编者按：岁末年初，少不了回顾和展望。a16z 近期发布了综合报告《2023 年科技领域的头号创新点》，公司的几十位合伙人提出了其所在领域的初创企业，在 2023 年将解决的一个行业痛点。机会是留给有准备的人的。本文来自编译，希望对您有所启发。
每年的这个时候，都会有大量的*榜单和年终回顾。但我们 a16z 一直对未来更感兴趣。我们邀请了全公司的几十位合伙人，让他们重点介绍一个各自领域的初创公司在 2023 年将解决的一个重大痛点。根据 a16z 团队的观点，从娱乐游戏到药物的精确投放，从小型模块化反应堆到大量人工智能应用程序，以下是未来一年值得建设者追求的 46个目标。
1. “购买”方面的突破
社交商业、发现商业、视频商业……这些趋势是不可避免的，而2023年将是这一切变得更明显的一年。社交平台将成为产品发现的天然场所。平台将寻求缓解灵感→购买意向→完成购买之间的摩擦。无论是短视频、长视频还是直播，视频都是一种很好的销售方式，可以让消费者了解产品的价值主张。这将诞生一个全新的生态系统，任何人都可以成为卖家，新公司可以帮助日常创造者策划和销售产品和服务。
——消费者团队普通合伙人陈康妮（音译，Connie Chan），（@conniechan）
2. 劳动力市场变得专业化
近 40% 的美国人在新冠疫情期间换了工作，还有更多的人仍在寻求职业转换。主要行业面临着前所未有的劳动力短缺。这种动荡大部分被传统技术行业所吸收，如建筑业、制造业、酒店业、零售业、医疗保健和教育行业。
这为初创公司创造了一个巨大的机会，可以改变公司招聘和留住人才的方式。对于企业来说，能够寻找和审查合格的候选人比以往任何时候都更重要，尤其是大多数行业都没有 LinkedIn 同类产品的情况下。很可能在2023 年，新一波的劳动力市场将帮助员工建立身份和声誉，直接与招聘经理联系，并获得培训和资源，以建立自己的职业生涯。
——消费者团队合伙人奥利维亚·摩尔（Olivia Moore），（@omooretweets）
3. 主流 AI 应用：比你想象的更有趣
消费者通常需要一种用户至上的心态来大规模采用最新的技术，以AR为例，用户接受了 Pokémon Go 和 Dog Ear 面部过滤器。最初，这些产品通常看起来像玩具：想象一下，当 AR 专家得知这项技术最常用的应用之一是在自拍上安装美化镜片时，他会有什么感觉。人工智能也是如此。人工智能领域的许多最新突破都是关于实现模式之间的转换的，无论是语音到文本、文本到图像，还是图像到视频。人们刚刚开始尝试这些技术。2023 年，关注人工智能的创始人将把用户行为和心理放在首位，创造出可以被日常消费者欣然接受的产品。
——消费者团队合伙人布莱恩·金（Bryan Kim），（@kirbyman01）。
4. 解锁“第三空间”
雷·奥尔登伯格（Ray Oldenburg）创造了“第三场所”（third place）这个词，指的是在家庭或工作之外举办“定期的、自愿的、非正式的、令人愉快的聚会”的地方。这些曾经是人们聚集的地方，如酒吧、咖啡店、教堂、健身房和俱乐部。但远程工作和混合工作，以及这一代人天生的数字习惯，已经让位于一个网络至上的时代。很多互动和初次相遇都发生在网上，无论是通过 Zoom，还是通过 Twitter 或 TikTok，还是在 Discord 小组或游戏中遇到志同道合的朋友。在新冠疫情后的混合世界中，为消费者、社区建设者和创造者服务的下一代工具和平台是什么？生成式人工智能等新技术如何创造用户体验，促进更深入的讨论和关系的建立（在真人之间，而不是在机器人之间！）？
——消费者团队合伙人安妮·李·斯凯特斯（Anne Lee Skates），（@anneleeskates）
5. 科技之下的新库存来源
明年将是消费商业的库存年。互联网使新一代的企业家能够在电子商务网站和社交/直播平台上销售产品，如 Whatnot 或 TikTok。他们中的许多人擅长建立受众，吸引观众，推动销售，但他们不想融资，制造和运输自己的产品。
在2023年，我认为将看到一波使卖家能够利用其他库存来源的公司。产品没有限制，可能是新产品或二手产品，直接从制造商处采购的产品，或从库存积压/退货的零售商处采购的产品。这是一个巨大的机会，可以建立连接卖家和库存的“管道”。 如果你能让消费者获得折扣或接触到他们通常无法接触到的库存，那就有加分了。
——消费者团队合伙人贾斯汀·摩尔（justine Moore），（@venturetwins）
6. Craigslist 的拆分和重塑
Craigslist 长期以来一直是美国*的数字分类网站，但他们多年前就停止了创新（和增长）。现在，有创意的企业家正在通过提供*的用户体验，系统地从该平台中剥离出一些类别，比如想想 Airbnb 的房间共享和 Uber/Lyft 的乘车共享。但一些成熟的类别仍有待开拓，包括蓝领工作、家庭服务和租赁。
——消费者团队普通合伙人杰夫·乔丹（Jeff Jordan），（@jeff_jordan）
7. B2C 借助 B2B 分销
面对今年糟糕的单位经济状况和对经济衰退的预期，许多直接面向消费者的公司削减了营销支出。这种*美元支出的降低，加上广告竞争的减少，导致了消费者获取成本（CAC）的下降。随着管理团队在未来一年的壮大，我们预计消费品公司将寻求B2B合作伙伴关系，以推动非通货膨胀的分销，避免典型的 Facebook、Instagram、谷歌和苹果“税收”。我们的合伙人乔最近将这种现象描述为“逃离地狱的飞轮”。
