全程英文直播，一个多小时的直播，打赏超过100万！
近日，一位来自日本的英国人在B站开启直播首秀，立即登上了B站实时热门*。
这位打动“中国富婆”的主播还不是真人，而是一位来自日本的虚拟主播，名叫Vox Akuma，被中国粉丝亲切称呼为“小盒”。入驻B站仅1天，粉丝数就已突破50万。
在直播中，他会用一口英音英语跟观众们交流互动。尽管很多观众听不懂，当天晚上不到2小时的直播收入还是高达110多万人民币。
当天直播结束后，网友留言戏称：“中国的富婆听不懂你在说什么，所以用礼物铺满屏幕。”
Vox Akuma在B站首播的成功，说明虚拟偶像的吸金能力已不容小觑。而随着Vox Akuma的爆火，其背后的公司彩虹社成功上市，国内的字节跳动和乐华娱乐也在发力虚拟偶像。
今天小派给大家扒一扒，虚拟偶像为什么能赚钱？其变现的方式又有哪些？
01 关于Vox Akuma
在淘宝、B站、抖音等国内电商和短视频平台上，虚拟主播的存在已经变得不再稀奇。
而Vox则是一位来自英国区的Vtuber（Vtuber即Virtual YouTuber，最初指用虚拟形象活跃在YouTube上的UP主，现在也指代虚拟主播、虚拟偶像）。
精致的动漫外壳下，是真人负责扮演和交流，这类驱动者在业内也被称之为“中之人”。
国外的Vtuber那么多，Vox Akuma为何能从其中脱颖而出？
主要原因有三个。
*，帅气华丽的动漫形象，符合年轻女性的审美。
第二，vox的人物设定，vox被设定为说着一口英语的，已经存活了400年的恶魔，性格和外形上也有反差。
第三，则是vox拥有磁性的声音。
一位粉丝评价称，vox的声音很有磁性，语言风格很成熟、绅士，这是他非常受国内女性欢迎的原因之一。
此外，Vox较为独特的是，他是面向英语区推出的一名vtuber，在B站的直播中，也是全程英文直播。但即使这样，也抵挡不住中国粉丝的疯狂。这也可以从其粉丝数的增长情况可见一斑。
2021年12月vox在油管注册，目前粉丝数便达到了70万；同期在推特上注册账号，目前也已经有了60多万的粉丝；而B站的数据更让人震惊，今年5月1号vox正式入驻B站，截至5月16日粉丝数已经逼近百万。
5月6日，Vox在1.7小时的直播时间中营收大约111.5万人民币，根据b站@V面观测中心 统计数据，这场首秀的付费人数为39411人次，付费率超73%，也就是说，每10个进入直播间跟主播互动的人里，就有超过7个人为他花了钱。
图片来源：B站V面观测中心
此外，vox的舰长人数为2934人（舰长198元/月），还登上了B站实时热门榜的首位。
图片来源：B站V面观测中心
02 虚拟主播的商业变现能力
Vox虽然定位为英国区的虚拟主播，但其实背后的运营公司来自日本。
根据资料显示，vox是日本虚拟主播事务所Anycolor旗下子公司NIJISANJI（中文译名：彩虹社）的艺人，该公司主要面向英语圈推出人物企划，Vox Akuma就是作为彩虹社四期生，在2021年12月出道。可以粗浅地将其理解为与AKB48类似的模式。
图片：彩虹社部分虚拟偶像
据了解，彩虹社至今仅成立5年，旗下便拥有200多位艺人，皆为虚拟主播，其中47名为中文虚拟艺人。4月28日，彩虹社向东京证券交易所提交了上市申请，并获得批准。这也意味着，若6月成功发行上市，彩虹社将成为虚拟偶像界首家上市公司。
图片来源：东京证券交易所官网
为了维护运营200多名虚拟偶像，彩虹社的销售成本便达到了46.9亿日元（2.46亿元）。随着公司的规模扩张，虚拟偶像本身需要的形象制作、中之人的待遇，以及相关IP商品的研发、设计、推广，都需要更大的支出，而且都在线性增长，让彩虹社面临不少压力。
研究彩虹社的招股书，小派还意外发现其股权结构有中国企业的身影——彩虹社第三大股东HODE HK（香港幻电），正是B站旗下子公司。这也难怪vox初入中国市场，便能在B站得到大幅的宣传。彩虹社在招股书里也写道：“我们⽬前正在海外发展虚拟偶像业务，主要在英语国家和中国。”
图片：彩虹社招股书
