万域芳菲郁菲：冰雪经济「热」起来了

2021年9月3日，由中国人民银行营业管理部、北京市国有文化资产管理中心、北京市文化创意产业促进中心主办，携手清科创业、投资界承办的“第十届中国文化金融创新大会”在北京隆重举行。现场汇集文化领域的投资大咖与优秀企业家同台，直击热点话题，洞悉行业发展方向，捕捉产业变革机遇，发布行业榜单，共探文化产业繁荣之路。

会上，万域芳菲创始人、CEO郁菲发表了《冰雪经济热起来》的主题演讲。

以下为速记实录，由投资界（微信ID：pedaily2012）整理发布：

大家好！我是万域芳菲创始人兼CEO郁菲。今天我来主要是在前面很多优秀的各种大咖们，关于文化创意的精彩演讲之后，我可能会更局限、聚焦在冰雪和文化相关的领域里面，来做一个冰雪经济，希望能让它热起来的演讲。

我会从四个方面来简单沟通一下，第一个是宏观政策，第二个是2022冬奥会已经倒计时半年了，会催生起一股白色经济。第三，我们公司做的是花样滑冰为切入点的美育教育基地。第四，在后奥运时期我们的一些变化和对市场的看法。

我原来一直是学法律，也是做北京和香港两地资本市场的律师，因为一直特别喜爱看花样滑冰，15年北京申报了冬奥会之后，就辞去了工作，到北京来工作了。

从15年到现在这六年来，我们政策方针上的一些变化，简单来讲就是两个奇迹，一个是2022年北京的冬奥会，北京也会成为世界上唯一的一个双奥之城，这个殊荣也是前无古人的。再就是2035年教育现代化的目标，这两个背景下导致素质教育会推上热潮，同时素质教育也是冰雪整个服务领域里面的一部分，所以在冰雪行业现在也比较热。

从冰雪来讲，几个大数，2025年整体的目标，体育行业希望要做到五万亿的市值，其中冰雪行业就有一万亿，占了五分之一的细分市场。这一万亿里面，虽然有疫情的影响，但是在2020年底的时候，我们已经做到了6千亿的水平，50%是来自于冰雪服务领域，教育、演艺都属于这个领域。46%是来自于装备产出，还有3%多是场馆的建设。

另外就是说在双减之后，我们也可以看到素质教育提到了平台之上，素质教育实际上冰雪领域里面的培训赛事表演，其实都跟它是直接相关的，所以大背景下应该是比较利好的状态。

刚才说的这些，总结出来就是冬奥会的临近，给三亿人参与冰雪运动，带两了一个史无前例的契机。双减教育政策的实施，也跟冰上或者雪上相关培训领域带来了一些热捧的效应。2021年上半年的时候，素质教育领域的融资案例一共30起，并购4起，总额是50多亿，这个实际上超过了19和20年同比的收入。

前面说的都是一些特别好的利好政策，下面就来说一些我们存在的困境，虽然有前所未有的空间，但是冰雪运动处在蓝海期，可以说是一个非常初期的阶段。

还有冰雪演艺市场，中国发展非常不平衡性，因为冬奥会的刺激，像北京这些北方城市，冬季运动开展还是很快的，2015年申奥成功之后，北京至少有50家室内冰场就产生了，但是上海不超过四家，杭州一家城市一家冰场不一定有，所以南北方差异非常大。

现在来讲，实际上19年之后，疫情对于这种重线下，严重依赖场地的冰雪运动的打击是非常大的。另外一个就是因为我们在冰雪运动发展得比较晚，起步比较晚，最早是从53年开始，实际上真正开始从80年代后期，也就是说30、40年的时间，正因为我们发展时间过短，优秀的人才很匮乏，每年退役的优秀运动员不超过100人，分布到全国各地肯定是不够的，这是专业人才。

其他的从业人士，除了我这样跨界人士之外，管理型人才非常稀缺，市场良莠不齐。

第三，比较重资产运营，重线下，严重依赖场馆，很难快速的复制。

第四，南方城市对冰雪的整体认知度还比较有限的。

三，以我们为代表，很多2015年成功申报冬奥会之后才进入冰雪市场的创业新生军，为什么选择冰上运动，我们想用冰上运动来打开一个缺口。花样滑冰有我自己很喜欢的个人原因以外，是一个很难得的竞技体育和表演艺术相结合的完美结合体，所以它的高观赏性，可以由多种展开形式，可以有培训，可以有赛事，可以有演出和综艺节目，触达普通消费人群的点是非常多的。第二，也是因为它的观赏性，收视率是非常高的。冰上运动对场地的要求没有那么高，可以有很多室内开展的场地。中国的速度滑冰，花样滑冰的竞赛成绩比较不错，都有金牌入帐，对观众的认知还是有一定的基础。

万域芳菲是2017年设立的，是一个以冰上运动为切入的美育教育基地，我们完成了两轮股权融资，是两个上市公司股权投资的一个产业基地，两家投资人分别是波司登和新东方，也是疫情之后我们在行业内还唯一仍然在扩展，在开新店的公司。同时历时两年的时间，成功出品了中国第一部，也是中国第一部唯一的花样滑冰舞剧，现在正在公演。

美育教育基地，我们认为现在比较可行的，或者能够快速达到消费市场的这个方式，实际上是演艺和培训双轮驱动和协调发展的这种商业模式，我们团队主要是做三件事，一个是培训，一个是演艺，还有一个是衍生品，这三个需要协同发展，才有可能在现在的经济大潮下，还能够存活，并且快速成长。