通过建立具有固定定价的合作伙伴关系，消费者获取成本（CAC）变得更可预测，业务也变得更可持续。我们已经看到了这方面的早期迹象，比如 Greenlight 通过大通银行接触到了新的家庭，Hopper 为Capital One Travel 提供预订旅行服务，Bilt 通过与住宅物业管理公司的联盟实现了新卡注册。我们可以想象，消费者业务通过 Gusto 和 Rippling 覆盖白领员工群体；通过Uber、Lyft、DoorDash 和 Instacart 提供零工服务；或者通过大学和军事组织接触到年轻人。有太多的平台可以利用，而这些平台本身并不希望出现在合作伙伴的特定模式中。
——成长团队合伙人亚历克斯·伊默曼（Alex Immerman）和杰米·沙利文（Jamie Sullivan），（@aleximm） （@jamiedsully）
8. 药物精准投放
在过去的几年里，我们已经有了大量新的治疗方法，这些方法能够实现科幻小说中才能想象到的功能，比如纠正有缺陷的基因，治愈遗传性疾病，赋予我们身体细胞新的功能等。然而，所有这些新技术的医疗应用都需要一个共同的技巧：将它们输送到人体细胞中，让它们发挥出神奇的作用。
最近，我们目睹了一股创新学术研究和创新创业公司的热潮，正是为了解决这个问题。然而，该领域仍在努力安全有效地将这些新的治疗方式输送到肝脏以外的绝大多数器官。药物的输送和投放已经成为一个阻碍行业发展的瓶颈。
我们希望在 2023 年最终看到药物精准投放方面的突破，这将释放出大量排队等候的治疗方法进入临床应用。这一进展将由基于经验筛选的发现到理性设计的转变，结合大数据和计算预测来实现。药物精准投放的十年即将来临。
——生物+健康团队普通合伙人维内塔·阿加瓦拉（Vineeta Agarwala）和生物+健康团队合伙人贝基·佩弗德特（Becky Pferdehirt），（@vintweeta） （@beckypferdehirt）
9. 化学诱导接近性
自然界控制生物分子如 RNA、DNA 和蛋白质的接近性（proximity），以控制细胞过程。
大自然控制生物分子接近性的主要方式是通过化学，这一概念被称为化学诱导接近性。例如，植物和微生物在进化过程中产生了化学物质，这些化学物质通常作为对抗竞争对手的生存或捕食机制，并通过诱导关键生物分子之间的接近来发挥作用。
长期以来，科学家们一直利用诱导接近原理来研究生物过程，最近又建立了新的治疗方法。新一代的接近诱导化学药物，如 PROTACs（蛋白质降解剂），在临床中已经显示出令人难以置信的前景。
我们才刚刚开始触及化学诱导接近性的表面，我们预计在2023年，该领域将继续取得突破。
——生物+健康团队普通合伙人维内塔·阿加瓦拉（Vineeta Agarwala）和生物+健康团队合伙人本·波特尼（Ben Portney）,（@vintweeta）
10. 现代生物软件栈
随着软件“吞噬”生命科学价值链中的每一步（从新药的发现、开发到销售）,该行业将不得不在每一步继续设计新的流程，以实现机器学习可能带来的生产力提升。换句话说，行业需要新的工具。今天，生物公司在开发新的治疗方法和诊断学的同时，也在建立新的工具，利用这些工具来改造生物学。
如果这一趋势像我们预期的那样发展，并且我们能够阅读、书写和执行生物学，那么最终制药商和工具制造商之间的劳动将进一步专业化。制药商将继续把他们的时间、精力和资源集中在*的药物开发上，而工具制造商将专注于制造*的工具。
疫情和当前的宏观经济环境正在加速这种设计新工具的趋势。随着大约300多家生物技术公司的市值低于其资产负债表上的现金，以及资本成本的持续上升，生命科学公司对更好的软件和数据工具的需求更加强烈，以更有效地开展科学研究。该行业对科学原生的软件即服务工具的需求正在加速增长。
——生物+健康团队普通合伙人豪尔赫·康德（Jorge Conde）和合伙人杰伊·鲁加尼（Jay Rughani），（@jorgecondebio） （@jayrughani）
11. 世界上*的公司
世界上*的公司将是一家消费者健康科技公司。
一些人可能觉得这听起来很疯狂，但为什么这不应该是真的呢？全球*的五家公司中有四家是消费品公司，而医疗保健是美国*的行业之一。事实上，这比谷歌和 Meta 等消费巨头经营的“全球”广告业规模还要大得多。从这个角度来看，*名“应该”属于一家消费者健康公司。
我们认为，一家消费者健康初创公司要想成为全球*的公司，有两条路径：
*种是垂直整合的路径，即建立一个最终拥有大多数医疗服务的“支付者”（支付者和提供者的结合）。想象一下联合健康集团，同时提供苹果的用户体验，谁会不选择这种保险计划和供应商呢？第二种是横向路径，建立消费者市场或基础设施层，使所有其他的医疗服务公司都能提供服务。想象一下医疗行业的亚马逊（Amazon）或Visa。
我们甚至可以说，在医疗保健领域有无限的空间来改善消费者的体验，并因此建立大型公司。我们预计消费者医疗保健将在2023年成为前沿和中心。
——生物+健康团队普通合伙人维杰·潘德（Vijay Pande）和合伙人黛西·沃尔夫（Daisy Wolf），（@vijaypande） （@daisydwolf）
12. 基于价值的护理堆栈
当我们处于基于价值的护理（VBC，value-based care）的采用曲线和炒作周期的模糊中间地带时，我们毫不掩饰地对VBC持乐观态度。我们也注意到，许多“基于价值”的模式还没有带来价值。造成这种情况的一个主要原因是，来自传统的按服务收费（FFS）世界的临床和操作模式已经被移植到基于价值的范式中，导致了系统的博弈，而不是护理模式的重新定位，从根本上关注价值。
