都在骂，都在买
“大家都在骂iPhone，但预购时身体却都很诚实。”
苹果经销商王绍在朋友圈写道。他告诉「Wise财经」，iPhone 12系列虽然骂的人居多，但大家似乎都在用脚投票。“究竟iPhone 12系列好不好，用户的脚说了算。”
10月16日晚8点，苹果官网正式开放iPhone 12和iPhone 12 Pro两款机型预约，但由于一时间购买人数较多，苹果官网和APP直至晚8点05分才恢复正常。
“今年比去年难抢，从官网的瘫痪程度就可以看出来，往年基本一到时间就可以进去，不会出现晚5分钟的情况。”果粉余宽说道。
在过去的十年里，苹果抢购热潮只出现过4次——iPhone 4、iPhone 6系列、iPhone 7系列、iPhone X系列。而在这四次中，iPhone 4和iPhone 6系列创造了苹果销售史上的奇迹。
许培明是一个资深“黄牛党”，他曾在iPhone 4的抢购中赚得盆满钵满，这些年他一直在“陪伴”着苹果，可以说见证了苹果从“辉煌”到“没落”的历程。“最难抢的也就是iPhone 4和iPhone6这两代。”而对于iPhone X许培明觉得并没有那么不好抢。
我们不妨可以看一下这些iPhone发布的时间表。2010年iPhone 4发布，2014年iPhone 6系列发布，这些机型难抢的原因一部分是因为生产产能问题，另一部分原因则在于恰巧赶上了中国通讯技术的更新迭代。
2009年初中国进入3G时代，而在五年后的2014年，中国也迎来4G。“可以说，每次通信技术的更迭都会带火iPhone手机，但国产手机还没有做到这一点，5G只是刚刚开始。”手机经销商郑聪说。
在郑聪看来，虽然2019年中国开放了5G网络，同期也有国产5G手机发布上市，但至今，除了华为5G手机的销量相对较高外，其余5G手机品牌销量平平，包括小米、OPPO、vivo在整个5G终端的销售上并没有出现引领。
郑聪告诉我们，“华为引领了一部分消费群体，但我认为最终要引领换机潮流还是要靠苹果。”
日前，调研机构IDC发文阐述了对于新款iPhone的期待和点评，并透露了部分5G手机的出货量预测和今年上半年的手机市场结果分析。
文章指出，中国能够*于全球5G市场的核心因素包括两个点：*、相比于全球市场，中国的5G终端价格策略更加激进；第二、中国对主流价位段用户群的覆盖范围更广。
IDC数据显示，第二季度国际市场的5G手机平均单价为837美元（不含税基准，下同），而中国市场仅为464美元。而iPhone 12系列所在的600美元以上价位段的市场中，中国市场中苹果和华为分别占据约44%的份额。
而本次iPhone 12系列价格将覆盖699~1099美元区间，其中mini版起售价格持平于上一代4G机型，这似乎能够激发部分小屏爱好者们的换机欲望。
苹果曾引领换机潮
可以说，从3G时代到4G时代，中国智能手机的换机潮基本由苹果引领，而到了5G时代出现了华为和苹果的两端分化，而这种分化恰是国产手机引领市场潮流的开端。
“即便是在iPhone 6推出的2014年，华为和小米已经开始攻占市场，但那时高端机市场的大部分份额依然把控在苹果手中。”王绍说，此时的华为和小米还只是中学生，而苹果已经是大学生了，如果这些年不是国产机跟着苹果学习，恐怕也无法形成现在的市场格局。
诚然，中国智能手机发展离不开苹果，但苹果也离不开这些国产厂商们，正是因为国产手机的不断攀登，才让苹果清醒地认识到，要全力以赴地攻下中国市场。
苹果从2010年起开始改变在中国市场的零售格局，但这导致了一些总代的不满。“苹果当时把渠道改革了，这导致总代的话语权不断降低，同时增加了许多线下零售商（T1&T2）。”王绍说道。
T1和T2的区别在于，T1可以从苹果直接提货，基本是实力强的优质经销商，而T2却只能向全国总代理提货，实力没有T1强。
王绍告诉「Wise财经」，当时苹果调整后许多总代都很不满，因为他们的利益受损了，T1的提货价和零售价的差价要比总代多出5个点左右，很多T2都不再向总代提货，反而去找货源价格更低的T1。
“苹果现在真的挣不了多少钱。”苹果经销商杨一说，很多人觉得卖苹果一定能挣很多钱，但这已经是几年前了，现在一台基本能挣到100-200元左右，利润非常低了。“就靠这次iPhone 12系列能赚一些了。”
王绍对此很是认同，“基本都在等着新iPhone发售能够多赚些，平时想从iPhone身上挣钱已经很难，更多的是从Mac电脑的销售中获得更多利润。”
不过，让许多苹果经销商烦恼的是，苹果产品成本很高，需要用大量的成本来压货。“苹果基本都要求提前半个月到一个月下订单，并且先款后货，如果没有这么大的资金量是没法压太多库存的。”
