淘宝大举收割站外达人 疑似组建“反抖音”联盟

当抖音谋求第三方商品外链必须入驻星图，拥有中国*在线化商品库的淘宝会掏出怎样的反击策略？

据亿邦动力了解，从不会坐以待毙的阿里巴巴已在近期谋划一款定位为“一站式红人服务平台”的App——星推，邀请包括抖音、快手在内的各内容平台“非签约机构”达人免费入驻，并提供专项扶持政策。

这意味着，手握头部机构主播的淘宝生态，终于将手伸向了更大量的腰尾部达人。

大举收割：所有内容平台的非机构达人

根据一位受邀MCN机构提供的内部培训资料来看，星推App开放内测的目标用户是在各大内容平台做音频、图文、短视频、直播带货的“非机构”达人，覆盖抖音、快手、微博、B站等平台。达人可在星推App中完成选品，将商品在第三方内容平台一键上架，查看带货收益等。

其中，“发现”主要功能是展示商品库，为了让达人更精准的找到想要推广类型的商品。星推App将这个“选品库”分为了粉丝爱买、品牌美妆服饰、满减折扣、寄样专区、天猫国际、锁佣好货等六个区域。同时，星推还为达人提供了四个商品列表，分别为记录全网实时热销商品榜、为达人精选的专属货品推荐、集合网红爆款商品的新奇好物榜，以及抖音实时热销商品榜。

“收益”版块中，达人可以查看今日、近七日等不同时间维度的推广收益；在“我的”页面，达人可以在“红人商学院”中观看由官方提供的使用视频，也可以进入数据大屏幕（自动切换成横屏），查看自己的实时推广订单数和累计付款金额。

亿邦动力测试发现，星推App目前对非机构类达人未设置任何资质门槛，达人在使用官方邀请码进入星推App后，需要输入姓名、手机号，并在众多内容平台中选择一个主推平台，手动输入账号、昵称、主营业务、粉丝数量、风格标签、所在地区等数据。而完善数据后，达人需接受官方机构“淘星人带货帮手”的邀请，成为其旗下达人，授权机构查看推广收益数据（达人自主选择展示数据的维度）后，才能正式开始使用。

此外，亿邦动力发现，虽然星推首页为抖音设置了专属选品榜单，但目前在一键上架商品的过程中，只有快手支持星推选品的直接跳转。目前，达人尝试将商品上架至抖音、微博、QQ等渠道，均会显示“该媒体链路建设中，请复制淘口令分享”或“分享出了点问题”。

亿邦动力了解到，事实上，在今年5月，星推平台就已经开启了服务，只是当时仅面向机构开放。机构可以通过星推完成对旗下达人的入驻管理和数据查看，包括不同时间节点机构所有达人、单个达人推广的订单笔数和预估收益，以及销量榜单等。

根据邀请机构入驻时的招商资料，星推可以帮助机构通过数据透明化收编非旗下达人、分PID查看结算数据、享受机构商品定价权、实时获得订单播报等，同时解决第三方媒体平台对PID换绑的限制、寻找高佣好货、有货品却无法直观展示给达人等问题。

而随着星推App开放内测，大力邀请非机构达人入驻，星推成为了覆盖全网各类性质的内容淘客的平台。

“加速建设内容电商生态”是淘宝联盟今年的目标。据悉，4月下旬，淘宝联盟就内容生态发布了“星X计划”，先后与微博、西瓜视频、斗鱼等日活超千万的内容平台达成合作，通过为淘宝商家提供丰富的种草和带货能力，帮助内容平台及机构多途径进行商业化变现。当时，官方提到，会从供应链、产品及服务等多个方面为生态合作伙伴提供支持，星推就是其中之一。

淘宝联盟商业发展总监介石曾表示，不同内容平台擅长的内容满足了不同用户的需求，能够*化实现“把对的好物推荐给对的人”。淘宝联盟将与更多内容平台一起发掘更多达人机构进行内容带货，促进内容电商生态的建设。星推的出现正是“挖掘更多达人和机构”的推手。

据了解，为了吸引更多达人入驻，内测阶段，星推推出了四大扶持政策：（1）每月达人赛马活动，不同主题赛马赢取奖金；（2）根据达人表现逐步开放星任务广场接单权限，除佣金收入，达人还可以获得任务收益；（3）达人站外粉丝数超5万或带货月销售额超2000元，可以申请免费样品；（4）享受讲师培训，大咖分享。

