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让5000万人上瘾,却一年亏掉3亿!这个造富平台,如今被彻底抛弃

企鹅电竞刚一面世,就面对严酷的行业竞争。没有丰富的内容,就算游戏做得再好,也是单一业务,缺乏护城河。

2019年初,电竞烧光5亿巨款的王思聪,用近9000件熊猫互娱的周边,换了3100万回头钱。

这场拍卖,买家用991%的溢价率,从他的手中买了一份“青春回忆”。

电竞最火的时候,中国有14名主播年入千万,王思聪也得到6轮融资融资,估值达到50亿。

2016年,看上电竞这块肥肉的腾讯,聚集QQ手游、腾讯互娱和腾讯网3个团队,打造亲生的直播平台,企鹅电竞。

*时期,企鹅电竞一年开办赛事3000次,线上互动超1亿人次。

但爆火只持续了1年。

据腾讯发布的数据显示,企鹅电竞在2020年的营收只有4.62亿,2019年和2020年的净亏损分别为3.1亿元和2.1亿。

就在4月7日,企鹅电竞发出公告,将于6月7日23时59分终止运营。

其实早在今年3月,企鹅电竞的主播们就已经得到消息,开始另谋生路。

头部主播沫子的离开后,平台陷入停滞状态。

起步这么高的企鹅电竞,怎么就走到了关停这一步?

腾讯最受宠“儿子”,出道即*

企鹅电竞刚一面世,就面对严酷的行业竞争。

行业*的一块蛋糕“《*荣耀》职业联赛(KPL)”的版权被比自己早两个月成立的英雄体育VSPN霸占。

而此时的虎牙直播,已经拥有2.1亿用户。

虽然前有狼后有虎,企鹅电竞还是有自己的办法。

作为腾讯最受宠的“儿子”,企鹅电竞诞生之初就得到腾讯的承诺,为了企鹅电竞“深度整合内外部一切资源”,营销靠腾讯网,增长全推给了QQ。

企鹅电竞在*时间得到了QQ手游的提携。

2016年9月,QQ手游将第三届“QGC高校公开赛”的主办权交给了企鹅电竞。

高校公开赛是腾讯自有的赛事,已经在全国32所高校落地,参与人数超过2000万,影响力和吸金能力都非常强。

接手赛事后,企鹅电竞一炮而红,整个赛季参赛人数5000万,观众也有3200万人次。

紧接着,吃到甜头的企鹅电竞在10月又办了另一个全国范围的赛事,影院联赛,将大学以外的游戏爱好者也揽到了自己的手里。

10万人次参与的影院联赛,帮企鹅电竞收集到了一手宝贵数据:18岁以下玩家占52.11%。

同时,这些赛事帮企鹅电竞成功培养了大批*荣耀头部主播,而在游戏《穿越火线:枪战*》Top20的主播中,有19个是企鹅电竞培养的。

截止到2017年底,企鹅电竞就举办了超过3000场赛事,线上观看人次破亿。

只用了1年时间,企鹅电竞的注册主播数就达到了150万,日活用户1200万。

腾讯对企鹅电竞的照顾远不止这些。

2019年,B站花8个亿买下“2020年英雄联盟职业联赛S档”的直播版权,而同样的赛事版权,企鹅电竞只花了6000万。

在平台引流方面,腾讯也是大手笔投入。

2018年3月19日,企鹅电竞在微博、今日头条等平台官宣,请陈赫代言。

微博上,“陈赫约战323”话题阅读量已经超过3300万,评论8.5万条。

明星带用户玩游戏并不是企鹅电竞的首创,吃鸡能在国内火起来,很大程度上就是因为陈赫、林更新、林俊杰、王思聪的“联排”。

让具备搞笑天赋的陈赫带着粉丝吃鸡,企鹅电竞的粉丝量拔高了一大截。

而在2018年的《超级电竞月》节目中,企鹅电竞请来了王一博和池子李诞组合,让吃鸡一姐沫子带他们组队吃鸡,一个视频播放22万。

而在此之前,企鹅电竞的《*气不气》、《大神击杀秀》、《主播起来嗨》等视频的播放量累计过1亿。

在电竞直播行业,后来居上的企鹅电竞掌握了最重要的流量密码。

被同行“欺负”5年,一年亏掉3个亿

凭借全民联赛一战成名的企鹅电竞,很快就陷入了危机。

很多人觉得,企鹅电竞是受到了行业老炮们的组团欺负。

最严重的,就是头部主播被挖角。

在依赖内容的电竞直播行业,用户不是跟着平台走,而是跟着主播走。

要是专业电竞主播,还能通过组队参加大型赛事,像吸铁石一样为平台聚集铁粉,让直播平台有人气也有热度。

得主播者得天下,各大平台相互挖角,头部主播的身价翻倍上涨。

2017年8月初,企鹅电竞的头部主播“指法芬芳张大仙”被斗鱼挖了去。

张大仙不仅讲解逗比,还动不动就女装加身,是企鹅电竞从一个粉丝都没有培养起来的,截止到离开时已经有400余万粉丝。

为了离开企鹅电竞,不仅赔上了300万违约金,还被全网禁播1个月,就连个人聊天记录都被企鹅电竞的负责人的负责人发到了网上,指责其缺乏契约精神。

关于为什么一定要走,张大仙在自己的微博中说:“在原平台一共只拿到了18万元的税前工资。”