正确的VBC需要专门构建的方法，这些方法将构建在一个根本不同的堆栈上。这个新兴的堆栈将支持新进入的基于价值的数字医疗参与者和现有企业，围绕提供更高价值医疗的独特需求：数据聚合和激活；精算建模、签约和裁决；小组管理；持续护理工作流程支持；以及围绕转诊、共同管理和网络设计的供应商生态系统整合，等等。
如果说*代数字医疗技术堆栈是为了提高虚拟提供商的管理和运营效率，那么下一代将是为了帮助提供商承担风险，并使付款人能够以更整合的方式与其承担风险的提供商网络协作。我们看到这种堆栈出现在许多产品表型中（从SaaS平台到解决方案市场，再到MSOs），为一系列买家细分市场和技术复杂性提供服务。
——生物+健康团队普通合伙人朱莉·柳（julie Yoo）和合伙人贾斯汀·拉金（Justin Larkin ），（@julesyoo） （@justin_larkinMD）
13. 合规是一种竞争优势
如果“软件正在吞噬这个世界”，那么它还没有在合规性方面咬下足够大的一口。多德-弗兰克法案（dodd - frank）颁布后，金融服务公司面临数十个联邦和州机构的 5 万多项监管规定（这还只是在美国）。无论是大型金融机构还是由赞助银行支持的金融科技初创企业，现有的、手工化的合规和风险流程都在失效。此外，对于只在一个地区运营的企业来说，合规是复杂的，而跨多个国家进行管理则更加困难。随着越来越多的全球性公司嵌入金融科技，对全球合规和风险基础设施的需求也在增加。
2023 年，各种规模的公司将转向软件来解决他们的挑战。我们预计，赞助银行将有更多工具来管理第三方；金融科技公司和嵌入金融服务的公司有更多的工具来管理风险和合规的各个方面；还有更多的合规基础设施服务于全球公司。
——金融科技团队普通合伙人安吉拉·斯特兰奇（Angela Strange）和合伙人乔·施密特（Joe Schmidt），（@astrange） （@joeschmidtiv）
14. 金融管理工具
在过去5年多的时间里，我们已经看到了围绕金融交易前端创新的大量关注和投资，但在2023年，我们将看到市场转向构建工具，以更好地管理通常不为人知但至关重要的后台功能。在充满挑战的宏观环境背景下，对现金管理、股权效率和保持资本市场关系的重新关注将催生大量新工具和服务的采用和推广，以帮助企业更好地管理其财务状况。
——金融科技团队普通合伙人大卫·哈伯（David Haber），（@dhaber）
15. GPT 解锁信用咨询
OpenAI，尤其是 ChatGPT 接口，正在推动金融科技和金融服务领域最有趣的新产品周期之一。
我们可以这样看待这项技术：它以比人类低10倍的成本解锁了劳动力供应。例如，在以前，提供信贷咨询的*经济有效的方式是用高额费用补贴人力成本（直接或间接捆绑在金融产品成本中），或者用应用程序提供不那么个性化的体验。由于这两种方法都不是很好的解决方案，所以大多数人都只能自求多福。
ChatGPT 能够接受输入并提供接近人类质量的信贷咨询体验，这改变了一切。我们希望看到这种能力（以及类似的服务），尤其适用于次级贷款和早期信贷消费者。由于简单的财务指导就可以极大地改善许多消费者的信用档案，所以这项技术可以平衡目前影响消费者信用的一些负面宏观经济因素，如通货膨胀、失业和储蓄账户的枯竭。
——金融科技团队普通合伙人阿尼什·阿查里亚（Anish Acharya），（@illscience）
16. 商业银行的基础设施堆栈
随着每家公司都成为金融科技公司，我们看到了金融科技基础设施公司的爆炸式增长：KYC/AML、数据API、银行账户即服务、发行商/处理器等。由于这些公司的出现，成立一家新的金融科技公司变得容易多了，软件公司也更容易嵌入金融科技。
然而，许多这些基础设施公司只迎合消费者用例，使处理商业用例的公司需要继续建立一些自己的基础设施。在 2023 年，我们预计会看到更多的公司着手解决将商业银行带入数字时代所需的基础设施层（在大多数银行，企业所有者仍然需要亲自到场才能开立账户！）。这些基础设施工具还将加速B2B市场，并促进软件平台为其业务用户添加金融服务。
——金融科技团队普通合伙人安吉拉·斯特兰奇（Angela Strange）和合伙人马克·安德鲁斯科（Marc Andrusko），（@astrange） （@mandrusko1）
17. 关于“Know-Your-Everything”的竞赛
2023年，新创始人和现有初创公司将继续争夺金融科技基础设施中最令人垂涎的位置：身份验证和引导流程的一站式服务。到目前为止，了解你的客户（KYC，Know Your Customer）软件已经比了解你的业务（KYB，Know Your Business）软件开发得更多。考虑到后者的明显痛点，我们预计KYB生态系统将趋于更加成熟。目前，跨境用例面临的挑战尤其繁重，因为跨地域的不同数据集会使验证过程复杂化。监管部门对金融科技公司的审查越来越严格，特别是在反洗钱和欺诈方面，这就加剧了对更好的身份验证工具的需求。
我们可能会看到什么？首先，我们预计 KYB 和 KYC 的主要参与者会各自提供对方的服务。KYB 流程的许多子组件和数据与 KYC 流程重叠。对于试图为中小企业服务的企业来说尤其如此，因为独资企业注册的大部分内容完全由个人自行报告，因此需要更广泛的 KYC 检查。其次，我们将看到更多的专有分析和标识符。许多*的 KYC 初创公司聚集了数百个不同的数据源，以提供全面的覆盖，但很少有公司能够将这些数据转换为专有标识符。最后，身份验证参与者可以通过更广泛地扩展到准入和信用相关工作流等领域，来进行垂直整合。
——金融科技团队合伙人西玛·安布尔（Seema Amble）和马克·安德鲁斯科（Marc Andrusko），（@seema_amble） （@mandrusko1）
