的操作是否早有预谋。

关服停运,但仍试图控制主播命运

在关服之前,触手直播向站内所有主播发布了一则公告,表示“受各经纪公司委托,经纪公司将与平台联合妥善安排主播后续直播工作”,并提到“原公会主播,如炫石、XU、虾仁等公会不具有行使主播经纪权力。”

其中,触手直播点名的XU(星柚公会)、炫石娱乐和虾仁文化,分别是触手直播2019年度盛典上流水贡献最高的三家公会,此刻却被触手单方面告知“不具备主播经纪权力”。

随后,星柚公会*时间发布声明,称从未委托触手直播,经求证,炫石、虾仁公会也从未委托触手直播,虾仁公会此前通过起诉冻结触手直播500多万元资产,双方此后再无交集,星柚、炫石据称也在通过法律维权。

触手直播的这则公告仍然在意图将主播与自身捆绑在一起,并以假冒委托、单方面剥夺经纪权力来欺骗主播。

同时在QQ上,不少主播收到一条来自触手客服消息,称合约关系将转至触手与快手共同投资成立的经纪公会,主播后续的直播将在快手进行。

但许多官方签约主播并未接到后续任何来自快手的对接,触手与快手共同投资成立的经纪公会也并不能查到具体公司,根据企查查上的信息显示,触手直播主体“杭州开迅科技有限公司”旗下,于今年5月18日注册的“上海楚手文化传媒有限公司”,依然由开迅科技有限公司100%控股,其中并无快手身影,其实控人和法人为触手直播CEO曹建根,主要人员还包括触手直播CMO杨淑玉。

据触手离职员工透露,6月24日,CEO曹建根在杭州通过视频会议向员工宣布公司“就地解散”,要求员工尽快做好离职手续。

在6月29日,曹建根卸任杭州开迅科技有限公司法人职务,法人更换为沈剑锋。

而楚手文化传媒,或许是触手口中新成立的经纪公会,触手直播目前*剩下的筹码,就是自己手中仍然握有经纪合约,尚未到期的一众手游主播。

快手游戏直播在7月10日宣布,触手直播的蓝烟、旧梦、忆寒等11位知名主播正式入驻快手。

但对于快手是否收购触手,或是共同投资成立经纪公会,快手方面不予置评。

有业界人士称,快手原本有意向收购触手并接收其主播,但是触手的当家主播剑仙不同意转平台至快手,因此最终没有谈拢,剑仙及其母亲在触手上的直播间在停服前被触手关闭,另据知情人士透露,剑仙此前一直是杨淑玉用来“教育”其它主播听话的典型,但这一次剑仙却没有妥协。

触手目前仍然在要求此前的官签主播来到上海,当面签约新的合同,而这份新的合同上所涉及的分成比例,也受到主播们的质疑,据主播透露,快手给签约主播的分成比例是50%,而通过触手入驻到快手,快手会先跟转型公会的触手结算,触手给主播的分成为15%,底薪则是礼物流水的18%左右,也就是说与触手签约的主播在快手上最高能拿到33%的分成,而自由主播在快手上的*分成也是50%左右。

新合同上诸多条款也引起主播不满

因此在触手相关的讨薪群中,更多的主播在诉求与触手单方面解约,一小部分主播希望仍然能讨回被欠薪资,去上海与触手签了新的合约,还有部分官签主播,既没有触手也没有快手方面的联系,仍然在迷茫的等待。

触手为何落幕

直播大战中幸存的最后一个玩家,触手直播终于落幕,其实从触手在2019年对外的沉默,以及毫无进展的融资、IPO消息而言,触手的结局已经注定,但是没有人料到会以如此不体面的方式,拖欠薪资、彼此讼诉。

牧千表示,她在2018年开始把所有积蓄拿来创业,当时直播大战落幕,斗鱼、虎牙胜出,已经成为非常庞大的平台,几百万砸下去一点水花都溅不起来,触手是她*的选择,她是当时入驻几乎最早的一家公会,也做好了与触手直播共同进退的打算,但却万万没想到是这样的结局。

在此前,触手直播其实也在直播领域闯下了自己的特色,崛起了一批高质量的手游主播;其次,牧千也回忆道,在今年之前,触手直播几乎从未拖欠过他们的合作费用,在信誉方面,也是良好的。

部分触手主播和用户,也对触手抱有类似的感情,尽管可以预见到触手难以做大,但至少可以作为一个偏安一隅的地方,独立存活和运营下去。

但触手的管理层或许并不这么想。

2019年年度盛典上,CEO曹建根曾说道:“2019年其实是我们触手创业过去4年里最艰难的一年。“

曹建根口中的艰难,或许可以具体到两方面——一方面是融资难,2018年后,触手直播再无融资消息;另一方面是挣钱难,游戏直播一向变现艰难,即便是斗鱼的体量,也是在2019年大力推进公会化,改变用户付费习惯后才开始逐渐盈利,在国内,只有打赏率高的小型秀场平台才有机会独立存活。

因此,摆在触手眼前的道路只有两条——一条路是像映客一样做到独立上市,但映客是秀场平台,先天在付费率、付费习惯和高净值用户上要强于游戏直播,而另一条路,则是不得不退出这一赛道。

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