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普通人下场全球贸易,新一轮结构性机会浮出水面

千百年前,出海贸易的都是“冒险家”,当“冒险家”被“普通人”替代,这背后涌动着新一轮结构性机会。全球贸易线上化浪潮、疫情黑天鹅加速、政府新基建、与各类电商平台推动,共同完成了此次“底层”基础设施构建。

近年来“结构性机会”很流行,但大多数人都是只问其“名”,难觅其踪。

“新能源”已过入场期、“元宇宙”怕空有噱头,说到底,结构性机会的寻找,还得在现实生活中搜寻踪迹。

千百年来,国际贸易都是冒险者的游戏,哪怕当年张骞二出西域换来的“丝绸之路”,也只有敢于抛家舍命的勇者上路,更不要提那些经常被劫掠的中世纪商船。

可如今,身在家中的义乌小商家,轻点键盘就可联通全球两百国家买家;加拿大华裔妈妈一边带娃一边将“made in china”的电动车销往渥太华;亚特兰大的Tiktok红人直接从中国工厂调取货物……

在国内电商红利逐渐见顶之时,跨国电商正经历一场史无前例的机遇期——

疫情使全球互联网进程提前三年,新跨国电商形态再降出海门槛;中国因产业与经济快速恢复进一步成为全球补给中心;经济低迷下普通人正寻找新收入来源——全球贸易正由大公司和冒险者主导,走入普通人交易的新时代。

“在风口上顺势而为”,有人小生意“起死回生”月入40万美金,也有失业妈妈边带娃边月入5万美金。

01、“普通人”出海

这种普通人出海的浪潮,曾经不可想象。

“面对强盗们手中的利剑,商人们不知所措,唯有向佛祖祷告”,这是莫高窟盛唐45窟壁画所记载的一幕。那时的丝绸之路,虽说是百倍利润的暴富之途,也是九死一生的赌命之旅。连成吉思汗的商队也被花剌子模洗劫过。

陆路凶险,海路更甚。

曾几何时,只有实力雄厚的政府舰队才敢“出海”。他们的船是商船,更是战船,因为路中遇到海盗是家常便饭。那时即便船能保住,船员们也多牺牲三分之二,要重新招募。

而眼前这位年轻人已做跨国贸易多年,虽皮肤黝黑,却连港口都没去过。“当年做传统外贸时还去广州展会,现在就在家看店了。”

他叫陈刚,1988年生在佛山,初中毕业就跟着师傅焊接自行车。他提到的“店”并非一家实体店,而是在速卖通、eBay、敦煌网的多个电商店铺,另还有一个Facebook主页。

“国内竞争很激烈,当时很多人都做不下去了,就想着看看能不能外销”。现在他工厂做的自行车他自己骑不了,“太大了,都是适应欧美人大个头的。”这些自行车主供德国、英国、法国、意大利、美国、加拿大等,*的1100美金。

“和国内不一样,国外有钱人也骑自行车。”因此,其工厂的自行车都是高端产品。虽说是纯人工组装,但仅20个人,去年就做到了七千万营收。

按他的说法,周围嗅到这一机遇的人都致富了,“我表弟,也是初中文凭,每年也一千万多万。”他还有一个移民加拿大的同学,“本来很难找工作,后来靠帮我分销,自己经营一家亚马逊店铺,一个月也能卖一百多台。”

不仅自行车行业,很多国内需求小或竞争激烈的行业,都在海外找到一席之地。

“我只做LED灯管,2.4米的是店里爆品。”沈力既是老板,也是*的员工,一个人经营着一家敦煌网店铺,“今年都是找外发工厂在配货”,月入40万美金。

看似冷门的商品,海外需求却不冷。“我们的买家主要是电工、司机,干什么的都有,大多数是兼职的,先从我的敦煌网店买货,再自己通过跳蚤市场、Facebook、亚马逊卖。”

“个人卖家”越来越多地出现在国际贸易链条中,甚至很多海外红人自己卖货,他们的一条视频惠及更多个人“赚了一笔”。

指尖陀螺,就是由海外红人带起的一波淘金热。2017年它由一位因会议感到无聊的码农发明,其玩法视频在YouTube上点击量过亿,随后这波需求热潮快速反馈到中国产业链上的小卖家。

“看到身边好多朋友都因为卖这个挣钱了,就也在自己的敦煌店铺上了指尖陀螺,没想到一上货就被买完了”,连原本只卖灯具的沈力也凑了热闹。

“那时开一家网店卖指尖陀螺,成为连一个小学生都可操作的副业。”

