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北京君舍文化钟丽芳:如何打造文化IP

君舍这几年主要聚焦在几个板块,一个是现场演出,另外一个是动漫。

2021年9月3日,由中国人民银行营业管理部、北京市国有文化资产管理中心、北京市文化创意产业促进中心主办,中共北京市东城区委宣传部协办,清科创业、投资界承办的“第十届中国文化金融创新大会”在北京•大磨坊文化创意产业园举办。文化领域投资大咖与优秀企业家现场同台,直击热点话题,洞悉行业发展方向,捕捉产业变革机遇,发布行业榜单,共探文化产业繁荣之路。

会上,北京君舍文化传媒有限公司董事长兼CEO钟丽芳发表了《打造文化IP》的主题演讲。

以下为速记实录,由投资界(微信ID:pedaily2012)整理发布:

很高兴有这个机会,在这里跟大家交流,趁这个机会也跟大家稍稍分享一下。

今天我的主题是打造文化IP,其实是一个老生常谈的话题,怎么说也翻不出新来。总结一下我这么多年做文化产业的心得,这么几年也在打造IP的任务,总结成这么几个词,借势而上,顺势而为,不断创新,最后要坚持不懈。

君舍这几年主要聚焦在几个板块,一个是现场演出,另外一个是动漫,为什么聚焦在这两块,因为这两个可以让一个IP持续下去有一个长尾效应。

我就讲两个板块,各拿出一个案例跟大家分享一下。音乐剧可能在很多人看来,它是一个比较小众的赛道,我当时在选择这个板块的时候,很多记者和同行也特别奇怪,总会问我为什么要做这个,理由我已经说了很多遍,今天来跟大家分享一下,告诉大家我为什么会选择做这个。

这些是我们这几年做的项目,《一个美国人在巴黎》当时是在纽约做的,这个项目比较幸运的,第一年就拿了四项大奖,同年又卖出了加拿大的授权,第二年相继卖出了欧洲很多国家的授权。音乐剧很多人觉得是一个巡演业务,其实不是的,一旦做成一个大的IP,它的价值是在全世界卖它的授权,《一个美国人在巴黎》的授权就是卖得很好的。

第二个音乐剧是周杰伦的作品,《不能说的秘密》。第三个是李宗盛大哥的音乐剧《当爱已成往事》,大哥的音乐剧在北京首演时,炒到了7000元一张票,甚至还买不着。现在我们团队也成熟了,做这种项目有一些经验了,目前正在做《乘风破浪的姐姐》和《一出好戏》。

2020年是全世界的演出基本上都是停滞状态,《当爱已成往事》在疫情这样的情况下,还演了十几个城市,它的巡演名定为:平凡人的不平凡之年,同时也做了很多抖音短视频,让很多的人会有同感,触碰他们心里的柔软点,当时这个话题上线,不到一天就有一亿多,两亿的流量,还有很多人留言,跟我们进行互动。这一年一共了演30多场,20多个城市。

因为我们本身的目的不是为了只是打造一个音乐剧,我们还是为了打造一个IP,我们希望得到更多的认同感,我们做的是破圈和跨界,从音乐剧这个角度来切入,反向做电影,甚至跟产品的合作。大哥这个《当爱已成往事》一直有很多的影视公司在跟我讲,要去做电影剧和电影网大,还有做成咖啡馆。我们也会跟一线大品牌在合作,像我们要出的《当爱已成往事》小罐茶,很快就会面市。

我跟黄渤是很多年的朋友,我们在一块讨论了很长的时间,怎么样做一个好的IP,我们决定把他的《一出好戏》电影拿出来,让它的价值最大化。当时在做电影的时候有一些遗憾,很多东西都被剪掉了,也没有办法呈现他心中想要的效果,所以我们打算把它做成一个音乐剧。我们用百老汇最好的团队,来打造有国际视野,用国际语言来讲述的音乐剧。我们可能会确定一个城市,在那个城市会做一个《一出好戏》沉浸式中心。《一出好戏》讲述的是发生在一个岛上的故事,我们将还原这个岛,在周边做很多文化生活的规划,有吃饭的地方,有看一出好戏的地方,还有很多小的酒吧,会是一个纯沉浸式的体验中心,也是消费娱乐中心。

因为有黄渤的影响力,和我们这么多年做音乐剧的成就,跟地方谈起合作来,就比较容易往前推进。做音乐剧是打造IP的一个选择,打造IP说起来容易,往往会觉得怎么这么难坚持下去,我们算是顺利的,我们基本上都拿的是头部的大IP,包括《乘风破浪的姐姐》。每天大家都在催我们,希望更快的出来,前面的剧本的部分太难做了,好不容易上了正轨。现在很多的合作方都来找我们,问我们什么时候可以演出。

音乐剧我们都在跟大IP、大平台进行合作,《乘风破浪的姐姐》是跟芒果卫视合作,他们负责宣传和演员。而我们更多是从自己最擅长的制作和运营进行合作,现在的每个项目都有不同的大的平台在合作。

空速动漫是这几年一个异军突起的团队,有两类是我们公司非常擅长的,比如实时动漫,用游戏引擎自动生成的方式。《云中居三子》、《沉默之蓝》我们拿到全球去参奖,最终拿了100多个国际奖项,现在都跟爱奇艺合作。我们自己还做了儿童动漫,其中《毛毛镇》,播出了两季,都是国家广电总局推荐的项目。

我们有自己的一个全球协作的制作体系,国内的动画公司也很多,每个人都有自己的管理流程,这对一个动漫公司的管理流程非常重要,是它的生命力。我跟我的伙伴——传媒大学动画学院的王雷院长,开始做这个公司的时候,我们就非常注重摄制和管理,我们有自己的制作流程,我们把云系统放在了香港。全世界有很多的中期工作跟我们合作,有英国、加拿大、马来西亚、印度和菲律宾,这样他们跟我们在做周期合作的时候,有什么好处?首先我们不受人力的限制,我们在全球范围内选择能够帮助我们工作的团队,而且他们实时在现场都用我们的体系在跟我们合作,他生产的每一桢,我们都能看到,我们能做到很好的管理。现在流程走得很好,所以我们现在正在做一个全球扩大产能的工作。

我们的团队的确要求特别高,70%都是海归,全世界所有的名校,或者在迪士尼干过的优秀成员来我们公司。我们其实有两项非常领先的技术在中国,一个是三渲二,我们自己在原有的软件上做了特别多的创新,出来的效果非常好,制片管理也是我们的强项。

《毛毛镇》是我们在打造IP上非常有收获的,一个新IP,才不到两年,就已经成为了国家队TEAM CHINA的专属形象,马上下个月要在日本全面落地,在日本最大的有线电视J:COM,也获得了很多的奖项。一个新IP就能拿到超过千万级别的投资,我们深度绑定跟商家的合作。

《毛毛镇》的冬奥系列下个月马上要播出,其中一个合作方是飞鹤奶粉,为此专门设计了一个角色,和一系列的环节跟小动物互动,像刚刚说过的,成为了国家队的专属形象。作为两年多的新IP,我们现在跟通州有非常深的合作,也是一个小的文旅项目,就在环球影城门口。《毛毛镇》现在跟三个城市都在谈它的主题乐园,长期驻场的音乐节,还有主题酒店。

总结就是一句话,文化这几年真的不是很好做,但是需要大家共同的努力和坚持,我们认为文化IP+地产,文旅倒是一个很好的方向,所以我们最近就做了很多这一方面的工作。

我希望大家能够更多的相互合作,然后抱团取暖,欢迎大家会议后与我交流,我非常愿意与大家分享我们的经验和资源。

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