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抖音带货「一姐」出现了

以她当前的带货增长趋势来看,有很大机会成为抖音直播带货的新“一姐”。

在派代统计的9月带货主播TOP10榜单中,丫头baby位列第十,东方甄选稳居*。

然而到了10月6日,丫头baby超越了东方甄选。数据显示,当日丫头baby直播间GMV达1000万-2500万元,直播销量5万-7.5万单。其中,丫头baby粉丝专享原创蓬松立体毛绒兜帽羽绒服销售额达250万-500万元。

以丫头baby当前的带货增长趋势来看,有很大机会成为抖音直播带货的新“一姐”。

已不是*次登榜首

2021年双十一,丫头baby开始在抖音直播。截至目前,拥有214.3万粉丝的她,不止一次登上主播带货榜榜首。

据不完全统计,今年3月21日,丫头baby就以2008.8万元的GMV位居带货主播榜榜一,场均人数峰值1.9万人,直播销量达5.9万单;5月11日,丫头baby以1367.5万元的销售额位居带货主播榜日榜*,场均人数峰值达1.3万人,直播销量达8.9万单;9月23日,丫头baby直播间位居主播带货榜*,GMV达2500万-5000万元,直播销量10万-25万。

红人点集数据显示,近7天,丫头baby的8场直播,总销量超过24万单,总销售额为5000-7500万元;场均销量超过3万,场均销售额为500-750万元;总观看数据为691.71万,场均uv价值为5.17元。

从派代整理的9月抖音带货数据来看,丫头baby销售额为1-2.5亿元、排名第十。但在场均UV价值排名中,丫头baby则以9.15元排名第二,远高于2.48元的交个朋友及1.68元的东方甄选。

专注服饰品类的丫头baby,在带货方式和客单价上,也与东方甄选和交个朋友等头部直播间不同,丫头baby的客单价在200多元,远高于东方甄选和交个朋友的64元、49元。

带货方式上,丫头baby直播间以品牌女装为主,最近几场直播分别带货妖精的口袋、only等品牌。与其他头部主播不同,丫头baby通过树立专业人设,自己做模特也做主播,增强粉丝粘性,并开始带货。

从淘宝转战抖音

丫头baby并不是纯抖音起家的主播。在做抖音直播带货之前,丫头baby已有4年的淘宝直播经验,在淘宝直播拥有百万粉丝,还曾作为新锐主播代表,在2021年淘宝直播年度盛典上发言。

作为淘宝中小主播代表,丫头baby早期以低价秒杀直播做起,在淘宝竞争激烈的2020年转型做品牌上新,抓住了疫情影响下品牌压货严重的机会,并利用反季清仓的方式,实现从55-99元向200-399元客单价的过渡,单场销售额在200-500万元之间浮动。

去年双11,丫头baby与其核心团队从淘宝转战抖音,从考虑抖音电商到最终拍板,丫头baby只用了9天时间。2021年10月20日(双十一预售首日)当天,丫头baby抖音直播间销售额累计近千万,同一时间,其淘宝直播间只有两位助播留守。

在转战抖音的初期阶段,丫头baby的淘宝直播也在继续。有网友称2021年10月底,还会在白天蹲到丫头baby的点淘直播清仓活动,力度很大,到现在淘宝直播连回放都清空了。

丫头baby淘宝直播和抖音主页截图

丫头baby转战抖音,可能因为淘宝直播头部主播的马太效应。同时,淘宝直播流量大盘增长缓慢、品牌店播的崛起又抢占一部分流量,中小主播的生存空间一再被挤压。

而在抖音,类似丫头baby这样的百万粉丝直播间也可以实现GMV过千万的成绩,甚至可以超越千万粉丝量级的主播,成为带货榜榜首。抖音庞大的日活用户及灵活的算法分发机制,让中小主播看到了“爆红”的可能性。