18. 金融科技正在转型为银行
随着 2022 年信贷表现的恶化，资本提供者提高了要求，这使得市场贷款机构发债的难度加大。数字化贷款机构越来越注重获得稳定的资金来源，如长期远期流动协议、仓库设施和客户存款。
SoFi 和 LendingClub 强调，他们决定购买银行特许证，以提供确定性和较低的融资成本。由于资产负债表上有客户存款，所以他们在不确定的宏观环境下能“控制自己的命运”。相比之下，这种环境对 Upstart 和其他市场供应商不太有利。
到 2023 年，我们预计会有更多的数字原生贷款机构寻求银行执照。在当前利率较高的环境下，市场贷款机构正在提供高收益账户，代表其资本合作伙伴收集存款，而后者反过来又购买他们的贷款。这一战略可能是建立自己资本基础的*步。随着这些数字贷款机构寻求转型为银行，监管机构将如何应对仍有待观察。这始终是一个悬而未决的问题。
——成长团队合伙人亚历克斯·依默尔曼（Alex Immerman）和贾斯汀·卡尔（Justin Kahl），（@aleximm） （@justin_kahl）
19. 拉丁美洲的支付基础设施机遇
在过去的十年里，一波垂直SaaS公司（Toast、ServiceTitan 和Procore 等）让美国的中小企业更高效地运营。尽管垂直SaaS革命还没有来到拉丁美洲，但我们已经看到了早期迹象，表明该地区的中小企业了解软件的价值。
对于美国的垂直 SaaS 公司来说，提供支付处理和工资等综合服务是加强与商户关系，并将其货币化的关键。在拉丁美洲，中小企业为软件付费的意愿较低，这些集成服务对于垂直 SaaS 企业来说发挥着更大的作用。
因此，我在拉丁美洲看到了一个白标支付处理器的机会。到目前为止，很少有公司利用传统技术提供此类服务，那些提供服务的参与者主要集中在企业和大型创业公司。然而，目前有一个为高增长、处于早期阶段的垂直软件企业提供服务的机会（以后再扩大到更广泛的市场）。此外，通过利用NFC等新技术，将手机变成销售点终端，初创企业可以削减传统企业目前所面临的高额硬件成本。
——金融科技团队合伙人加布里埃尔·瓦斯克斯（Gabriel Vasquez），（@GEVS94）
20. 拥抱大型语言模型，同时留住客户的信任
2023 年，金融科技公司将需要在通过使用新技术（如大型语言模型）来推动发展，同时保持客户信任之间取得微妙的平衡。虽然金融科技领域的潜在使用案例仍在不断涌现，但像 GPT-3 和即将推出的 GPT-4 这样的大型语言模型可能会帮助企业更快、更便宜地训练数据集。此外，公司可能最终能够完全自动化数据密集型和手工任务，例如保险索赔处理或贷款发放，这些任务在过去只是半自动化的。
但是，尽管大型语言模型可以解决一些容易实现的目标，但更复杂的用例将需要用户信任的储备。例如，在处理全自动投资决策或具有复杂资金流的企业的自动财务报告时，公司将需要平衡这些新的服务和体验与客户的潜在怀疑。
——金融科技团队合伙人苏米特·辛格（Sumeet Singh），（@sumeet724）
21. FedNow 可能只是一个开始
对美联储备受期待的实时支付网络 FedNow 持怀疑态度的人指出，美国现有的支付网络使用是有限的。然而，一个关键的区别在于所有权：RTP 和 Zelle 由美国*的商业银行组成的财团所有，而 FedNow 是政府拥有的。那么，这有什么不同呢？这将激励第三方基础设施建立在支付轨道之上，就像世界其他各地的情况一样。
在巴西，Nubank 为其客户提供了通过PIX进行信用支付的能力，创造了一个替代其自身信用卡的方式。在澳大利亚，Zepto 帮助商家实时发放和结算退款，提高了客户忠诚度。在欧洲，Volt 可以实现跨国家支付轨道的银行支付（实时），这是跨境电子商务的关键必需品。这些用例以及更多的用例是建立在“公共”支付基础设施之上的，这在美国直到现在都是不可能的。
公共支付基础设施是对创建实时支付的新用例、特性和功能的一个邀请。也许现在我们可以赶上世界其他地方了？
——成长团队合伙人圣地亚哥-罗德里格斯（Santiago Rodriguez）
22. Web3 游戏的持续发展
我们正处于开启新一代 web3 原生游戏的风口上，这些游戏将会非常有趣，具有广泛的吸引力，并且由区块链技术独特地实现。
开发人员通常需要尝试几次才能学会在新的平台上进行构建。以手机游戏为例：Pokémon Go 是*批真正的移动原生游戏之一，通过智能手机特有的功能（如GPS和集成摄像头）实现。然而，其原型机 Ingress 直到2007年 iPhone 发布五年后才推出。我们不能催促产品周期。我相信我们将在未来几年看到*款 web3 原生游戏的出现，也许，比我们想象的要早。
在短期内，我们也有机会通过开放经济扩展现有的游戏类型。在过去，下一个大型游戏往往是从玩家的“mods”中产生的，如DOTA（《英雄联盟》）或DayZ（《绝地求生》）。游戏 mod 通过 web3 的可组合性得到了极大的提升，在这种情况下，创作者可以自由地利用彼此的资产，通过代码自动实现所有权和财务奖励。
——游戏团队普通合伙人乔纳森·赖（Jonathan Lai ），（@tocelot）
23. 针对各种类型游戏资产的生成式 AI
2023 年，游戏业*的革命将是为制作现代游戏所需的所有资产类型创建可生产的生成式人工智能模型。
游戏是目前最复杂的娱乐形式，涉及数十种不同类型的创意资产，并结合在复杂的制作过程中。资产类型包括 2D 美术、3D 模型、纹理、音效、音乐、角色、动画、关卡设计、动画等等。每一种资产类型都有自己高度专业化的制作过程，有专门的工具和美工。
