马上就是大年三十了，在这个“能不回家就不回家”的春节假期里，反倒让身为某密室逃脱品牌负责人的靳伟乐开了花。
“尽管今年的订单量远不如前几年，但至少比去年这个时候好太多了，那段时间天天愁眉苦脸，甚至差点关门。”靳伟继续向「鞭牛士」分析道，“可能也是因为就地过年的原因，今年的订单量已经达到去年同一时期的2到3倍。”
2019年下旬，靳伟刚开店的时候，密室逃脱正处于黄金时期，在过去的两年里，密室逃脱这种线下娱乐业态经历了爆炸式发展。来自《2020年中国真人密室逃脱行业概览》的数据显示，密室逃脱行业市场规模从2015年的15.2亿元增长至2019年100亿元，年复合增长率达60.2%，尤其是2018至2019年，市场规模翻番，由50亿元增长至100亿元，呈现爆发性增长态势，密室逃脱玩家总数突破280万人。
无论是业内人士还是玩家，都坚定不疑地认为2020年会是密室逃脱的红火之年，在靳伟看来，即便2020年密室逃脱没有达到爆火的程度，也*不会亏损，“预计春节期间实现*波资金回笼”。
春节期间原本是密室逃脱的旺季，但是因为一场疫情，让密室逃脱行业在2020年经历了一场残酷的洗牌期。“疫情爆发对密室逃脱行业的影响还是很大的，很多门店因为资金问题都转让或者倒闭了，不过密室逃脱市场没有变，而且喜欢玩密室逃脱的人也一直在增长。”
随着疫情逐渐得到有效控制，密室逃脱市场也随之复苏。在一个休息日的下午，半小时内靳伟的门店就迎来了三批玩家，而在候场区，还有不少玩家在排号等候。
密室逃脱爱好者吴磊告诉「鞭牛士」，来玩密室逃脱的多是以95后和00后为主的年轻人，“春节放假和朋友聚会，除了聚餐就是KTV，其实无聊得很，而密室逃脱则迎合了当下年轻人的需求，每个人都能参与其中，而不是像在KTV里大多数人只能坐着玩手机，只有一两个人不停地唱，除了无聊就是尴尬。”
在靳伟看来，人人都能参与其中是密室逃脱广受年轻人追捧的重要原因，“密室逃脱能在短时间内多留下一些共同回忆，这远比唱唱歌、看看电影有意义得多。”
密室逃脱走过13年：从小众到爆款
2006年，来自美国硅谷地区的一些系统程序师将阿加莎克里斯小说所描述的场景还原至现实中，并命名为“Origin”，提供给玩家进行冒险解谜娱乐，这也是全球范围建造的*家密室。Origin也因此成为美国硅谷的代表性景点之一。
在Origin诞生两年后，国内也出现了一家由老房子改造而成的密室，至此，密室逃脱游戏才在中国市场上普及兴起，并且先后经历了*代传统扣锁解密型密室、第二代全机械密室和第三代全机械加NPC密室(NPC:非玩家角色)。
无论是*代注重机关的机关型密室，还是第二、三代注重剧情体验的剧情型密室，其游戏形式都相对单一，无非是将一群玩家“困”在一间小黑屋里，引导他们通过解谜、推理的方法寻找线索逃出生天，整体缺乏娱乐性，以至于密室逃脱进入中国市场后，在相当长时间里仍然只是一种小众娱乐方式。
这种小众的标签一直被贴到2017年，直至“沉浸式”概念出现。
第四代沉浸式密室逃脱不仅有NPC，还加入了3D全息投影技术、AR技术打造更强的沉浸式体验，同时密室场景不再局限于某一密闭空间，而是在文旅景区、特色小镇内进行，并发展出了多支线、多结局的玩法。
靳伟是最早一批进入密室行业的玩家兼从业者，他表示*批密室逃脱玩家可能是一些热爱剧情推理的年轻人，没那么重视剧情，而现在的玩家除了讲究剧情外，还要求有视觉、听觉、触觉、嗅觉甚至味觉上的全方位沉浸感。
在靳伟看来，这种全方位的沉浸感类似于美剧《西部世界》中构造的巨型高科技乐园，玩家可以进入到一个由实景和演员们组成的世界里，通过彼此的交流互动，触发或推动剧情发展，而且对于不同的交流互动，还会推动剧情朝着不同的方向发展，最终出现不同的结局。
吴磊认为密室逃脱真正从小众走向爆款的转折点出现在2016年。