“这其中也有赌的成分，如果这些iPhone的销量赌不好就亏了，赌好了可以稳赚一笔。”郑聪说，从这次的预约情况来看，12 Pro的量要比12大一些，以新配色蓝色为主。“目前找我预购的人大概有500多，但目前*批的货可能并没有那么多。”
王绍告诉我们，这次大家主要的换机是因为iPhone 12是苹果的*5G机型，所以这是引发大家购机的主要原因之一，其实在其它方面苹果并没有表现出众。“苹果的模型基本是两年一换，从iPhone 2代开始一直是这样的规律，所以外观如果有所变化恐怕要等到下一代。”
另外，还有另一部分消费者在等待双十一以及拼多多百亿补贴的到来，这势必会直接影响iPhone 12系列的销量。
难道5G真的是激发换机潮的主要原因吗？Wise财经认为，从往年的换机潮来看，大家对因通讯技术革新而换机的频率一直从未下降，iPhone 4和iPhone 6均是很好的例证。而其中，iPhone 7系列的亮黑、iPhone 11 Pro系列的墨绿，均是因为添加了新配色而引发的抢购。
可以说，真正的换机潮仍是在每代通信技术革新之时，但相较以往，今年不同的是5G相比4G在速度方面并没有明显提升，可以说使用感知不大。但一些网友曾反馈称，5G网络商用后4G网速变得没有那么快了，或许这是推动大家升级5G的策略，但这并不影响打算继续使用4G手机的消费者。
北京消费者张先生称，对于4G网络他已经觉得够用，并且觉得现在并无换机必要。“我的iPhone 11才用了不到一年，现在换太可惜了，而且我觉得这次的iPhone升级并没有那么明显，外观方面没有很大变化。”
“我还是会买5G iPhone，这是苹果的*款5G手机，虽然外观没有什么变化，但功能配置较前代升级还是比较大的。”余宽说。
为什么致敬经典？
挤牙膏、创新力下降、没落……这些否定词从乔布斯去世后一直伴随着苹果的发展，而苹果的市值却越走越高，达到2.04万亿美元。在整个行业中，苹果的确作出过引领的贡献，但更多人觉得他的*时代已经过去。
这是事实。当今的苹果只有平庸，再无惊奇，只有库克，再无老乔。
或许大家能够发现，在苹果近些年的发布会中惯用的一个词是致敬，从iPhone X开始，到今年的iPhone 12系列，似乎这个词已经被库克用“烂”了。
库克或许想用更大的全面屏，去致敬乔布斯时代所开创的“利用屏幕做为触控界面操纵手机”，除了这一点我们似乎已经想不出库克到底在致敬什么，因为现在的苹果已经是一家彻底的商业公司，它所做的一切都在以业绩、金钱为目的，而并非乔布斯时代的大力创新。
另外，从苹果首席设计师艾维的离开也可以看出，苹果后期在设计方面或许会停滞，虽然艾维答应库克做外包设计师，但从实际来看，艾维已不是苹果公司的员工。
这也许和苹果正在经历转型有关。当前，苹果软硬件生态链成为了苹果决胜的关键，它正在由一家硬件制造商向软件服务商转型。
在去年WWDC19全球开发者大会中，苹果推出Apple News+（新闻服务）、Apple TV Channels（电视应用的全新版本），并将其他网络节目与苹果原创节目相结合。
可以说，在软件服务方面，苹果*的收入是通过其应用商店App Store销售其它公司软件，并从这些应用的销售或订阅中收取抽成。这相当于一个内容聚合服务平台。
而软件服务是苹果除了硬件之外不得不去做的一件事情，毕竟它的竞争对手谷歌早已将软件服务做得淋漓尽致，但谷歌的缺陷在于硬件产品并不出众。苹果的劣势是谷歌的强势，而谷歌的强势则是苹果的劣势。
另外，寻找收入的增长点也是苹果一直在做的事情，比如打造自家智能家居生态链，但其在售的智能家居系列却不敌中国小米公司，很难在中国市场出彩。同时，打造这样的生态链需要苹果更加地开放，但封闭是苹果的底线，谁都无法触碰。
所以说，苹果想从硬件转型软件服务并非易事。它*做的也只能是在硬件的基础上开拓其它业务类型，形成多元化生态体系。无论软件还是服务，它始终是建立在硬件终端的基础之上，都需要硬件终端进行交互。
结语
即便库克不再致敬经典，也不会有人忘记经典。
因为经典是永恒的，就像乔布斯所打造的iPhone 4永远会被用户、被业内所有人所铭记。
但时间不是停滞不前的，乔布斯的时代已然过去，迎来了库克时代。每个*都有不同的风格与行进的方向，库克和乔布斯也终将不是一路人，但苹果公司却依然在领导着科技界向前发展。
不过，在5G时代，领路人还会是苹果吗？这是值得深思与探讨的问题。
注：应被访者要求，王绍、许培明、郑聪、余宽、杨一均为化名。