如今，生成式人工智能在创建 2D 图像方面最受关注。但也有一场悄然发生的革命：科学家们正在研究适用于所有资产类型的人工智能模型。3D模型、音乐、声音*，这些工作的大部分仍处于研究阶段，但我们看到，围绕每种模型类型的初创公司正在迅速形成，目的是将工作产品化。
到 2023 年底，将有可能使用文本提示来生成制作游戏所需的几乎任何资产，比如“一个穿着高跟鞋的胖女人走在砾石上的脚步声的音效”，或者“一个带有激光枪的未来主战坦克的 3D 模型”，这将释放出我们从未见过的创造力。
——游戏团队普通合伙人詹姆斯·格威特曼（James Gwertzman），（@gwetz）
24. 娱乐特许经营游戏将爆炸式增长
我们还没有结束娱乐特许游戏的时代（例如金·卡戴珊或韩国流行超级组合防弹少年团）。事实上，我预计在 2023 年它们会变得更受欢迎。
首先，生成式 AI 降低了制作美术和游戏资产的成本，特许经营权可以将其IP转移到游戏中。其次，随着经济持续给企业带来压力，特许经营将从核心用户身上赚钱（游戏总是通过更深入的玩家体验来赚钱）。最后，游戏不会局限于简单的休闲手机体验，我们将看到更多结合不同属性的复杂游戏，如 Disney x MOBA 或 Kpop x Wattpad。多种类型的游戏将成为常态。一款拥有数千用户的游戏并不足以成为一款系列游戏。相反，数千款不同的游戏将创造一个系列。
随着游戏的激增，游戏基础设施将需要一种无缝交换资产的方式。十年前，这是在 Flash 编辑器中制作的动画和精灵，并使用 ActionScript3 植入《开心农场》（FarmVille）等游戏中。无论谁创造了这个系统，他都将成为游戏基础设施堆栈的核心层，并允许开发者创造更多（更好的）游戏。
——游戏团队常驻企业家安德鲁·李（Andrew Lee），（@ndrewlee）
25. 面向手机平台开发的游戏
下一个大型 UGC 游戏创作平台会是什么样子？下一款 Roblox（一个大型多人在线游戏创建平台）会是什么？我相信我们会看到更多以手机为主的游戏诞生。
假设我爱上了一款赛车游戏，但想把汽车换成圣诞老人和他的雪橇，在路上添加雪堆和圣诞树，并重新配置地图。我点击“remix”，就会出现关卡和地形编辑工具。我使用生成式AI生成圣诞老人，然后将游戏风格从体素转为粘土动画。点击发布并分享给我的朋友。
Roblox 72% 的会话发生在移动设备上，但创作工具被锁定在 PC 上的桌面客户端，切断了玩家与创造者之间的飞轮。Roblox Studio 这款 PC 编辑器应用对于大多数用户来说仍然过于技术性，这也解释了为什么只有不到 5% 的玩家能够成为创造者。有了人工智能辅助和基于云的工具，一个新的 UGC 移动优先平台将会出现。该平台将拥有更类似于 TikTok 而不是 Roblox 或 Netflix 的发现模式 UX，用户在打开应用程序时会立即感到愉悦。手机游戏创作模式：已解锁。
——游戏团队合伙人特洛伊·柯文（Troy Kirwin）， （@TKexpress11）
26. 游戏即剧场
“红蓝大作战”（Red vs. Blue）是 YouTube 上最早的热门动画短片之一。这个 2004 年的网络系列孕育了“machinima”风格，使用操纵的游戏角色模型和改装的镜头角度来讲述电子游戏中的故事。
自从出于戏剧目的“入侵”游戏内资产以来，《我的世界》（Minecraft）、《堡垒之夜》（Fortnite）、《Roblox》和《侠盗猎车手》（GTA）都为创造者投资了工具和模式。游戏迅速成为年轻创意人员的画布、画笔和颜料。
在发布十多年后，《我的世界》仍然是那个时代最持久的世代游戏之一，是*个在 YouTube 上点击量达到万亿的可识别IP。这主要是由于该IP的无限创造力，加上更新的世界、物理和资产。
随着行业向 F2P 和 Live Ops 的转变，开发者不再强调自定义大厅、观众工具以及将游戏当成剧场的理念。随着元宇宙概念的发展，我希望2023年的开发者们能够回归到这一理念，即专注于创造性工具、功能和基础设施，并将其作为游戏核心循环的一个组成部分。
——游戏团队游戏创作者合伙人莱斯特·陈（Lester Chen），（@chen）
27. 游戏取代社交网络
在 2023 年，我预计游戏将以全新且有意义的方式取代社交网络。
游戏一直是强大的社交网络。Facebook 和《魔兽世界》都是在2004年推出的，到 2005 年底，Facebook 拥有大约 600 万用户，《魔兽世界》拥有大约 500 万用户。在每个游戏中，长期留存率都是由互惠行为和竞争行为引起的。最持久的游戏是社交网络游戏，因为比起创造更多关卡、怪物和任务线，这些游戏将玩家变成更可持续的内容来源。
今天，游戏和社交网络变得更加难以区分。《堡垒之夜》是一款具有独立赢家的大规模同步战斗游戏，但它已成为时代精神的一部分，不是通过平衡的枪战玩法或地图设计，而是通过可共享/可流媒体的角色/表情和基于团队的合作来表达自我。今年，Ready Player Me（一家初创公司）与游戏开发商签署了数千份合作协议，为数百万玩家提供了超定制的虚拟形象。2022年还见证了《暗黑破坏神：不朽》的崛起，这是*款面向数百万手机玩家的大型多人在线游戏 （MMO）。在 2023 年，我预计玩家将花更多的时间在游戏和虚拟世界中闲逛，与朋友联系。
——游戏团队合伙人吕俊杰（音译，Joshua Lu），（@joshlu）
28. 游戏是一个永无止境的图灵测试
计算机要欺骗人类并不难。从 ELIZA 到 ChatGPT，计算机已经成功地伪装成了人类。这种现象也通过“机器人”的大规模流行而出现在游戏中。机器人在历史上一直是脚本程序，但正在逐渐成为真正的基于神经网络的人工智能。
