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年入10亿!最会「洗脑」的网红爆火,谁是背后推手?

搞定流量,靠喊麦的大嘴妹出圈,又靠碰瓷瑞幸爆火,但这还远远不够。

比内卷,这届咖啡品牌绝不认输!

有人喝咖啡是为了装X;有人喝咖啡是为了续命。为了讨好用户,跨界卖咖啡的玩家名单越来越长。

中医老字号同仁堂,玩起了朋克养生的概念,推出了枸杞拿铁、陈皮手冲,楼上看诊楼下喝咖啡;太二卖起了原汁酸菜咖啡。

连奢侈品牌路易威登、古驰都来分一杯羹,扎堆开咖啡店。

在中国咖啡界,瑞幸和星巴克是*霸主。新品牌折腾了很久,也没能撼动他们的地位。

但有一个咖啡品牌,没名气、没背景,其创始人李潇,拳打瑞幸、脚踢星巴克,公开放言“用35个月超越瑞幸”。

这个年轻的品牌,有个洋气的名字:T97咖啡。

李潇是有底气的,T97咖啡直播间内,仅靠一个大嘴女主播喊麦,就搞定了上亿看官。

一个月内,1.44亿人次涌入直播间听主播说唱,顺便下个单。

官网显示,T97上线不足一年便创下10亿销售额的记录。

有胆叫嚣瑞幸和星巴克,T97咖啡背后有一个超级推手。

最魔性直播间:

靠喊麦出圈,又靠人设爆火

当下,打工人最欲罢不能的电子榨菜是什么?

一个是小游戏羊了个羊;另一个是潜伏在T97咖啡直播,听大嘴妹喊麦。

直播带货是各大品牌的引流利器,有品牌把直播间爆改成迪厅,但论魔性,T97才是*级的,被网友称为“奶奶听了都能摇起来”。

一个月内,1.44亿人次涌入直播间听说唱,顺便下个单买张咖啡券。

T97爆火,主要掌握了两个流量密码:

1、越土嗨越上头

不同于椰树椰汁的土欲系直播,T97直播间的画风更土嗨。

直播间的门面担当,不是*美女,而是扎着双马尾、烈焰红唇,头戴青蛙发箍的大嘴妹。

大嘴妹直播时,配合着动感节奏,摇晃的身体,再加上配上标志性动作“冲冲冲冲冲”,越看越上头。

最上头的是唱词:

咖啡每日来一杯,时时刻刻欢乐陪。

手中咖啡抬一抬,恭喜升官又发财。

一杯情啊两杯意,三杯四杯啊好兄弟。

牛奶加到咖啡里,好喝到你心窝里。

乍听之下,唱词押韵又好笑;再听会沉迷其中;等听到第四句,只能请管理员踢出直播间。

开播初期,T97的直播间,只有主播干巴巴的讲产品,观看人数寥寥无几。今年6月,一个卖青瓷的主播靠喊麦出圈,给了T97灵感。

T97快速复制了直播话术,逼着员工融合热点再创作,又请来专业话术师填词,才有了如今的土嗨风。

一场直播通常会持续7-8小时,循环喊麦,主播10分钟能唱2000多字,比专业嘻哈歌手还卖命。

实际上,主播们的RAP并不专业,但胜在*的表现力。不少网友直呼魔性上头,“一天不听你唱rap,感觉浑身难受”。

T97直播间由于成为喊麦带货届顶流。

2、越吐槽流量越大

大嘴妹原名李文霖,除了节奏欢快的RAP喊麦,造型也很搞怪。

没火之前,李文霖直播时忘记开缩嘴美颜,被网友调侃“嘴这么大,一顿吃多少个小孩”。

调侃归调侃,直播间的在线人数实打实地再增加,从7人增加到50人。

为了丰富直播画面,李文霖还戴了一个青蛙发箍,被网友吐槽为“悲伤蛙”。她感慨自己“全身都是槽点”。

谁掌握了注意力谁就掌握了流量密码,*的辨识度让李文霖成为吸粉利器,用户停留时间变久了,还能提高20%的流量。

除了嘴大,李文霖还很励志。

夸张地喊麦,不能讨好每一个用户,有人攻击她哗众取宠,直言不讳地说“看到你,都不想喝T97咖啡了”。

恶评如潮水涌来,李文霖拍了个视频,讲述自己从普通穷女孩到金牌主播的历程,她自叙当主播是为了挣钱,回宁波买房,还能给妈妈买她舍不得吃的猕猴桃。

甚至为自己写了一段唱词“世上美女千千万,主播嘴大才能干”。

大嘴妹不再只是大嘴妹,而是和多数人一样,一个为梦想打拼的普通人。

为了维持热度,背后运营公司做起了抖音挑战榜。大嘴妹打呵欠的截图,早已二次传播,被送上了小红书,点赞量2.2万。

大嘴妹爆火后,也带动了T97的走红,一定程度上掀起了带货直播间的喊麦之风。

最狂老板:

号称年入10亿,用35个月打败瑞幸

T97咖啡爆火,背后的超级推手是老板李潇。

一家公司的基因,和创始人有着千丝万缕的联系。与其他创始人的低调不同,李潇很狂,他号称“35个月内超越瑞幸”。

他顺便化身中国巴菲特,预测了中国咖啡的新格局:T97咖啡*,瑞幸第二,星巴克第三。

李潇为什么敢这么狂?