但后来的张大仙,一年收入1.08亿。

此后,企鹅电竞的主播接连出走。

2021年,专业级台柱子梦泪,不顾1300万的违约金离开企鹅电竞去了B站,理由是回归家庭。

网传现在梦泪一年收入也是8位数,一天就能赚7万。

在这次关停消息之前,仅剩的几位主播,沫子和韩跑跑去了虎牙,小艾神去了斗鱼。

连主播都留不住,更别提普通用户。

数据显示,2017年企鹅电竞在国内游戏直播平台下载量排行中以5949万的数据排行第六,当时虎牙和斗鱼的下载量分别为40266万和35900万。

——与虎牙、斗鱼根本就不是一个数量级。

企鹅电竞不是没流量,而是用户来了也留不下。

因为背靠腾讯的8亿用户,企鹅电竞比任何一个电竞直播平台都有流量优势。

用户都留不下来的首要原因,是使用体验太差。

比如别的平台都有一周或者一个月免登录功能,企鹅电竞却反人类的每次都要登录。

而且连搜索栏都被设置得非常难找,找主播总是要到不同栏目之下一个个看。

如果在看直播时想打赏,别的平台只要一个动作就能完成,企鹅电竞需要两步。

不仅一般用户觉得平台难用,就连主播也忍不住吐槽:“直播一天也收不到一个五百元的飞机打赏。”

用户少与主播出逃形成恶性循环,进而影响平台收益,连年亏损。

2020年10月,就连亲爸爸腾讯也坐不住了,希望能将企鹅电竞作价5亿美元卖给斗鱼。

而此时斗鱼和虎牙均已上市,市值分别为50亿美元和54亿美元。

资源爆棚的企鹅电竞,变成了一个鸡肋平台。

开局王炸的企鹅电竞,为何下场这么惨?

很多人认为,企鹅电竞的关停,是因为与虎牙、斗鱼“赛马”输了。

根据2020年数据,虎牙与斗鱼占据了60%的市场份额,而企鹅电竞的市场份额只有3.4%。

输了就要被优化掉,在大厂的逻辑中是无可厚非。

但企鹅电竞为何就是赛不赢?

刀哥认为,企鹅电竞最主要的问题,是依赖性太强,导致在内容打造方面的偷懒。

最主要的是对主播的扶持非常缺失。

根据平台数据显示,在企鹅直播的*荣耀板块,粉丝在200-300万之间的主播数为零,而50-100万粉丝的主播只有2位。

要做内容,主播是重中之重。

比如斗鱼以明星主播作为卖点,通过主播的话题度来吸引粉丝关注和留存。

在2019年披露的数据中,斗鱼的月活用户1.64亿,比虎牙多了1800万;在付费用户数量上,斗鱼的700万也比虎牙高出170万。

而虎牙则更看重营收,对腰部主播的扶持力度大,用户忠诚度高,导致整体收入水平高过斗鱼。

在2017年的“千播大战”大战中,不断有虎牙和斗鱼重金挖走别家大主播的新闻爆出,企鹅电竞却在这方面几乎没下什么功夫,仅有的几个头部,基本靠情怀和资源倾斜在维持,最后还是被挖走了。

另一方面,电竞以外的其他领域内容,企鹅电竞也非常欠缺。

仅在二次元领域,虎牙和斗鱼都有比较丰富的内容,B站更是以二次元起家。

而企鹅电竞几乎是一片荒芜,甚至有网友发现,有的时候只有7个二次元主播在线。

直到2019年前后,企鹅电竞才开始布局音乐、户外等板块。

没有丰富的内容,就算游戏做得再好,也是单一业务,缺乏护城河。

如今企鹅电竞虽然面临关停,似乎只是电竞直播界的一件小事。

打开仍在运营的企鹅电竞,留下来的主播深情款款的与用户告别。

“大龄中二de啊贤”直播间标题是“电竞不倒我不走”。

部分主播和管理员互动,连“帮房管上分”的字样都打进了标题。

更多的是“感谢有你,未来可期”。

留下的主播们,可能更想说的是:

如果重来一次,企鹅电竞能否更好?

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