随着人工智能的发展和游戏的规模越来越大，越来越复杂，越来越逼真，这些机器人越来越能说服人类。想想使命召唤 Mobile 或者国际象棋中的机器人。
下一代机器人将把“类人”提升到一个全新的水平。像 Inworlddai、ConvAI 或 Charisma.ai 这样的初创公司正在制作能够理解游戏状态并具有目标、情感、对话、动画等的游戏内代理。想象一下，在荒野中行走，却不知道你的部落法师是否是一个机器人，与陌生人一起建造一个城镇，却不知道当地农民是否是人类玩家，玩外交游戏却不知道“土耳其”是否是一个 AI，其*目的是统治欧洲。
在未来的一年里，你可能不再知道谁是谁，但你不会介意。单独玩游戏很好，但和其他人一起玩更好，或者你是这么想的。
——游戏团队合伙人贾克·索斯洛（Jack Soslow），（@jacksoslow）
29. AI原生游戏
游戏开发是*个因为生成式 AI 而经历重大颠覆的行业之一。新的工具已经允许艺术家和作家将最初的创作火花转移到生成模型上，并将精力重新集中在编辑和优化上。
但影响玩家的 AI 创新将比那些让开发者受益的创新更令人兴奋。AI 不断地重新定义了游戏设计和游戏体验的可能性。我将永远记得接触《虚幻竞技场》（Unreal Tournament）的狂热兴奋，以及探索《我的世界》（Minecraft）的无尽疆域时，它们所唤起的敬畏以及它们对下一代游戏的启发。
针对 AI 设计的新一代游戏将会有什么可能？我们将看到涌现的、程序生成的世界，每个世界都有自己丰富的历史、居民和奥秘。在互动小说中，故事将通过玩家的选择不断发展，并通过生成的图像、视频和音频来讲述。可能性是无限的，今天我们认为仅仅是可能的东西，很快就会变得无处不在。
——游戏团队业务开发合伙人贾斯汀·佩恩（Justin Paine），（@justinspaine）
30. Web3游戏重新定义乐趣
考虑到游戏开发周期较长（从 2 年到 7 年不等），我预计当前的“熊市”将把建设者和游客分开。强大的 web3 工作室已经意识到，仅靠经济回报、出色的美术和象征性的东西不足以推动游戏的长期持续发展。这些游戏还必须有乐趣。
在未来的一年里，开发者们将会发现是什么让他们的游戏变得有趣，以及为什么 web3 是一个必要的组成部分。投机和交易是一种娱乐形式（如《江湖》、《魔兽世界》或《华尔街赌博》），但游戏中的乐趣范围很广。你的游戏是否像《英雄联盟》那样专注于激烈的团队战斗和战略选择？还是像《暗黑破坏神》那样拥有扩展进程系统？或者像《糖果粉碎机》（Candy Crush）一般简单、重复且有趣？还是像《动物之家》一样重视舒适的装饰体验？Web3游戏工作室可能会回到首要原则，即游戏为谁服务，如何为这些玩家提供服务，以及加密货币在游戏中扮演什么角色。然后他们会测试，测试，测试，看看是否找到了真正的乐趣所在。
——游戏团队合伙人罗宾·郭（Robin Guo），（@zebird0）
31. 元宇宙引领时尚前沿
玩家们知道，在《英雄联盟》和《堡垒之夜》等游戏中，角色皮肤是自我表达的重要形式，因为它们是玩家身份的一部分。这就是为什么角色皮肤是个大生意，尽管它对游戏玩法没有好处。
数字原生代、Z世代和 Alpha 世代要求能够在元宇宙中自我表达。在这一群体中，五分之二的人已经认为，在数字世界中，通过时尚来表达自我比现实生活更重要，四分之三的人表示他们会在数字时尚上花钱。
像古驰（Gucci）这样靠拢的品牌，将得到消费者的心和钱包（包括实体和数字）的回报。随着实体品牌走向数字化，越来越多的数字品牌将走向实体，从而带来更激烈的竞争和更广泛的应用。那些不全力以赴的品牌将被甩在后面。
消费者将要求在元宇宙中具有跨体验的互操作性，因此随着时间的推移，品牌将青睐那些能够让他们在不同的游戏和虚拟世界中穿上耐克鞋的平台。Z世代和 Alpha 世代希望在现实世界和数字世界之间无缝切换。接受这一点的时尚品牌将会胜出。
——游戏团队营销合伙人道格·麦克拉肯（Doug McCracken），（@dougmccracken）
32. 全面改革太空供应链
文明的远古时代被采矿和冶金业的进步所分割，比如石器时代、青铜时代和铁器时代。在每个时期，战胜对手的成功取决于你收集资源和生产越来越有用的技术的能力。
今天，我们处在太空时代，同样的规则也适用。在可预见的未来，太空霸权将成为工业和军事实力的衡量标准。这已经在支持我们的数字经济并指导我们的自主系统。但真正的太空工业基地要广泛得多。我们不仅需要建造先进的火箭和卫星，还需要收集材料和工业能力，以实现可靠的大规模生产。
太空并不是从升空开始的。一个复杂的全球供应链（从采矿到发射台）必须在我们的全球联盟网络中进行彻底的改革和保障。在地球之外，必须建造基础设施，为轨道上的现有资产服务，并为更雄心勃勃的深空任务提供动力。2023 年，太空工业基地的规模将继续扩大，诞生服务于国家利益的关键公司。鼓舞人心的创始人正在解决材料、制造和空间基础设施方面的难题。
——American Dynamism 团队合伙人瑞安·麦克恩图什（Ryan McEntush）,（@rmcentush）
33. 小型模块化反应堆推动核能复兴
尽管核能占美国电力的 20%，但当涉及到增加可靠的无碳能源来源时，核能通常被误认为是一种危险且不可行的选择。但是核能正在复兴。随着《通货膨胀削减法案》（Inflation Reduction Act）为现有核反应堆提供300亿美元的税收抵免（这在美国尚属首次），该领域迎来新创新的时机已经成熟。