图片：天眼查
而从业务结构来看，截至2021年4月的财年销售额中，彩虹社约30%的收入来自公司TOP前10的虚拟偶像，约50%的收入来自TOP前25的虚拟偶像。
主要的盈利方式主要来自四个部分：直播、商务（分内容销售和演出活动）、广告宣传及其他事业（海外业务）。内容销售是主要收入来源，2021年前三季度该部分收入达47.9亿日元（约2.52亿元），占比近50%。
图片：依次译为直播领域、商务（内容）、商务（活动）领域、广告宣传领域、其他领域
所谓内容销售，则是指围绕虚拟偶像生产的各种实体周边产品以及歌曲、专辑等数字产品，销售渠道主要在彩虹社的官方线上商城。2021年前三季度，收入排名第二的则是直播，达22.3亿日元（1.17亿元），该部分包含YouTube直播打赏、会员费等；广告宣传18.4亿日元，包含艺人拍摄杂志、广告的出场费及IP许可费等。
从利润率来看，彩虹社第三财年至第五财年前三季度，营业利润率从1.3%增长至30.9%，属于快速上升期型的企业，而其利润率的增长，主要是因为旗下艺人运营逐渐成熟，盈利能力的增强。
Vox在今年4月YouTube的一场直播活动中，Super Chat（YouTube直播打赏）总额超16万元，登顶单日榜首；根据Playboard的SC（Super Chat）总额排行榜，vox已跻身全球前100。
03 国内虚拟主播的电商经济
国外的虚拟主播发展如火如荼，国内也不甘落后。
艾媒数据显示，2021年中国虚拟人带动产业市场规模和核心市场规模，分别为1074.9亿元和62.2亿元，预计2025年分别达到6402.7亿元和480.6亿元，呈现强劲的增长态势。
伴随着元宇宙的爆火，国内虚拟偶像行业中也有越来越多的人气网红崭露头角，人气*梯队的当属字节跳动和乐华娱乐旗下的虚拟偶像女团A-soul。
字节跳动和乐华娱乐的合作，双方各有所长，抖音掌握短视频分发渠道，乐华擅长偶像孵化和运营。互联网周刊发布的《2021虚拟数字人企业排名TOP50》榜单中，凭借A-SOUL这块招牌，字节成功位列第四。
而国内的虚拟主播吸金手段，与彩虹社别无二致——直播、聊天、卖货、IP变现。
以A-soul为例，5个女艺人都是虚拟偶像，5个成员通过B站、抖音等视频社交平台发动态、发视频等等，展现一种亦真亦假的年轻少女，在大城市同居生活的剧情，每天晚上会在直播间开展Vtuber系的直播活动，直播内容包括但不限于单人游戏、才艺、聊天等等，多人相声、唱歌、跳舞等等。其中一名成员珈乐carol单月进账便达到214万元。
虽然作为一种新兴的偶像经济模式，A-SOUL的女团模式还不够成熟。5月10日，A-Soul官方宣布珈乐「直播休眠」，即虚拟主播与所属公司解约，也可以理解为AKB48女团成员“毕业了”，不会再回来。
与之而来的，“中之人”与公司之间的矛盾也被广泛讨论。知乎的回答中，一位答主回答到，“现在看来，她们也不过是舞台上的提线木偶，做着百合营业吸金，拿着低微的工资度日，没日没夜地为训练和直播发愁。”
虚拟主播红红火火的当下，虚拟直播能否取代如今的真人直播方式呢？
艾媒曾发起一则调研，数据显示，2022年中国用户对虚拟主播的看法，有45.7%的用户表示看好，且会提到某些领域的主播，有47.5%的用户表示真人主播和虚拟主播共存，只有6.8%的用户不看好。可见在绝大部分用户心中，虚拟主播并非不能接受。
目前来看，虚拟主播与真人主播还未出现矛盾的地方，但随着虚拟主播的成熟，在直播的打赏上，势必会瓜分真人主播的观众。而主播的另一方向“卖货”，乐华已经开始了进一步行动。
此前，A-SOUL与华硕、肯德基、小龙坎、欧莱雅男士、Keep等知名品牌达成过合作，根据乐华娱乐的财报，三大收入板块之一的泛娱乐业务去年实现营收3786万元，毛利率达到77.7%，毛利为2942万元，招股书中，乐华娱乐坦言，这部分收入和A-SOUL有很强的关联。
未来，随着虚拟主播逐渐走入大众视野，一些名气较高，背后有互联网大厂背景的虚拟主播，或将受到商家的认可，从而瓜分直播带货的蛋糕。