“在淘宝星推达人群，小二会发布每月爆款，包括定向计划和营销计划商品。佣金基本都在40%以上，有的高达80%。”一位参与内测的达人告诉亿邦动力，星推最吸引自己的是货源，“之前去找商家谈合作，都没人理，现在由淘宝联盟官方直接去对接就顺畅很多。跟着官方走总比自己摸爬滚打强，有什么福利和玩法都是*知道的。”

“以前在淘宝联盟，个人达人想报名参加活动很难。”另有达人表示，“淘客存在明显的马太效应，大淘客整合了大部分有实力的卖家。而大淘客在达到一定级别之后，会成为团长招募一些小淘客，再和商家去谈合作，从中抽佣，小淘客赚的就更少了。”在她看来，星推会成为跟自己一样的“腰尾部”达人的新阵地。

“我在不同的内容平台都有账号，有些平台有数据分析工具，但一些平台没有。星推可以更改主推平台，对不同平台的订单和数据都能进行分析。”一位在多个平台均有带货的达人表示。

"真实意图：服务、自保、收割？

“之前很多达人跟天猫旗舰店合作，价格谈下不来，因为价格变动会对天猫旗舰店链接有影响。”有机构运营负责人指出，星推可以很好地解决这个问题。“星推相当于把品牌货品重新组合成一盘货，提供一条供应链跟达人合作。达人可以拿到更多货源、可以播专场，也不会影响到天猫旗舰店的价格。”他谈道。

“达人、机构和商家之间可以实现在线数据监管和自动分账；阿里妈妈官方为达人和机构提供货源；对商家来说，外来流量成交之外，还有流量权重，站内排名可以提前。”一位深耕电商行业多年的人士指出，“与其说星推是一个对接平台，不如说是一套解决方案。”

“阿里还是想从站外抢流量，扶持内容型淘宝客。”“想方设法抢内容型淘客、要站外流量。”对于星推的出现，多位内容生态从业者都提出了类似的看法。

淘宝要向站外抢夺流量，这是业内早已心照不宣的事实。公开数据显示，抖音日活4亿，快手日活3亿，来自内容平台的巨大可能性早已成了淘宝联盟乃至整个阿里的重要关注点，并已经成为了淘系站外引流的重要力量。

但蘑菇街、美丽说的境遇摆在眼前，内容平台也不想只做流量中心。抖音、快手、微博等都已经自建了小店，开始有意识的打造自己的电商闭环，部分平台还开始用规则引导商家直接入驻平台。

以抖音为例，字节跳动旗下巨量星图发布公告，8月6日起，若进入抖音直播挂购物车，非小店链接的美妆商品必须通过巨量星图发送任务订单（商家需多付小时费给达人和小时费总额的5%给星图），小店链接则可以直接挂载。这一动作也被认为是4月就有传闻的抖音“断外链”事件开始有了实质性的动作。

内容平台自建闭环的动作逐渐明朗化，不仅让双方的合作关系变得微妙起来，也让阿里意识到大量的站外流量并没把握在自己手里，但既然“货在手”就有资本去抓住手握流量的人。

“淘宝一直不缺头部带货达人，中腰部乃至尾部的带货达人更是它需要补充的中坚力量。”一位网红机构负责人认为，这些人就像当年淘宝店为阿里搭建的蚂蚁雄兵一样，也会成为它在内容电商时代中的新战队。

在佣金方面，淘宝联盟早已为内容型淘宝客留了“绿灯”。根据官方公告，今年6月1日起，淘宝联盟调整了针对渠道型淘客的收费标准，在原来只收取佣金的10%作为技术服务费的基础上，再加收佣金的10%作为专项服务费（专项服务费会用于激励补贴），即渠道型淘客供需要缴纳佣金的20%作为服务费。而增收不涉及内容型淘客，也就是上文所述的各大内容平台的达人。

但也有电商行业观察者指出，任何平台的开端都是服务，而结局往往都是规则。“星推可以收集达人在各平台的数据，当入驻的达人足够多时，当达人对相关服务足够依赖时，淘宝联盟或许就又有机会制定新的站外流量规则了。”他如是说。