北京君舍文化钟丽芳：如何打造文化IP

2021年9月3日，由中国人民银行营业管理部、北京市国有文化资产管理中心、北京市文化创意产业促进中心主办，中共北京市东城区委宣传部协办，清科创业、投资界承办的“第十届中国文化金融创新大会”在北京•大磨坊文化创意产业园举办。文化领域投资大咖与优秀企业家现场同台，直击热点话题，洞悉行业发展方向，捕捉产业变革机遇，发布行业榜单，共探文化产业繁荣之路。

会上，北京君舍文化传媒有限公司董事长兼CEO钟丽芳发表了《打造文化IP》的主题演讲。

以下为速记实录，由投资界（微信ID：pedaily2012）整理发布：

很高兴有这个机会，在这里跟大家交流，趁这个机会也跟大家稍稍分享一下。

今天我的主题是打造文化IP，其实是一个老生常谈的话题，怎么说也翻不出新来。总结一下我这么多年做文化产业的心得，这么几年也在打造IP的任务，总结成这么几个词，借势而上，顺势而为，不断创新，最后要坚持不懈。

君舍这几年主要聚焦在几个板块，一个是现场演出，另外一个是动漫，为什么聚焦在这两块，因为这两个可以让一个IP持续下去有一个长尾效应。

我就讲两个板块，各拿出一个案例跟大家分享一下。音乐剧可能在很多人看来，它是一个比较小众的赛道，我当时在选择这个板块的时候，很多记者和同行也特别奇怪，总会问我为什么要做这个，理由我已经说了很多遍，今天来跟大家分享一下，告诉大家我为什么会选择做这个。

这些是我们这几年做的项目，《一个美国人在巴黎》当时是在纽约做的，这个项目比较幸运的，第一年就拿了四项大奖，同年又卖出了加拿大的授权，第二年相继卖出了欧洲很多国家的授权。音乐剧很多人觉得是一个巡演业务，其实不是的，一旦做成一个大的IP，它的价值是在全世界卖它的授权，《一个美国人在巴黎》的授权就是卖得很好的。

第二个音乐剧是周杰伦的作品，《不能说的秘密》。第三个是李宗盛大哥的音乐剧《当爱已成往事》，大哥的音乐剧在北京首演时，炒到了7000元一张票，甚至还买不着。现在我们团队也成熟了，做这种项目有一些经验了，目前正在做《乘风破浪的姐姐》和《一出好戏》。

2020年是全世界的演出基本上都是停滞状态，《当爱已成往事》在疫情这样的情况下，还演了十几个城市，它的巡演名定为：平凡人的不平凡之年，同时也做了很多抖音短视频，让很多的人会有同感，触碰他们心里的柔软点，当时这个话题上线，不到一天就有一亿多，两亿的流量，还有很多人留言，跟我们进行互动。这一年一共了演30多场，20多个城市。

因为我们本身的目的不是为了只是打造一个音乐剧，我们还是为了打造一个IP，我们希望得到更多的认同感，我们做的是破圈和跨界，从音乐剧这个角度来切入，反向做电影，甚至跟产品的合作。大哥这个《当爱已成往事》一直有很多的影视公司在跟我讲，要去做电影剧和电影网大，还有做成咖啡馆。我们也会跟一线大品牌在合作，像我们要出的《当爱已成往事》小罐茶，很快就会面市。

我跟黄渤是很多年的朋友，我们在一块讨论了很长的时间，怎么样做一个好的IP，我们决定把他的《一出好戏》电影拿出来，让它的价值最大化。当时在做电影的时候有一些遗憾，很多东西都被剪掉了，也没有办法呈现他心中想要的效果，所以我们打算把它做成一个音乐剧。我们用百老汇最好的团队，来打造有国际视野，用国际语言来讲述的音乐剧。我们可能会确定一个城市，在那个城市会做一个《一出好戏》沉浸式中心。《一出好戏》讲述的是发生在一个岛上的故事，我们将还原这个岛，在周边做很多文化生活的规划，有吃饭的地方，有看一出好戏的地方，还有很多小的酒吧，会是一个纯沉浸式的体验中心，也是消费娱乐中心。

因为有黄渤的影响力，和我们这么多年做音乐剧的成就，跟地方谈起合作来，就比较容易往前推进。做音乐剧是打造IP的一个选择，打造IP说起来容易，往往会觉得怎么这么难坚持下去，我们算是顺利的，我们基本上都拿的是头部的大IP，包括《乘风破浪的姐姐》。每天大家都在催我们，希望更快的出来，前面的剧本的部分太难做了，好不容易上了正轨。现在很多的合作方都来找我们，问我们什么时候可以演出。

音乐剧我们都在跟大IP、大平台进行合作，《乘风破浪的姐姐》是跟芒果卫视合作，他们负责宣传和演员。而我们更多是从自己最擅长的制作和运营进行合作，现在的每个项目都有不同的大的平台在合作。

空速动漫是这几年一个异军突起的团队，有两类是我们公司非常擅长的，比如实时动漫，用游戏引擎自动生成的方式。《云中居三子》、《沉默之蓝》我们拿到全球去参奖，最终拿了100多个国际奖项，现在都跟爱奇艺合作。我们自己还做了儿童动漫，其中《毛毛镇》，播出了两季，都是国家广电总局推荐的项目。

我们有自己的一个全球协作的制作体系，国内的动画公司也很多，每个人都有自己的管理流程，这对一个动漫公司的管理流程非常重要，是它的生命力。我跟我的伙伴——传媒大学动画学院的王雷院长，开始做这个公司的时候，我们就非常注重摄制和管理，我们有自己的制作流程，我们把云系统放在了香港。全世界有很多的中期工作跟我们合作，有英国、加拿大、马来西亚、印度和菲律宾，这样他们跟我们在做周期合作的时候，有什么好处？首先我们不受人力的限制，我们在全球范围内选择能够帮助我们工作的团队，而且他们实时在现场都用我们的体系在跟我们合作，他生产的每一桢，我们都能看到，我们能做到很好的管理。现在流程走得很好，所以我们现在正在做一个全球扩大产能的工作。

我们的团队的确要求特别高，70%都是海归，全世界所有的名校，或者在迪士尼干过的优秀成员来我们公司。我们其实有两项非常领先的技术在中国，一个是三渲二，我们自己在原有的软件上做了特别多的创新，出来的效果非常好，制片管理也是我们的强项。

《毛毛镇》是我们在打造IP上非常有收获的，一个新IP，才不到两年，就已经成为了国家队TEAM CHINA的专属形象，马上下个月要在日本全面落地，在日本最大的有线电视J：COM，也获得了很多的奖项。一个新IP就能拿到超过千万级别的投资，我们深度绑定跟商家的合作。

《毛毛镇》的冬奥系列下个月马上要播出，其中一个合作方是飞鹤奶粉，为此专门设计了一个角色，和一系列的环节跟小动物互动，像刚刚说过的，成为了国家队的专属形象。作为两年多的新IP，我们现在跟通州有非常深的合作，也是一个小的文旅项目，就在环球影城门口。《毛毛镇》现在跟三个城市都在谈它的主题乐园，长期驻场的音乐节，还有主题酒店。

总结就是一句话，文化这几年真的不是很好做，但是需要大家共同的努力和坚持，我们认为文化IP+地产，文旅倒是一个很好的方向，所以我们最近就做了很多这一方面的工作。

我希望大家能够更多的相互合作，然后抱团取暖，欢迎大家会议后与我交流，我非常愿意与大家分享我们的经验和资源。