一是为了得到信任,获得流量。

在过往言论中,李潇勾勒出这样的形象:

一个商业奇才,卖过500亿,得到顺为、广发1.9亿美元的投资,挖走喜茶的团队高管。

李潇深谙传播之道,过火的言论,能攫取更多的流量。

他曾在回应众说道,冲突是传播的*要义,黑我的人称我是“那个号称要打败瑞幸的人”,这是我要的效果。

倒不是李潇多么自信,而是他目标明确,相较于好名声,李潇要的是源源不断的流量。

除了叱咤商界,李潇还亲自下场,化身人生导师,到直播间兜售T97咖啡的“成功学”,以及男性更感兴趣的逆袭秘诀,比如成大事的判断方式、翻身发财一定要做的三大改变等。

这也让他获得巨大的曝光量。

二是搞加盟,开启躺赢模式。

在咖啡界,既有星巴克、瑞幸等老玩家,又有特步、李宁、太二等新玩家,对于新品牌来说,更多的曝光和流量是好事。

按照以往经验,直播间爆火能直接拉动销售额,但T97直播间的人气带不动销量。

据新榜数据,一场直播下来,T97咖啡旗舰店的销售额不足10万。

在李潇的设想中,线上直播是为了引流,他真正的目的是,搞加盟。

加盟是一门躺赢的生意。在直播间爆火后,李潇乐观地说,“全线起飞”,对外宣称,潜在的加盟咨询已达到2000家。

在T97公开的加盟费中,品牌使用费占大头,3年将近6万,再加上原料器具、运营费、小程序软件等费用,林林总总加起来,加盟一家T97咖啡门店,至少30万。

这金额并不低,仅仅比蜜雪冰城的入伙费便宜了七万。

图源:新榜

巨大的流量之下,T97咖啡的真正考验才刚刚开始。

仅靠搞噱头,T97能火多久?

高度曝光之后,一切无处遁形。

翻看李潇的创业史,他卖过燕窝,做过社交电商,曾两度涉嫌传销,做的希柔依旧是熟悉的三级分销模式,平台甚至因生产不合格产品,遭到行政处罚。

过往的黑历史浮出水面时,不少网友质疑,T97到底卖咖啡还是卖加盟?

有博主通过测评、蹲点调查、测算外卖单量,评估T97实体店的可靠性,并得出结论:这是一场招加盟割韭菜的游戏。

T97之所以备受质疑,是因为没有核心竞争力。

咖啡的核心竞争力是产品和供应链把控。

T97号称要赶超瑞幸,但从门店数量上来说,T97连瑞幸的零头都够不上。

瑞幸全国门店7000家,T97创立于2021年4月,仅有52家线下门店,李潇距自己的野望还有7个喜茶的距离。

李潇曾公开表示,T97咖啡的研发投入,是瑞幸前四年研发加起来的总额。

然而,瑞幸真正爆火的是产品,即便是动荡的2020年,瑞幸的研发速度也没减缓,共推出77款饮品。

T97咖啡成立仅1年,直播间的明星产品,就撞脸了瑞幸的生椰拿铁,而瑞幸早就推出了新品生酪拿铁,单周就卖了659杯。除了小黑条咖啡外,T97也没有其他爆品。

瑞幸的爆款速度是T97望尘莫及的。

而T97线下店主要集中在杭州、长沙等地,有的门店没逃过倒闭潮。

就目前来看,T97*拿得出手的,只有爆火的直播数据。

魔性洗脑能爆火一时,哪怕是刘畊宏也逃不了“短命”魔咒,从*期7000万刘畊宏女孩大跳毽子舞,到如今的热度消退。

T97加盟招商的速度,又能否赶上用户审美疲劳的速度。

光有野心不够,还要有拿得出手的硬核实力。

结语:

直播界顶流的铁王座,大家轮流坐,从企业家到明星,大家都放下架子,大搞直播。

但是,电商直播从拼价格、拼产品变成了拼内容、拼主播。

直播卖货的场景从炒作、演戏等方式,演变成蹦迪卖货、户外卖货。

这些娱乐至上的方式都迅速滑落,美少女嗨购go掀起的“蹦迪带货”热潮,已成昙花一现,在4月份就解散了。

美图董事长蔡文胜曾说:没有正儿八经的商业模式,企业就是依靠一两个“必杀技”。

T97咖啡的绝杀是搞定流量,靠喊麦的大嘴妹出圈,又靠碰瓷瑞幸爆火,但这还远远不够。

比起碰瓷营销,更重要的是经营好一家店。

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