从燃料来源到采矿，再到制造供应商等等，整个核供应链都有机会。一个特别令人兴奋的新兴领域是小型模块化反应堆（SMRs）。通过利用先进的制造技术和模块化设计，小型模块化反应堆可以快速有效地大规模生产，降低成本。这可以使核能更容易用于各种应用，包括为偏远社区提供清洁和可靠的电力，甚至有一天可以在太空中使用。虽然对这类反应堆的监管框架进行改革仍有一段路要走，但小型反应堆和更广泛的核工业很可能在未来一年实现增长。
——American Dynamism 团队合伙人米歇尔·沃尔兹（Michelle Volz），（@michellevolz）
34. 关注垂直领域的工业机器人
我们很可能会看到机器人公司为特定的垂直领域开发自动化解决方案，并扩展到服务这些行业中的多个用例中，而不是跨部门执行特定的任务。具有危险性或受制于高周转率的垂直行业，例如废物管理或工业食品制备，是这种自动化的理想目标。
这种方法之所以引人注目，有几个原因。首先，垂直焦点限制了要解决的机器人问题。因此，许多公司可以依靠现成的机器人硬件，并将开发工作集中在为其特定行业专门设计的抓手和其他机械手上。通过缩小这些机器人的部署环境，这些公司可以缩短部署时间，加快迭代速度。其次，受限的用例意味着公司可以专注于工程解决方案，不仅可以取代劳动力，而且可以提供比人类更高的净性能，而这是公司购买机器人解决方案的关键驱动力。最后，越来越多的机器人公司会开始关注灵活性和可编程性。这些解决方案可以使机器人重新编程，以适应一个行业或设施类型的一组用例，而不是执行单一的、与行业无关的任务。
这种垂直关注可以为机器人公司打造更坚固的护城河。从长远来看，这些专注于垂直领域的机器人公司既可以为行业提供自动化解决方案，也可以成为行业本身的参与者。
——American Dynamism 团队合伙人奥利弗·许（Oliver Hsu）,（@oyhsu）
35. 重建与恢复
战争、疫情、极端天气事件和大规模基础设施故障将供应链和电网推到了崩溃的边缘。在应对这些挑战的过程中，存在着巨大的机遇。一个新的企业家阶层正在开发解决方案，以解决供应链的脆弱性，使人们能够获得关键资源，解决能源危机等等。这些建设者正在对我们经济中技术尚未触及的整个领域进行现代化改造，同时也加速了关键基础设施的恢复。
举个例子，一些初创企业正在解决全球化肥短缺的问题，将化肥生产搬回国并直接向农民出售原料。这只是初创公司应对新冠疫情、气候变化和地缘政治冲突造成的破坏的众多例子之一。几十年来，美国把所有的东西都送到了海外，现在正把所有的东西都重新带回国内。
——American Dynamism 团队合伙人格兰特·格雷戈里（Grant Gregory），（@grant_gregory）
36. 工业经济走向数字化
建筑业、农业、运输业和物流业构成了工业经济的支柱，但迄今为止，这些领域的技术还没有被很好地开发出来。然而，最近的宏观变化（从结构性劳动力短缺到世代更替，再到后疫情时代的强制数字化）为初创公司提供了新的机会，以满足这些行业的需求。此外，像 Procore、Samsara 和 Flexport 这样的公司已经证明，在高度复杂和受监管的市场中建立大规模、持久的业务是可能的。
许多创始人都注意到了这一点。我们已经看到了解决这些问题的千变万化的方法，无论是通过缓解短缺的劳动力市场，简化关键原材料采购的采购软件，还是简化交易和发票的金融解决方案。我相信在接下来的一年里，我们会看到更多的创新使我们的工业经济数字化。
——企业团队合伙人金伯利·谭（Kimberly Tan），（@kimberlywtan）
37. 生成式人工智能超越“从文本到图像”， 向更复杂的工作流发展
我们开始看到技术领域的下一个重大平台转变：人工智能正在吞噬软件。在2022年，这主要表现为人工智能生成的“狗在外太空飞行”的图像，但在2023年及以后，企业生产力的影响将开始显现出来。人工智能将推动10-100倍的性能提升，向企业展示一种新的工作方式，从“文本到图像”推进到更复杂的工作流程，例如“文本到SQL查询”或最终“文本到Excel建模”等等。我们非常期待下一代人工智能原生基础设施和应用公司的出现，以及将人工智能纳入其产品的老牌公司。随着人工智能变得越来越民主化，底层模型可能商品化，应用程序将需要在赢得关键任务工作负载的基础上进行差异化，就像其之前从内部转移到云平台中所做的那样。
——成长团队普通合伙人萨拉·王（Sarah Wang ），（@sarahdingwang）
38. 基于价值的销售优势
随着预算的紧缩，软件投资将受到越来越严格的审查。企业希望用更少的钱做更多的事，只把预算分配给那些能给企业带来最高价值的投资中。因此，我们可以预期留存率，尤其是产品导向型成长型公司将面临压力。只有那些能够证明对业务有价值的公司才能保证续签。在这方面，那些投资于基于价值的销售活动的公司将处于更有利的地位。
——成长团队普通合伙人乔·莫里西（Joe Morrissey），（@morrisseyjoe）
39．下一代 SaaS 应用程序
自从十多年前转向云计算以来，*代 SaaS 平台已经过时了。同时，用户需求在不断增加。在未来的一年里，我预计将看到新一代 SaaS 平台的出现，以满足人们对软件工作方式的更高期望。
这是迫在眉睫的，原因有很多：科技行业已经进入主流，角色有了更好的定义，员工熟悉使用企业软件，产品元数据也在激增。
这些解决方案将是数据原生的，用户体验将提高10倍，嵌入式自动化和智能化将使我们今天仍然手动执行的耗时工作流程变得微不足道。反过来，这些下一代解决方案可能会与 Salesforce、Workday、Zendesk 和 Anaplan 等*代记录系统展开竞争。
