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「国补」退坡倒计时:小鹏保价冲销量,上汽大众自掏腰包再加码

一个多月前,新能源车销售们就对意向车主进行了多番涨价预警。退坡政策如期而至,有的车企选择直接涨价,但小鹏汽车、蔚来等车企则加入限时保价阵营做最后的挣扎。

1月10日,结束了两天犹如“打仗”一般的周末,在小鹏汽车位于上海浦东新区的一家线下门店里,随着到店客流量的减少,销售人员陈冉感觉终于有了片刻的喘息。

因为补贴退坡的“砍刀”落下,以及年关将近,周末前来看车下订单的客户络绎不绝,就连试驾车都排到了一周后,交车周期也普遍在12周起。

一个礼拜前,在小鹏汽车位于北京东三环的线下店里,销售们还会反复提醒客户,周末一定要再来一趟,“要在10号之前下单,不然就太亏了,毕竟国家补贴一下子退坡这么多,现在这个时间买不能更合适了。”

但到了最后的截止日期,陈冉已经变得有些“佛系”。“该买的都买了,不想买的也不着急”。面对仍在犹豫的意向用户,陈冉觉得无需多言,他打开手机向客户证明,这是最后上车的时间,“新能源汽车国补即将退坡,2022年1月10日24点前下定,锁定2021年高额补贴。”

一个多月前,新能源车销售们就对意向车主进行了多番涨价预警。退坡政策如期而至,有的车企选择直接涨价,但小鹏汽车、蔚来等车企则加入限时保价阵营做最后的挣扎。

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“国补”退坡下的众生相

从2009年至今,已经享受了12年的新能源汽车补贴红利按下结束键。2022年开年,新能源汽车财政补贴退坡的“砍刀”如期而至。

1月1日,财政部、工信部、科技部、发改委四部门联合发布了《关于2022年新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》,今年新能源汽车补贴标准在2021年基础上退坡30%。

具体来看,2022年享受财政补贴的车型发生了调整。其中,纯电动乘用车续航里程在300公里以下的无补贴,续航在300公里至400公里的纯电动车,2022年补贴金额为9100元,较2021年减少3900元;续航里程大于400公里的纯电动车,2022年补贴金额为12600元,较2021年减少5400元;插混车型(包括增程式车型)2022年的补贴金额为4800元,较2021年减少2100元。

其实,业内对于新能源汽车补贴退坡和政策的终止已有预期。早在2020年4月,财政部等四部委便联合印发了《关于完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》。《通知》对新能源汽车的财政补贴政策作出了“实施期限延长至2022年底,2020-2022年补贴标准分别在上一年基础上退坡10%、20%、30%”的规定。

对此,新能源车企也早有准备,并在补贴退坡落槌前调整了部分车型的销售价格。

特斯拉*采取行动。2021年最后一天,特斯拉率先对Model 3、Model Y的入门版车型进行了提价。按照特斯拉官方公布的信息,Model 3后轮驱动版的售价较之前上涨了1万元至26.56万元;而Model Y后轮驱动版的售价则上涨了2.1088万元至30.184万元。其中Model Y此次价格上涨后,全系售价将高于30万,按照标准无法享受国家补贴政策。

而早在2021年12月,一汽-大众便宣布ID.4 CROZZ和ID.6 CROZZ两款纯电车型将在1月1日整体涨价5400元。

或是为了“稳定军心”,不少新造车则选择加入限时保价的阵营,给今年的补贴退坡设置一个过渡期。

新政策发布当天,蔚来就同步发布了2022年购车补贴方案,明确表示,2021年12月31日(含)前支付定金购买ES8、ES6和EC6,且在2022年3月31日前提车的用户,仍可按照2021年国家补贴标准享受补贴,差额将由蔚来汽车承担。

蔚来汽车合生汇展厅;未来汽车日报摄

小鹏汽车则将订车时间延长了10天。在陈冉看来,小鹏的保价政策已经算得上“良心”。

上述销售人员算了一笔账,以670公里后驱顶配小鹏P7为例,如果在1月10号之后下单,这款售价29万元左右的车的国家补贴价格将减少近6000元。这意味着,在新车指导价不变的情况下,这笔减少的补贴费用将由车主自己承担。