首先我们是希望通过培训来营造一个团队的基础，高净值和中产阶级消费非常高，一年一人大概是5000元的消费，可以作为种子轮。另外在综艺衍生品和演出赛事，可以让普通的消费者喜欢上花样滑冰，了解冰上运动，开始关注，同时进一步给培训导流，实际上演艺和培训是相辅相成，结合发展的。我们创业从初创之初，开始引入了各个赛道里面的人才加入，也有高盛的同事担任我们的CFO，有国家大剧院来作为我们的出品人和制作人。

在这样科学化的管理之下，我们研究出了一套标准化的教学体系和售票系统，在这样的标准化教学体系下面，现在学院的客单价是1千元一节，复购率可以达到95%，基本上没有什么流失。同时也是业内唯一使用开发的新程序去约课，去购买线上商城这些服务，这是百分之百覆盖。让学员能够自主的去选课，去衡量教练的水平，大幅度提高了考绩的通过率，从行业标准的60%，提高到了90%。同时我们有一些顶级的管理团队和师资力量，有世界冠军这个团队里面。

以中国第一部原创的冰上舞剧为基础，唯一有能力出品，并且承接全品类冰上商业演艺的冰舞集团，我们希望体现中国的民族精神，做到普及花样滑冰，同时带动中国文化的推广。

《踏冰逐梦》北京工人体育馆公演过两场，上座率超过了95%，也是登上大麦网总受欢迎表演剧目的TOP1，实际上通过世界冠军，这个是张丹真人事迹改变出来的一个励志剧，描绘了中国跨越三四代冰雪人，追求无悔推进中国的冰上运动，同时实现了当代人中国梦的过程。我们希望把它打造成为北京的一个冰雪名片，在冬奥会的时候给世界展示，同时在冬奥会之后，能够实现继续巡演。

在19年7月份工体演出的一些火爆的场景，原计划是2020年要继续做巡演，因为有疫情的原因，所以推迟到了今年。今年在疫情期间，一直都没有闲着，仍然在编舞剧的升级，有世界冠军的演出，陆上有舞台演员呼应，还有空中，是一个非常立体的包装。7月3日也是北京申奥六周年的日子，在自己的冰场做了一些内部的试演，邀请了媒体和同志们去观看，升级了120分钟的剧目，现场能听到哭声一片。

其中有一部分是31号演出的片断，有一片段是张丹在都灵精彩的片段。演出当天有一系列的主流的媒体，有非常正面的报道。张丹他们两个人是中国冰上运动的一面旗帜，他们是06年在都灵冬奥会是获得了银牌，也是当时中国最佳的成绩。退役十年之后再次携手，为了致敬北京冬奥会，他们还能够做一些跟冬奥相关的，跟花样滑冰普及相关的事情，又牵手一起做这个剧目。

冰上演出的发展战略，也是三步走的战略布局，第一个是全国和国际的战略，我们要走全国和全球的巡演路线。花样滑冰是一个贵族运动，只能是在一线或者是准一线的城市来覆盖。第二，我们追求艺术欣赏和全民普及的相结合，一方面是助力三亿人参与冰雪运动，更希望借助冬奥会，借助这部舞剧，能够推广冰上运动，让大家了解到冰上运动是非常有意思的，提高我们的欣赏水平。

Z世代民族自信和文化自信是非常强的，希望借助这部舞剧增强他们冰雪上的自信，展现大国担当的地位。

再就是挖掘冰雪人才，吸引更多的人才加入的同时，更希望展示出冰雪运动独特的魅力来，让大人愿意去观看，或者愿意去参与，小朋友也愿意去参与，最终冰雪强国的梦想。

2022年冬奥会结束之后，这股风是不是过去了，肯定冬奥会之后政策不会像现在这么明朗，全国的关注点也不会在这。但是我们仍然认为冰雪产业热度会持续走高的，首先就是前期培养的这些消费群体，已经深入人心，在我们那里学滑冰的高净值人群，基本上覆盖到5-15岁的周期。另外就是冰雪进校园，跟我们从业者最能够息息相关的，有1000多冰雪特色，每年新评估出更多的冰雪特色，现在达到目标，最终要达到5千所，这些冰雪特色的学生们，都需要参加一项冰上或者是雪上运动。

在素质教育的这些前提下，可能消费人群更重要的会把精力转向素质教育，尤其是新兴的贵族运动。更重要的是根据国际经验来看，人均GDP接近一万美元的时候，冰雪运动会发生一个黄金期的井喷式的发展。

最后说一下从业者的预期，对于我们来讲有很多的内功需要打造，也希望外界人士能够有更多的帮助。内功方面肯定是人才梯队的建设，包括希望能够跨界招揽更多的优秀的人才，能够使用到现代公司治理制度，推进精细化的管理，这个可能是在很多冰上俱乐部，或者滑雪，这是很欠缺的，我们需要统一标准。另外，对于外部来讲，确实希望有更多的资本能够看得懂文化类或者体育教育类的，能沉下心来，当成一个事业来发展。

我们公司是跨体育，跨教育，跨文化，都不可能像互联网基因这样快速蓬勃，实际上在中国这个大国崛起的过程当中，无论是教育，还是体育，还是文化，都是非常需要夯实的。所以在这个蓝海的层面上，如果有更多的投资人愿意沉下心两，走得更加长远一些。希望外部人士参与进来。

希望我们推动北冰南展西扩的计划，能够消费起冰雪运动的这些中产阶级，在中国已经不是少数人群了，做到这一系列，来加速实现中国的冰雪强国梦。希望我们能够携手冬奥，乘风破浪。谢谢大家！