——企业团队合伙人杨泽雅（音译，Zeya Yang），（@zeyayang）
40. 区块链的移动终端时刻
我们离加密货币的“移动时刻”还有多远或多近？有一大群区块链用户的主要上网方式是通过智能手机，但这依赖于集中式基础设施。这很方便，但也有风险。传统上，用户通过运行自己的节点来解决这个问题，这是一个时间和资源密集型的工作，至少需要一个持续在线的机器，数百GB的存储空间，以及大约一天的时间来从头开始同步，更不用说特殊的技能了。
但现在越来越多的人开始关心所有用户对区块链的去中心化访问问题，甚至是那些自己不能运行节点的用户。随着提供类似于运行完整节点功能的“轻”客户端（如由 a16z crypto 发布的 Helios，Kevlar 和 Nimbus）的推出，用户现在可以直接在其设备上验证区块链数据。我希望在堆栈的其他部分，如事件索引和用户数据存储，也能看到类似的信任和去中心化改进。总之，所有这些都可以帮助实现移动前端的真正去中心化。
——加密团队工程合伙人诺亚·希特容（Noah Citron），（@noahcitron， @ncitron on Farcaster）
41. 零知识（Zero Knowledge）、多方计算（Multi-Party Computation）和后量子加密（Post-Quantum Crypto）
零知识系统是强大的基础技术，是区块链可扩展性、隐私保护应用程序等方面的关键。但是在证明的效率、证明的简洁性和对可信设置的需求之间有很多权衡。如果能看到更多的 zk-proofs 结构来填补这些权衡的多维空间空白，那将是非常棒的。对我来说，最有趣的是看看恒定大小的验证（和恒定时间的验证）是否需要可信设置，这将进一步证明对更透明的可信设置方式的需要。
我们还需要更好地构建阈值 ECDSA（椭圆曲线数字签名算法）的签名。达到阈值就不需要信任单一的签名者，这就是为什么阈值签名对多方、分布式计算的私人数据很重要。最有趣的阈值 ECDSA 签名将是那些最小化总轮数的签名，包括消息未知的预签名轮。最后。根据NIST，随着新的后量子签名接近标准化的尾声，探索其中哪些签名可以对聚合或阈值化友好将是十分有用的。
——加密团队研究合伙人瓦莱里娅·尼古拉科（Valeria Nikolaenko），（@lera_banda）
42. 零知识开发人员入职培训
零知识系统已经出现了很长时间，近年来从理论转向实践，但在 2022 年，我们似乎在 ZK 的开发人员入职方面出现了一个转折点。具体来说，我们看到了教育材料的激增和高级编程语言（如 Noir 和 Leo）的成熟，这使得工程师比以往任何时候都更容易开始编写 ZK 应用程序。考虑到零知识对于如此多的用例是多么重要，我预计这些发展以及持续的理论进步，将导致应用程序开发人员的涌入。把事情交给开发人员常常会带来意想不到的新用例，我很期待接下来会发生什么。
——加密团队工程合伙人迈克尔·朱（Michael Zhu），（@moodlezoup）
43. VDF 硬件
可验证延迟函数（VDFs）是一种令人兴奋的加密工具，具有许多应用，从可验证的彩票到领导人选举，再到防止前台运行。但长期以来，*的问题一直是硬件实现，需要硬件实现才能确信攻击者无法更快地计算 VDF。我对*代 VDF 硬件的问世感到兴奋，这为实际部署铺平了道路。
——加密团队研究合伙人约瑟夫·邦（Joseph Bonneau），（@josephbonneau）
44. 完全“链上游戏”和“自主世界”
如果你能够创造一个不会被删除或审查的游戏世界，不需要服务器，并且可以远远超过我们个人（甚至组织）的生命周期，会怎样？有史以来*次，我们可以做到。我们正处于建立在区块链技术之上的完全“链上游戏”的初始阶段，或者其他人更喜欢称其为“自主世界”。
无论你怎么称呼它（相关词汇仍在形成中），区块链技术为*程度去中心化游戏的新生运动提供了新的可供性，使在线构建这些游戏成为可能。具体来说，将游戏的整个状态和逻辑放在一个可公开可验证、抗审查和去中心化的区块链上的能力，以及链上程序生成的进步，不仅克服了存储等限制，而且本质上是“将复杂的世界压缩成可执行文件的技巧”。 以前不可能的新游戏和游戏玩法成为了可能，这样的游戏还是游戏吗？
——加密团队投资合伙人卡拉·吴（Carra Wu），（@carrawu， @carra on Farcaster）
45. 不可转让代币
相对于“灵魂绑定”代币（“soulbound” tokens），我更喜欢“不可转让代币”（non-transferable tokens）这个词，这类代币适用于转移NFT没有意义的情况。我很兴奋地看到各种各样的 web3 应用程序将不仅构建在这个基本元素之上，而且还将使用分散的标识符和可验证的凭证。虽然对这些原语的讨论通常围绕去中心化身份展开，但还有许多其他应用需要探索，例如，门票、数字实体、信誉等等。
——加密团队投资合伙人迈克尔·布劳（Michael Blau），（@blauyourmind， @michaelblau on Farcaster）
46. 能源的去中心化
我们如何将去中心化的理念应用于能源？例如，电网陈旧、集中化，并面临其他一些问题，如高额的前期资本支出和错位激励。通过代币解决高额资本支出和不同的激励措施等问题，有很大的机会建立微电网和存储及传输网络。可再生能源证书（REC）和链上碳信用额市场也在蓬勃发展。我很高兴看到建设者继续扩大这种由区块链协调的去中心化能源的可能性。
——加密团队投资合伙人盖伊·乌勒特（Guy Wuollet），（@guywuolletjr， @guy on Farcaster）
译者：Jane