“此前虽然聚集了一批追求精神文化娱乐享受的密室爱好者，但密室文化尚未兴起，密室逃脱仅流行于特定圈子，直到一部综艺的出现。”吴磊说向「鞭牛士」表示。
2016年3月，芒果TV推出大型实景明星推理综艺秀《明星大侦探*季》，每期节目都以某一特定故事为背景，玩家在案发现场搜证、集中推理，并向其他玩家阐述不在场证明，最后完成凶手的指认。
新奇的密室游戏设计，以及多位知名明星参演使得该节目在芒果TV首播两小时后，收视率便突破千万关卡，顺利掀起一股狂热的密室浪潮，密室逃脱行业也因此迎来蓬勃发展期。
根据《2020年中国真人密室逃脱行业概览》的调研数据预测，未来5年，中国密室逃脱行业市场规模将以17%的年复合增长率不断增长，并有望于2024年达到219.6亿元。
一位不愿透露姓名的密室逃脱品牌负责人从侧面证实了这一预测，他表示即便有疫情的影响，密室逃脱市场仍然正以不可阻挡的姿态发展，“活下来的密室商家，2020年的总营收大多远远超过2019年，有的甚至翻了一番。”
密室生意的困境：成本投入大、同质化严重
“别看密室逃脱行业如此火爆，但实际上这里面的坑太多了。”靳伟接着说道，“火爆的背后，带来的不仅是流量和一大批跟风者，还加剧了行业竞争，放大了行业本身就存在诸多矛盾。”
密室逃脱行业的矛盾点之一，在于成本投入大，但复购率过低。
密室逃脱作为一种创意密集型产业，主题创新是行业发展的核心竞争力，因而积极开拓新的主题，在密室中融入更多容易被玩家所接受的时尚潮流新玩法就成了关键点。
据靳伟透露，一般情况下一家小型密室需投资100万元、中型密室300万元、大型密室的投资成本则在500万元-1000万元不等，但根据不同的主题和剧情，往往还需要增加相应的电子机械、自动化控制、穿戴设备、定制服装、AR技术和真人NPC等等。
力求逼真的场景和复杂的剧情设计，实际上也在不断增加成本投入，“一些规模超过千平的单个主题，除去房租以外的成本至少还得上百万，而场景布置则需要半年甚至更长时间。”靳伟说道，“高成本投入虽然大大增强了玩家的沉浸感，但也导致密室主题不可能频繁更换，而不频繁更换主题，失去了独特性和新鲜感，大多数玩家又难以进行重复消费。”
为了解决无法频繁更换主题和剧情的问题，一些密室逃脱商家通常会通过增加单场人数和减少单场时间的方式来平衡过低的复购率，然而这样又带来了另外一个问题，即体验感的丧失。
“这就好比去电影院看电影，电影院为了增加收入，把最多容纳100个人同时观看的场地硬塞进去150人，原本2个小时的电影只让你看1个小时就赶人了，这样的体验感肯定很差劲。”吴磊说道。
除了成本和复购率之间的矛盾，密室逃脱行业的另一个矛盾点是原创密室设计会耗费大量的时间和精力，而跟风者往往会直接复制和抄袭，使得同质化越来越严重。
“设计密室需要考虑的东西太多了，设计者的角色堪比‘上帝’，除了要把控全局还要着眼于细节，大到要考虑剧情的各种支线和结局，真人NPC的培训，以及核心场景的搭建，小到在哪里放置一个烟雾装置，道具如何摆放等等。”
然而让人倍感无奈的是，如此费劲心思研发出来的设计方案很容易被跟风者复制和抄袭。
吴磊已经对此见怪不怪了，“很多次在一家密室玩完，准备去另一个密室玩，没想到只是换个了名字而已，两家密室的故事内容、机关设置几乎完全一样，简直令人心态爆炸。”
在靳伟看来，密室逃脱行业的准入门槛不高，导致跟风者蜂拥而至，而由于原创能力的缺乏和急功近利的心态，使得优秀的机关设计、剧情创意容易被复制，“靠创意杀出重围容易，但想守住江山却很难”。
“如何发掘自身独特的竞争力，并优化成本投入，避免陷入价格战的泥潭，是每个密室逃脱经营者亟待解决的命题。”靳伟说道。
后实景娱乐时代：密室逃脱向左，剧本杀向右