AI技术介入下,指尖陀螺这样的爆品似乎也不难找了。有卖家通过社交电商Saas平台MyyShop,挑出来了“情绪章鱼”这样一款新的流量爆品。这款小玩具,从海量行业视频中被AI挑选出来,又通过“广告一键跟投”、“爆款一键采购”,与下游视频营销渠道、上游供应链实现一键对接,3天出单2816单。

“小学生都可操作”,并不夸张。

02、三大迁徙浪潮

何为“结构性机会”?一个简单的标准是,如果你我这种“普通人”没参与,就不算。

就如改革开放全员再就业、数字化生活大家离不开手机一样,如今,在全球贸易领域,普通人正被卷入其中,不仅作为消费者,而是直接参与到“供给链”中。

“疫情助推下,跨境电商发展至少快了三年”,一位接受采访的行业专家提到。传统贸易正向跨境电商快速迁移,疫情普遍萧条下,跨境电商却逆势增长。

6月,商务部对外贸易司司长李兴乾在政策例行吹风会上表示,跨境电商正处在创新发展的窗口期。据海关统计,2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元,增长15%,5年增长近10倍。

与此同时李兴乾提到,国际贸易订单正从大批量、少频次、标准化商品向小批量、多频次、个性化商品转变。中小企业与个人参与者,成为其中不可忽视的力量。

一直以来,数字化技术带来的正是权利平权,助力“自由的个人”获取“自由”。只是这次从信息平权、消费平权向价值链前端游移,小生产者、小卖家成为受益者。

据艾瑞咨询发布的《2022年中国跨境电商SaaS行业研究报告》显示,2020年前后市场涌现出大量跨境SaaS厂商,多以单场景深功能形态切入市场。但由于各场景间功能和数据难免需要相互衔接,厂商们又纷纷开始朝一站式全场景发力。

其中,2020年发布的MyyShop,脱胎于敦煌网18年的跨境电商能力、数据积累,从一开始就以选品、建站、引流到履约的一站式闭环亮相,并在近两年间实现了飞速发展。截至2020年6月中旬,其爆款商品池378万+SKU,网红数据资源库151万+,海外联盟资源18万+,广告素材库3万+,营销ROI已达1:10。

社交电商正成为最火爆、最活跃的生意,将海量海外采购需求与强大的中国品牌、中国制造进行对接,成为了跨境贸易卖家获取流量红利的重要方式。

新一代“自由的个人”与生俱来的互联网化思维,进一步迎合并助推了这波浪潮。

*战略咨询公司OC&C调查认为,1997年以后出生的Z世代,作为在全球互联网中浸润的新一代,他们更倾向个人化创造、碎片化购物,更具备“无国界”特征。面对疫情所带来的普遍萧条,他们更擅长于“利用互联网营生”。

他们纷纷将自己的Facebook、Tik-Tok、Snapchat、Instagram变为卖货入口。而他们的选择,也快速带动了千禧一代和更早的X世代。正是他们掀起了前文所说的指尖陀螺热潮。

这波迁移中不止传统外贸人、“新上车”的个人,更有从国内电商平台、大中心化平台逃逸的中小商家。从另一种视角来看,这也全球电商发展的下一阶段,区域化电商、全球中心化电商被“全球人人可贸易”的去中心全球化电商模式所取代。

“两年前在拼多多红利时期,众多商铺一年赚100万的人很多,300万、400万的人也不少,但今年大家觉得能赚20万就已经很不错了。”

拼多多曾是中小卖家和青年卖家的起飞场。2021年*季度拼多多累积家规模累计超过860万,据北京师范大学新闻传播学院《2021新青年生长力报告》显示,拼多多平台上90后、95后、00后的新青年商家数量占比超49%。

但在这两年拼多多也出现内卷。2020年*季度增长率还在44%,一年后就跌落到个位数。今年*季度其营收238亿元,也仅较去年同期增长7%。

无独有偶,国内电商平台淘宝、京东等在近两年均流量见顶,不少声音说双11、618都失去了想象力。最新阿里财报显示,2022财年第四季度和全年收入分别增长9%与18%,不过净利润反而分别下降24%与21%。

本土红海厮杀使大家把目光投向海外,但亚马逊这样的巨无霸中心平台已不是“*选择”,至少并非*选择。

自2021年4月以来,“亚马逊封号行动”席卷全球,不完全统计,所波及的中国卖家已超5万家。封号之后,店铺资金、货物惨遭冻结,行业损失超千亿,不少小卖家被逼到生死关头。

虽说生意是小商家自己的,资金和货物却被大平台掌控,这在“人人时代”是逆潮流的。“独立站”已成为大势所趋,Grand View Research 指出,到2025年,全球去中心化的市场规模预计将达到5579亿美元,与2020年相比复合年增长率将达到28.8%。

这种趋势下,敦煌网、字节、阿里们开始寻找集团增长新动能。以敦煌网推出的社交电商SaaS平台MyyShop为例,2022年*季度,其活跃用户仍保持同比增长76.3%。

