投资界（ID：pedaily2012）2月16日消息，东南亚领先的美妆品牌Y.O.U宣布完成4000万美元C轮融资，由隐山资本领投，SIG、高榕资本、ATM Capital、eWTP Arabia Capital和M31资本等机构跟投，其中高榕资本和ATM Capital连续参投融资。泰合资本担任独家财务顾问。截至目前，Y.O.U的融资额已经累计达到7000万美元。本轮融资将主要用于Y.O.U在海外新兴市场的渠道门店拓展、产品研发投入、全球供应链布局和团队人才的拓充与升级，进一步巩固品牌在东南亚美妆行业领军者的地位。
Y.O.U是东南亚彩护一体品牌，自2018年底在印尼落地，至今已拓展至菲律宾、马来西亚、泰国等国，覆盖近4万个点位。公司始终秉持着“皮肤加减法则”的创新护肤理念，严选全球先进安全有效成分，注入自然的植萃能量，完美诠释“1+1>2”，帮助现代女性由内而外深层次解决肌肤问题。针对印尼人肌肤特点，Y.O.U已在当地推出了养护一体的养肤底妆、抗衰精华等系列产品。
深扎东南亚多年的创始人团队表示，“不同的国家受制于自身经济水平，品牌处于不同的发展阶段，相比于中、美高人均GDP市场，东南亚市场用户消费力正处于追求品质化品牌的阶段，同时媒体去中心化提升了用户对产品的标准和要求，而东南亚市场，尤其是最大单一市场印尼，在渠道上有较高的进入门槛让海外优势产品无法快速进入，为新一代有强渠道能力、本土化的品牌崛起提供极佳机会。”
在渠道推广方面，得益于一支拥有丰富零售经验且扎根本土的业务团队，Y.O.U在短短3年时间内完成了线上线下多元渠道全面布局，包括美妆专营店、商场百货、便利店及各大电商平台。通过终端门店及柜台形象升级、导购人员体系化培训等一系列动作，Y.O.U受到大量经销商渠道端认可，不断深化渠道优势。Y.O.U先后在2019年荣获印尼万宁Guardian最佳新晋品牌奖，蝉联两届Guardian销量增长最快品牌奖，2020年在东南亚电商巨头Shopee平台斩获唯一彩护双榜TOP品牌，继而在印尼高端女性时尚媒体Wolipop获得2021年度十大印尼本地最受欢迎美妆护肤品牌。
Y.O.U菲律宾马尼拉专柜
在产品研发方面，Y.O.U依托中国成熟的美妆供应链，在产品品质、产品迭代速度、产品成本层面均拥有长足的优势。更重要的是，Y.O.U始终以消费者需求为出发点，坚持做适合当地人群肌肤特质的产品。其明星产品抗衰精华，在2021年HTC消费品调研中斩获印尼年度最受欢迎的抗衰精华奖，同年也刷新了印尼TikTok双12品牌直播成交销量纪录，旗下多类产品荣获印尼最大电商平台之一的Tokopedia 2021年年度美妆大奖。
Y.O.U Noutriwear养肤底妆系列
Y.O.U Golden Age抗衰护肤系列
伴随颜值经济刚需化，美妆市场进入上行周期，新兴市场规模超千亿元，马来西亚、印度尼西亚等国家未来5年年化增速预期近10%。全球知名市场研究咨询公司Mintel在最新的市场趋势报告中披露：东南亚被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，预计到2025年，其市场规模将超过3000亿美元，其中印尼、菲律宾、泰国增速潜力达120%以上。
激活新兴市场美妆行业的全面发展，实现产业迭代升级将是Y.O.U下一步的目标。这一理念获得了投资人的一致认可。
公司C轮领投方隐山资本董事长及管理合伙人东方浩表示：“我们一直关注于出海生态领域的投资，尤其以中国优质供应链作为底盘的产品，扎根本土有成功经验落地产品本地化研发和销售的团队。Y.O.U是东南亚美妆护肤品牌赛道的领跑者，创始团队来自于OPPO体系，拥有丰富的东南亚全链路零售及美妆经验；而更重要的是短短3年间，搭建一支强战斗力本土化的线下团队，快速覆盖近4万个线下渠道点位，快速建立了用户的品牌心智；同时引入中国优秀美妆人才落地印尼，运用领先的品牌运营理念持续为Y.O.U发展助力。我们期盼公司立足东南亚，成为新一代领先的美妆集团。”
高榕资本董事总经理马晓宇表示：“全球美妆市场规模持续增长，东南亚国家等新兴市场的美妆行业尤其展露出巨大潜力。Y.O.U深入理解东南亚文化，打造用户喜爱的本土化产品，加之依托中国成熟的供应链体系，以线下渠道为切入点，辅助多渠道的运营手段以及本土化服务团队快速俘获用户心智，逐渐成长为行业领军品牌。高榕资本是Y.O.U最早的核心支持者之一，非常看好团队强大的本地化能力，深刻的消费者洞察和快速产品化能力，相信未来Y.O.U可以继续保持开拓精神，逐步发展成为世界级美妆品牌！”
ATM Capital表示：“我们持续关注并看好东南亚消费零售潜力，是Y.O.U的首家机构投资人，并在B、C轮持续加注。公司团队拥有丰富的零售经验和渠道能力，勇于探索新兴市场，并能落地扎根。我们见证了Y.O.U在3年中实现销售迅速增长，并在东南亚消费者心目中建立了良好品牌形象。我们坚定看好Y.O.U的长期发展并持续增加投资，期待未来与团队一起为东南亚消费者打造更优质的产品和服务，将公司打造成为全球新兴市场化妆品行业头部品牌。”
eWTP Arabia Capital管理合伙人李晋吉表示：“Y.O.U作为美妆行业新兴品牌，公司在供应链，产品研发，产品营销定位和销售渠道上都有自己的竞争优势。Y.O.U在东南亚市场的成功经验未来可以复制拓展至中东和全球其他新兴市场。eWTP Arabia Capital很期待可以将Y.O.U品牌引入中东北非市场，在未来有更进一步的合作。”
M31资本董事总经理邹迎怡表示：“M31资本坚定地看好中国企业出海的探索能力和全球新兴市场的巨大发展潜力。Y.O.U拥有差异化的线下和线上多渠道布局能力和深入本土的服务和运营模式，经过三年时间，迅速成长为印尼年轻人热爱的本土领先品牌。在海外疫情期间，公司仍保持了坚实的增长和业务投入，充分展示了团队的战略眼光及执行能力。M31资本对Y.O.U未来的发展前景充满信心，期待Y.O.U持续进行本地化优化、产品创新和经验复制，立足东南亚，走向全球，打造中国美妆出海的标杆。”