和密室逃脱一样，剧本杀也是实景娱乐的代表，但不同的是，相较于密室逃脱的重体验感和重互动感，剧本杀则更加注重推理的过程。
剧本杀起源于欧美，玩家通过分饰剧本中的角色，一般以5-8人为主，大家围绕剧情展开推理、还原人物关系，互动交流、探讨、交换线索，共同揭开这个秘密或发现凶手。简单来说，剧本杀就是狼人杀的复杂版，其量级远比密室逃脱轻得多，游戏规则既不复杂，也不需要设计和布置宏大的场景。
对于年轻人而言，剧本杀悬疑的剧情演变可以满足他们的表演欲，发散思维的娱乐性、陌生人参与的社交性让他们成为了剧本杀的忠实玩家。
“我之前是密室逃脱重度玩家，但现在被剧本杀圈粉了。”玩过100多个剧本的业内人士田园告诉「鞭牛士」，“密室逃脱的关键是解谜，而剧本杀的关键是推凶，如果说密室逃脱要求你感官全开，体验宏大的场景和声光电*，那么剧本杀就是要求你在沙漠里辨别出金子，需要细致和投入。”
在田园看来，剧本杀更吸引她的原因主要有两方面，一是剧本杀具有较强的社交属性，线下剧本杀不仅可以和朋友一起玩，也可以认识新的伙伴，而线上剧本杀则能与不同地域的陌生人一起匹配，剧本杀已然成为年轻人社交的新方式；二是在剧本杀里可以通过角色扮演体验不同的人生，如果店家搭建的实景够好，主持人也够专业的话，有时候真的会觉得自己就是剧本中的那个人，经历着和剧中人一样的人生。
因相同原因而热爱剧本杀的年轻人不在少数。开数据显示，2019年剧本杀市场规模突破100亿元，截至2020年10月，全国的剧本杀门店已经由起初的2400家发展超过了2.5万家，线下玩家人数超过3000万。
市场规模和玩家激增的另一面则意味着混乱。
一次愉快的剧本杀体验，需要优质的剧本，一个灵活的主持人以及其他队友的*配合，在这其中，优质剧本是最为重要的。
对于剧本杀商家而言，其核心卖点也是剧本，与密室逃脱不同的是，剧本杀是一个极度依赖剧本的游戏，而由于游戏本身“揭秘”特质，一个剧本只能玩一次，难以形成复购。
据报道，从正版发行手中购买一个普通的剧本成本在500元左右，而玩家玩一场剧本价格在几十到几百元不等。为了吸引玩家，商家不得不引进大量剧本。目前，很多大一点的门店一般都有几百个剧本，每月光是引进剧本的花费就达上万元。
为了降低成本，部分商家会去网上购买盗版剧本，这些盗版剧本涉嫌抄袭、套路桥段，几块钱就可以购买上百个，买来的本只需要花点印刷费即可。
在知乎上，一位剧本杀创作者表示在很多平台上都有售卖盗版剧本的情况，“很难禁止，由于政策一直没有针对剧本盗版情况的解决办法，通俗点也就是我们只有著作权没有版权，这意味着自己辛苦创作的东西很容易被他人轻易剽窃并售卖。”
随着剧本杀受到越来越多年轻人的热捧，剧本杀市场也开始受到一些资本的关注。企查查显示，剧本杀线上平台“我是谜”已经累计完成5轮融资，最近一次的股权融资是在2020年8月6日完成，由昆仑万维投资。另一家线上平台“百变大侦探”也于2020年11月完成了3000万元人民币的战略融资，投资方为武汉微派网络。
“除了线上剧本杀平台获得投资外，现在很火的大型沉浸式情景剧本杀也已经有商家在试水了，但这背后需要大笔的资金投入，目前已有资本方进入了。”田园说道。
在田园看来，不同于密室逃脱行业已步入成熟期，身处百亿风口的剧本杀还在以极快的速度野蛮生长，“目前全国的剧本杀市场依然处于一个野蛮生长的状态，数量越来越多，但质量有高有低。在一些剧本杀拼单微信群中，几乎每个月都会有新的店家加入，也会有老的店家渐渐销声匿迹。”
“无论是密室逃脱还是剧本杀，正实实在在的成为很多年轻人生活中的刚需，尽管行业内仍存在很多乱象，但可以预见的是，在后实景娱乐时代，两者的发展前景将会持续向好，劣币终究会被驱逐，只有那些真正敬畏行业的从业者才会获得长足的发展。”田园说。
（注：应受访者要求，靳伟、吴磊、田园均为化名。）