7月5日,敦煌网创始人王树彤宣布,公司正式升级为敦煌网集团,采用双擎驱动战略架构,去中心化社交电商SaaS平台MyyShop与以中心化跨境电商平台敦煌网(DHgate)并重。依托于全球红人经济的“新微商”,获得与“中小企业主”一样的战略客群位置。

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国内需求已足够在淘宝之外再孕育一个拼多多,可以想象,这种激活全球的电商模式,将爆发出怎样的力量。

03、不经意间“开团”

虽然主体变为了小卖家与普通人,但并不代表这是一场“个人之战”。玩游戏打团战,往往得开麦吆喝一声,可在这场普通人的全球贸易中,“开团”却是在不经意间的。

中国二字,是这场团战的隐形线索。这也是某大国贸易焦虑的答案。

跨国电商,相交简单的信息服务更为复杂,除了售前、支付、客服,必不可少要涉及到实物产品。它的生产与流通,都是必不可少的先决条件。

先说生产。一款产品n个配件,每个配件背后都是一个供应商、一次合同、一次物流,这也是为何制造业往往呈现出“空间集中性”。英学者福迪在解释“为何中国贸易地位不可替代”时也提到,“供应链不是随便就能盖起的木屋”。

据人民网报道,经过70年的发展,中国成为全世界*拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家,在世界500多种主要工业产品当中,有220多种工业产品中国的产量占居全球*。同时,我国也是全球*贸易大国,是29个国家的*贸易伙伴。

我国的区域产业聚集效应,早已名声在外。据说全球四分之一的家纺产品来自江苏南通,三分之一的牛仔裤来自广州增城,六成以上的眼镜来自深圳,80%的假发来自河南许昌。来自世界各地的订单,在中国城镇中快速完成n个生产链条上的流通,甚至一个城市就搞定全套生产环节。

“自己货不够,从同乡那拿”,成为了很多中国小卖家的经营之道,更不要说“无货源”的海外卖家。

疫情则进一步助推我国成为全球补给站。

IMF首席经济学家吉塔·戈皮纳特指出,全球供应链关键地区暴发疫情,进一步加剧了许多国家的通胀问题。而我国是少有从原材料到产品相对齐全的国家,更是疫情中*恢复的主要经济体。

国际货币基金组织估计,2020年全球GDP增长率按购买力平价(PPP)计算约为-4.4%,中国是世界主要经济体中*保持正增长的国家。在其最新发布的经济预测中,IMF大幅调低全球经济增长预期,2022年、2023年均为3.6%。而我国经济增长预测值为4.4%和5.1%,依旧超越美国与欧元区,成为全球经济增长的*贡献国。

再说流通。得益于我国优渥的电商发展环境,我国跨境电商平台已提前开拓好全球贸易的基础网络,而我国“一带一路”策略下跨国新基建旺盛生长,物流与通关障碍进一步拆除。

成立于2004年敦煌网,已覆盖全球223个国家及地区,拥有100多条物流线路和10多个海外仓,71个币种支付能力,在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。依托敦煌网“母体”的能力,截至2022年6月中旬,MyyShop物流日均订单量达5万+。

而2010年成立的全球速卖通,也可快速联通全球220个国家。这些中国电商平台,因为货品丰富、性价比高、具备物流能力,且支付方便,也是亚马逊卖家的选品源头。

“一带一路”政策落地,让这种优势更加凸显。“亚马逊没有波兰点的,敦煌网结合一带一路策略将波兰列为*站。从波兰海外仓出货,比从西班牙出货物流成本降低了三分之二“,黄武存在波兰海外仓中的货品,可以快速辐射意大利、法国、立陶宛等国。

商务部数据显示,今年*季度,海外仓的面积已经超过1600万平方米,其中90%分布在北美、欧洲和亚洲市场。

生产供应链与多年物流积累的赋能,使得中国跨境电商在建立Saas平台更具优势——因为在交易环节中,虽然营销和客服可信息线上化,但如果没有前端的“生产”与后面“履约”,都只是“一纸空谈”。

这正是敦煌网所建立的Myyshop,同为去中心化的Saas平台,却远比Shopify更全面的地方。“将中国的优秀供应链与全球私域流量拥有者链接”,敦煌网创始人王树彤曾在MyyShop发布会上提到。

身在美国的瑜伽老师,可以在MyyShop上完成多平台建店外,更可以在这里直接选品、履约。虽然具备“开团”优势,但从中国传统“兼济天下”的文化内核来说,中国引领的全球贸易更应是全球小微与个人共赢。