而在此之前下单,2022年国家补贴相对于2021年国家补贴退坡的差额则由小鹏承担。目前小鹏汽车市场在售的三款车型分别是小鹏P5、小鹏P7、和小鹏G3i。2022年国补退坡差额根据不同车型在4300-5900元之间。不过之后小鹏汽车的价格体系是否会做出调整,仍未可知。

继一汽-大众之后,1月9日,上汽大众ID.系列也公布了新能源国家补贴退坡后的购车优惠政策。官方表示,在2022年2月28日前购买上汽大众ID.家族车型可享受上汽大众新能源补贴5400元。

有业内人士对未来汽车日报指出,对于ID.来说,补贴退坡的影响并不明显。在北京东三环的大众ID.体验店,按照ID.销售人员透露的数据,目前其所在店铺的单店月订单量可以达到数千辆。

北京蓝色港湾ID.体验店;未来汽车日报摄

另一家出身传统车企的“创二代”品牌表示并未受到补贴退坡太大的影响。“本身优惠力度就很大,跟补贴没有太大关系。”目前,该品牌的月销量为几百辆。

“置换补贴是可以谈的,增加几千块钱也能谈下来。”一位在2021年10月置换电动车的车主透露,“展车和库存车的优惠力度也很大,虽然标的是全国同一价,但实际上都比较灵活”。

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车企赚吆喝还是“养家”?

据不完全统计,自2009年起,我国12年里共补贴了191.59万辆新能源汽车,补贴金额为1478亿元。虽然补贴退坡早有预期,但无论是车企还是消费者,都感受到了不同程度的考验和挑战。

不过从2021年的市场表现来看,经历了多年的补贴推动后,新能源汽车也已经进一步赢得了市场的认可。

根据中汽协数据,2021年1-11月,国内新能源汽车产销分别完成302.3万辆和299万辆,同比均增长1.7倍,累计销量渗透率提升至12.7%。据中汽协最新预测,2022年新能源汽车销量将达到500万辆,同比增长47%。

从各家车企交出的过去一年的成绩单来看,头部新能源汽车品牌的销售成绩也颇为可观。

其中,比亚迪新能源乘用车2021年全年销量同比增长231.6%,达到59.37万辆;广汽埃安全年销量同比增119%,达到12.36万辆;小鹏汽车、蔚来汽车、理想汽车的全年交付量同比分别增长262.98%、109.10%和177.4%,全年交付量逼近10万辆。

“当前新能源汽车渗透率提升已经由行业内生驱动,补贴退坡不会影响新能源汽车渗透率提升”,中航证券分析师判断称,2025年中国新能源车的占比将达到33%。业内人士预计,2022年“国补”的退坡,10万元左右的新能源车市场将继续爆发。

其实早在2018年中国汽车市场进入调整期开始,便有业内人士指出下沉市场有望进一步拉动销量。从过去一年的销量数据来看,2021年,在纯电动车细分领域里,续航在300公里以下的A00级车型(例如五菱宏光MiniEV)以及续航在300-400公里的A级车表现不俗。

对此,华福证券的分析师认为,2022年“国补”政策保持现行购置补贴技术指标及门槛要求不变,这有利于低端新能源汽车继续冲量。申港证券分析师也指出,“国补”进一步退坡之后,2022年A级车市场将有望为电动车渗透率提升贡献可观的增量。

合生汇商场展出的A0级电动车哪吒V;未来汽车日报摄

不过,新能源汽车补贴的退坡势必提高消费者的购车成本。不少意向车主对未来汽车日报表示,“有点后悔没有早点买,几千元的价格差距影响挺大的,贵就不买了,因为家里还有油车。”

这意味着,如果车企将退坡金额“转嫁”在消费者身上,无疑也会对其产生或多或少的影响。

为了*程度减少客户的顾虑。陈冉告诉未来汽车日报,小鹏推出的政策是,只要用户在10号之前下订单,之后仍可以无条件取消订单。“就怕很多客户比较了一圈,还是想要订小鹏汽车,但又错过了这个时间,因为几千块钱觉得吃亏不想买了。”

对于大部分新能源汽车品牌而言,虽然现阶段的销量逐渐有了起色,但距离车企实现盈利并真正能够和燃油车“掰手腕”,仍有不小的距离。在业内人士看来,新能源汽车目前的成本依高于传统燃油车。而蔚来、理想、小鹏三家头部新造车公司2021年三季度财报也显示,公司仍处于车卖得越多车企亏得越多的状态。

(注:文内受访者为化名)

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