甄云科技获3亿B轮融资，领航企业采购服务数字化

投资界（ID：pedaily2012）11月3日消息，今日甄云科技正式宣布，公司获得3亿元的新一轮融资。据了解，本轮融资由蓝湖资本领投，德同资本、红点创投 中国基金、钟鼎资本及众麟资本等机构跟投，毅仁资本担任独家财务顾问。在本轮融资前，2018年11月， A股上市公司汉得信息和京东、众麟资本已对甄云科技进行了1.5亿元的A轮融资。

甄云科技董事长王佩表示，完成本轮融资后，将升级公司的甄采云平台，包括扩大加强研发和运营团队，加速产品迭代；推出行业解决方案，完善优势行业服务体系；提升产品智能化水平，推进企业采购的数字化进程等；构建客户成功体系，提高客户服务能力。

甄云科技成立于2017年，是一家专注于企业采购数字化的服务商，通过一站式的方式帮助企业在采购端降本增效。公司的产品覆盖采购计划管理、战略寻源、招投标、供应商管理、流程审批、订单管理、开票支付、合同管理、报销控费、采购需求支付等所有采购业务场景，实现了全流程、全周期的数字化，解决了企业与企业之间以及企业内部之间的协同效率低、管理和采购成本高、管控难、信息闭塞难以分享分析等痛点。

在技术路线方面，甄云科技坚持云战略，旗下的“甄采云”平台以创新的SaaS模式解决了传统采购系统以本地部署为主，且功能单一，兼容性差，迭代周期长的问题。因此，无论是从市场需求，还是技术路线角度而言，甄云科技都是企业数字化服务赛道中的重要参与者。

投资界了解到，甄云科技的团队拥有15年行业经验，涉及26个行业，累计服务500+客户，覆盖从中国到越南、印度、巴西、俄罗斯、香港等10多个国家和地区，拥有国际化视野。今年4月份首次正式亮相的“甄采云”平台，目前已经拥有150多家客户在使用，注册供应商达到16万家，活跃用户超过36万，交易流水超万亿。

“产品是生命，服务是抓手，甄云科技完成B轮融资后，将更好的围绕客户需求，构建全新的产品和服务融合体系。”王佩表示，“To B领域又有着自己的独特特点，相较个人消费者，客户企业的需求多元复杂而又理性，因此需要服务商提供更宽、更深的服务。”

本轮投资方蓝湖资本管理合伙人胡磊表示：“我们认为SRM产品是企业在上完ERP产品后开始考虑的另一刚需产品。甄云在SRM这个赛道耕耘13年，绝对是在这个赛道上是非常明确的领导者。

第一，甄云继承汉得大客户服务的基因，从最开始是就专注于采购流程规范化以及透明化，从大企业入手帮助企业降低成本。在企业软件的价值卡位上非常精准。

第二，甄云是国内最有能力将复杂的生产性物资采购梳理并产品化的公司。甄云能将生产物资所需的个性化解决方案以模块形式提供标准产品，并对供应商进行了全生命周期管理，充分显示出了整个团队对业务的深刻理解和产品开发能力。这也构筑起了甄云的竞争壁垒。
企业采购系统属通用型SaaS，加上供应商关系形成的网状效应，头部厂商的市场垄断性会越来越强。参考美国市场的情况，美国的Ariba和Coupa两家企业市场占有率达到50%，中国的SaaS企业也将出现集中化的趋势。我们对未来终局的判断是，这个赛道中最终会是2-3家公司赢者通吃。那么，以甄云的实力，一定占有其中一席。”

德同资本创始主管合伙人邵俊表示：“进入存量经济时代，通过精细化运营实现降本增效对企业尤为重要，SaaS模式的优势开始显现。很荣幸参与甄云新一轮融资。甄云的产品可以帮助企业客户更好地管理采购全流程，协助企业提升运营及管理效率。我们看好甄云在产品标准化及最佳实践案例上的积累和沉淀，相信未来能够成长为数字化采购行业的领军企业。”

红点创投 中国基金创始及主管合伙人袁文达表示：“在中国企业数字化转型趋势的推动下，红点中国非常看好SRM和数字化采购带来的巨大想象空间。甄云团队在长时间蓄力，和过去三年迅猛的独立发展后，已经成长为这个行业的第一名。这得益于团队对行业的深刻理解，以及对企业软件开发、营销和销售、以及客户成功整链条有丰富的经验，能够扎实又快速的开发和迭代产品，承接来自多个行业的标杆客户的需求。同时，团队注重战略合作和生态建设，标杆客户也成为了甄云快速发展的助推器，公司处于螺旋式上升的强劲发展阶段。我们非常高兴能够在这一轮支持甄云，对公司的未来我们充满信心。”

钟鼎资本合伙人朱迎春表示：“钟鼎长期关注和布局中国市场的供应链数字化机会，我们认为大中型公司对SRM的需求正在逐步释放。甄云在过去几年服务了大量big logo，积累了对各行各业SRM场景的深刻理解，又有来自汉得的ERP knowhow，团队能力均衡执行力强，我们看好甄云成为这个赛道的未来头部之一。”