“因民之利而导之,顺民之意而能之”,数字化技术与全球供销链打通,掀开了此次结构性机会的底层逻辑。

04、生态中的机遇

“未来将是一条人人共建的公链”,电子商务研究院专家接受采访时提到。也就是说在未来,“谁”也不能“挟天子以令诸侯”,这一生态将属于每个人。

但走向未来,依旧长路漫漫,要打通全球供销链,信息、实物、支付、信任缺一不可,这一生态依旧需要“摆渡人”,一一攻克各个生态难点。

其中,物流的全球化建设与打通就非常典型。

“从西班牙到立陶宛可能三四十欧元,波兰到立陶宛可能只需要10欧元”,物流成本经常占到产品的30%。“但英国脱欧后目前物流仍是个问题。”

全球两百多个国家与地区,海关政策、物流发展阶段各不相同。即便在统一政策下,我国的物流发展尚用了二十年,才克服了“散、乱、小、差”的问题。而全球范围上,有的国家和区域像我国五年前,有的则像二十年前,其“打通”难度可想而知。

从实践来看,在国内京东的“自营”与阿里的“菜鸟”各有千秋,但在地球村范围“菜鸟”模式似乎更为可行。敦煌网在全球上百条物流线路的快速铺设,即采用这种模式。

敦煌网跨境物流单元也即DHLink,其从2014年搭建时就已明确“开放”定位,截至2020年,DHLink已整合超过90家国内和10家国际物流产品。

与敦煌交易订单承接所产生的规模效应,使第三方履约成本也随之下降,不少物流客非敦煌网卖家,其“生态”的力量初步体现。

近年来,DHLink用户猛增,从2018年的4900家,2019年增长到8600家,到2020年再翻番达到16500家。其物流营收也一直以年均三倍的速度增长,成为敦煌网孵化出的具备独立能力的板块之一。

与其说是敦煌网长年深耕小微B2B为其孵化提供了基础,还不如说,这是这波全球结构化机遇所产生的“孵化”。

不止国内,全球还有大量的中小企业与个人正期待走入这场贸易浪潮之中。“仅我国就有1亿的个体户,但搭上全球贸易列车的人还近是少数,如果把这一数据放在全球又会是怎样,可见蓝海空间之大。”一位接受采访的业内人士说。

在当下的全球贸易开荒下,人人都在“试”。

随着独立站、社交电商、直播带货等营销场景的完善,数量庞大的“个人卖家”将涌入市场。他们所缺少的生产、选品、运营、营销、物流、售后的种种能力,每一项都暗藏机会。敦煌网几乎在这些环节均有布局。

在宣布集团品牌升级的同时,敦煌网集团还公开了与谷歌战略合作升级的消息。双方合力打造的智能跨境营销引流工具“汇投广告平台”囊括了Google shopping(PLA)、Smarting shopping(SSC)在内的多渠道流量工具,以及Facebook、Kwai、TikTok、SEO工具和联盟等多种海外流量渠道。

依托敦煌网18年来沉淀积累的能力,现阶段MyyShop已经组建了完善的SaaS生态矩阵,包括大数据选品SaaS平台先知AI、社交电商建站平台星移、社交电商智能营销平台纵横、跨境物流智慧平台驼飞侠DHLink、社交电商教学平台星链。

截至2022年6月底,MyyShop触达的全球网红博主数量突破166万,沉淀商品超400万,短视频播放量合计突破1473亿,覆盖全球粉丝人次超过1300亿。预计3年内MyyShop带动交易额将突破38亿美元,同时活跃网红数量突破100万。

这种生态互助的模式,大大降低了试错成本,让人人参与成为可能。而这种“缺人少钱也不怕”的快速起步,也符合窗口期的需求,快速抢占心智。

敦煌网王树彤曾分享过一个案例,疫情让美国德州的舞蹈老师Meria无法在教室里上课,她不得不重新寻找收入来源,刚开始找到亚马逊和Shopify,却发现只能帮助她完成部分建店和营销,最后她还是选择了门槛更低,提供整套方案的MyyShop。

在人人时代,具备开放心态的摆渡人,也将获得历史的勋章。可以说,结构性机会下,处处都是机遇,不仅对个人,平台也一样。

05、结语

《长尾理论》作者克里斯·安德森曾说“与其说互联网是一场技术革命,不如说它是一场社会革命。”

千百年前,出海贸易的都是“冒险家”,当“冒险家”被“普通人”替代,这背后涌动着新一轮结构性机会。全球贸易线上化浪潮、疫情黑天鹅加速、政府新基建、与各类电商平台推动,共同完成了此次“底层”基础设施构建。

而这场由数字化技术与全球供应链升级碰撞出经济形态变革,才刚刚开始。我们看到,中国人又跑在了前头。

*注:上文中陈刚、沈力均为化名。

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