但一夜走红的概率毕竟是少数,从淘宝到抖音,丫头baby能持续取得优异成绩离不开她的工作经历。

据了解,丫头baby曾是杭州寻星文化传播有限公司总经理,曾以总经理身份在淘宝直播年度盛典上发言,除此之外,谢粤云(丫头baby本名)还是深圳市众鑫服装有限公司的股东及最终受益人。不过天眼查显示杭州寻星文化传播有限公司已于2022年6月27日注销。

据悉,作为培养抖音及淘宝服饰达人的直播机构,寻星文化曾合作的女装品牌超400个,例如玛克茜妮、太平鸟、可可尼、N-ONE、秋水伊人等。由此可见,丫头baby之所以可以做女装品牌直播带货,与其做机构总经理的经历密不可分。

平台主播们互换战场

丫头baby并不是从淘宝转战抖音的*主播。今年5月7日晚,曾任薇娅助播的“琦儿Leo”在抖音开启了她个人的带货首秀,数据显示,当晚她共开播两场,带货品类覆盖美妆护肤、食品、家电、日用等,累计销售额达到2600万元,为其带来了超20万的粉丝增长。截至目前,琦儿Leo在抖音平台粉丝数超360万。

除此之外,拥有458万粉丝的早期淘系红人“lovemimius游鹿鹿”也从去年转战抖音。在入局抖音之后,游鹿鹿直接停掉了其在淘宝粉丝量超400万粉丝的皇冠店铺直播。

有主播“弃淘入抖”的同时,也有不少抖音主播转战淘宝开播。一栗小莎子就是典型案例。在淘宝带货主播之外,一栗小莎子更广为人知的身份是抖音头部颜值才艺类网红,曾凭借一条“蓝色战袍”短视频一夜吸粉数百万。

入局淘宝后,一栗小莎子的淘宝直播首秀取得了场观255万的成绩。目前,一栗小莎子在淘宝直播粉丝数仍不到百万,远比不上其抖音的千万粉丝量。

一栗小莎子淘宝直播和抖音主页截图

与一栗小莎子同期入局淘宝直播的,还有母婴领域头部KOL年糕妈妈。已经在抖音拥有直播经验的年糕妈妈,在淘宝的*场直播,就取得了涨粉67万,场观450万的成绩。

除此之外,还有美妆达人程十安。程十安在抖音上有2699万粉丝,而其淘宝店粉丝数则低得多,仅有378万,是典型的“抖音种草,淘宝卖货”。去年11月,程十安*次正式参加淘宝直播双11大促活动,*个小时的销售额就突破了350万。

抖音主播“入淘”看中的是淘宝直播的变现支持,年糕妈妈直播的相关负责人曾表示,团队入局淘宝直播几乎得到“一站式”支持,“直播期间负责流量、内容、资源位的阿里小伙伴都是on call状态”。

抖音主播“入淘”看中的是平台的扶持政策,淘宝主播“入抖”看中的则是抖音的流量,同时还能拼一把“以小搏大”。但不管是如何互换,主播并不一定能够获得更多流量,一栗小莎子和程十安的淘宝直播与抖音的粉丝对比即可证明。

丫头baby之所以能成功,一方面得益于其在转换平台时快速决策,抓住了抖音直播带货的红利;另一方面也归因于她在做MCN机构时积累的品牌资源,使其能够在抖音低价带货品牌女装,甚至部分品牌能做到一折。

因此,某MCN机构负责人建议主播换平台应该慎重考虑:“主播互换战场,除了需要考虑自身发展外,还需要参考平台扶持政策、达人属性与平台匹配度等因素综合考虑,避免无法与新平台适配。”

参考资料:

1、《淘系红人抖音带货,站外达人入淘直播,“跨平台”能解决变现难题吗?》.新播场

2、《抖音带货日榜:丫头baby登榜首 带货羽绒服热卖》.新腕儿

3、《淘宝直播挖向抖音》.壹娱观察

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